东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是他们的(de)营收哈(hā)~在过去(qù)的2022年，这三大(dà)国有航司共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋航空虽然(rán)是一家低价(jià)航空，但(dàn)人家(jiā)在(zài)2021年国内民(mín)航业整(zhěng)体亏损(sǔn)842个亿(yì)的(de)时候(hòu)，不但不亏钱(qián)，还不(bù)声(shēng)不响的赚(zhuàn)了3911万元(yuán)，成为当年唯一一家盈利的上(shàng)市航(háng)司。

　　你就说(shuō)，明明是一家低(dī)价航空，怎么做到别人(rén)亏(kuī)钱它还赚钱的(de)？是凭它连杯(bēi)水(shuǐ)都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但(dàn)春秋航(háng)空能吊打同行(xíng)，人家靠的是(s三氧化硫是酸性氧化物吗，二氧化碳和二氧化硫是酸性氧化物吗hì)这(zhè)两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋它时不(bù)时把(bǎ)机票压(yā)到199,299！大(dà)多(duō)时候，春秋航(háng)空同一时间的价格普遍会比其他航司便(biàn)宜(yí)，甚至便宜(yí)几百块钱。也就(jiù)是因(yīn)为这低价，春秋(qiū)航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给(gěi)节省了(le)。你看(kàn)它的(de)售费用率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是(shì三氧化硫是酸性氧化物吗，二氧化碳和二氧化硫是酸性氧化物吗)，机(jī)票价格打这么低(dī)，怎么保证自(zì)己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋(qiū)航空时(shí)行(xíng)李托运的(de)价(jià)格超过机票的价格，那是太正常不过了。因为春秋只提供(gōng)7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李(lǐ)，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了(le)托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上你要(yào)是想吃个饭(fàn)，不(bù)好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝(hē)杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想要条(tiáo)毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚至(zhì)你(nǐ)还有可能看到空姐推着小(xiǎo)车车向你推销(xiāo)面(miàn)膜丝(sī)巾披肩……就是说，机(jī)票是便宜，但你一上飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极致富密码(mǎ)，主打(dǎ)的就是一(yī)个字：抠。

　　当然(rán)，这省下来(lái)的都是(shì)小钱，春(chūn)秋不过冬还(hái)得靠第二招：短途直航，提高使(shǐ)用率。这也是为什么在疫情笼(lóng)罩(zhào)的2021年(nián)，别人亏(kuī)损(sǔn)几百亿，春秋(qiū)反而(ér)还赚(zhuàn)钱(qián)了。

　　为了实现薄利多销，春秋把(bǎ)大量航线改成短途高频的直航，这样就可以(yǐ)用高密度(dù)排班来提高飞机的日使用率(lǜ)。也就(jiù)是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家的(de)飞机一天飞10个小(xiǎo)时，我(wǒ)一天飞12个小(xiǎo)时。所以(yǐ)在(zài)过去(qù)的(de)三年里，春秋(qiū)航空的客(kè)座(zuò)率和飞机(jī)日利用率(lǜ)都高于三大航。

　　对(duì)于春秋来说，在保证(zhèng)成(chéng)本的基础上(shàng)，我能多卖(mài)一张是一张(zhāng)，要是民航允许的话，我连站票都(dōu)卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都(dōu)是(shì)来往二三线城市，为(wèi)什么？因为(wèi)非(fēi)核心城市可以获得较高(gāo)的财政补贴(tiē)，这个也是春秋赚钱的门(mén)路。我们看到2021年它的净利(lì)润(rùn)为3911万，这(zhè)其中就少不了补(bǔ)贴的帮助，如果(guǒ)减去(qù)这一块的话，春秋的(de)亏损(sǔn)可是达到(dào)1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的这些年，春秋的差(chà)评是(shì)真(zhēn)不(bù)少。创始人王正华有(yǒu)一句名言(yán)：钱一半是赚的，一(yī)半是省的(de)，春秋(qiū)也的(de)确做到了(le)。但现在(zài)航(háng)班逐渐恢复，也有越(yuè)来越多的廉(lián)价航(háng)空正在崛起，比如(rú)吉(jí)祥航空、九元航(háng)空等，秋香觉得啊(a)，要是春秋(qiū)还继(jì)续走之前(qián三氧化硫是酸性氧化物吗，二氧化碳和二氧化硫是酸性氧化物吗)的(de)老路，搞得春秋成为大家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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