近日，证券时报记者从某平台看
到，贵州(zhōu)茅台2023年(nián)底推出的飞(fēi)天文化系列之
“散花飞天”批发参考价(jià)出现显(xiǎn)著(zhù)下跌，价格从(cóng)约(yuē)7200元/瓶 大幅下降至4500元/瓶。

对此，记(jì)者向有关经销商进行了求证，江苏(sū)某经销商向记者表示，因近期“散花(huā)飞天”供应(yīng)量将增加，批发参考价(jià)有所下(xià)降，但没有一步(bù)跌至3800元(yuán)/瓶这么夸张。还有经销商向 记者表示，“散花飞天”目前的批发价格为6800元/瓶，后(hòu)续价格如何还需要观察市场供求情(qíng)况。

多位酒商和业内(nèi)人士表示，网传 3800元的酒(jiǔ)价并非实(shí)际成交价(jià)，“要真是这个价格(gé)有多
少我们收多少，新(xīn)到货的散(sàn)花基本没有到烟(yān)酒(jiǔ)店终(zhōng)端，实质性(xìng)交易都谈不上”。

价格波(bō)动(dòng)引发关注

作为(wèi)贵州茅台推出的飞(fēi)天文化(huà)系列酒，“散花飞天”融合茅台(tái)文(wén)化与敦煌艺术，于2023年最(zuì)后一天在(zài)三亚发布后(hòu)迅速成为业界焦点，曾在i茅(máo)台创造了(le)两天时间吸引6650万 人次的访(fǎng)问量。首批供应量为(wèi)9999瓶(píng)，价格为2699元(yuán)/瓶。由于首批供应(yīng)量较少，该(gāi)产品推出后一度被爆炒。

近日，证(zhèng)券时报(bào)记者从某(mǒu)平台看(kàn)到，“散(sàn)花飞(fēi)天”批发参考(kǎo)价出现(xiàn)显著下跌，价格从约7200元/瓶大幅下降至4500元/瓶。江苏某经销商(shāng)向记者表示，批发参考价有所下降(jiàng)，但没有一步(bù)跌至(zhì)3800元/瓶这么夸张。还有经销商向记者表示，“散(sàn)花飞天”目前的批发价格为6800元/瓶，后(hòu)续价(jià)格如何还需(xū)要观察(chá)市场(chǎng)供求
情况。

记 者从淘宝、京东等平台了解到，目前，“散花飞天”每瓶的价格均在7000元以上。

而(ér)对于“散花飞(fēi)天”价格下跌的原因，多数经销商向记者透露，“散(sàn)花飞天”将增加供应量(liàng)。据了(le)解，贵州茅台即将在敦煌等地举行全新品牌文化活动。

除了(le)“散花飞天”外，散(sàn)装飞天茅台以及巽风酒等产品价格的波动同样引起市场的关注。在当前消费水平下，市(shì)场对茅台(tái)酒价格的(de)稳定高度关注(zhù)，茅台酒的市场(chǎng)表现对整个(gè)白酒板块具有重要影响(xiǎng)。

飞天茅台批价从3月下(xià)旬正常回落。值得一提的是，清明节后375ml巽风酒开(kāi)启提货，首批投放20万(wàn)瓶，一度放大市场担忧情绪，加剧飞天茅台批价下行压力。

不过，中国(guó)酒业分(fēn)析师肖竹青此(cǐ)前曾表示，传(chuán)统(tǒng)春节旺季过(guò)后就是白(bái)酒行业传统的淡季，淡季需求有减(jiǎn)少(shǎo)也是(shì)正常现象。部分(fēn)网(wǎng)络博(bó)主为吸引流量，发表一些有关茅台酒价格(gé)耸人听闻的(de)不(bù)实解(jiě)读(dú)，也影响(xiǎng)了终端门店经营者的价(jià)格预期。长期来看，市场价格由供求(qiú)关系决定，贵州茅台(tái)酒因(yīn)为产能受限将在很长时期(qī)内都(dōu)处于供不应求的状态。目前飞天茅台批价已回升至良性稳(wěn)态区间。

尽管飞(fēi)天茅台的批价(jià)回归(guī)至良性稳态区间，但市场关于巽风酒(jiǔ)的(de)讨论和分(fēn)歧仍在继续。

据悉，巽风平台是茅台继i茅台之后的渠道创新与升级(jí)，通过异业合作、游(yóu)戏引流等方式创造增量，完善(shàn)数(shù)字生态体系。为了吸引年轻群体，满足更多元的需求，巽风上(shàng)线的(de)茅台酒产品仅在(zài)该平台销售、与原有体系做区(qū)隔。

茅(máo)台在(zài)巽风数字世界新推出的巽风酒规格为375毫(háo)升，定价为1498元/瓶。华创证券认为，375毫升巽风(fēng)酒降(jiàng)低尝试与(yǔ)消费成本，易吸引更多客群，提高(gāo)开瓶率。

至于巽风酒(jiǔ)对(duì)飞天茅台等(děng)白酒(jiǔ)价格的影(yǐng)响，华创证券认为，巽风酒不会对飞天(tiān)批价(jià)带来实质剧烈冲击。同时，“传统文化+数字化”数实(shí)融合，有助于丰(fēng)富品牌文化内涵(hán)，拓宽(kuān)消费群体。

与i茅台不(bù)同，巽(xùn)风上线的(de)文化酒、巽风(fēng)酒(jiǔ)均(jūn)为新(xīn)品，是茅台发力文化的重要(yào)途径。用户(hù)参与数字(zì)化活动可了解茅台酒酿造的时令(lìng)、原料、工艺等要求，更(gèng)好(hǎo)地将茅(máo)台酒(jiǔ)产品与(yǔ)中国传统文化和茅(máo)台文化相融合，提升产品文化属性，丰富茅(máo)台(tái)品牌内涵，进一(yī)步提升(shēng)品牌价值。

消费淡季影响价(jià)格走势

实际上，由于当前正处消(xiāo)费淡季(jì)，类比往年看，白酒价格在此阶段也有回落迹象。

申港证(zhèng)券认为，当前为(wèi)白酒消费淡季，供给量的细微波动对(duì)批价影响加大，春节后销售快速放缓，批价会出现阶(jiē)段性低点。另外巽风酒开(kāi)启提货、该产品对(duì)普飞在规格层面有更强的替代性，渠道担心该部分(fēn)增量较(jiào)大、持续放量对散飞现有产(chǎn)品销售构成压(yā)力、引发渠道囤货和未来预期(qī)的走弱。

展望后期，申港证券预计(jì)，目前行业进入淡季做市场提价(jià)格阶段，优势地产酒和次(cì)高端龙头企业仍有余力进行(xíng)产品小幅提价，库存和批价两(liǎng)个(gè)重要的观察指标有望在(zài)五一(yī)等节日密集情(qíng)况下进一步转好。全年来看，商务和个人大众消费有望(wàng)弥补婚宴等(děng)需求场(chǎng)景(jǐng)变化(huà)，整体预(yù)计2024年(nián)报表(biǎo)端回归渠道(dào)动(dòng)销增速，地产(chǎn)酒(jiǔ)、次高端库存高于同期，竞争格局变(biàn)化和(hé)酒(jiǔ)企细分价格(gé)带成(chéng)长是地(dì)产酒业绩值得关(guān)注的一条主线，今世
缘(yuán)等(děng)势能有(yǒu)望延续。

国泰(tài)君安认为，此轮茅台酒(jiǔ)批价经过调整修正，将(jiāng)走(zǒu)向新均衡，交易结构开始优化，预计后续茅(máo)台(tái)酒批价(jià)将与经济更为匹配、重新进入相对(duì)稳定的状态。考虑(lǜ)到茅台对行业影响边际强化，茅(máo)台酒批价形成新(xīn)均(jūn)衡后，利(lì)于行业中长 期发展，行业价值(zhí)将(jiāng)进一步凸显。当前白酒行(xíng)业
集中趋势(shì)进一步加强(qiáng)，分价位带各龙头是配置重点，同时随着主(zhǔ)流公司分红率抬升，优势商业模式下绝对收益价值将更(gèng)凸显。

国联证(zhèng)券表示，短期看，头部品(pǐn)牌(pái)春(chūn)节(jié)开门红回款正(zhèng)常，旺
季动销平稳，高(gāo)端和区域龙(lóng)头品牌报表(biǎo)韧性(xìng)强(qiáng)，次高端白酒业绩的市场(chǎng)预期(qī)也有所修正，当前淡季控量挺价效果良好，有望(wàng)对板(bǎn)块形成一定支撑。中长(zhǎng)期看，当前板块处于底部调整阶段，未来除总需求扩(kuò)张之外，供给端加速集中有望(wàng)成为下一轮白酒(jiǔ)牛(niú)市的主要(yào)驱动力量。

责编(biān)：王(wáng)璐璐(lù)‍‍‍‍‍‍

校对这就是生活作文(duì)：苏焕文