券商营业网点做“减法”，上百家营业部被撤并

多位受访券商人士
指出(chū)，降(jiàng)低成本(běn)是营业部撤并的主因。

营业部作(zuò)为(wèi)券商(shāng)直(zhí)接触(chù)达客户的服务“窗口”，经历了(le)前(qián)些年的快速扩张，近年来(lái)为优化网点布局，越来越多券(quàn)商开(kāi)始撤并营业部(bù)。

4月23日，红塔证券
发布公告称，为进一步优化营业网点布局和人(rén)员配置，公司近日(rì)决定撤销(xiāo)上海静安区南(nán)京(jīng)西路证券营业部、大连(lián)会展路证券营
业部。此外，去年红塔证券已(yǐ)撤销(xiāo)六家营(yíng)业部。

上周，中信证(zhèng)券也(yě)发(fā)布公告称，为进一步优化营(yíng)业网点布局，公司(sī)决定撤(chè)销包括(kuò)郴州南湖(hú)路证券营业部、岳阳大道证券营业部、唐山滦南县中大街证券(quàn)营业部等在内的5家(jiā)营业部。

今年(nián)以来，包括红塔证券、中信证券、西南证券、民生证(zhèng)券、国盛证券等多家券(quàn)商纷纷决定撤销公司营业部(bù)。据第一财经记者(zhě)不完全统计，去年至(zhì)今(jīn)，超(chāo)过25家(jiā)上(shàng)市券商合计撤并(bìng)营业部上百家。

对于裁撤营业部，大多数券商表
示是为(wèi)了进一步优(yōu)化营业网(wǎng)点布局，优化人员配置，提升公司整(zhěng)体经营效率以及 并(bìng)加(jiā)强资源(yuán)整合、推进财富管(guǎn)理业务转型升级
等。多位受(shòu)访券商人士也指出，降(jiàng)低成本是营业部撤并的主因。

上百家营(yíng)业部被撤并(bìng)

近两年，随着同
业竞争加剧，券商营业部正告别“人海战术”的发展(zhǎn)模式，在(zài)财富管理转型(xíng)升级背景下，券商分支机构频遭撤并。

近两月来，包括红塔证(zhèng)券(quàn)、中
信(xìn)证券、西南证券、民(mín)生证(zhèng)券(quàn)、国盛证券等多(duō)家券商纷纷发布公(gōng)告称，公司决定撤销营业部。其中，中信证券(quàn)决定撤销5家营业部，红塔证券和民生证券分别决定撤销2家营业部。

据第一财经记者不完全统计，去年至今，超过25家上市券商合计撤 并营业部(bù)上百家。2023年报显示，报(bào)告期内，中国银(yín)河完(wán)成了18家营业部撤销工作。同样，国海证券去年也撤销了11家营业部。

其次，去年营(yíng)业部撤销数量(liàng)较多(duō)的还有山(shān)西证券，据(jù)公司相关公
告统计，去年(nián)山西证券(quàn)共(gòng)撤销了8家(jiā)营业部。

山西(xī)证券已连续(xù)多年撤销营业部，而对于营业部的新设(shè)和撤销，山西证券曾(céng)在2022年年报中表示，公(gōng)司基于 转型发(fā)展的需(xū)要，持续加强营业部网点(diǎn)管理 和布局。在确保重点(diǎn)区域全覆盖前(qián)提下(xià)，合(hé)理评估现有营业部的区(qū)域布局，根据(jù)资源禀(bǐng)赋、竞争格(gé)局(jú)、发展潜力，优化整合区域内网点资源配置(zhì)。

“一方(fāng)面，对潜(qián)力较大的营业部网点，集中人力、物(wù)力资源，力争(zhē过生活的歌ng)单点做强，进而(ér)带动(dòng)业(yè)务全(quán)面发展和区域全
面覆盖，降低内部竞争损(sǔn)耗。另一方面，对(duì)经营不善或资源(yuán)相对匮乏区域网点及时撤出、及时止损。”山西证券表(biǎo)示。

一位头部券商营(yíng)业部人员对第一财经表示，营业(yè)部撤并(bìng)是由于券(quàn)商快速扩张时(shí)期盲目成立了大批营业部，造成机构臃肿，激(jī)烈的同业竞争下，部分地区营业部无法维持经营，为降低成本不得(dé)不撤并(bìng)；同时人才综合素质培养跟不上营(yíng)业部扩展速度，也导致部分营业(yè)部发(fā)展的内生动(dòng)力不足。

动态优化营业网点布局

对(duì)于营业部的布局优化，亦有部分券(quàn)商根(gēn)据公(gōng)司财富管(guǎn)理业(yè)务发展(zhǎn)需求，动态(tài)调整营业网(wǎng)点布局。

西部证券3月27日的公告称(chēng)，公司董事会审议通过了公司财(cái)富业务2024-2026年营 业(yè)网点(diǎn)规划方案的提案。为优化网点布局，提升公司业务能力及竞争优势，公司
经营管理层可在(zài)财(cái)富管理需求旺盛的、公司(sī)有区位(wèi)优势的、公司网点空
白但(dàn)经(jīng)济(jì)发达等地区增设营业网点，或根据业务发展需要，将现有营(yíng)业部(bù)升级为(wèi)分公司；对连续三(sān)年亏损且 扭(niǔ)亏无望的分(fēn)支(zhī)机过生活的歌构或区位设置(zhì)不合理的分(fēn)支机构，经过公司根据实际情况综(zōng)合评估(gū)后(hòu)可进行(xíng)撤并。

去年上百家券商营业(yè)部撤并的同时，也有多(duō)家券商新设了营业部及(jí)分公司。据第一财经不完全统计，去年至今，超过20家上市券商新设了营业部或分公司。

其中，包括国(guó)泰君安去年新设了4家证券分公司、8 家证(zhèng)券营业部(bù)；招商证券去年设立了6家证券营(yíng)业部，并在河北雄安新区筹建设立(lì)1家分公司；东北证(zhèng)券则在(zài)去(qù)年将10家营业部升级为分公司等。

在上述券商营(yíng)业部人员看来，营业网点的撤并和新设都服务于各券商财富管理业务发展的(de)战略，作为营销获客的窗口，营(yíng)业部(bù)的职能在未来并不能被取代。但 在同业竞(jìng)争加剧背景下，未来(lái)营业部的发展需(xū)要(yào)继续提升投顾服务和产品销售 两方面，提升营(yíng)业部员工综合服务能(néng)力及产品(pǐn)甄选(xuǎn)及(jí)销售能(néng)力(lì)是核心。

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