梦洁股份：2023年净利润2241.42万元扭亏为盈 高端战略进入回报期

4月28日晚间，梦洁股份(fèn)(002397)正式披露2023年(nián)年报，公司全年实现营业(yè)收入21.56亿元，同比增长6.08%，归属于上(shàng)市公司股东的(de)净利润2241.42万(wàn)元，同比(bǐ)增长105%，实现扭亏为盈(yíng)。

公司同天发(fā)布2024年一季报(bào)，数据显示，公司一季度实现营(yíng)收4.09亿元、净利润881.42万(wàn)元
，继续保持(chí)盈利(lì)态势(shì)。

对于业绩(jì)增长原因，梦洁股 份方面表示，报告期内，公司(sī)坚持高(gāo)端战略(lüè)、深耕高端市场，各(gè)项经营(yíng)持续改善，业务结构(gòu)持续优化，降本增效成果显(xiǎn)著，全(quán)面实现扭亏为盈。同时，公司财
务指标逐步向好，库存(cún)、应收账款等(děng)下降明显，现金流不断改善。

行业人(rén)士分析认为，梦(mèng)洁股份2023年重回增长轨道，由(yóu)战略投(tóu)入期向业绩(jì)回(huí)报期平稳过(guò)渡。当前，公司(sī)基本面(miàn)稳健，主业发展更加聚焦，伴随宏观经济有序(xù)复苏、行业景气度回升(shēng)，公司业绩有望加速释放。

高端战略回(huí)报明显

报告期内，梦洁股份坚持高端战略、深耕高端市
场，在品牌、产(chǎn)品、渠道
、服务等方面持续(xù)投入，盈利能力显著提升，带(dài)动公司业绩全面扭亏为盈。

具体来看，公司继续优化升级渠道策略，线下针对大型城市“战略布局”门店盈(yíng)利能力进行科学评估，有针对(duì)性的进(jìn)行(xíng)关闭或
者调整，截至(zhì)年末公司总门店数为1585家，其中直营门店386家。通(tōng)过“1+n、N+n大店布局、大店引爆、零商陈一体化”等(děng)方式，公司有效提升大(dà)店盈利概率和盈利规模，打造直营标(biāo)杆(gān)门店与大店盈利模型。数据显示，2023年直营店的平均(jūn)单(dān)店收入额为(wèi)182.54万元/店，较上一年度提高28.15%，直营销售毛利率
增长11.64%。

产(chǎn)品方(fāng)面，套件(jiàn)、被芯、枕芯产品毛利率分别提升5.07、6.49、6.97个百分点。公司浙海德曼拟10转增4派6元（含税）100%精(jīng)选全球(qiú)原料(liào)，聚合高端设计资源，发布了“梦洁高奢设计师联名”“寐·千纱织锦”等超高端产品线，打造“纤云弄(nòng)巧(qiǎo)”国风系列、“中国婚礼”婚(hūn)庆系列复兴非遗文化，牵手迪士尼IP打造
少(shǎo)儿系
列等，屡获行业大奖。值得一提的(de)是，公司联名湖南登山
队打造“登峰(fēng)”系列(liè)羽绒被登顶珠穆(mù)朗玛峰浙海德曼拟10转增4派6元（含税），全年累计卖(mài)出80000床，销售(shòu)突破(pò)亿元。

报(bào)告期内，梦洁股份(fèn)“高(gāo)端床上用品”品牌属性进一(yī)步深入人心。结合重大事件与时间节点，公(gōng)司持续推出“321世(shì)界睡眠日”“415好梦睡眠局”“一夜好(hǎo)寐”等系列主题活动(dòng)，高端化品牌推广持续(xù)发力；其中，自造(zào)电商节(jié)日“好(hǎo)梦睡眠(mián)局”登陆(lù)国(guó)内(nèi)外(wài)社交媒体热搜(sōu)榜单，跨(kuà)界合(hé)作事件(jiàn)“梦洁携手湖南省登山队行业首次登顶珠峰”获主流媒体报道，相(xiāng)关话(huà)题微博抖音双端阅读量均破亿，实现几何(hé)级(jí)倍数放(fàng)大传播声量。

根据中华全国商业信(xìn)息(xī)中(zhōng)心发布的全国(guó)重点 大型零售企业商品销售调(diào)查统(tǒng)计显示，梦洁(jié)股份已连续15年（2009—2023）取得高端床上(shàng)用品销量第一。尤其是在今年(nián)初，梦洁股份获得商务(wù)部颁发的“中华老字号”认定，成为(wèi)首个获得“中(zhōng)华老(lǎo)字号(hào)”荣誉(yù)的家纺品牌，进一(yī)步巩固 高(gāo)端品牌占位。

此外，公司聚焦(jiāo)高端圈层服务工作，不断(duàn)完善会员(yuán)管理制度与会(huì)员(yuán)服务(wù)体系，已建立起行(xíng)业(yè)领先的七星(xīng)洗护、梦洁福娘、上门(mén)服务、会员沙龙等会员服务体系，并开展(zhǎn)“黑鲸(jīng)大V行”“新
品私享会(huì)”等客户活动，通过榜样人物(wù)分享、圈层碰撞交流等形式实现核心爆品口碑销量双丰收，成为公司完善高端服务链条的重要一环(huán)。

财务指(zhǐ)标全面向好(hǎo)

根(gēn)据公告，梦洁股份(fèn)2023年度营业收入、净利润双增的同时，公司(sī)多项财务指标(biāo)向好，库 存、应收账(zhàng)款降低，现金流增加，其中(zhōng)，全年销售费用、管理费用、财务 费用等均实现两位数以上降(jiàng)幅，说明公司质地和资产(chǎn)结
构已(yǐ)明显改善。

收入构(gòu)成上，梦洁股份的套件(jiàn)、被芯(xīn)、枕芯三(sān)大产品板块占总体营收的比重(zhòng)分别上升6.31%、13.18%、2.33%，其他品类收入占比下降，公司主(zhǔ)营(yíng)业
务正在不断聚(jù)焦。

其他数据来看(kàn)，梦洁股份整体毛利率41.24%，较上一年度增长8.15%，直营销(xiāo)售、线上(shàng)销售、加(jiā)盟销售的毛利率均有提升；营业成(chéng)本较去年同期下 降6.84%；经营活动产生的现金流量净额为3.57亿元(yuán)，同比增长(zhǎng)7.29%；库存量(liàng)较上一年度大幅减少76.59%，彰显了公司去库存动作的成效。

财(cái)务向好的背后是梦洁股份整体经营的全面改善。报(bào)告期(qī)内，公(gōng)司围绕高端战略推进持续进行(xíng)业务结构优化，内部运营上则持续(xù)进行(xíng)降本增效打磨“内功”。

线上线下融合发展。目前，公司在全国(guó)各大省份大型城市的商圈均有旗舰店分布；线(xiàn)上，公(gōng)司与天猫、京东、唯品会等传统电商平台保持长
期(qī)紧密合(hé)作关系，门店(diàn)通过开设视频号、抖音、小红(hóng)书(shū)等社交平(píng)台提供本地生(shēng)活服务(wù)，吸引线(xiàn)上用户到店消费；线上电商(shāng)通(tōng)过组织达人主播、优质会员工厂(chǎng)实
地溯源之旅，吸纳线下(xià)用户线上(shàng)下单，实现线上线下渠道双向打通。

报(bào)告期内，公司在38女神节、618购物节(jié)、1111狂欢夜等节点(diǎn)线上(shàng)线下联(lián)动，销售(shòu)、客(kè)单与利润均有提升；其(qí)中(zhōng)，电商板(bǎn)块“618大促”“双十一大促”均(jūn)实现盈利，“自播”占比进一步(bù)提升，“达播”销售收入创新高。

运营层面，梦洁(jié)股份通(tōng)过组织架(jià)构优化科学合理制定激励机制，实现人效提(tí)升(shēng)；实施“全面(miàn)项目管理制度(dù)”，加强(qiáng)对项目过程管理与监(jiān)测，细(xì)化拆解指(zhǐ)标及动(dòng)作，全年立项125个。

此外，作为(wèi)工信部(bù)“智能制造试点示(shì)范企业”，公司坚持 产品自产自 控，搭建套(tào)件工厂、芯类工厂、羽绒工厂等智能化、数字(zì)化的供应链系统，打造(zào)产供(gōng)销(xiāo)一体化的(de)计划管理平台，实现(xiàn)集中控制、协同生产、全过(guò)程数字化的高效(xiào)制造(zào)平台，以(yǐ)及精 准(zhǔn)高效、全程可视的物流(liú)服务平(píng)台。

针对2024年(nián)发展规划，梦洁股份(fèn)方面表示，公司将继续落实高端化战略，持续(xù)完成渠道与终端升级，推动产(chǎn)品、品牌、供应链协同发力，为公司业绩复苏打造强劲动能，加速迈入(rù)新的(de)发展阶(jiē)段。（胡敏）

校对：彭(péng)其华

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