周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又(yòu)继续递了下去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么(me)会(huì)有那么多(duō)好看(kàn)的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是(shì)越来(lái)越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价(jià)贵(guì)被骂上(shàng)热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来(lái)管管音乐节刺客(kè)#。据(jù)不完全统计，整(zhěng)个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均(jūn)单(dān)日票(piào)价已经站上550元(yuán)高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知(zhī)耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去(qù)几年一个(gè)很明显的(de)趋势(shì)是，音乐节门票的价格在不停的上(shàng)涨(zhǎng)。以成都(dōu)草莓(méi)音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓(méi)音乐节门票才80元，现在(zài)则要(yào)花(huā)费四(sì)五倍的金(jīn)额(é)才(cái)能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让(ràng)人(rén)家(jiā)提价回回血吧（优先满足购买力强的人群(qún)）。实在(zài)看不起(qǐ)的(de)乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多(duō)了票价会(huì)回落的”。

　　但(dàn)更(gèng)主(zhǔ)要(yào)还是因为大型音乐(lè)节(jié)的制作成(chéng)本是(shì)越来越高了(le)。北京商报记(jì)者几年前调(diào)查(chá)发现，万人以下的小型音乐节，单日成(chéng)本在200万元左右；万人以上的大型音乐(lè)节，单日成本则需500万(wàn)元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是(shì)包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐节(jié)商业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐节(jié)的硬件设(shè)备(bèi)也在升级。

　　不过(guò)更大的支出还是出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年(nián)一(yī)些大热综艺(yì)帮(bāng)助各(gè)路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的(de)艺人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天(tiān)》帮助(zhù)一大(dà)批地(dì)下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有(yǒu)说唱(chàng)》等说唱综艺更(gèng)是捧(pěng)起了海量(liàng)rapper“跻(jī)身(shēn)主(zhǔ)流”，其中头部艺人(rén)演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流(liú)量大的艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更明(míng)显。

　　此(cǐ)前相对(duì)小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获(huò)得了更多的关注，愿意付费观看(kàn)他们(men)演出的观众也在快速(sù)增(zēng)长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随(suí)着国内消费人群经济水(shuǐ)平的(de)提高，不止音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音乐(lè)节(jié)票价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎(hū)大多(duō)数(shù)人意料的(de)是，即便票价(jià)越卖(mài)越贵，音乐节盈利却(què)并(bìng)不常见。据《第(dì)一财经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的中国音(yīn)乐节仍然(rán)无(wú)法盈利(lì)。摩(mó)登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采访时透(tòu)露(lù)，“能连续办三(sān)年以上的音(yīn)乐节，大(dà)概20％都不到(dào)。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地(dì)方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越(yuè)多，有(yǒu)什么猫三角函数中cscx等于什么，三角函数中cscx等于什么意思腻？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其(qí)实(shí)主要(yào)还是音乐节带来的想象力太(tài)大了，几万人来(lái)到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如(rú)科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的门(mén)票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜(yí)的入场(chǎng)门票，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除了(le)票价(jià)外，参加音(yīn)乐节的机(jī)票、酒(jiǔ)店住宿、班(bān)车、食(shí)物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元(yuán)，约等于54亿人(rén)民币。更夸(kuā)张的(de)是，这个科(kē)切拉为(wèi)期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还凭(píng)一(yī)己之力直接(jiē)拉(lā)动了举办地的经济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的(de)经(jīng)济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大(dà)的(de)价值。在国(guó)内，音乐节(jié)背后的主办(bàn)方(fāng)，不单(dān)单只是演出商迷笛(dí)、摩登天空这类专业机(jī)构(gòu)，也有景区、房地(dì)产(chǎn)商、企业乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很多人会(huì)发现(xiàn)，现在地方性音乐节越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续(xù)入局音(yīn)乐节。

　　地方(fāng)性音乐(lè)节(jié)

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰(yàn)打造了第(dì)一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间(jiān)投入(rù)7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束(shù)后，都(dōu)江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了超过(guò)50万人，按照人均来(lái)计算(suàn)，包(bāo)含所有的(de)吃(chī)住(zhù)行(xíng)，每人玩(wán)一天平均消费(fèi)500元(yuán)，每天(tiān)10万(wàn)人消费(fèi)就为当地餐饮(yǐn)、酒店(diàn)等带来(lái)5000万元收(shōu)入，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动(dòng)其他相关产业间接实现盈利(lì)。据(jù)华(huá)西都市报和都江堰(yàn)政府(fǔ)发布的数(shù)据显示，当(dāng)地(dì)2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵(zūn)义赤(chì)水在(zài)2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤(chì)水(shuǐ)在国(guó)庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万人次游客，同(tóng)比(bǐ)增长35％。还(hái)有最(zuì)近频频出圈(quān)引发热议的淄博，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城(chéng)市比比皆(jiē)是(shì)。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来(lái)越(yuè)猛，品牌方(fāng)对于(yú)演出市场的“野(yě)心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打(dǎ)造音乐(lè)节IP，光(guāng)是五一(yī)前(qián)后(hòu)办(bàn)音乐(lè)节的品牌(pái)就(jiù)有元(yuán)气森林、隅三角函数中cscx等于什么，三角函数中cscx等于什么意思田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平台上(shàng)，每场音乐节都有(yǒu)上万人关(guān)注。为何？其最根(gēn)本的目的还是在于(yú)品(pǐn)牌营销，即更进一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高市(shì)场(chǎng)占有(三角函数中cscx等于什么，三角函数中cscx等于什么意思yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度(dù)报告》数据，目前演出(chū)市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的(de)年(nián)轻人群，该年龄段在购票观众中连(lián)续三年占(zhàn)比超过76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受(shòu)众群体其实和消费品牌(pái)们的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不(bù)仅(jǐn)能灵活(huó)定(dìng)价(jià)，还能(néng)在线上铺(pù)设自有品类的快闪店、体(tǐ)验(yàn)店，以及(jí)在音(yīn)乐(lè)节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌的(de)参(cān)与(yǔ)度最高，说到(dào)底和这些品牌自身辐(fú)射的大(dà)众人群紧(jǐn)密相(xiāng)关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进行释放和加持是(shì)个(gè)巨大的考验(yàn)。毕竟音乐(lè)节没有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵容过于(yú)偏(piān)重流量型(xíng)音乐(lè)人(rén)引(yǐn)起了一定争(zhēng)议(yì)，而(ér)流量艺人居多也就意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音乐节入(rù)局者越来越多，那么，谁(shuí)能(néng)再活个(gè)10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大众(zhòng)熟(shú)知(zhī)的音乐节(jié)一票难求，但有的音乐节却扎(zhā)进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公(gōng)告，表示因“不(bù)可抗力”因素影(yǐng)响(xiǎng)决(jué)定延(yán)期(qī)举办(bàn)。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐(lè)节(jié)、德州向(xiàng)阳花音乐节(jié)等数(shù)十个(gè)品牌接(jiē)连宣(xuān)布(bù)延(yán)期或(huò)是取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺(yì)人(rén)巡演(yǎn)也同样提到“不可抗(kàng)力”延期或(huò)取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多(duō)大的想(xiǎng)象空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多少(shǎo)周(zhōu)边(biān)产业，所有的(de)前(qián)提都基于(yú)这个音(yīn)乐(lè)节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆(fān)曾(céng)说：“国(guó)外大(dà)型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠(kào)票房(fáng)，不是靠赞助。赞(zàn)助(zhù)是锦上(shàng)添花，任何一个音乐(lè)节如果完全依赖于赞助的话(huà)，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎(zěn)么(me)办？关(guān)键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人(rén)群的话，通过这些人群对你的(de)支持(chí)，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容(róng)同(tóng)质(zhì)化严重、演出水平(píng)参差不齐的情况下(xià)，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了(le)属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判(pàn)单日(rì)千元的音乐(lè)节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价(jià)压(yā)到单日(rì)全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不(bù)能值回票(piào)价甚(shèn)至物超(chāo)所值，说到底(dǐ)还是看演出内容(róng)。尽管(guǎn)许(xǔ)多人在谈起音乐节的时候，总会对(duì)比国(guó)外(wài)的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演出(chū)的(de)主题(tí)理念打造还是艺人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已(yǐ)经有足够的成长，是(shì)时候把更多的气力放在内容和风格的打磨(mó)上了。

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