既是响(xiǎng)应消费复苏的大势，也是为了应(yīng)对激烈竞争(zhēng)。

　　4月(yuè)18日，国家统(tǒng)计(jì)局(jú)发布的数(shù)据显示，我国2023年一(yī)季(jì)度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场(chǎng)预期的4％。其中(zhōng)，3月份消(xiāo)费和出口大(dà)幅回升(shēng)，是推(tuī)动(dòng)经济加快恢(huī)复的(de)重要(yào)因素。国家发(fā)展改(gǎi)革委(wěi)新(xīn)闻(wén)发言(yán)人(rén)孟玮表示，一季(jì)度消费(fèi)市场形势开局良好。

　　在(zài)一季度消费回(huí)暖的背景(jǐng)下，电商行业(yè)正(zhèng)在(zài)迎来(lái)新一(yī)轮的价(jià)格(gé)战。面对「6.18」这个疫情(qíng)后第一个电商购物节，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放规模不(bù)等的消费券和消(xiāo)费补贴(tiē)，以抓住机遇、继续提(tí)振消(xiāo)费。

　　拼(pīn)多多，这家主打「多实惠(huì)」策略的电商巨头也在进一步加大补(bǔ)贴力度。4月21日晚8点，拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电消费季」再次对手机、电视、空调、冰箱等数(shù)码家电产品发(fā)放(fàng)超额补贴，其中小米等品牌产品的补贴力度甚至超过(guò)20％，争(zhēng)夺全(quán)网(wǎng)最(zuì)低价(jià)。这家公司(sī)还喊出了「天天都是(shì)618」的购物口号(hào)。

　　而另(lìng)外(wài)两家电商巨头则主(zhǔ)要从供给(gěi)端(duān)入手。4月(yuè)20日，淘宝宣(xuān)布百亿补贴将下调佣(yōng)金费率，吸引更多(duō)低价商品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商家推出(chū)「减(jiǎn)负(fù)增(zēng)收」大礼包，希望获得更多低(dī)价商(shāng)品供(gōng)给。

　　在电(diàn)商平台(tái)这场「鹬(yù)蚌相争」的价格战中，消费者(zhě)无(wú)疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多再一次(cì)加码百亿补(bǔ)贴(tiē)

　　事(shì)实上，早在4月(yuè)6日，拼多多(duō)就(jiù)启动了(le)「数码家电消费季」，首(shǒu)季(jì)将在拼多多原(yuán)来百亿补贴的基础上再(zài)投(tóu)入(rù)10亿。而这次4月21日发放的超(chāo)额(é)补贴，相当于是百(bǎi)亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次(cì)拼多多(duō)加补(bǔ)后的产品(pǐn)价(jià)格，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多(duō)多(duō)的补贴力度在20％左右。比如(rú)小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只用829元(yuán)，而(ér)在(zài)其它电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多(duō)多券(quàn)后价(jià)为(wèi)499元，而(ér)在其它电商平台(tái)为620元、556元(yuán)。

　　在家(jiā)电领域，拼(pīn)多多的补贴力度也在20％左右。比(bǐ)如(rú)小米电视(shì)EA70，在拼多多用券(quàn)后售价1799元(yuán)，而在其它(tā)电商平台售(shòu)价(jià)为2299元(yuán)；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多(duō)用券(quàn)后售价3749元，而在(zài)其它平(píng)台售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活(huó)动均为官方直补，旨在为消费者(zhě)提(tí)供全网最具(jù)性价比的(de)产(chǎn)品，无惧比(bǐ)价。」拼多多百亿补贴「数码家电消(xiāo)费(fèi)季(jì)」的项目负责(zé)人表示。在五(wǔ)一消费旺季来临之(zhī)前，这是(shì)拼(pīn)多(duō)多(duō)推(tuī)出的近(jìn)期(qī)最大的补贴力度。

　　「数码家电(diàn)消费季(jì)」覆(fù)盖(gài)的品牌、品类很广(guǎng)，消(xiāo)费(fèi)者(zhě)可以一站(zhàn)式(shì)购齐(qí)。其(qí)中，品牌(pái)包括苹果、华为、荣耀(黑玛瑙和红玛瑙哪个好，黑玛瑙为什么又叫短命石yào)、小米、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类(lèi)包括手机、电(diàn)脑、平(píng)板、电视、冰(bīng)箱(xiāng)、空调(diào)、智能手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实带动了消费业绩。上述负责人表示，消(xiāo)费季活动上线(xiàn)半个月以来，大(dà)部分产品均实现了(le)翻倍(bèi)增(zēng)长。其(qí)中，手机类(lèi)目的销量实现(xiàn)环比翻倍增(zēng)长，尤其是(shì)4000元以上的(de)高价(jià)位手(shǒu)机环比增幅超过180％。而家电类目更是全品类销量(liàng)增长了300％，在(zài)销量最高的空调(diào)单品中(zhōng)，美的1.5匹(pǐ)一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而(ér)随(suí)着五一(yī)假期临(lín)近(jìn)，户外便携式小家电也在(zài)热销。比(bǐ)如平台车载小冰(bīng)箱(xiāng)、便携(xié)式燃气灶、户外露营(yíng)灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功(gōng)能锅、咖啡机、挂脖式(shì)小风扇等产品，均实现环(huán)比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加(jiā)码补贴」是大势所趋。一方面(miàn)是宏(hóng)观经(jīng)济提振、消费反弹，电商(shāng)平台需(xū)要用更低的价格(gé)刺激消费。另一方面是(shì)电商行业的竞(jìng)争加剧，价格再次成为电商平台之间竞争的关键。拼多(duō)多越是持续比拼(pīn)「全网(wǎng)最低价」，就越(yuè)有可能(néng)在(zài)这场大势中赢(yíng)得(dé)市场(chǎng)。

　　02

　　价(jià)格(gé)力(lì)不是目(mù)的，

　　消费者才是目(mù)的

　　在过去十年互联网崛起的过程中，价格战逐渐从(cóng)一(yī)个「商业名(míng)词」变成了(le)一个「带有贬义的名词(cí)」。一(yī)些戴着有色眼镜的人，会将价格战与「恶性竞争」划等号。的确，当(dāng)年的O2O大战和生鲜(xiān)电商补贴(tiē)大战，产生了一些豪掷资本、却(què)「一地鸡(jī)毛(máo)」的现象(xiàng)。

　　但在今天中国市场急需从疫(yì)情(qíng)中复苏(sū)的大背景下，企业良性的价格竞争，不(bù)论是(shì)对经济复苏黑玛瑙和红玛瑙哪个好，黑玛瑙为什么又叫短命石(sū)、还是对消费者都有(yǒu)好(hǎo)处。对经济(jì)而言(yán)，电(diàn)商平(píng)台微小的补贴刺激，都可(kě)能(néng)为经济复苏多添一把火。而(ér)对消费者而言，更低的(de)价(jià)格真(zhēn)正切切让消费者(zhě)得(dé)到了实惠。

　　在(zài)此次加(jiā)补活动中，小米旗下(xià)手机、家电产(chǎn)品补(bǔ)贴(tiē)力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是(shì)对于拼(pīn)多(duō)多(duō)、还(hái)是其(qí)他电商(shāng)平台来说(shuō)，补贴(tiē)只是(shì)短时间内(nèi)刺激(jī)消费者的手段，而不是目的。最终，赢得消(xiāo)费者还是(shì)要靠提升产品和服务质(zhì)量、提升(shēng)商家运营效率(lǜ)，以(yǐ)及持(chí)续(xù)性(xìng)地(dì)降低商品从(cóng)生产、到(dào)销(xiāo)售、到(dào)运输物(wù)流等全流(liú)程的(de)成本。

　　在(zài)价(jià)格补贴(tiē)之(zhī)外，拼多多也在做更多事情。比如，拼(pīn)多(duō)多升级了物(wù)流、售后等服务体系，为消费(fèi)者提供(gōng)了「假(jiǎ)一赔十(shí)、买贵必赔(péi)、送(sòng)货上门、上门安装(zhuāng)」等服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅(jǐn)靠价格(gé)去赢得消费(fèi)者，更需要一套(tào)完整的、优质(zhì)的服(fú)务体系。这才是今天企业的立足之本。而这，也将(jiāng)是(shì)未来电(diàn)商平台(tái)共同需要面对(duì)和解决的问题(tí)。

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