唐岩回归半年之后(hòu)，陌(mò)陌正在筹(chóu)划它的第5次出海。

　　时代(dài)财经从(cóng)多位(wèi)陌陌内部员工处获悉(xī)，近两个月内，陌(mò)陌已经迅速(sù)启动了三四个不同的(de)出海项目，瞄(miáo)准中(zhōng)东、北非等地(dì)市场(chǎng)，目前均(jūn)已(yǐ)走到立项阶段(duàn)。这些项目的(de)领头人均被视(shì)为唐岩心腹，甚至(zhì)还(hái)包括唐岩的助理。在公司内部(bù)，这被普遍认为是唐岩押注出海决(jué)心的体现。

　　从某种程(chéng)度上来说，在国内(nèi)社交格局基本已定、监管(guǎn)不断(duàn)加(jiā)强的当下，奋力(lì)出海几乎(hū)是唐(táng)岩拯救(jiù)陌陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年(nián)的陌生人社交巨头，已经在舒适区里待了太久(jiǔ)。成(chéng)立(lì)至(zhì)今，陌陌几乎从未遭遇过(guò)战争，先发优势让(ràng)它在成立之初(chū)迅速积累大(dà)量用户，稳坐(zuò)陌生人社交赛道的头把交椅，随后又及时转型秀场直播(bō)，依靠庞(páng)大的用(yòng)户体量成功抓(zhuā)住一只(zhǐ)商业化的“现(xiàn)金(jīn)牛”。

　　直(zhí)至今日，陌陌现(xiàn)金(jīn)流依然(rán)稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非美国(guó)通用(yòng)会计准则(zé)）计量标(biāo)准下，自2015年实现盈利以(yǐ)来，陌陌(mò)已经连(lián)续32个季度持续盈利(lì)。放眼(yǎn)望(wàng)去，没有哪个互(hù)联网(wǎng)公(gōng)司能做到(dào)如此，更何况它账上还趴着133亿元现金和(hé)短期投资。

　　但在(zài)平静的水面之下，陌陌(mò)危机四(sì)伏。在(zài)产品端，公司(sī)成立12年，主力产品还是(shì)陌(mò)陌(mò)App，这款(kuǎn)产品自(zì)2018年月活突破1亿以后(hòu)几乎再无明显增长，甚至开始出(chū)现(xiàn)下滑，2022年四(sì)季度，陌陌App月(yuè)活跌(diē)至9460万。抖音(yīn)、快(kuài)手等(děng)电(diàn)商直播(bō)强(qiáng)势崛起之后，陌陌仰仗的(de)秀(xiù)场直播开始显露(lù)疲(pí)态，公司营(yíng)收已经(jīng)连(lián)续(xù)三年下滑，且始终未能找到新(xīn)的增长点。

　　毋(wú)庸置疑，陌(mò)陌正在(zài)走向暮年。对此，公司管理层也毫不避讳。王力两(liǎng)年前接任陌陌CEO时(shí)就曾对《晚点》表示，他对陌陌没有什么特别的情感，整个(gè)公司都非(fēi)常(cháng)平淡，就像一个人平静地接(jiē)受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰(shuāi)老天可汗是什么意思指的是谁，天可汗正确读音，王力(lì)推(tuī)动(dòng)陌(mò)陌改(gǎi)名(míng)挚文集(jí)团，将产品与(yǔ)公司加以区隔，希(xī)望借(jiè)此(cǐ)逐渐摆脱对(duì)陌(mò)陌(mò)App单一产品的依赖，找到新的增长曲线。只(zhǐ)可(kě)惜，这样的刺(cì)激还不足以(yǐ)给(gěi)陌(mò)陌带来实(shí)质性改变。

　　一(yī)年之后，王力(lì)因(yīn)健(jiàn)康原因辞(cí)去公司CEO一(yī)职，由董事(shì)长(zhǎng)唐岩接任。创始人躬身入局，迷(mí)路的(de)陌陌(mò)能(néng)找(zhǎo)到正确的航向(xiàng)吗(ma)？

　　大规模裁(cái)员，陌陌(mò)开始(shǐ)变卷

　　“公(gōng)司(sī)开始(shǐ)卷起来了。”这是唐岩(yán)回归后(hòu)，陌陌员工(gōng)的第(dì)一感受。

　　在很(hěn)长一段时间内，陌陌在北京互联网行业(yè)都是中厂“小而(ér)美”的代名(míng)词。工作(zuò)时间稳定，朝十晚七极(jí)少加(jiā)班(bān)，在陌陌工作的张超对时代财经表示，“曾经(jīng)七点一过，领导就不可能在工位上发现我了。”

　　待遇(yù)上，公(gōng)司(sī)稳(wěn)定的16薪再(zài)叠加上季(jì)度奖(jiǎng)金，虽然比不过(guò)腾讯、阿里、字(zì)节等大厂，但在同(tóng)量级企(qǐ)业里依旧保持(chí)竞(jìng)争力(lì)。每(měi)年年会，陌陌还(hái)会固定给每(měi)一(yī)位(wèi)员工发一台(tái)iPhone，即便(biàn)在互联(lián)网大(dà)厂纷(fēn)纷(fēn)高举降(jiàng)本(běn)增效大旗缩(suō)减福利(lì)的2022年，这项传统也没有改变。

　　在公司顶峰(fēng)的2018年，陌陌还曾(céng)带领全(quán)球超1600名员工(gōng)，从北(běi)京、上(shàng)海、成都、新德里、吉隆坡(pō)等多个城(chéng)市出发，搭乘(chéng)82架次航班(bān)到日本东京集(jí)中团建，一次性包(bāo)下了(le)当地近800间酒店客房。这场盛大的(de)狂(kuáng)欢，吸引了不少艳(yàn)羡的目光。

　　但(dàn)从去年(nián)10月(yuè)开始(shǐ)，陌陌员工“躺平”的(de)日子结束了。回归的唐岩(yán)开始(shǐ)出现在具体的业(yè)务层会议上，直接听取来自一线的汇报(bào)，并不时做出辛辣点评，甚(shèn)至在会议上怒斥相关负(fù)责人。类似情况在此前王力任期内几乎(hū)从未发生。

　　“王老板比较(jiào)peace（温和(hé)），而且也不喜欢(huān)越级(jí)管理(lǐ)。”一名资深员工(gōng)向时代财(cái)经表(biǎo)示。

　　压力自上(shàng)而下(xià)传导，员(yuán)工(gōng)加班明显多了起来。大量的需求随着会议袭来，张超(chāo)现(xiàn)在每(měi)天最(zuì)早(zǎo)也要九点才(cái)能离开(kāi)公(gōng)司(sī)。

　　此外，陌陌还同步开启(qǐ)了(le)大(dà)规模(mó)的裁(cái)员动作。去年10月，与(yǔ)唐(táng)岩一同回归的(de)还有(yǒu)他(tā)的妻子(zi)张(zhāng)思川。她被任(rèn)命为挚文集团的COO，并接手行政(zhèng)、采购等工(gōng)作，在其带(dài)领(lǐng)下，陌陌(mò)加速降本(běn)增(zēng)效(xiào)。多名陌陌员工(gōng)对时(shí)代财经证实(shí)，2023年公司启动裁员，范围覆盖大(dà)部分部(bù)门，一些职能部门甚至直接被砍、合并。

　　极(jí)力(lì)寻求业(yè)务增长点的唐(táng)岩，正在奋力推动公司创新齿轮转动。半年时间内，唐岩接手了陌陌创新事业部，并在公司内部发起三(sān)次创(chuàng)业(yè)营活动，鼓励(lì)员工提出新的创意(yì)，试(shì)图从中孵化(huà)出(chū)新的机会。

　　当(dāng)公(gōng)司(sī)不再是一滩死水，机会随(suí)之而来。张超告诉时代(dài)财经，如(rú)果不是唐岩的回归，他极(jí)有可能(néng)因(yīn)没(méi)有发展(zhǎn)前景而离(lí)职。但唐(táng)岩回归后的(de)一系(xì)列(liè)举措，打消了他的(de)念头(tóu)。他希望再赌一(yī)把，看陌陌(mò)能不能继续向(xiàng)上。

　　“唐(táng)岩的人(rén)格魅力(lì)很(hěn)强大(dà)，业务(wù)会上他都能一针见血(xuè)地指(zhǐ)出问题核心所在(zài)，对(duì)不(bù)同业(yè)务(wù)的理解也都很透彻。我肯(kěn)定更愿意跟着唐岩(yán)一起干，起(qǐ)码大(dà)方向(xiàng)上感觉不(bù)会(huì)出(chū)错。相比之下(xià)，入职这么几(jǐ)年我基本没有接触过王(wáng)力。”张(zhāng)超如此表示。

　　某种程度上，这正是创始人(rén)与职业经(jīng)理人天可汗是什么意思指的是谁，天可汗正确读音的区别。前者(zhě)往往代表着开(kāi)疆(jiāng)拓(tuò)土，打破陈规(guī)，从(cóng)无到有；而(ér)后者却是预算管理，风险控制，按部就班。唐岩通(tōng)过自己的回归，再次吹响了(le)陌陌(mò)冲锋的号角。

　　可(kě)惜的(de)是，其首战就(jiù)遭(zāo)遇不顺。今年1月，挚文集团正式推出的虚拟(nǐ)社交 App“壳儿”，主打“AI 绘(huì)图”和“动态捕(bǔ)捉(zhuō)”两大(dà)技术(shù)场(chǎng)景落地。然而(ér)，这一新作没能打响任何水(shuǐ)花。据(jù)点(diǎn)点数据(jù)统(tǒng)计，上线(xiàn)至今该APP仅获得不到2万次下(xià)载。

　　事(shì)实上，被唐岩接管的创新事业部自成立(lì)以来，已先后孵化了照(zhào)片(piàn)交友软件咔咔、声音交(jiāo)友软件赫(hè)兹、互动拍照软件贴贴(tiē)、换脸软件ZAO、种草社区树莓(méi)、婚(hūn)恋交友软件对对等(děng)众多(duō)新项目，但(dàn)至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经(jīng)失败

　　如(rú)今的业(yè)内共识(shí)是，社(shè)交寡头格局已定，后来者机会寥寥。如今活跃在公众眼中的(de)社交“第二梯队”创新产品，如(rú)Soul、映(yìng)宇宙等(děng)，基本也(yě)都诞生在(zài)2017年前后。

　　国内市场突(tū)破(pò)难寻，唐岩将重心转向海(hǎi)外实(shí)属必然(rán)。可问题在于，此前十年陌陌曾(céng)连续(xù)四次出海，几乎均为败局。如(rú)今陌陌再次重启出海战略能否成功(gōng)，还要(yào)打上一个问号(hào)。

　　陌陌的前两次(cì)出海发生在2012年(nián)、2014年，曾分别(bié)推出自己的英文版复制(zhì)品MO，以及将基于地理位置匹配的聊(liáo)天室(shì)Blupe投放到北美市场。然而，受(shòu)限于文化差(chà)异，以及较发(fā)达地(dì)区相对老旧的产品形态，这(zhè)些应用并没(méi)有打(dǎ)开海外陌生人社(shè)交市场大(dà)门，草草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社交厂商在东南(nán)亚、中东(dōng)等(děng)新兴市场(chǎng)尽享(xiǎng)出海红利之后，陌陌(mò)迅速重启(qǐ)海外(wài)战(zhàn)略，在印(yìn)尼、菲律宾等地上(shàng)线了一款功(gōng)能上有些像早期(qī)陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被(bèi)有“海外版陌陌(mò)”之称的Mico跑通，迎头撞上的(de)陌陌在市场(chǎng)认知、本(běn)地(dì)化(huà)运营(yíng)等多个方面(miàn)均处于劣势，最(zuì)后也以失败告终。

　　唯(wéi)一至今留有火种的是陌陌的第四(sì)次(cì)出海。

　　2020年(nián)初，陌陌再次组建(jiàn)起一个50余人的出海业务部(bù)，推出了两款瞄(miáo)准中(zhōng)东(dōng)市(shì)场的出(chū)海陌生(shēng)人社交产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一(yī)款游戏天可汗是什么意思指的是谁，天可汗正确读音化(huà)社(shè)交产品。然而在中(zhōng)东，同类产(chǎn)品市(shì)场份额早已被2016年开(kāi)始出海的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺(quē)乏创新(xīn)的(de)Voga没有(yǒu)任何优势，迅速(sù)消失。

　　只有被认为(wèi)是海外版Soul的Soulchill留存至今。其(qí)依靠陌生人语聊社交(jiāo)方(fāng)式，避开了中(zhōng)东地区的宗教(jiào)文化约束，在没有(yǒu)同类竞(jìng)品的情况下迅速打开(kāi)市场。据内部(bù)员工透(tòu)露，目(mù)前Soulchill的(de)产品规(guī)模至少可以排到中东(dōng)市(shì)场(chǎng)前(qián)三。

　　这一(yī)仅(jǐn)存(cún)的硕果，却(què)存(cún)在营收结构的症结。前陌陌员工佳睿向时代(dài)财经透(tòu)露(lù)，Soulchill流(liú)水虽高，但其绝大部分收益(yì)用于与公会、主播(bō)分成，以换(huàn)取(qǔ)他们的(de)合(hé)作，如此一来产品便(biàn)难以(yǐ)盈(yíng)利(lì)。

　　2022年6月，挚文集(jí)团曾(céng)表示公司采取(qǔ)了降低分(fēn)成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损规(guī)模才环比(bǐ)大幅缩窄。

　　而除(chú)此以外，陌陌出(chū)海业务只剩一个收购而来的探探海外版还在持(chí)续运营。曾有消息指(zhǐ)出，自2021年7月以(yǐ)来，探探海外版在(zài)印尼市场下(xià)载及活跃用(yòng)户规模已超越Tinder，并在印度和(hé)马来西亚(yà)等东南(nán)亚市场勉(miǎn)强(qiáng)站稳脚跟。

　　在佳(jiā)睿看来，陌陌出海困难源于公司(sī)战略失误。长期以来，管理层(céng)对于出海(hǎi)业务(wù)并不(bù)重(zhòng)视，乃至于在很(hěn)长(zhǎng)一段(duàn)时间内，公司出海(hǎi)产品的优先级都要(yào)低于(yú)其他国内创新产品。“陌陌在海(hǎi)外(wài)业务上(shàng)的投资太慎重(zhòng)了，好(hǎo)几个海外业务只投(tóu)了十几(jǐ)万元(yuán)试(shì)水，看到(dào)没有水花就被放弃了。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年，王力(lì)在接受采访(fǎng)时还(hái)在强调，“我其实不(bù)建议出海，因(yīn)为(wèi)我觉得(dé)国内(nèi)市(shì)场(chǎng)还没有(yǒu)到一个(gè)特(tè)别(bié)成(chéng)熟的状态。”“只(zhǐ)有打通美国市(shì)场，你的产品才有辐射能力，去做一个印(yìn)度市场有什么用(yòng)呢？”

　　战略(lüè)上(shàng)的失(shī)误导致陌陌错过了最好的出海时(shí)机。

　　自2016年国(guó)内厂商(shāng)冲向社交(jiāo)赛(sài)道以(yǐ)来，7年时间已过，如今(jīn)摆(bǎi)在唐(táng)岩面(miàn)前的，已是一个(gè)群狼环绕的红海市场，要从中虎口夺食并不容易。缺(quē)乏积累(lèi)的陌陌(mò)必须(xū)加大各方资源(yuán)投(tóu)入，在奋力突破(pò)文化壁垒(lěi)的同时，做(zuò)出产品形态跟玩(wán)法(fǎ)上的(de)创新，才有可能成功。

　　于(yú)唐岩(yán)而言，充裕的现金流成为最后的底牌，当下(xià)陌陌的境遇还远称不(bù)上(shàng)是绝境(jìng)。但面对摆在陌生人(rén)社交赛(sài)道眼前的限制和天花板，留给(gěi)其试错和调(diào)整的时间(jiān)已经不(bù)多了。

　　（应受访(fǎng)者(zhě)要求，文中人物均为化(huà)名）

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