东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是(shì)他(tā)们的营收哈~在过去(qù)的(de)2022年，这三大国有航司共亏损超千(qiān)亿(yì)元！

　　不过，春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)虽然是一家(jiā)低价航空(kōng)，但人家在2021年国内民(mín)航业整体(tǐ)亏损842个亿的时候(hòu)，不(bù)但(dàn)不亏钱，还不(bù)声不(bù)响的赚了(le)3911万(wàn)元(yuán)，成(chéng)为当年唯一一家盈利(lì)的(嫡仙出自哪里，嫡仙怎么读音念dide)上市(shì)航司。

　　你就说，明明是一家低价航空(kōng)，怎么做(zuò)到别人亏钱它还赚钱的？是(shì)凭它连杯(bēi)水(shuǐ)都不提供？还是凭它(tā)位(wèi)置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的(de)是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附(fù)加消费。

　　你看，春秋它时不时把(bǎ)机票压到(dào)199,299！大多时候(hòu)，春秋航空(kōng)同一时间的价格普遍会比(bǐ)其(qí)他航(háng)司便(biàn)宜，甚至便宜几百块钱。也就是因(yīn)为这(zhè)低价，春秋(qiū)航空的直销比例(lì)高(gāo)达96.7％，直接把营销(xiāo)费用给(gěi)节省了。你看(kàn)它的售费(fèi)用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格(gé)打这么低(dī)，怎么保证自己的利(lì)润(rùn)呢？春秋可太会了，我搞附加(jiā)消费啊(a)！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空时行李托(tuō)运的价(jià)格超过机票的价格，那是(shì)太正常不过了。因为春秋(qiū)只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人家节省燃油(yóu)费，你带行李，人家赚了托运(yùn)费，怎么(me)都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上(shàng)你要是想吃(chī)个饭，不好意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏(tāo)钱；甚至你还有可(kě)能看到(dào)空姐推着小车车向你推销面膜丝(sī)巾(jīn)披肩……就是说(shuō)，机票是便(biàn)宜(yí)，但(dàn)你一上飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这(zhè)就是春秋(qiū)航空的终极致富密码(mǎ)，主打的就(jiù)是一个字：抠(kōu)。

　　当(dāng)然，这省下来的都是小(xiǎo)钱，春秋不(bù)过冬还得靠第二(èr)招：短途直航，提高使用(yòng)率(lǜ)。这(zhè)也是为什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人(rén)亏损几(jǐ)百亿，春(chūn)秋反而(ér)还(hái)赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄利多销(xiāo)，春(chūn)秋把大(dà)量航线改成(chéng)短途高频的(de)直航，这样就可以(yǐ)用高密度排班(bān)来(lái)提(tí)高飞机的日使用率。也就是说，只要飞(fēi)不死，我就(jiù)往死里飞。别家的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家(jiā)的飞机一(yī)天(tiān)飞10个小时，我一天飞12个小时。所(suǒ)以在过去的三年里，春秋航空的客座(zuò)率(lǜ)和(hé)飞机日利用率都高于(yú)三大航。

　　对(duì)于春秋(qiū)来说，在保证成本的基(jī)础上，我能多卖(mài)一张是一(yī)张(zhāng)，要是民(mín)航允(yǔn)许(xǔ)的(de)话，我连站票都卖。

　嫡仙出自哪里，嫡仙怎么读音念di　而且(qiě)，你(nǐ)会发(fā)现春秋大部分(fēn)航线都是来(lái)往(wǎng)二(èr)三线城市，为(wèi)什么(me)？因为非核心城市可以(yǐ)获(huò)得较高的财政补贴，这个也是春秋赚钱(qián)的门路。我(wǒ)们看到2021年(nián)它的净利润(rùn)为3911万，这其(qí)中就(jiù)少(shǎo)不了(le)补贴的帮助(zhù)，如(rú)果(guǒ)减去这一(yī)块的(de)话，春秋的亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些(xiē)年(nián)，春秋的差评是真不少。创始人王正华有一(yī)句名言：钱一半是赚的，一半是(shì)省的，春(chūn)秋也的(de)确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有越来(lái)越多的廉价航(háng)空正(zhèng)在崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香(xiāng)觉(jué)得啊，要是春(chūn)秋还继续(xù)走之前的老(lǎo)路(lù)，搞得春秋(qiū)成为(wèi)大家无奈之后的(de)选择，那还(hái)能走(zǒu)远吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 嫡仙出自哪里，嫡仙怎么读音念di