Facebook广(guǎng)告仍然是品(pǐn)牌的(de)有效(xiào)数字(zì)广告工具(jù)，因为它们拥(yōng)有庞大的受(shòu)众(zhòng)和详(xiáng)细的目标选择。在制(zhì)定Facebook广(guǎng)告(gào)策略时，将创造力与(yǔ)数据洞(dòng)察力(lì)相结合对于使自己(jǐ)在竞争中脱颖而出至关重要。然而，实现这一点并坚(jiān)持到(dào)底(dǐ)可能(néng)比听起来更复(fù)杂(zá)。成功需(xū)要触(chù)及驱使某人点击Facebook广告(gào)然后转化的核心。

因(yīn)此(cǐ)，仅仅(jǐn)关注数(shù)据或写一些朗(lǎng)朗上口的东西并不能减少(shǎo)点击量——你必(bì)须两者兼(jiān)而有之才能获得(dé)点击量。阅读以下内容，了解更多关于有效(xiào)提高参与(yǔ)度和赚取(qǔ)Facebook广(guǎng)告(gào)点击量的信息。

一.开(kāi)始之前：了解(jiě)您的受众

了解(jiě)你的受众是任何成功的营销或广告活动的第一步。使(shǐ)用有关客户的(de)可(kě)用数(shù)据(jù)和有关产品的反(fǎn)馈可以帮(bāng)助您“了解”潜在(zài)买家在整(zhěng)个购买过程中(zhōng)的(de)需求。

它就像(xiàng)多(duō)米诺骨牌效应(yīng)：

1.了解受众对你的(de)产品定位的价(jià)值(zhí)观，以使你的广告(gào)符合他们的需(xū)求(qiú)。

2.了(le)解谁在(zài)阅读你(nǐ)的广告以及他们的(de)需求，可(kě)以突出他(tā)们最感兴(xīng)趣的细节。

3.知道什么对你的观(guān)众(zhòng)最(zuì)有吸引力，可以带(dài)来(lái)额外(wài)的点(diǎn)击(jī)量和更多(duō)的转(zhuǎn)化率。

深(shēn)入研究数据以了解你在Facebook上的目(mù)标受众，这本身就是一项技(jì)能。一旦你(nǐ)很好地(dì)处(chù)理(lǐ)了这方面的业务，是时(shí)候开始在Facebook上做广告了。一个好的广告可以帮助你(nǐ)的品牌创(chuàng)建引(yǐn)人注目的活动(dòng)，以(yǐ)吸(xī)引力和(hé)清晰(xī)度的正确组合吸引消费者购(gòu)买你的产品。

让我们来看看(kàn)在Facebook广告上(shàng)获得点(diǎn)击的两个最重要的因(yīn)素：广告设(shè)置和(hé)广告创意。

二.广告设置

企业在创建广告(gào)时有不同(tóng)的优先级，Facebook提供了格(gé)式化广告(gào)的选项，以(yǐ)最好(hǎo)地宣传您(nín)的品牌。无(wú)论你想使用图像、视(shì)频、声音(yīn)还(hái)是文字，都有一种格(gé)式可以帮助(zhù)你实现营销目标。企业应该使用(yòng)各种(zhǒng)各样的广告，因为每个人都不同地参与广(guǎng)告。虽然有些人更(gèng)喜欢视频演示，但另一些人更喜(xǐ)欢伴随(suí)着扎实视(shì)觉效果的(de)文字(zì)。尝试各种形式可以让你的企业深入了(le)解(jiě)吸引目标受(shòu)众的广告。

通过Facebook广告(gào)提(tí)供的一(yī)些格式选项包(bāo)括：

1.单图像(xiàng)和幻灯片(piàn)格(gé)式

Facebook上的(de)照片广告(gào)是一种(zhǒng)简单(dān)的(de)格式，可以(yǐ)使用高质量(liàng)的单一图像来展示(shì)你的品牌。这种格(gé)式创建起来(lái)很(hěn)快，使您能够突出显示特(tè)定的产品，帮助它(tā)在(zài)订阅(yuè)源中(zhōng)脱颖而(ér)出。幻灯片(piàn)还可以展(zhǎn)示多个图像(xiàng)。这种格式可以(yǐ)拍摄(shè)你已经拥有(yǒu)的图像(xiàng)，添加运动和声音来创建一个可以在设(shè)备上快速(sù)加载的广告。幻灯(dēng)片(piàn)制作(zuò)也很容易，成本比视频低，加载速度比视频广告快5倍(bèi)。

何时(shí)使(shǐ)用此(cǐ)广(guǎng)告(gào)格式，这种格式非常适(shì)合(hé)拥有简单易懂产品的(de)企业，尤(yóu)其是初创企业(yè)或有预(yù)算的企业。

如果你(nǐ)仍(réng)在(zài)通过广告(gào)收集数(shù)据，从这(zhè)里开(kāi)始(shǐ)，你将获(huò)得所(suǒ)需的(de)指(zhǐ)标（如哪些照片(piàn)、措辞等最(zuì)有效(xiào)），然后再转(zhuǎn)向更昂(áng)贵、更高级的广(guǎng)告(gào)类型。

2.视频广告(gào)

视(shì)频广告格式(shì)可(kě)能是最有效的脸书(shū)PPC，无论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工(gōng)具，可以帮助您创建(jiàn)视(shì)频或照(zhào)片幻灯片，组成视频。你也可(kě)以创建(jiàn)自(zì)己(jǐ)的视频并上传到Facebook。根据Promo的(de)数(shù)据，Facebook视频广告的浏览量比其他广告格(gé)式(shì)多10%到30%。

如(rú)果你(nǐ)有一个(gè)可(kě)以通过视(shì)频展示的产品，那么(me)很容易获得(dé)创意。然而，如果(guǒ)你提供更(gèng)复杂的服务，一个流行的想法是拍摄团队(duì)中的(de)某个人谈论你的(de)公司的视频。

何时(shí)使用此广告格(gé)式

就像(xiàng)静态广告一样(yàng)，你可以也(yě)应(yīng)该尽快测试(shì)视(shì)频(pín)广告。虽然(rán)视频(pín)广告通常无论是哪种类型(xíng)的业务(wù)都表现得更好，但它仍然值(zhí)得与静态广(guǎng)告(gào)一起测试，看看什么对你的(de)受众有效。因此，无论你是一家(jiā)初创公(gōng)司还是更成熟的公司(sī)，视频都(dōu)是值得(dé)的。另一个提(tí)示：为(wèi)所有视频添加字幕！

3.旋转图集广告(gào)

旋转图集格式允许营销人员在一个广告中展示多达10张照(zhào)片(piàn)和视频(pín)。

每个图片或视(shì)频都(dōu)有(yǒu)自己(jǐ)的链接(jiē)，可以将潜在买家(jiā)直接(jiē)带到登录页，以(yǐ)提供(gōng)有关促销、产品(pǐn)细节或服务的更多信(xìn)息。转盘格式还(hái)允(yǔn)许您显(xiǎn)示与广(guǎng)告相关的一系列事件。旋(xuán)转木马广告将内容浓(nóng)缩为一(yī)个广告(gào)，同(tóng)时(shí)也为用户提(tí)供了点击图片与您的品牌互动的(de)机(jī)会。看看(kàn)West Elm的例子(zi)——注意整体主题是户外的，但(dàn)每张图片都有自己的(de)创(chuàng)意和(hé)“立即购物(wù)”按钮(niǔ)。

何时(shí)使用此广告格式

旋转(zhuǎn)图集格式有(yǒu)利于显示(shì)单(dān)个产品的不同角(jiǎo)度、显示多(duō)个产品、显示流程，并(bìng)在用户(hù)浏(liú)览幻灯片时提(tí)供(gōng)参与度。如果你(nǐ)的产品或(huò)服务(wù)有多种(zhǒng)用途，这是(shì)传(chuán)达你信息的(de)最佳广告格式(shì)。

4.收(shōu)款(kuǎn)格式（电(diàn)子商务）

Facebook Collection广告允许消费者通过(guò)介(jiè)绍视频浏览产品，并配以网格(gé)布局的一(yī)系(xì)列产品图像。最初的视频重(zhòng)点(diǎn)介绍了您在活动中推广的产品系列。当(dāng)用户单击时(shí)，他们可以(yǐ)在快速加载页面上浏览集合中的产品(pǐn)。链接可使(shǐ)客户从(cóng)发现到浏览再到购买的过程无缝衔接(jiē)。即时体验是(shì)在(zài)有人在移动(dòng)设备(bèi)上点击你的广(guǎng)告后打开(kāi)的全(quán)屏体验。这是突出(chū)您的产(chǎn)品(pǐn)和服务的好(hǎo)方法。

何(hé)时使用此广(guǎng)告格式(shì)

一(yī)个系列最适合有(yǒu)产(chǎn)品(pǐn)目录展示的(de)电子商务品(pǐn)牌。这种格(gé)式创建了一个店面，其(qí)中有四(sì)种或(huò)四种以上的产品(pǐn)可(kě)供客(kè)户浏览，允许您对相关(guān)商(shāng)品进行分组以提高销售额。

5.动态(tài)体验

Facebook为单个图像和视频广告提供动态(tài)体(tǐ)验。该选项(xiàng)使用同一(yī)广告(gào)的不同变体为观(guān)众定制广(guǎng)告——您的团队使用单个图像或视(shì)频和其他文本选项(xiàng)创建(jiàn)广告。该平台通(tōng)过使用文(wén)本组合(hé)自动(dòng)创建不同的广告(gào)，通过增强功能调整媒体，并为目(mù)标受(shòu)众(zhòng)创作最(zuì)有效的广(guǎng)告。这(zhè)个过(guò)程可(kě)能(néng)包括调整亮度、裁剪图像或使用滤镜来(lái)突出广告。广告的组(zǔ)成变化可能包(bāo)括标签(qiān)、显示(shì)相关评(píng)论和不(bù)同(tóng)的文本(běn)组合，以创建引人入胜的标题。然后(hòu)，脸书向用户显示个(gè)性化(huà)广(guǎng)告，预计可能会获得回(huí)应的变化(huà)。动态广告看起来像(xiàng)上面的(de)一种广告格式(shì)。但是，它会(huì)根据(jù)用户进行更改(gǎi)。你可以在这(zhè)里学习(xí)如何创建动态广告(gào)。

何时使用此广(guǎng)告(gào)格式

通常，我只会向有团队或第(dì)三方公司管理Facebook广告的大公司推(tuī)荐这种广(guǎng)告(gào)类(lèi)型。此外(wài)，这种形(xíng)式最适(shì)合那些(xiē)对同一产品或服务的受众略(lüè)有不同的人。此外，在进入这种广告(gào)类型(xíng)之(zhī)前，你(nǐ)需(xū)要牢(láo)牢把握(wò)不同的受(shòu)众(zhòng)，因(yīn)为它可能会让人困惑。

三. 广告创意

在(zài)Facebook上展示的(de)广告创(chuàng)意需(xū)要(yào)深思熟(shú)虑的(de)计划来吸引用户，并(bìng)充分传(chuán)达营(yíng)销人(rén)员的信息。考(kǎo)虑以(yǐ)下因(yīn)素，这些(xiē)因(yīn)素可以(yǐ)带来成功的活动(dòng)和用户更多的点击。

1.主要(yào)文本

由于广告是在用户滚动时快速扫(sǎo)描(miáo)的(de)，因此请保持(chí)主要文本(běn)的简(jiǎn)短和精确。Facebook建议将你的单词限制在125个字符以(yǐ)内(nèi)，以避免被截断。通过(guò)选(xuǎn)择(zé)与用(yòng)户互动(dòng)的最佳词语来确(què)认受众的人(rén)口统计数(shù)据。

你(nǐ)是否根据未来买家的年(nián)龄、兴趣或行为(wèi)来确(què)定(dìng)他们的目标？

如果是，请在(zài)主要文本(běn)中(zhōng)突出显示这些关键元素。吸(xī)引消(xiāo)费者购买你(nǐ)的(de)产品需(xū)要有意义(yì)的文(wén)字来满足他们(men)的(de)特定(中国有多少万大军，中国多少万兵力e='color: #ff0000; line-height: 24px;'>中国有多少万大军，中国多少万兵力dìng)需(xū)求。无论你是试(shì)图吸引(yǐn)潜(qián)在买家，还是向以前(qián)对你的产品感(gǎn)兴趣的消费者重新(xīn)推销，直接写信给观众都很重要。

2.媒(méi)体

在制作(zuò)广告时，选择独(dú)特的(de)媒(méi)体资产并代(dài)表(biǎo)您的(de)品(pǐn)牌(pái)。真实(shí)的内容在吸引用户(hù)和产(chǎn)生点击方面非(fēi)常出色。此(cǐ)外，确保你的媒体在种族(zú)和性别方面是多样化(huà)的(de)——在营销你的品(pǐn)牌和与(yǔ)目标受众建立联系时，包(bāo)容性和(hé)代表(biǎo)性很重(zhòng)要。

3.标题

你的Facebook广告的标题应该(gāi)是对行动号召的补充。例如，CTA可以鼓励用户点(diǎn)击下载免费目(mù)录、查看独家交(jiāo)易或了解有关(guān)收藏的更多详细信(xìn)息。一(yī)定要(yào)在标题(tí)中突出显示(shì)特价商品。标题中应(yīng)该突出类似“节省高达30%+免费送(sòng)货(huò)”的CTA，以吸(xī)引消费者并鼓励点击(jī)。请(qǐng)记住(zhù)，在截断(duàn)之(zhī)前(qián)最多只能有(yǒu)40个字符(fú)。

4.呼(hū)叫(jiào)行动(dòng)（CTA）

深思熟(shú)虑的CTA在购物之旅中与消费者见面。如果(guǒ)他(tā)们浏览一个(gè)产品系(xì)列(liè)，诸如“购买系列”或(huò)“查看(kàn)我们的新(xīn)产品”之类的CTA会激发(fā)人们对(duì)该品牌的兴趣(qù)。提(tí)供免费试用、目录或独(dú)家交(jiāo)易都是与(yǔ)观众互动的机会。使用“立即购物”CTA对(duì)电子商务零售商来说很有价(jià)值，而“了(le)解(jiě)更多(duō)”或“立即下载”CTA为(wèi)企业(yè)对企(qǐ)业（B2B）营销提供了连(lián)接(jiē)。

5.目的(de)地（URL）

优化广告登(dēng)录页面对于为潜在客户创造无缝体(tǐ)验至关重要(yào)。登录页必(bì)须与广告(gào)相关，无论是产(chǎn)品(pǐn)详细信息页还是潜在客户捕获页(yè)。向消(xiāo)费者(zhě)提供(gōng)他(tā)们(men)想要探索(suǒ)您的产品(pǐn)或服务的(de)信息以及转换过(guò)程中合乎逻辑的下一步(bù)是至关重(zhòng)要的。为移动用户优化目的地页面(miàn)，这意味着内容会(huì)立即加载，用户可以轻(qīng)松(sōng)导(dǎo)航(háng)，结账（电子商务）也很有效。

6.最后的(de)想(xiǎng)法

脸书广告通过其庞大(dà)的受(shòu)众为大小企业带来收(shōu)入。因(yīn)此(cǐ)，从长远来看，花时间制(zhì)作能够产生点(diǎn)击量的(de)广告(gào)是值得的。您的营销团(tuán)队可以创建一个(gè)Facebook活动，通过(guò)考虑最佳展示产品的格(gé)式来点击，同(tóng)时积极(jí)参与(yǔ)受众的(de)兴(xīng)趣(qù)。

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