既(jì)是响应消(xiāo)费复苏的大(dà)势，也(yě)是为(wèi)了(le)应(yīng)对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日(rì)，国家统计局发布的数据(jù)显(xiǎn)示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场预期的(de)4％。其中，3月份消费和出(chū)口大幅回升，是推动经济加快恢复的重要因素。国家(jiā)发展(zhǎn)改革委新(xīn)闻(wén)发(fā)言(yán)人孟玮表示(shì)，一季(jì)度消费市(shì)场形势(shì)开局良好。

　　在一季度消费(fèi)回暖的背(bèi)景(jǐng)下，电商行业正在迎来新一轮的价格战。面对(duì)「6.18」这个(gè)疫(yì)情后第一个电(diàn)商(shāng)购物节，各(gè)大(dà)电商(shāng)平台都在摩(mó)拳擦掌，发放规(guī)模(mó)不(bù)等的消费券和消费补贴，以抓住机(jī)遇(yù)、继(jì)续提振消费。

　　拼多多，这(zhè)家主打(dǎ)「多实惠(huì)」策略(lüè)的电商巨(jù)头也在(zài)进(jìn)一步加大(dà)补(bǔ)贴力度。4月21日晚8点，拼多多(duō)百亿补贴(tiē)「数码家(jiā)电消费季(jì)」再次对手机(jī)、电(diàn)视、空调、冰箱等数码家电(diàn)产品发放超额补(bǔ)贴，其中小米等品牌产品的补贴力度甚至(zhì)超过20％，争夺全(quán)网最(zuì)低价。这(zhè)家公司还喊出了「天天都是618」的(de)购物口号(hào)。

　　而另外两家电商巨头则主要从供(gōng)给(gěi)端入手(shǒu)。4月(yuè)20日，淘宝(bǎo)宣布百亿(yì)补贴将(jiāng)下(xià)调(diào)佣金费率，吸引更多低价商品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大(dà)会(huì)」，面向商家推(tuī)出「减负增收」大礼(lǐ)包(bāo)，希望(wàng)获得更多低价商品供给。

　　在电商平(píng)台这场「鹬蚌(bàng)相争」的价格战中，消费(fèi)者无(wú)疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争加剧，

　　拼多(duō)多再一次加(jiā)码百亿补贴(tiē)

　　事实上，早在4月(yuè)6日，拼多多就启动了(le)「数码家(jiā)电消费(fèi)季」，首(shǒu)季将在拼(pīn)多多原来百亿(yì)补贴的基础上再投(tóu)入10亿。而(ér)这次(cì)4月21日发放的超额补(bǔ)贴，相当(dāng)于是百亿补贴「加补(bǔ)」的「加补(bǔ)」。

　　极客公园(yuán)对比了此次(cì)拼(pī正五边形的外角和等于多少度第二人生，正五边形的外角和等于多少度的内角n)多多加(jiā)补后的产品价格，确实有一定(dìng)优势(shì)。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度在20％左右。比如小米旗下的(de)红米Note11，在拼多多(duō)领券(quàn)后只用829元(yuán)，而在其(qí)它电商平台均为1049元；比(bǐ)如红米10A手机正五边形的外角和等于多少度第二人生，正五边形的外角和等于多少度的内角，拼(pīn)多多券后(hòu)价为499元，而在其(qí)它电商平台为620元、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼多多的补贴(tiē)力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在(zài)拼多多(duō)用(yòng)券后(hòu)售价1799元(yuán)，而在其它电商(shāng)平台售价为2299元；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多(duō)多用券后售价(jià)3749元，而在(zài)其它(tā)平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为官方直补，旨(zhǐ)在为消费者提供全网最具性价比的产品(pǐn)，无惧(jù)比价。」拼多(duō)多百亿补(bǔ)贴「数码家(jiā)电消费季」的项目(mù)负(fù)责人表示。在五一消费旺季来临之前，这是拼多(duō)多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」覆盖的(de)品牌、品类很(hěn)广，消费者(zhě)可以一站式(shì)购齐。其(qí)中，品牌包括苹(píng)果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类(lèi)包(bāo)括(kuò)手机(jī)、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补(bǔ)贴确(què)实带动了消费业绩。上述负(fù)责(zé)人表示，消费季活动上线半个月以来，大部(bù)分产(chǎn)品(pǐn)均(jūn)实现了翻倍增长。其中，手机类(lèi)目的销量(liàng)实(shí)现环(huán)比翻倍增(zēng)长(zhǎng)，尤其(qí)是4000元以上(shàng)的高价位手(shǒu)机环(huán)比(bǐ)增幅(fú)超过180％。而(ér)家电类目(mù)更(gèng)是全品类销量增(zēng)长了300％，在(zài)销量最高的(de)空调单(dān)品中，美的(de)1.5匹一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近(jìn)，户外便携式(shì)小家(jiā)电也在(zài)热销。比如(rú)平台车(chē)载小(xiǎo)冰箱、便(biàn)携式(shì)燃气灶、户外(wài)露营灯、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多功能锅、咖啡机、挂脖(bó)式小风扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大势所趋。一方面(miàn)是宏(hóng)观经(jīng)济提振、消费反弹，电商平台(tái)需要用更低的价格刺激消(xiāo)费。另一方(fāng)面是电商行(xíng)业(yè)的竞(jìng)争加剧，价格(gé)再次成为电商(shāng)平台之间竞争的关键。拼多多越(yuè)是(shì)持续比拼「全网(wǎng)最低价」，就越有可能在这场大(dà)势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不是(shì)目(mù)的(de)，

　　消费者(zhě)才是目的

　　在过去十年互联网(wǎng)崛起的过程中，价(jià)格战逐渐从(cóng)一个「商业名词」变成了一个「带有(yǒu)贬(biǎn)义的名词」。一些(xiē)戴着(zhe)有(yǒu)色(sè)眼镜的人，会将(jiāng)价格(gé)战与「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战(zhàn)和生鲜电商补贴大(dà)战(zh正五边形的外角和等于多少度第二人生，正五边形的外角和等于多少度的内角àn)，产生(shēng)了一些豪掷(zhì)资本、却「一地鸡毛」的(de)现象。

　　但(dàn)在今天中国市场急需(xū)从疫情中复(fù)苏的(de)大背景下，企业良性的价格竞争，不论是对经济(jì)复苏、还是对消费者都有好(hǎo)处。对经(jīng)济而言(yán)，电商平台(tái)微小的补(bǔ)贴刺激，都(dōu)可能(néng)为经济(jì)复苏多添(tiān)一把火(huǒ)。而对消费者而言，更低的价格(gé)真正切切让消费者得(dé)到(dào)了实惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中，小米旗下手(shǒu)机、家电产品补贴力度均超过(guò)20％，最高补贴(tiē)1250元(yuán)

　　然而(ér)，不(bù)论是(shì)对于拼多多、还是其他(tā)电商平(píng)台(tái)来说，补(bǔ)贴只是短时间内刺激消费(fèi)者的手段，而不是(shì)目的。最(zuì)终，赢得消费者(zhě)还是(shì)要靠提升产品和(hé)服务质(zhì)量、提升商家运营效率(lǜ)，以及持续性地降低商品从(cóng)生(shēng)产(chǎn)、到销售、到运输物流(liú)等(děng)全流(liú)程的成本。

　　在(zài)价(jià)格补贴(tiē)之外，拼多多也在做更多事情。比如，拼多多升级了物(wù)流、售后等服务(wù)体系，为消费者提供(gōng)了(le)「假(jiǎ)一赔十、买贵必赔、送(sòng)货上门、上门安装」等服(fú)务，让消费者「安心买(mǎi)、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业不能仅靠价格去赢(yíng)得消费者(zhě)，更需要一套完整的、优(yōu)质的服务体系。这才是今(jīn)天(tiān)企业的立足之本。而这，也将(jiāng)是未来(lái)电商平台共同需要面对和(hé)解决的问(wèn)题(tí)。

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