唐岩回归半年之后，陌陌(mò)正在筹划它(tā)的第5次出海(hǎi)。

　　时(shí)代(dài)财经从多位(wèi)陌陌内部员工处获悉(xī)，近(jìn)两个月内，陌陌已经(jīng)迅速启动了(le)三(sān)四个不同的(de)出(chū)海(hǎi)项目，瞄(miáo)准中东(dōng)、北(běi)非等地市(shì)场，目前均已走到立项阶(jiē)段(duàn)。这些项目的(de)领头人均被视为唐岩(yán)心腹，甚至还(hái)包(bāo)括唐岩的助理。在公司内部，这(zhè)被普遍认为是唐(táng)岩押注出海决(jué)心的体现。

　　从某种程度上来说(shuō)，在国内社交(jiāo)格局(jú)基本已(yǐ)定、监管不断加强的当(dāng)下，奋力出海几乎(hū)是唐岩(yán)拯救陌(mò)陌的(de)最(zuì)佳选择。

　　这家成立于2011年的陌(mò)生人社交(jiāo)巨头，已经在(zài)舒适区里待了太(tài)久。成立(lì)至今，陌(mò)陌几(jǐ)乎从未遭遇(yù)过战争，先(xiān)发优势(shì)让(ràng)它(tā)在成(chéng)立之(zhī)初迅速积累(lèi)大量用户，稳坐李宇春的现任丈夫是谁(zuò)陌生人社(shè)交赛道的头把交椅，随后又及时(shí)转型秀场直播，依靠庞大的用户体量成(chéng)功抓(zhuā)住一只商业化的“现(xiàn)金牛”。

　　直(zhí)至(zhì)今日，陌陌(mò)现金流(liú)依然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标(biāo)准下，自(zì)2015年实现盈利(lì)以来，陌陌(mò)已经连续32个(gè)季度持续盈利。放眼(yǎn)望(wàng)去，没有(yǒu)哪个互联网公司能做到如此，更何况它账上还趴着133亿元现金和短(duǎn)期投资。

　　但在平静(jìng)的(de)水(shuǐ)面之下，陌陌(mò)危机四伏。在(zài)产(chǎn)品端，公司成(chéng)立12年，主力(lì)产(chǎn)品还(hái)是(shì)陌(mò)陌App，这款产品自2018年(nián)月活(huó)突破1亿以后几乎再无明显增长，甚至开(kāi)始出现(xiàn)下滑，2022年四季度，陌陌(mò)App月(yuè)活跌至9460万。抖音、快(kuài)手等电商直播强势(shì)崛起之后，陌(mò)陌仰仗的秀场(chǎng)直播开始显(xiǎn)露疲态(tài)，公司营收已经(jīng)连续三年(nián)下滑，且始(shǐ)终未(wèi)能找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此，公司管理层也毫不避讳(huì)。王力(lì)两年前接(jiē)任陌陌CEO时就曾(céng)对(duì)《晚点》表(biǎo)示，他(tā)对陌(mò)陌没有什么(me)特别(bié)的情感，整个公(gōng)司都非常平淡(dàn)，就像一个人平(píng)静地接受衰老，一(yī)天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰(shuāi)老，王力(lì)推(tuī)动陌陌改名挚(zhì)文集团(tuán)，将(jiāng)产品与(yǔ)公司加以(yǐ)区隔(gé)，希望借(jiè)此(cǐ)逐(zhú)渐摆脱对陌陌(mò)App单一产品的(de)依赖，找到新的增长曲线。只可惜，这样的刺激还不足(zú)以给陌陌带来实质性改变。

　　一年之(zhī)后，王力因健康原因(yīn)辞(cí)去公司CEO一职，由(yóu)董事长唐岩(yán)接任(rèn)。创始人(rén)躬身入(rù)局(jú)，迷路的陌陌能找到正确(què)的航向吗？

　　大规(guī)模裁员，陌陌开(kāi)始(shǐ)变卷

　　“公司(sī)开始(shǐ)卷起来了。”这(zhè)是唐岩回(huí)归后，陌陌员(yuán)工(gōng)的第一(yī)感受(shòu)。

　　在很长一段时(shí)间内，陌陌(mò)在北京(jīng)互联网行业都是中厂“小(xiǎo)而(ér)美”的代名(míng)词。工作(zuò)时间稳定(dìng)，朝十(shí)晚七极少(shǎo)加班，在陌陌工作的(de)张(zhāng)超对时代财经(jīng)表(biǎo)示(shì)，“曾经七点一(yī)过，领导就不可能(néng)在工(gōng)位上发现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再叠加上季度奖金，虽然比(bǐ)不过腾(téng)讯(xùn)、阿里、字节等大厂，但(dàn)在李宇春的现任丈夫是谁同量级企业里(lǐ)依(yī)旧保持竞(jìng)争(zhēng)力(lì)。每(měi)年年会(huì)，陌陌还会固定(dìng)给每(měi)一位员(yuán)工发一(yī)台iPhone，即便在互联网大(dà)厂纷纷高举李宇春的现任丈夫是谁降本增(zēng)效大旗缩减福利的2022年，这(zhè)项(xiàng)传统(tǒng)也没(méi)有改变。

　　在(zài)公司顶峰的2018年，陌陌(mò)还(hái)曾带(dài)领全球(qiú)超1600名员工，从(cóng)北京、上海、成都、新德(dé)里、吉隆坡等(děng)多个城市出(chū)发，搭乘82架(jià)次航班到日本东京集中团建，一次性包下了当地近800间酒店客(kè)房。这场盛(shèng)大的狂欢，吸(xī)引了不少艳(yàn)羡的目(mù)光。

　　但从去(qù)年10月(yuè)开始，陌(mò)陌员工“躺(tǎng)平”的日子结束了。回归的唐岩开(kāi)始出现在具体的(de)业务层会议(yì)上(shàng)，直(zhí)接听取来自一线的汇(huì)报，并不时做出辛辣点评，甚(shèn)至在会议(yì)上怒斥相(xiāng)关负责人。类似情况在(zài)此前王力任(rèn)期内几乎从未发(fā)生。

　　“王老(lǎo)板(bǎn)比较peace（温和(hé)），而且也不喜欢越级管理。”一(yī)名资深员工向时代财(cái)经表示。

　　压(yā)力(lì)自上而(ér)下传导(dǎo)，员工加班明显多(duō)了起(qǐ)来。大(dà)量的需(xū)求随着会(huì)议袭来，张超现在每天最早(zǎo)也要九(jiǔ)点才能离开公司(sī)。

　　此外，陌陌还同步开启了(le)大规模的裁(cái)员动作。去年(nián)10月，与唐岩一同回归的还有(yǒu)他(tā)的妻子张思川。她被任命为(wèi)挚文集团的COO，并接手行政、采(cǎi)购等工作，在其带领(lǐng)下，陌陌(mò)加速降(jiàng)本增效。多名陌(mò)陌员工对时代财经证实，2023年公司启动裁员，范围覆盖大部(bù)分部门，一些(xiē)职能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻求业务增长点的唐岩(yán)，正在奋力推动公(gōng)司创新齿轮转动。半(bàn)年(nián)时(shí)间内，唐岩接手(shǒu)了陌陌创新事业部，并在公司内(nèi)部发起三次创业营活(huó)动，鼓励员工提出新的(de)创(chuàng)意，试图从中孵化(huà)出新的机会(huì)。

　　当(dāng)公(gōng)司不再是一滩死水，机会随之而(ér)来(lái)。张超告诉时代财(cái)经，如(rú)果(guǒ)不是唐岩的回(huí)归(guī)，他(tā)极有可能因(yīn)没有发(fā)展(zhǎn)前景而离(lí)职。但唐(táng)岩(yán)回归后的一(yī)系(xì)列(liè)举措，打消了他的念(niàn)头。他(tā)希望(wàng)再赌一(yī)把，看陌陌能不(bù)能继续向上。

　　“唐岩的人格(gé)魅力很强大，业(yè)务会上(shàng)他都能一(yī)针见血地(dì)指出问题核心所在，对不同(tóng)业务(wù)的理解也都(dōu)很透彻。我(wǒ)肯定更愿意跟着唐岩(yán)一起干，起码大方向上感觉(jué)不会出(chū)错(cuò)。相比之下，入职这么几(jǐ)年我(wǒ)基本没有接(jiē)触过王力。”张超(chāo)如此表示。

　　某(mǒu)种程(chéng)度上(shàng)，这正(zhèng)是创始人与职(zhí)业(yè)经理人的区(qū)别。前者(zhě)往往代(dài)表着开(kāi)疆拓(tuò)土，打(dǎ)破(pò)陈规，从无到有(yǒu)；而后者(zhě)却是预算(suàn)管理，风险控制，按部就班。唐岩通过自己(jǐ)的(de)回归，再(zài)次(cì)吹响了陌(mò)陌冲锋(fēng)的号角(jiǎo)。

　　可惜(xī)的是(shì)，其(qí)首战就遭遇不(bù)顺。今(jīn)年1月，挚文集(jí)团(tuán)正式推出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景落地。然(rán)而，这一新作没能打响任何水花。据(jù)点点数据统(tǒng)计，上线(xiàn)至今该APP仅获得(dé)不到2万次(cì)下(xià)载(zài)。

　　事实上(shàng)，被唐岩接管的(de)创新事业部(bù)自(zì)成立以来，已先后孵(fū)化了照(zhào)片交友软(ruǎn)件咔咔、声音交(jiāo)友软件赫兹、互动拍(pāi)照软件(jiàn)贴贴、换脸软件(jiàn)ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件(jiàn)对对等众多新项目，但至今无一(yī)爆(bào)款(kuǎn)。

　　5次出海，前(qián)4次已经失败

　　如今的业内(nèi)共识是，社交(jiāo)寡头格局已定，后来者机会寥寥。如(rú)今活跃(yuè)在公众(zhòng)眼中(zhōng)的社交“第(dì)二梯队”创新(xīn)产品(pǐn)，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内市场突(tū)破难寻，唐(táng)岩(yán)将重心转(zhuǎn)向海外实(shí)属必然(rán)。可(kě)问题(tí)在于，此前十年陌陌曾连续四次出(chū)海，几乎均为败局。如今陌陌(mò)再次重启出(chū)海(hǎi)战略能(néng)否(fǒu)成功，还要打上(shàng)一(yī)个问号。

　　陌(mò)陌的前两次出海(hǎi)发生在2012年、2014年，曾分别(bié)推出自己(jǐ)的英(yīng)文版复制品MO，以及将基于地理位置匹配的聊天室Blupe投放(fàng)到北美市场(chǎng)。然而，受限于文化(huà)差异，以及(jí)较发(fā)达地区相对(duì)老旧(jiù)的(de)产品形态，这些应(yīng)用并没有打开海外(wài)陌生人社交市场大(dà)门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南(nán)亚、中东等(děng)新兴市场尽享出海红(hóng)利(lì)之后，陌陌迅(xùn)速重启海外(wài)战略，在印尼、菲律宾(bīn)等地上线了一款功(gōng)能上有(yǒu)些像早期(qī)陌陌的陌生人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但(dàn)类似的产品(pǐn)形态已经被有“海外版陌陌”之(zhī)称(chēng)的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认(rèn)知、本地化运营等多个方面(miàn)均处于劣势，最后也以失败告(gào)终。

　　唯一至今留有火种(zhǒng)的是陌陌的第(dì)四次出(chū)海。

　　2020年初，陌陌再次组建起一(yī)个50余人的出(chū)海业务部，推出了两款瞄(miáo)准(zhǔn)中东市场的出海陌(mò)生人社(shè)交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游(yóu)戏(xì)化社交产品。然而(ér)在中东，同类产品市场份额早(zǎo)已(yǐ)被(bèi)2016年开始出海的Yalla等国产厂商(shāng)分割完毕。玩(wán)法(fǎ)缺乏创新的(de)Voga没(méi)有任何优势，迅速消(xiāo)失。

　　只有被认为是(shì)海外版Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其依靠陌生人语(yǔ)聊社(shè)交方(fāng)式，避开了中东地区的宗教(jiào)文化约(yuē)束，在没有同(tóng)类竞(jìng)品的情(qíng)况下迅(xùn)速打开市场。据(jù)内(nèi)部员工透露，目前Soulchill的产品规模至少可以排到中(zhōng)东市场(chǎng)前三(sān)。

　　这一仅(jǐn)存的硕果，却存在营收结构的症结(jié)。前陌陌员工佳睿向时代财经透(tòu)露，Soulchill流水虽高，但其绝大(dà)部分收益用于与公会(huì)、主播分成(chéng)，以换取他们的合作，如此一来(lái)产品便难以盈利(lì)。

　　2022年(nián)6月，挚(zhì)文集团(tuán)曾表(biǎo)示公司采取了降低(dī)分成比例的策略，Soulchill亏损(sǔn)规(guī)模才环(huán)比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海(hǎi)业务只剩一个收购而(ér)来(lái)的探探海外版还(hái)在持续运营。曾有消息(xī)指出，自2021年(nián)7月以来，探(tàn)探海外版在印尼市场(chǎng)下载及(jí)活跃用户(hù)规模已超越Tinder，并在印度(dù)和马来(lái)西亚等东南亚市场(chǎng)勉(miǎn)强站稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看(kàn)来，陌陌出(chū)海困难(nán)源于(yú)公司战(zhàn)略失误。长期以来(lái)，管理层(céng)对于出海业务并不重视，乃(nǎi)至于在很长一(yī)段时间(jiān)内，公司出海(hǎi)产(chǎn)品的(de)优先级都要低于其他(tā)国内(nèi)创新产品。“陌陌在(zài)海外业务上的投(tóu)资(zī)太慎重了，好几个(gè)海外业务只(zhǐ)投了十(shí)几万元(yuán)试(shì)水(shuǐ)，看到没有水花(huā)就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接(jiē)受(shòu)采访时还在(zài)强调(diào)，“我其实不(bù)建(jiàn)议出海，因(yīn)为我觉得国内市场还没有到一个特别成熟的状态(tài)。”“只有打(dǎ)通美国市场，你的产品才有辐射(shè)能力(lì)，去做一个印度市场(chǎng)有什么用呢？”

　　战(zhàn)略上的失误导致陌陌错过了最好的出海(hǎi)时机。

　　自2016年国内(nèi)厂商冲向(xiàng)社交赛道以来，7年时间已过，如今摆在(zài)唐岩面前的，已是(shì)一个群狼环绕的(de)红海市场，要从中虎(hǔ)口(kǒu)夺食并不容易。缺乏(fá)积累的(de)陌陌(mò)必须加(jiā)大各方资(zī)源投入，在奋力突(tū)破文化(huà)壁垒的同时，做出产(chǎn)品形(xíng)态跟玩法上的创新(xīn)，才有可能成功(gōng)。

　　于(yú)唐(táng)岩(yán)而言，充裕(yù)的现金流成为最后的底牌，当下陌陌的境遇(yù)还远称不上是绝(jué)境(jìng)。但面对摆在陌生人社交赛道眼前的限制和天花板(bǎn)，留给其试错和(hé)调(diào)整的时间已经不多(duō)了。

　　（应受访者要求，文(wén)中人物均为(wèi)化(huà)名）

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