东航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是他们的营收(shōu)哈~在过(guò)去的2022年，这三大国有(yǒu)航(háng)司共亏(kuī)损超千亿元！

　　不(bù)过(guò)，春秋航(háng)空虽(suī)然是(shì)一家低价航空(kōng)，但人家(jiā)在2021年(nián)国内民航(háng)业整体亏(kuī)损842个亿的时候，不(bù)但不亏钱，还(hái)不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一(yī)家(jiā)盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家(jiā)低价航空，怎么做到别人亏钱(qián)它还赚钱的？是凭它连杯水都(dōu)不提供？还是凭(píng)它(tā)位置(zhì)窄，腿都(dōu)不好放？虽说(shuō)是(shì)天怒人(rén)怨的(de)，但春秋航空能吊打同行，人家靠的是(shì)这(zhè)两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价引(yǐn)流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不时把机(jī)票压到199,299！大(dà)多时候(hòu)，春秋(qiū)航空同一(yī)时间(jiān)的(de)价格(gé)普(pǔ)遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这(zhè)低价，春秋航空的直销比(bǐ)例高达96.7％，直接把营(yíng)销(xiāo)费用(yòng)给节省了。你(nǐ)看它的售费用率(lǜ)只(zhǐ)有2.22％，比三大航(háng)低了2-4倍不止(zhǐ)。不走心是啥意思，不走心是啥意思网络用语

　　但是，机票价格(gé)打这么低，怎么保(bǎo)证自己的利润呢？春(chūn)秋可太会(huì)了(le)，我搞附(fù)加消费(fèi)啊！

　　如果你(nǐ)乘(chéng)坐春秋航(háng)空时行李托运的价格超过机票(piào)的价格，那是太正常不过(guò)了。因为(wèi)春(chūn)秋(qiū)只提(tí)供7KG的行李额度，没(méi)超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人家节省燃油费(fèi)，你(nǐ)带(dài)行李，人家赚了(le)托运费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有，在(zài)飞机(jī)上你(nǐ)要是(shì)想吃个饭，不(bù)好意思，得掏钱！想喝杯饮料(liào)，得掏(tāo)钱(qián)；冷了想要(yào)条(tiáo)毯子，还(hái)是(shì)得(dé)掏钱；甚至你(nǐ)还有可(kě)能看到空姐(jiě)推着小(xiǎo)车(chē)车向你(nǐ)推(tuī)销面(miàn)膜丝(sī)巾披肩……就是(shì)说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就是春秋航空的终(zhōng)极(jí)致富密码，主打的(de)就(jiù)是一个字(zì)：抠(kōu)。

　　当然，这省下(xià)来的都是小钱(qián)，春秋不(bù)过(guò)冬(dōng)还得(dé)靠第二招(zhāo)：短途(tú)直航，提高使(shǐ)用率。这也是为什(shén)么(me)在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱(qián)了。

　　为(wèi)了实现薄(báo)利多销，春秋把大量航线改成短途高频的直航，这样就可以用高(gāo)密(mì)度排班来(lái)提高飞机的日使用率。也就是说(shuō)，只要飞不(bù)死(sǐ)，我就(jiù)往死里(lǐ)飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞(fēi)机一(yī)天飞(fēi)10个小时，我(wǒ)一(yī)天飞12个(gè)小时。所以(yǐ)在过(guò)去的三(sān)年里，春秋航空的客座率和飞机日利用率都高于(yú)三大航。

　　对(duì)于春秋来说，在保证成本的基础上，我能多卖(mài)一张是一张，要是民航允许的话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋大部分航线都(dōu)是来往(wǎng)二(èr)三线城(chéng)市，为什么？因为非(fēi)核心城市可以获得较高的财政补贴，这(zhè)个也是春秋(qiū)赚(zhuàn)钱的门路。我们看到2021年(nián)它的净利润为(wèi)3911万，这(zhè)其中就少不了补贴的帮助，如(rú)果减去这一块的话，春(chūn)秋的亏损可(kě)是(shì)达到(dào)1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路线的这(zhè)些(xiē)年，春秋(qiū)的差评是真(zhēn)不少。创始人王正华有一句(jù)名言：钱(qián)一(yī)半是赚(zhuàn)的，一半是省(shěng)的，春秋也的确做到(dào)了。但现在航(háng)班逐渐恢复，也有越来越多的廉价(jià)航空(kōng)正在崛起，比如吉祥不走心是啥意思，不走心是啥意思网络用语航空、九元航空等，秋(qiū)香觉得(dé)啊，要是春(chūn)秋还(hái)继续走之前的老路，搞得春(chūn)秋成为(wèi)大家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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