周嘉(jiā)宁(níng)在小说《基本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去，递到他这(zhè)里，他没有抽(chōu)，又继续递了下去。远(yuǎn)远地(dì)有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们都很好看，发(fā)着(zhe)光，怎么会有那么多(duō)好看的女(nǚ)孩。世(shì)界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越来越大(dà)了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国的音乐节(jié)就有30多个，平(píng)均单日票价已经(jīng)站上(shàng)550元高点，双日票(piào)价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会(huì)前排(pái)vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐节(jié)“恬不(bù)知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去(qù)几年(nián)一个很明显(xiǎn)的趋势是，音(yīn)乐节门票的价格在不(bù)停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者(zhě)表示，最早的时(shí)候(hòu)草莓(méi)音乐节门票才80元，现在则要花费(fèi)四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是(shì)一个原(yuán)因。知(zhī)名乐评人(rén)邓柯在2022年(nián)曾发博声(shēng)援(yuán)，“这两年演(yǎn)出行业比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨，让(ràng)人家提价回(huí)回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的(de)人(rén)群）。实在看不起(qǐ)的乐迷(mí)先忍忍，音乐节(jié)出(chū)多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型(xíng)音乐节的制作成本是越来越高(gāo)了。北京商(shāng)报记者几年前调查发(fā)现，万人(rén)以下的小型音(yīn)乐节，单日成本在200万元(yuán)左(zuǒ)右；万(wàn)人以上的(de)大型音乐节(jié)，单日成本则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括(kuò)两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随着(zhe)音(yīn)乐(lè)节商业化的逐(zhú)渐成熟，现在音(yīn)乐节的(de)硬件(jiàn)设备也在升级(jí)。

　　不过(guò)更大的支出还是出(chū)在乐队(duì)和艺(yì)人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐(lè)节演出的艺人出场(chǎng)费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺(yì)更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已到(dào)达(dá)80万以上，流量(liàng)大(dà)的艺人(rén)更是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐(lè)队通过综(zōng)艺走进了大众视(shì)角，获得(dé)了(le)更多的关注，愿意付费观看他们演出的观众也在快(kuài)速增长，音乐节(jié)的票价(jià)也随(suí)之水涨船高(gāo)。有业内人士表示，随着国(guó)内(nèi)消(xiāo)费人(rén)群经济水平的(de)提(tí)高，不止音乐节，文(wén)化消费(fèi)的门槛都在(zài)提(tí)高。国(guó)外(wài)的知名音(yīn)乐节票价都(dōu)在(zài)数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是(shì)，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据(jù)《第一财经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾(céng)在第一(yī)财经采访时透露，“能(néng)连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾(dùn)的地(dì)方(fāng)是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越(yuè)来越(yuè)多，有什么猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是音乐节(jié)带来的想象力太(tài)大了，几万人(rén)来到(dào)一个地方(fāng)，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届(jiè)时，科(kē)切拉的门票价格(gé)仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区(qū)域，最少要花费929美元(yuán)，最(zuì)高级(jí)别(bié)的VIP门票已经高(gāo)达1119美(měi)元(yuán)。当然除(chú)了票(piào)价外，参加音(yīn)乐节的机(jī)票、酒店(diàn)住宿、班车、食(shí)物以及饮品等也藏(cáng)着一笔(bǐ)大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人(rén)民(mín)币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉为期只有三(sān)天。科切(qiè)拉音乐节还(hái)凭一(yī)己之(zhī)力直接拉动了(le)举办地的经济发展。Indio市(shì)在科(kē)切拉音(yīn)乐节举办(bàn)期间获(huò)得了(le)2.12亿(yì)美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起(qǐ)，就会产生巨(jù)大的价(jià)值(zhí)。在国内(nèi)，音乐(lè)节背后(hòu)的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类(lèi)专业机构，也有景区、房(fáng)地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地(dì)方性音乐节越来越多，而(ér)各(gè)路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰(yàn)打造了第一届西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活动(dòng)结(jié)束后，都江堰政府算过(guò)一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸(xī)引了(le)超(chāo)过50万人，按(àn)照人均来(lái)计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万人(rén)消(xiāo)费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐(lè)节本身盈利(lì)，但(dàn)通过音(yīn)乐节拉动其他相关产业间接实现盈利(lì)。据(jù)华西都(dōu)市报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年(nián)环(huán)比提升(shēng)了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵(zūn)义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎(yíng)来187万人(rén)次游客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近频(pín)频出圈引发热(rè)议的(de)淄博，除了(le)烧烤，还有音(yīn)乐节。因(yīn)音乐节(jié)出(chū)圈(quān)的小众城市(shì)比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉(lā)高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自(zì)主(zhǔ)打(dǎ)造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后(hòu)办音乐节(jié)的品(pǐn)牌就有元(yuán)气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音(yīn)乐节(jié)都有上万(wàn)人关注。为何？其最根本的(de)目的还(hái)是在于品(pǐn)牌(pái)营销，即更进(jìn)一步打入年轻消费主力，扩(kuò)大消费(fèi)圈层(céng)，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场年度(dù)报告》数据，目前演出(chū)市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为(wèi)主，占比(bǐ)超过(guò)66％。简而言之，音乐节的(de)主(zhǔ)流(liú)受(shòu)众群体(tǐ)其实和消费(fèi)品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅(jǐn)能灵活(huó)定(dìng)价，还(hái)能(néng)在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市(shì)面上现(xiàn)有的(de)品牌(pái)音乐节中，食(shí)品饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说到底和这些(xiē)品牌自身辐(fú)射(shè)的大众人(rén)群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能(néng)真正(zhèng)对品牌进(jìn)行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有那么(me)好(hǎo)做，比如隅(yú)田川(chuān耳朵旁的字有哪些字，带右耳朵旁的字有哪些)潮咖音乐节等(děng)均因演出阵(zhèn)容(róng)过(guò)于(yú)偏重流量型音乐人引(yǐn)起(qǐ)了一定争议，而流量艺(yì)人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入(rù)局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？耳朵旁的字有哪些字，带右耳朵旁的字有哪些p>

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动复苏(sū)，大众熟知的音乐节一票(piào)难求，但有(yǒu)的音(yīn)乐(lè)节却扎进(jìn)了(le)“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告(gào)，表(biǎo)示因“不可(kě)抗力”因素(sù)影响决(jué)定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐(lè)节等数十个(gè)品(pǐn)牌接连宣布延期或是(shì)取消，理由(yóu)几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同(tóng)时(shí)，不少乐(lè)队、艺人巡演也(yě)同样提(tí)到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节(jié)有多大的想象空间，赞助能(néng)拉多少(shǎo)，又能带动多少周(zhōu)边产业，所(suǒ)有的前(qián)提都基于这个音乐节对观众有(yǒu)没有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外(wài)大(dà)型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一(yī)个音乐(lè)节如果完全依(yī)赖于赞助的(de)话，那(nà)未来一定是不(bù)靠(kào)谱的。万(wàn)一这(zhè)个赞助(zhù)没到你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞了(le)你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还(hái)是培养观众(zhòng)人群，如果你有一(yī)个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的(de)话(huà)，通过这些(xiē)人群对你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音(yīn)乐节(jié)运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演(yǎn)乱(luàn)象不断、阵容同质化严重、演出(chū)水平(píng)参差(chà)不齐的情况下，音乐节票(piào)价还在狂(kuáng)飙，卖(mài)不动了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛(dí)，已经公开批(pī)判单日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票价压到(dào)单日(rì)全价(jià)199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票价甚至物超所值(zhí)，说(shuō)到(dào)底还(hái)是看演出内容。尽管许多人(rén)在谈起音乐(lè)节的时候，总(zǒng)会对(duì)比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论(lùn)是演(yǎn)出的主题(tí)理念(n耳朵旁的字有哪些字，带右耳朵旁的字有哪些iàn)打造还(hái)是艺人资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国(guó)内的(de)音乐节(jié)已经(jīng)有足够的成长(zhǎng)，是时候(hòu)把更多的气力放在(zài)内容和风(fēng)格(gé)的打磨(mó)上了。

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