不过，春(chūn)秋航空虽然是(shì)一家(jiā)低价航空，但人家在2021年国内民航业整(zhěng)体亏损842个亿的时候(hòu)，不(bù)但不(bù)亏钱，还不声不响(xiǎng)的赚(zhuàn)了3没事就吃溜溜梅什么意思，你没事吧没事就吃溜溜梅什么意思911万元，成为当年唯一(yī)一家盈利的(de)上市航(háng)司。

　　你就说，明(míng)明是一(yī)家低价航空，怎么做到别人亏(kuī)钱(qián)它还赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯(bēi)水都不提供(gōng)？还(hái)是(shì)凭它位置窄，腿都不(bù)好放(fàng)？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但春秋航空能吊打同行，人家(jiā)靠(kào)的是这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋它(tā)时不时把机票压到199,299！大多时候(hòu)，春秋(qiū)航(háng)空(kōng)同一时间的价格普遍(biàn)会(huì)比(bǐ)其他航司便(biàn)宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋航(háng)空的直销比例高达(dá)96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的(de)售费用率只有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是(shì)，机票价格(gé)打(dǎ)这么低(dī)，怎么保证自己的利润(rùn)呢？春秋(qiū)可太会(huì)了，我搞附加消(xiāo)费啊(a)！

　　如(rú)果你乘(chéng)坐春(chūn)秋航空时行李托运(yùn)的(de)价(jià)格超(chāo)过(guò)机票的(de)价格，那是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李(lǐ)额(é)度，没超过(guò)10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行李，人家(jiā)节省燃油费，你带(dài)行李，人家赚了托运费，怎(zěn)么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机(jī)上你要是想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏(tāo)钱；甚(shèn)至你还有可能看到(dào)空姐推着小车(chē)车向(xiàng)你推销(xiāo)面膜丝巾(jīn)披肩(jiān)……就(jiù)是说，机(jī)票是便宜，但你一上飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这(zhè)就是春(chūn)秋航空的(de)终极致富密码，主打的(de)就(jiù)是一个字(zì)：抠。

　　当(dāng)然，这省下来(lái)的都是小钱，春秋不过冬还得靠(kào)第二招：短途直航，提(tí)高使用(yòng)率。这也(yě)是为什么(me)在疫情(qíng)笼(lóng)罩(zhào)的2021年(nián)，别人亏损几百亿，春秋反而还(hái)赚钱了。

　　为了(le)实(shí)现薄(báo)利(lì)多销，春秋把(bǎ)大量航线改成(chéng)短途高频的直(zhí)航(háng)，这(zhè)样就可以用高(gāo)密度排(pái)班来提高飞机(jī)的日使用率。也就是(shì)说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个(gè)小时(shí)，我一天飞12个小时(shí)。所以在(zài)过去的三(sān)年里，春(chūn)秋航空的客座(zuò)率和飞机(jī)日利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证成(chéng)本(běn)的基础(chǔ)上(shàng)，我能多(duō)卖一张是一张(zhāng)，要是民航允许的话(huà)，我连站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会(huì)发(fā)现(xiàn)春(chūn)秋大部分航线都是来往二三线城(chéng)市，为什么？因为非核心城市可以获得(dé)较高的财政(zhèng)补贴，这个也是(shì)春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的(de)净利(lì)润(rùn)为(wèi)3911万，这其(qí)中(zhōng)就少(shǎo)不了补贴的帮助，如果(guǒ)减去(qù)这一块的话，春秋的亏损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路(lù)线的这些年(nián)，春秋的差评是真(zhēn)不(bù)少。创(chuàng)始人王(wáng)正华有一(yī)句名言：钱一半是赚(zhuàn)的，一(yī)半(bàn)是(shì)省的，春秋也的确做(zuò)到了。但现在航(háng)班逐(zhú)渐(jiàn)恢复，也(yě)有(yǒu)越(yuè)来越多的廉(lián)价航空正在崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九元航空(kōng)等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走(zǒu)之前的(de)老路(lù)，搞(gǎo)得春秋成为大家无(wú)奈之(zhī)后的选(xuǎn)择，那(nà)还(hái)能走远吗(ma)？

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