周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递(dì)到(dào)他这里，他没(méi)有(yǒu)抽(chōu)，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有人(rén)把成箱的(de)啤酒(jiǔ)运进(jìn)来，阵势仿佛在(zài)运送洪水(shuǐ)时的(de)救(jiù)灾物资(zī)。女孩们都很好看，发着(zhe)光，怎么会有(yǒu)那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被(bèi)骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不完全统计(jì)，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国的音乐节(jié)就有30多个，平均(jūn)单日票价已经站上550元(yuán)高点(diǎn)，双日票价最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前(qián)排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节(jié)“恬不知耻”涨价(jià)，一(yī)边(biān)又在(zài)各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去(qù)几年一个很(hěn)明显的趋势是，音(yīn)乐节(jié)门(mén)票(piào)的价格在不停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐节(jié)为(wèi)例，有消费者表示，最早的三国时期中国有多少人口面积，三国时期中国有多少人口和面积时候草莓音(yīn)乐节门票才(cái)80元(yuán)，现(xiàn)在则要花费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名(míng)乐(lè)评人邓(dèng)柯在2022年曾(céng)发博声(shēng)援，“这两年(nián)演出(chū)行(xíng)业比餐(cān)饮(yǐn)还惨，让人家提价(jià)回(huí)回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐(lè)节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐(lè)节的制(zhì)作成(chéng)本(běn)是越来越高了。北(běi)京商(shāng)报记(jì)三国时期中国有多少人口面积，三国时期中国有多少人口和面积者几年(nián)前调查发现(xiàn)，万人以下的小型音(yīn)乐节(jié)，单日(rì)成本在(zài)200万元左右(yòu)；万人以上的大型(xíng)音乐节(jié)，单(dān)日成本(běn)则(zé)需500万元左右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包括场地(dì)、舞台等(děng)在内的(de)硬性(xìng)成本。随着音(yīn)乐节商业(yè)化的逐(zhú)渐成熟(shú)，现在音乐节的(de)硬件(jiàn)设备也(yě)在(zài)升级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在(zài)乐队(duì)和艺人(rén)支出。

　　近年一些(xiē)大热(rè)综艺帮(bāng)助各路独立(lì)音乐(lè)人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年(nián)飙升。比如《乐(lè)队(duì)的夏(xià)天》帮助一大批地(dì)下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国(guó)有(yǒu)说(shuō)唱》等说唱(chàng)综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已到(dào)达80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是(shì)过了(le)百万级(jí)，流量歌手(shǒu)、偶像加(jiā)盟后(hòu)更明显。

　　此(cǐ)前(qián)相对(duì)小(xiǎo)众的乐队通过(guò)综艺(yì)走(zǒu)进了大众视角(jiǎo)，获得(dé)了更多的关(guān)注，愿意付(fù)费观看他们演出的观众(zhòng)也在快(kuài)速增长，音(yīn)乐节的票(piào)价也随之水(shuǐ)涨船(chuán)高。有业内人士表示，随着国内消费(fèi)人群经济水平的(de)提高，不止音乐节，文化(huà)消费的门槛都在提高。国外的知名(míng)音(yīn)乐节票价都(dōu)在(zài)数千元水平(píng)。

　　但出(chū)乎大多数(shù)人意料的是，即便(biàn)票价(jià)越(yuè)卖越(yuè)贵(guì)，音乐节盈利(lì)却并不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍(réng)然无法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经(jīng)采访时透(tòu)露(lù)，“能连(lián)续办(bàn)三年以(yǐ)上的音(yīn)乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节(jié)就占(zhàn)了一半以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾(dùn)的地(dì)方(fāng)是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利(lì)，但(dàn)音乐(lè)节炒得火热(rè)，入局(jú)者(zhě)也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大(dà)了，几万人(rén)来到一个地方(fāng)，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉的门票(piào)价(jià)格(gé)仅(jǐn)为(wèi)50美元。到了2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能(néng)买一张最(zuì)便宜的入场(chǎng)门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最(zuì)高级别的(de)VIP门票(piào)已(yǐ)经高(gāo)达1119美元。当然除(chú)了(le)票价外(wài)，参加音乐节的机(jī)票(piào)、酒店住(zhù)宿、班车(chē)、食物以及饮品等也(yě)藏(cáng)着(zhe)一笔(bǐ)大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营(yíng)收为(wèi)8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更(gèng)夸张的是(shì)，这个科(kē)切拉为(wèi)期只有三天。科切拉音乐节(jié)还(hái)凭一己之力直接(jiē)拉动了举办地的经济(jì)发(fā)展。Indio市(shì)在科切拉音(yīn)乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济(jì)收(shōu)入(rù)。

　　大(dà)量的人聚到一(yī)起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后(hòu)的(de)主办方，不单单只是演出商迷笛、摩(mó)登天空这类专业(yè)机构，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃至(zhì)政(zhèng)府。

　　很多人会发现(xiàn)，现(xiàn)在地(dì)方性音乐节越来(lái)越多，而各路(lù)品牌(pái)也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化(huà)帮(bāng)助都江堰打造(zào)了第(dì)一届西部音乐(lè)节(jié)，在“十(shí)一”期间投(tóu)入7000万元成本，连(lián)续5天入(rù)园游(yóu)客超10万人(rén)。活(huó)动结(jié)束后，都江堰政府算过一笔经济(jì)账，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包含所有(yǒu)的吃住(zhù)行(xíng)，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每(měi)天10万人消费(fèi)就为(wèi)当地餐饮、酒店(diàn)等带(dài)来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节(jié)本身(shēn)盈利，但通(tōng)过音(yīn)乐节(jié)拉动其他相关产(chǎn)业(yè)间接实现盈利。据华(huá)西都(dōu)市(shì)报和都江堰政府发布(bù)的(de)数据显(xiǎn)示，当地2016年环比(bǐ)提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在(zài)2017年举办(bàn)赤(chì)水(shuǐ)河谷(gǔ)音乐(lè)节，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水(shuǐ)在国庆长(zhǎng)假迎来(lái)187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最近(jìn)频(pín)频出(chū)圈引发(fā)热议(yì)的淄博(bó)，除了烧(shāo)烤，还有(yǒu)音(yīn)乐(lè)节(jié)。因音乐(lè)节出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌方(fāng)对于演(yǎn)出市场的(de)“野(yě)心”早已(yǐ)从拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝(cháng)试自主打(dǎ)造音乐节IP，光(guāng)是五(wǔ)一前后办音乐节(jié)的(de)品牌(pái)就有(yǒu)元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江(jiāng)小(xiǎo)白。在票(piào)务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入年(nián)轻消费主力，扩大消费(fèi)圈层，以此(cǐ)提高市(shì)场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国(guó)演出市场(chǎng)年度报(bào)告(gào)》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该(gāi)年龄段(duàn)在购(gòu)票观众中连(lián)续三年(nián)占比(bǐ)超过76％，其(qí)中又(yòu)以(yǐ)女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流(liú)受众(zhòng)群体其实和消费(fèi)品牌们的目(mù)标受众高度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还能在线上铺(pù)设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度(dù)曝光。不(bù)过，在(zài)市面(miàn)上现有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说到(dào)底和这些品牌自身辐射(shè)的大众人群(qún)紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另外，能不(bù)能真(zhēn)正对品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节(jié)没有那么好做，比如隅(yú)田川潮咖音乐(lè)节等(děng)均因演(yǎn)出阵容过于偏(piān)重流量型音乐人引起了一定争(zhēng)议，而流量艺人居多也就意味着(zhe)高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节(jié)入局者越来越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在(zài)最后

　　虽(suī)然今(jīn)年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟(shú)知(zhī)的音乐节一(yī)票(piào)难求(qiú)，但有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年(nián)华上海站先后发布延期公告(gào)，表示因“不(bù)可抗力”因(yīn)素影响决(jué)定(dìng)延期举办。在此之(zhī)前(qián)，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐节(jié)等数十个品牌接连宣布延期(qī)或是取消(xiāo)，理由几(jǐ)乎(hū)皆(jiē)因“不可抗力(lì)因(yīn)素”。同时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺人巡(xún)演也同样提(tí)到(dào)“不(bù)可抗力(lì)”延期(qī)或取消。

　　“不可(kě)抗力”什(shén)么时候(hòu)成了卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想象空间(jiān)，赞助(zhù)能拉多少，又(yòu)能(néng)带动(dòng)多少周边产(chǎn)业(yè)，所有的前提都基(jī)于这个音乐节对观(guān)众有没(méi)有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾(céng)说：“国外(wài)大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚(shèn)至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上(shàng)添花，任何一个音乐节如(rú)果(guǒ)完全依赖于赞(zàn)助的话，那(nà)未(wèi)来一定是不靠谱的。万一这个赞助没(méi)到你(nǐ)搞不搞？搞(gǎo)了(le)你就(jiù)赔钱，明(míng)年怎么办？关键还(hái)是培养观众人群，如果(guǒ)你有一(yī)个拥护你、喜(xǐ)欢你的人(rén)群的(de)话，通过(guò)这些人群对你的支持，你就可(kě)以逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐(qí)的情况(kuàng)下，音乐节票价还在(zài)狂(kuáng)飙，卖不(bù)动了属实是(shì)正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而(ér)创办了30年的(de)迷笛，已经公(gōng)开批判单(dān)日千元(yuán)的音乐节(jié)，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回(huí)票价(jià)甚至物超所值，说到底还是看演出内容(róng)。尽管(guǎn)许多人(rén)在(zài)谈起音(yīn)乐节的(de)时候，总会对比国(guó)外的(de)音(yīn)乐节(jié)。但(dàn)事实上，无论是演出的主题理(lǐ)念打造还是艺人资(zī)源，国内都要差上一(yī)筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足(zú)够的成(chéng)长，是(shì)时候把更多的气力放在内容和风格的打(dǎ)磨上了。

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