东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的(de)营(yíng)收(shōu)哈~在过(guò)去的2022年，这三大(dà)国(guó)有航(háng)司共亏损超千亿(yì)元！

　　不过，春秋航(háng)空虽然(rán)是(shì)一(yī)家低价航(háng)空，但人家在2021年国内民航业整体亏损(sǔn)842个亿的时候，不但不(bù)亏钱，还(hái)不声不响的赚(zhuàn)了(le)3911万元，成为(wèi)当年唯一一家盈(yíng)利的上市航(háng)司。

　　你就(jiù)说，明明是一(yī)家低价航(háng)空，怎么做到别(bié)人亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭它(tā)连杯水都(dōu)不(bù)提供？还是凭它位置窄，腿都不(bù)好放？虽说是(shì)天(tiān)怒(nù)人怨的，但春秋航空能吊打同行，人家靠的精彩演绎是什么意思解释，精彩演绎是啥意思是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先(xiān)第一(yī)招：低价(jià)引流，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不时把机票压(yā)到199,299！大多时候，春(chūn)秋航空同一(yī)时间(jiān)的价格(gé)普遍会比其他(tā)航司便宜，甚至便宜几百块钱(qián)。也(yě)就是因为这(zhè)低价，春秋(qiū)航空的直销比例高达96.7％，直接把营(yíng)销(xiāo)费用给节省了。你看(kàn)它的售费(fèi)用率只有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保(bǎo)证自己的利润呢？春秋(qiū)可太(tài)会(huì)了，我搞(gǎo)附(fù)加消费啊！

　　如(rú)果你(nǐ)乘坐春(chūn)秋航空时行李托运的价格超过机票(piào)的(de)价(jià)格，那是太正常不过了。因为(wèi)春(chūn)秋只(zhǐ)提供(gōng)7KG的行李额度(dù)，没超过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李，人家节省燃油费，你(nǐ)带行李，人家赚了(le)托运费，怎么(me)都(dōu)不(bù)亏~

　　还有，在飞(fēi)机上(shàng)你(nǐ)要是想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料(liào)，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一(yī)上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的(de)终极(jí)致富密码，主打的就是(shì)一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省(shěng)下来的都是(shì)小(xiǎo)钱(qián)，春秋不过(guò)冬(dōng)还得靠第二招：精彩演绎是什么意思解释，精彩演绎是啥意思短途直(zhí)航，提(tí)高(gāo)使用(yòng)率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄(báo)利多销，春(chūn)秋把大量航线改成(chéng)短途高频(pín)的直航，这样就可以用(yòng)高密(mì)度排班来提高飞机的日使用率(lǜ)。也(yě)就是说，只要飞不死，我(wǒ)就(jiù)往(wǎng)死里飞。别家(jiā)的飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家的(de)飞机一(yī)天飞10个(gè)小时，我一天飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋航空的客座率和飞机日利用率都高(gāo)于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上，我能(néng)多卖一张是一张，要是民航允许(xǔ)的(de)话，我连(lián)站票都(dōu)卖。

　　而且，你会发现春秋大部(bù)分航线都(dōu)是来(lái)往二三线城(chéng)市，为什么？因为非(fēi)核心(xīn)城市可(kě)以获(huò)得较高(gāo)的财政补贴，这个也是春秋(qiū)赚钱的(de)门路。我们看(kàn)到2021年(nián)它的净利润为3911万，这其中就少(shǎo)不了(le)补贴的(de)帮助，如果减去这一块的话，春秋的亏损可(kě)是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路(lù)线的这些年(nián)，春(chūn)秋的(de)差(chà)评(píng)是(shì)真不少。创始人(rén)王正华有(yǒu)一句名(míng)言：钱一(yī)半是赚的，一半是省的，春秋也的确做到(dào)了(le)。但现在航(háng)班(bān)逐渐恢(huī)复，也有越来越多的廉(lián)价航空正在崛(jué)起，比如吉祥航空、九元(yuán)航空等，秋香觉(jué)得啊，要是春秋(qiū)还继续走之前的老路(lù)，搞得春秋成为大家无奈之后的选(xuǎn)择，那还能(néng)走远吗？

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