既(jì)是响(xiǎng)应消费复苏的(de)大势，也是为了应对(duì)激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发(fā)布的数据显示，我国2023年(nián)一季度国内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出(chū)市场(chǎng)预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是(shì)推动经济加快恢(huī)复(fù)的(de)重要(yào)因(yīn)素。国(guó)家发展(zhǎn)改革委(wěi)新(xīn)闻发言人(rén)孟玮(wěi)表示，一季度消费(fèi)市场形势(shì)开局(jú)良(liáng)好(hǎo)。

　　在一(yī)季度消费回暖的背景下，电商(shāng)行业正(zhèng)在迎来新(xīn)一(yī)轮(lún)的价(jià)格战。面(miàn)对「6.18」这个疫(yì)情后第一个(gè)电(diàn)商购物节，各大(dà)电商(shāng)平(píng)台都在摩(mó)拳擦掌，发放规模不等的消费券(quàn)和消费补(bǔ)贴，以抓住机遇(yù)、继续提振(zhèn)消费。

　　拼(pīn)多多，这家主打「多实惠」策略的电商巨(jù)头也在(zài)进一步加大补(bǔ)贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电消(xiāo)费(fèi)季」再次对手机、电视、空调、冰(bīng)箱等数码家(jiā)电产品发放超额(é)补贴，其中小(xiǎo)米等品牌(pái)产品的补贴(tiē)力度甚至超过20％，争(zhēng)夺全网(wǎng)最低价。这家公司(sī)还喊出了「天(tiān)天(tiān)都是618」的购(gòu)物口号。

　　而另外两家电(diàn)商巨头则主要从供给端入(rù)手(shǒu)。4月(yuè)20日，淘宝宣布(bù)百亿(yì)补贴将下(xià)调佣金(jīn)费率，吸(xī)引更(gèng)多低(dī)价商品入驻(zhù)。而京(jīng)东也在4月20日(rì)举行「2023年京东618商家大会」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希望获得更多低价商品(pǐn)供(gōng)给。

　　在电商(shāng)平台这场「鹬蚌相争(zhēng)」的价格战(zhàn)中，消费(fèi)者无疑是最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多多再(zài)一次加码百亿补贴

　　事实上，早(zǎo)在4月6日，拼(pīn)多多就启动了「数(shù)码家电消费季」，首(shǒu)季(jì)将在拼多(duō)多原来(lái)百亿补(bǔ)贴的(de)基础上再(zài)投入(rù)10亿(yì)。而这次4月21日发放的超额(é)补(bǔ)贴，相当(dāng)于是百亿(yì)补贴「加补(bǔ)」的(de)「加补」。

　　极客公园(yuán)对比了此(cǐ)次拼多多加补后的(de)产品价格(gé)，确实(shí)有一定优势。

　　在手机领域，拼(pīn)多多的补(bǔ)贴力度在20％左右。比如小米旗下的红(hóng)米Note11，在(zài)拼多多领券后只用829元，而在其它电商平台均(jūn)为1049元(yuán)；比如红(hóng)米10A手机，拼多多(duō)券后价(jià)为499元，而在其它电商平台为620元、556元(yuán)。

　　在家电(diàn)领域，拼多多的补贴力度也在20％左右。比如小(xiǎo)米电(diàn)视EA70，在拼多多用(yòng)券后(hòu)售价1799元，而在其它电商平台售(shòu)价为2299元；比如(rú)小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用(yòng)券后售(shòu)价3749元，而在其(qí)它平台(tái)售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活(huó)动(dòng)均(jūn)为(wèi)官方直补，旨在为(wèi)消(xiāo)费者提(tí)供全网最具性价比(bǐ)的产品，无(wú)惧比价。」拼多多百亿(yì)补贴「数码(mǎ)家电消费季」的项目负责人(rén)表(biǎo)示。在五一(yī)消费旺季来临(lín)之前(qián)，这是拼(pīn)多多推(tuī)出的(de)近期最大的补贴力度。

　　「数码家(jiā)电消费季」覆(fù)盖的品(pǐn)牌、品类很广，消费(fèi)者可以(yǐ)一(yī)站(zhàn)式购齐。其中日本还敢不敢打中国，日本未来会打中国人吗(zhōng)，品牌包括苹果、华为(wèi)、荣(róng)耀、小(xiǎo)米、美的(de)、海尔(ěr)、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视(shì)、冰箱、空调、智能手(shǒu)表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费(fèi)业绩(jì)。上(shàng)述负责人表示(shì)，消费季活动(dòng)上(shàng)线半个月以来，大部(bù)分(fēn)产品均实现了翻倍增长。其中，手机(jī)类(lèi)目的销量实现环比翻(fān)倍增长，尤其是(shì)4000元以上的高价位手机环(huán)比增幅(fú)超过(guò)180％。而(ér)家电类目更是全品类销量增长(zhǎng)了300％，在销量最(zuì)高的空调单品中(zhōng)，美的1.5匹一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着(zhe)五一假(jiǎ)期临近，户(hù)外便携(xié)式小家电(diàn)也(yě)在热销。比如平台车载(zài)小冰箱、便携式燃气灶(zào)、户外露营(yíng)灯、小电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂(guà)脖(bó)式小风扇(shàn)等产品，均实现环比(bǐ)翻倍增(zēn日本还敢不敢打中国，日本未来会打中国人吗g)长。

　　此(cǐ)次(cì)拼(pīn)多多再次「加(jiā)码补贴」是(shì)大势所趋。一方(fāng)面是宏观经济提振、消费反(fǎn)弹，电商(shāng)平台需(xū)要用更(gèng)低的价格刺激消费。另一方(fāng)面是电商行(xíng)业(yè)的(de)竞争加剧，价格再次成为(wèi)电商(shāng)平台之间竞争的关(guān)键(jiàn)。拼多多越(yuè)是持续比拼「全网最低价(jià)」，就越有可能在这场大势中(zhōng)赢得(dé)市(shì)场。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在(zài)过去十年互联网崛(jué)起的(de)过程中(zhōng)，价(jià)格战逐(zhú)渐从(cóng)一个「商(shāng)业名词」变成了(le)一个(gè)「带(dài)有贬义(yì)的(de)名词」。一(yī)些戴着有色眼镜的人，会将价格战与「恶性竞争」划等号(hào)。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大战(zhàn)，产生了一些豪掷资本、却「一(yī)地鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今天中国市场急需从疫情中复苏的大背景(jǐng)下(xià)，企业良性的价格(gé)竞争，不论是(shì)对经济复苏(sū)、还是对消(xiāo)费者都有好处。对经济而言，电商平台微小的(de)补贴刺激，都可能(néng)为经(jīng)济(jì)复(fù)苏(sū)多添一(yī)把火。而对消(xiāo)费者而言(yán)，更低的价格真正切切让消费者得到了实惠。

　　在此次加补活动中，小米旗下手机、家电(diàn)产(chǎn)品(pǐn)补(bǔ)贴力度(dù)均超过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而，不论(lùn)是对(duì)于拼(pīn)多多、还是其他电(diàn)商平(píng)台来说(shuō)，补(bǔ)贴只是(shì)短时间内(nèi)刺激(jī)消费者(zhě)的手段，而不是目(mù)的(de)。最终，赢得消费者还是要靠提升产品和服务质量、提升商(shāng)家运营效率，以及(jí)持续(xù)性(xìng)地降低商品从生产、到销售、到运输(shū)物流等全流程的成本(běn)。

　　在(zài)价格补(bǔ)贴之外，拼多(duō)多也在做更(gèng)多事(shì)情(qíng)。比如，拼(pīn)多多(duō)升(shēng)级了物(wù)流(liú)、售后等服务(wù)体系，为消费者提供了「假一赔十(shí)、买(mǎi)贵必赔(péi)、送(sòng)货上门、上门安装」等服务，让消费者「安心(xīn)买(mǎi)、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠(kào)价(jià)格去赢得消(xiāo)费(fèi)者，更需要(yào)一套完整(zhěng)的、优质(zhì)的服(fú)务体系。这(zhè)才是(shì)今天企业的立足(zú)之本。而这，也将是未来(lái)电商平台共同需要面(miàn)对和解决的(de)问题。

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