勤耕不辍精业笃行什么意思，精业笃行臻于至善-绿茶通用站群

勤耕不辍精业笃行什么意思，精业笃行臻于至善千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四(sì)月(yuè)，B站好像都站在名为“停更”的风口浪(làng)尖上。

　　先是(shì)有“我是怪(guài)异君”“靠脸吃(chī)饭的徐大王”“LKs”等几位百万粉丝级别UP主和(hé)部(bù)分中腰部UP主(zhǔ)宣布停更，引发外界对“B站停更潮”的诸多讨论与猜测。

　　日前，拥(yōng)有(yǒu)千万(wàn)粉丝的影视区(qū)UP主(zhǔ)“木鱼水(shuǐ)心”又发(fā)布动(dòng)态回应(yīng)停更传(chuán)言，他没有停更，但确(què)实比较(jiào)艰难。坊间有观点(diǎn)称，因(yīn)为粉丝属性复杂(zá)，影视解说本来(lái)就不(bù)好接(jiē)广(guǎng)告。

　　所以，是平台、赛(sài)道(dào)还是与广告(gào)投(tóu)放相关(guān)的(de)环(huán)境问(wèn)题所致？“木鱼(yú)水心”们又(yòu)该如何，才能养活自己与团队呢？

　　千万粉的木鱼水心(xīn)四个月没广告，上则商单是奔驰

　　拥有(yǒu)1023万(wàn)粉丝的木鱼水(shuǐ)心(xīn)，算是B站影视区的头部UP主(zhǔ)了，他在2019年、2020年、2021年(nián)接连三年入选B站“年度百大UP主”。其娓娓道来、内容(róng)详实(shí)的风格深(shēn)受观众喜爱，一千多则投稿中近半作品播放量超过(guò)百万次(cì)。其解说的《红楼梦》、《三(sān)国(guó)演义(yì)》和《觉醒年代》相关(guān)视频播放量，甚至(zhì)已超千万。

　　千(qiān)万粉的UP主都接不到广(guǎng)告了？

　　木鱼水心的更新(xīn)频率并不算(suàn)太高，过去一(yī)整年(nián)他更新了57支作品，平均下来基本做(zuò)到(dào)周更(gèng)。但考虑到其作品几乎都是30分钟以上的长视频，甚(shèn)至有不少视频“长度以(yǐ)小时计(jì)”。这样(yàng)看来(lái)，木(mù)鱼水心(xīn)和他(tā)的团队(duì)已(y勤耕不辍精业笃行什么意思，精业笃行臻于至善ǐ)是非常勤(qín)奋。值得一提(tí)的是，过去一年他几乎放弃了(le)热点，专(zhuān)注于《水浒传》的系列解读。

　　自4月5日以来，长(zhǎng)达二十天(tiān)的(de)时间(jiān)里(lǐ)木(mù)鱼水心(xīn)并未(wèi)更新，由此引发了坊间关于其停更的猜(cāi)测。23日晚间，木鱼水心回应传闻并否认(rèn)了“停更”的(de)说法，表示正在打磨新(xīn)作品，但“确实(shí)也比(bǐ)较艰(jiān)难”。

　　千万粉(fěn)的UP主都接不到广告了？

　　木鱼水心透露，2023年(nián)到目(mù)前为(wèi)止，四(sì)个多月没有接(jiē)到广告，B站的创(chuàng)作(zuò)激励，还不够付办(bàn)公室房租。“现在基(jī)本是‘用爱发电(diàn)’，去(qù)年一整年更(gèng)新《水浒传(chuán)》就(jiù)是如此。”

　　“创作激励腰斩”和(hé)“接不到广告”，的确是此(cǐ)前“B站停(tíng)更潮”中(zhōng)人们讨论的焦点。不过靠创作激励(lì)养不活(huó)创作者”几(jǐ)乎已是B站UP主的共(gòng)识，相比之下，广告商单才是创(chuàng)作大头。

　　但(dàn)木鱼水心说(shuō)，他已(yǐ)经四个月没(méi)有接(jiē)广(guǎng)告了，那他上一次(cì)的商单是(shì)什么呢？是奔驰。

　　千(qiān)万粉的(de)UP主都接不到广告了？

　　去年12月，借《阿凡达(dá)》上映，木鱼水心做了一则观影(yǐng)指南，奔驰广告就是(shì)植入(rù)在这则视频中(zhōng)。据(jù)花火(huǒ)后台数据，木鱼水心的植入视(shì)频报价在(zài)三十几万、定制视频(pín)约要(yào)四十几万，此前也合作(zuò)过手机游戏(xì)、电商平台、食(shí)品饮(yǐn)料等品牌类(lèi)型(xíng)。

　　某(mǒu)品牌(pái)投放人士告诉(sù)蓝鲸记者，考虑(lǜ)木鱼(yú)水心的粉丝体量及影响力，这个(gè)价格不算贵。那么，千万粉(fěn)丝UP主怎么(me)就(jiù)接(jiē)不到(dào)广告了呢？

　　“所有(yǒu)离甲方远领域的(de)自媒体，都不(bù)好接广告。”

　　上个月末，知名广告人“姜茶茶”在小(xiǎo)号上发布的(de)文(wén)章《今年，百万(wàn)粉(fěn)的KOL都接不到(dào)广告了》，也曾引起(qǐ)业内外广泛讨论。

　　《2022中国互联网(wǎng)广告(gào)数据报告》显示(shì)，2022年，中国互联网广告市场规模预计约为(wèi)5088亿元，较2021年(nián)下降6.38％，市场(chǎng)规模近七年首(shǒu)次出(chū)现负(fù)增(zēng)长。当广告主(zhǔ)的可支配支出减少(shǎo)，怎么选择(zé)就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告市场洞察(chá)》指(zhǐ)出，消(xiāo)费不增长对(duì)营销的转化要求(qiú)进(jìn)一步提升，广(guǎng)告(gào)营销面临(lín)突(tū)破和变革的要求。因此，找到细分(fēn)赛道(dào)上更垂直或者(zhě)更接近消费者的博(bó)主成为(wèi)品牌主(zhǔ)的共(gòng)识之(zhī)一。

　　有一份来(lái)自B站的数据可以侧(cè)面佐(zuǒ)证这一(yī)点。其2022年(nián)财报信息显示：随着(zhe)年龄(líng)增长，B站用户不仅关注游(yóu)戏、数码、美(měi)妆等领域，还逐渐(jiàn)展现(xiàn)出(chū)对汽车(chē)、家(jiā)装、家(jiā)电等新领(lǐng)域(yù)的消(xiāo)费需求，吸引更多品(pǐn)牌主(zhǔ)与B站进行合作。过去一年，汽(qì)车、母婴、家(jiā)装家电内容的VV数（视频播放次数）增长，均超过了100％。以其中的汽车区(qū)UP主(zhǔ)为(wèi)例，接单人数同比(bǐ)增长达118％。

　　千万粉的(de)UP主都接(jiē)不到广告了？

　　但显然，影视解说(shuō)在商业(yè)化上并不是一个很垂(chuí)直的(de)赛道。无独有偶，同样身在影视(shì)区(qū)的254万(wàn)粉丝(sī)UP主“low君热(rè)剧”也在日(rì)前透露(lù)很(hěn)久(jiǔ)没有商(shāng)品方(fāng)找他们(men)打(dǎ)视频(pín)广告了。

　　按照一(yī)般思路推断(duàn)，影视类解说(shuō)最(zuì)对(duì)口的可能(néng)是(shì)影视推广。某MCN负责人告诉蓝鲸记者，其实今年影(yǐng)视类投放应该不少，“毕竟春节到现在影视(shì)项目很多，数量(liàng)是(shì)超过去年的。”但整体预算变少(shǎo)的情况(kuàng)下，片(piàn)方也比(bǐ)较谨慎(shèn)，尤(yóu)其对(duì)于(yú)投头(tóu)部UP会更(gèng)谨(jǐn)慎一些。

　　上述负责(zé)人表示(shì)，影视类投放主要(yào)是口碑营销，不能(néng)直接转化(huà)成带货收益(yì)，所以“影视(shì)解(jiě)说类”肯(kěn)定不(bù)是(shì)首选——6位数的(de)报价，对片方负担还是很(hěn)大的。

　　“我了解的不少UP都主(zhǔ)动降价了，去年特别(bié)差，今年就(jiù)想多接点（广(guǎng)告）。” 该(gāi)负责(zé)人认为，目(mù)前（UP主商业化）最好的(de)状态要么就是缩小团队，要么就是再找点别的经营方(fāng)向，头部UP主不(bù)调(diào)整(zhěng)业务方向，很(hěn)难适(shì)应(yīng)。

　　“半佛仙人”也在其文章《一堆(duī)人喊B站断更潮，我都傻(shǎ)了》中指(zhǐ)出，UP主养不活自己可能并(bìng)非是平台(tái)的缘(yuán)故(gù)，“所有离甲方远(yuǎn)的领域的自媒(méi)体，都不好接广(guǎng)告(gào)。”

　　此外，内(nèi)容(róng)赛道的变现前景一定程度上和(hé)该领域内(nèi)的品牌数(shù)量和(hé)竞争情(qíng)况(kuàng)有(yǒu)关，比如美(měi)妆、科技、汽(qì)车(chē)其实都属(shǔ)于优质的变现内容，但其中又有(yǒu)所(suǒ)不同。

　　蕃茄蛋(dàn)联合(hé)创始人罗锴告诉蓝鲸记(jì)者：“汽(qì)车和科技属于典型的大博主逻辑，品牌集中度高，海量(liàng)博主争(zhēng)夺几个金(jīn)主爸爸，这种最终资源其实都集中在头(tóu)部博主(zhǔ)勤耕不辍精业笃行什么意思，精业笃行臻于至善。而美妆品牌数量(liàng)多，中腰部博(bó)主也能接到(dào)广告，这就是一个更(gèng)普适的赛(sài)道。”

　　不过(guò)也有观点认为，不少UP主接不到(dào)广告可能只(zhǐ)是“没有(yǒu)合适(shì)的广告”。

　　上述(shù)品牌投放人士告诉(sù)蓝鲸记者，品牌(pái)更多(duō)还是看目标受众(zhòng)，也就是(shì)粉丝量级和他(tā)的购买能力是否足够，如果回归到(dào)这两点，当(dāng)一(yī)个(gè)创作者覆盖的粉丝足够多，赛道就不是根本问题了。她个人推测认为，木鱼水心接不到商单可能和个人内容规(guī)划有关(guān)，也许没(méi)有碰到(dào)合适的广告。

　　离(lí)钱远的(de)内容还有机(jī)会变现吗？

　　众所周知，互联网时代的内容想要(yào)变现主要有三大路径：商单(dān)推广、付(fù)费/打赏、平台(tái)激(jī)励(lì)。

　　根据(jù)上文(wén)，由于影视类内容本身行业的属性和(hé)影视类商(shāng)单(dān)性(xìng)价比问题，影视(shì)区尤其(qí)是解(jiě)说(shuō)类(lèi)UP主靠广告商(shāng)单维持生计的难度在近两年指(zhǐ)数级上(shàng)升。

　　那(nà)对于(yú)木鱼水心(xīn)这样的(de)优质内容创作者而言，剩(shèng)下的两(liǎng)条路能走通吗？

　　答案(àn)是“很(hěn)难”。

　　在国内(nèi)的(de)互联网环境中，“内容付费(fèi)”往往被(bèi)称为(wèi)“知识(shí)付费”，这(zhè)二者之间(jiān)的(de)差异是(shì)整个内容变现环(huán)境的缩影。最早(zǎo)研究(jiū)中(zhōng)产(chǎn)阶级的学(xué)者(zhě)奥维·洛夫格伦认(rèn)为，中产(chǎn)阶级正(zhèng)是通过对理性和效(xiào)率的追求，建构出新的时(shí)间观念来形成并定义自己(jǐ)的文化。这(zhè)段话投射(shè)到我(wǒ)们当代(dài)人的内容(róng)消费中(zhōng)便是各种知识(shí)付(fù)费(fèi)类内容(róng)。比起娱乐(lè)、兴趣类(lèi)，具有(yǒu)工具(jù)属性的知识类(lèi)内(nèi)容往往被视为“更有用”的东西，更容(róng)易吸(xī)引大众消(xiāo)费(fèi)。

　　艾(ài)媒咨询数据显示(shì)，2022年中国知识付费市场规模达1126.5亿元，较2015年增长约70倍(bèi)，罗振宇和樊登读书会等IP都是这一风潮的代表。

　　国内通过书影音(yīn)类(lèi)泛(fàn)娱乐内(nèi)容进(jìn)行(xíng)付费变现的成功案例少之又少，某MCN负(fù)责人(rén)Jason告诉蓝鲸记者：“内(nèi)容付费只能(néng)是锦(jǐn)上添花，不是主要盈(yíng)利(lì)渠道，除非《反派影评》那种用(yòng)户特别忠实的。”

　　虽然(rán)B站此(cǐ)前曾试水(shuǐ)UP主视频单期付费，但截至目前这一功能却并(bìng)未见到(dào)推广，以(yǐ)此为主要变现途径的UP主(zhǔ)也几(jǐ)乎没有(yǒu)，可见想要粉丝(sī)直接为内容买单并不(bù)容易(yì)。

　　同类(lèi)博主在YouTube平(píng)台的生存(cún)状况经常(cháng)被拿(ná)来与国内对(duì)比，近日“停更近(jìn)两年，李子柒(qī)的YouTube频道还能月入几十万”的(de)新闻也(yě)被(bèi)反(fǎn)复(fù)讨论。

　　据了(le)解，YouTube为创作者提供(gōng)了多种变现方式，只要(yào)参与“YouTube合作伙(huǒ)伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发(fā)布内容创造收入。据(jù)“全现在”报(bào)道(dào)，按照55％的分成比例，YouTuber每千(qiān)次播放的分成收(shōu)益(yì)可达到(dào)165美元(yuán)（1127元(yuán)人(rén)民币）。2019年，YouTube平台收入(rù)排(pái)行榜榜首的博主(zhǔ)年收入达(dá)2600万美(měi)元（约1.84亿人民币）。

　　这个数字(zì)与(yǔ)B站的平台激励相(xiāng)比天(tiān)差地别。

　　B站2022年(nián)财报显示，2022年其净亏损75亿元，营业成本高达180亿元(yuán)，其中(zhōng)包(bāo)括在直播和广(guǎng)告业务(wù)中给UP主的(de)激励(lì)/分(fēn)成达到(dào)91亿元，同比增(zēng)长18％。但去年(nián)以来，B站多次变更UP主创作激励规则(zé)，大(dà)量UP主在社交平台反馈称收入减少。某UP主告诉蓝鲸(jīng)记者，自己(jǐ)并不知道B站的具体现金激(jī)励算法，后台(tái)也只(zhǐ)给出了内容质量、观(guān)看时长等计算(suàn)维度，“所以(yǐ)我大多数时候只能(néng)靠体感(gǎn)，不过体感确实(shí)降了。”

　　千万粉的UP主都接不(bù)到广告(gào)了？