东航(háng)373.86亿,国航386.19亿,南航326.83亿,这可不是他们的营收(shōu)哈~在过去(qù)的2022年,这三大(dà)国有(yǒu)航(háng)司共(gòng)亏(kuī)损超千亿元!
不(bù)过(guò),春秋航空(kōng)虽然是一家低价(jià)航空,但人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿(yì)的时候(hòu),不但(dàn)不(bù)亏钱,还不声不响的赚了3911万元,成为当年唯一(yī)一家(jiā)盈利的上市(shì)航司(sī)。
你就说(shuō),明明(míng)是一家低价航空,怎(zěn)么(me)做到别人亏钱它还赚钱(qián)的(de)?是凭它连杯水都不(bù)提供?还是(shì)凭它位置(zhì)窄,腿(tuǐ)都不好(hǎo)放?虽说是天怒人怨(yuàn)的,但春秋航空(kōng)能吊打同行,人(rén)家靠的是这两招祖(zǔ)传秘诀!
首先第一招:低价(jià)引流(liú),附加(jiā)消(xiāo)费。
你看(kàn),春(chūn)秋它时不(bù)时把机票压(yā)到199,299!大多时候,春秋航空同一时间的(de)价格普遍会比其他航(háng)司便(biàn电表可以调快慢吗 电表房东能做手脚吗)宜,甚至便宜几百(bǎi)块钱。也就是因为这低(dī)价,春秋航空(kōng)的(de)直销(xiāo)比例高达(dá)96.7%,直(zhí)接把营销费用给节省了。你看它的售费(fèi)用(yòng)率(lǜ)只(zhǐ)有2.22%,比三(sān)大航低了2-4倍不(bù)止。
但(dàn)是,机票价格打(dǎ)这么低,怎么保证(zhèng)自己的(de)利润呢?春秋可太会了,我搞(gǎo)附加(jiā)消费啊!
如果你乘坐春秋航(háng)空时行李(lǐ)托运的价格超(chāo)过(guò)机票的价格,那是太正常不(bù)过了。因为春(chūn)秋(qiū)只(zhǐ)提供(gōng)7KG的行(xíng)李额(电表可以调快慢吗 电表房东能做手脚吗é)度(dù),没超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ),人家节省燃油费,你(nǐ)带行李,人家赚了托(tuō)运费,怎么(me)都(dōu)不亏~
还有,在(zài)飞机上(shàng)你(nǐ)要是想吃个饭,不好(hǎo)意思,得掏(tāo)钱(qián)!想喝(hē)杯饮料,得掏钱;冷了想(xiǎng)要条毯子(zi),还是(shì)得掏钱;甚至你还有(yǒu)可(kě)能看到空(kōng)姐推着小车(chē)车向你推销面膜丝巾披肩……就是说,机票是便宜,但你一(yī)上飞机,哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终(zhōng)极(jí)致富密码(mǎ),主打的就(jiù)是一(yī)个字:抠(kōu)。
当然,这(zhè)省下来的都是小钱,春秋不(bù)过冬还得靠第二招:短途直航,提高使用率。这也是为什么在(zài)疫(yì)情笼罩的2021年,别人亏损几百亿,春秋(qiū)反而还赚钱了(le)。
为了(le)实现薄利多销(xiāo),春(chūn)秋把大量航线改成短途高频的直航,这样就可以用高密度排班来提高飞(fēi)机的(de)日使用(yòng)率。也就(jiù)是说,只要飞不死,我(wǒ)就(jiù)往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次,我(wǒ)一天(tiān)飞(fēi) 8 次,别(bié)家的飞(fēi)机一天飞10个(gè)小时,我(wǒ)一天飞(fēi)12个小时。所以(yǐ)在过去的三年里,春秋航空的客座率和飞机日利(lì)用(yòng)率都高于三大航。
对于春(chūn)秋来说,在保证成本的基础上,我(wǒ)能(néng)多卖一张是一(yī)张,要(yào)是(shì)民航允许的话,我连站票都卖。
而且,你会(huì)发现春秋大部分航线都是(shì)来(lái)往(wǎng)二(èr)三(sān)线城市,为什么?因为非核心城市可(kě)以获得较高的(de)财政补贴,这个(gè)也是春秋赚钱的门(mén)路(lù)。我们(men)看到2021年它的净利润为3911万,这其中就(jiù)少不了补贴的帮助,如果减去(qù)这一(yī)块的话,春秋(qiū)的(de)亏(kuī)损可是达到(dào)1.1亿呢~
不过,走廉价路线的这(zhè)些年,春秋的差评是真不少(shǎo)。创始人(rén)王(wáng)正华有一句名言:钱一半(bàn)是赚的,一(yī)半是省(shěng)的,春秋(qiū)也(yě)的确做到了。但(dàn)现在(zài)航(háng)班逐渐恢复,也有电表可以调快慢吗 电表房东能做手脚吗(yǒu)越来越多的(de)廉价航空正在崛起,比如吉祥航空、九元航(háng)空等,秋香觉得啊,要是春(chūn)秋还继(jì)续走之前的老路,搞得春秋成为大家无奈之后的选择,那还能走远吗?
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非常不错
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是吗
真的吗
哇,还是漂亮呢,如果这留言板做的再文艺一些就好了
感觉真的不错啊
妹子好漂亮。。。。。。
呵呵,可以好好意淫了