诞辰是指活人还是死人，诞辰和生日的区别-绿茶通用站群

诞辰是指活人还是死人，诞辰和生日的区别千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个(gè)四(sì)月，B站好像都站在名(míng)为(wèi)“停更”的(de)风口(kǒu)浪尖上。

　　先是有“我是怪异君”“靠脸(liǎn)吃(chī)饭的徐大王”“LKs”等(děng)几位百万粉丝级别UP主和部分中腰部UP主宣布(bù)停更，引(yǐn)发外界对“B站停更潮”的诸多(duō)讨论(lùn)与猜测。

　　日(rì)前，拥有千万粉(fěn)丝的影视区UP主“木鱼水心(xīn)”又发布动态(tài)回应(yīng)停更传言，他(tā)没有(yǒu)停(tíng)更，但确实(shí)比较艰难(nán)。坊间有观点称(chēng)，因为粉(fěn)丝属性复杂，影视解说(shuō)本来就不好接广告(gào)。

　　所以，是平台、赛道还是与广(guǎng)告投放相关的环境问题所致？“木鱼(yú)水心(xīn)”们(men)又该如何(hé)，才能养(yǎng)活自己与(yǔ)团队呢？

　　千万粉的木鱼水(shuǐ)心四个月(yuè)没广告(gào)，上则商(shāng)单是奔驰

　　拥有1023万粉丝的木鱼水心(xīn)，算是B站影视区的头部UP主了，他在2019年、2020年、2021年(nián)接连三年入选(xuǎn)B站“年度(dù)百大UP主”。其娓娓(wěi)道来、内容详实的风(fēng)格深(shēn)受观众喜爱，一千多则投(tóu)稿中近(jìn)半作品播(bō)放量(liàng)超过百(bǎi)万次。其解说的《红楼梦》、《三国演义》和(hé)《觉醒(xǐng)年代(dài)》相(x诞辰是指活人还是死人，诞辰和生日的区别iāng)关(guān)视频播(bō)放量，甚至已超千万(wàn)。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接不(bù)到广告(gào)了？

　　木鱼水心的更新频率并不算太高，过去一(yī)整年(nián)他更新了(le)57支作品，平均下来基本做(zuò)到周更。但考(kǎo)虑到其作品几乎都是(shì)30分(fēn)钟(zhōng)以上的长视频，甚至有不(bù)少视频“长度(dù)以小时计(jì)”。这样看(kàn)来(lái)，木鱼水心和他的团队已是(shì)非常(cháng)勤奋。值得(dé)一提的是，过去一年他(tā)几乎(hū)放(fàng)弃了热点，专注于《水(shuǐ)浒传》的系列解读。

　　自4月5日以来(lái)，长达二十天的(de)时(shí)间里木鱼水心并未更新，由此引(yǐn)发了坊(fāng)间(jiān)关于(yú)其(qí)停更(gèng)的猜测。23日晚(wǎn)间，木鱼(yú)水心(xīn)回(huí)应传闻并否(fǒu)认(rèn)了“停(tíng)更”的(de)说(shuō)法，表示正在打磨新作(zuò)品，但(dàn)“确实也比较艰难”。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　木鱼水心(xīn)透露，2023年到目前(qián)为止，四个(gè)多月(yuè)没有接到广告，B站的创作激励(lì)，还(hái)不够(gòu)付办公室房租。“现在基本是‘用爱发电(diàn)’，去年一整年更新《水浒传》就是如此。”

　　“创作激励腰斩”和“接不到广告”，的确(què)是此前“B站(zhàn)停(tíng)更潮”中人(rén)们讨论的(de)焦点。不过靠创作激励养(yǎng)不(bù)活(huó)创作(zuò)者”几乎已是B站UP主(zhǔ)的共识，相比之下，广告商(shāng)单才是(shì)创(chuàng)作大头。

　　但木鱼水心说(shuō)，他已经四个月没有接广告了(le)，那他上一(yī)次的商单是什么呢(ne)？是奔驰。

　　千万粉的(de)UP主都(dōu)接不到广告了？

　　去年12月，借(jiè)《阿凡达》上映，木鱼水心做了一则观影指南，奔(bēn)驰广告就是植入在(zài)这(zhè)则(zé)视(shì)频中(zhōng)。据花火后台数据，木鱼水心的植入(rù)视频报价(jià)在三十(shí)几万、定(dìng)制视频约要四十几万，此前也(yě)合(hé)作过手机游戏、电(diàn)商平台、食品饮料等品牌类(lèi)型。

　　某品牌投放人士(shì)告诉蓝鲸记者(zhě)，考虑(lǜ)木(mù)鱼水心的粉(fěn)丝体量及(jí)影响(xiǎng)力，这个价格不算贵(guì)。那么，千万粉丝UP主怎么就接不到广(guǎng)告了呢？

　　“所有离甲(jiǎ)方远领域(yù)的自媒(méi)体(tǐ)，都不好接广告。”

　　上个月(yuè)末(mò)，知名广告人“姜茶茶”在小号上发(fā)布的文章《今年，百(bǎi)万(wàn)粉的KOL都接(jiē)不到广告了》，也曾引起(qǐ)业内外广泛讨论。

　　《2022中(zhōng)国互联网(wǎng)广(guǎng)告数据(jù)报(bào)告》显(xiǎn)示(shì)，2022年，中国(guó)互联网广(guǎng)告市(shì)场规模预计(jì)约为5088亿元，较2021年下降(jiàng)6.38％，市场规(guī)模(mó)近七(qī)年首次出现负(fù)增长。当广告主(zhǔ)的(de)可支配支出减少，怎么(me)选择就很重要了(le)。

　　《QuestMobile2022中国互(hù)联网广(guǎng)告(gào)市(shì)场洞察(chá)》指出，消费不(bù)增长对营销的(de)转化要求(qiú)进(jìn)一步提升，广(guǎng)告(gào)营(yíng)销面临突破和变革(gé)的(de)要求。因(yīn)此(cǐ)，找到细分赛道上更垂直或(huò)者更接近(jìn)消费者的博主成为品(pǐn)牌主的共识之一。

　　有一份来自B站的数据可以侧面(miàn)佐证(zhèng)这一点(diǎn)。其(qí)2022年财报信(xìn)息显示：随(suí)着(zhe)年(nián)龄增长(zhǎng)，B站用(yòng)户不仅关(guān)注游(yóu)戏、数码、美妆等领域(yù)，还逐渐展现出(chū)对汽车、家装、家(jiā)电等新领域的消费需求(qiú)，吸引(yǐn)更多品牌主与B站进行合(hé)作。过(guò)去一年，汽(qì)车、母婴、家装家电内容(róng)的VV数（视频播放次数）增长，均超(chāo)过了100％。以其(qí)中的汽车区(qū)UP主(zhǔ)为(wèi)例，接单人数同(tóng)比增长达118％。

　　千万粉的(de)UP主都接不到广告了？

　　但显(xiǎn)然，影视解说在商业化上并不(bù)是(shì)一个很垂直的赛(sài)道。无独有偶，同(tóng)样身在影视区的254万粉丝UP主“low君热剧”也在日前透露很久没有商品方找他们打视(shì)频广(guǎng)告(gào)了。

　　按照一(yī)般(bān)思路推断，影(yǐng)视类解说最对口的可能是影视推(tuī)广。某MCN负(fù)责人告(gào)诉蓝鲸记(jì)者，其实今年(nián)影视类(lèi)投放应该(gāi)不少，“毕竟春节到现在影视(shì)项目很多，数(shù)量是超过去年的(de)。”但(dàn)整(zhěng)体预算变少的情况下，片方也(yě)比较谨慎，尤(yóu)其对于投头部UP会更谨慎一些。

　　上述负责(zé)人表示(shì)，影视类投放主要是口碑营销(xiāo)，不能直接(jiē)转化成带货收益(yì)，所以“影视(shì)解说类”肯(kěn)定不是首(shǒu)选——6位数的报价，对(duì)片方负担(dān)还是很大的。

　　“我了解的不少UP都主动降价了，去(qù)年特别差(chà)，今年就想多接点（广告）。” 该负责人(rén)认为，目(mù)前（UP主商业化(huà)）最好的状态(tài)要么就是(shì)缩小(xiǎo)团队，要么就(jiù)是再找(zhǎo)点别(bié)的经(jīng)营(yíng)方向，头部UP主不调整业务方向，很难适应。

　　“半佛仙人”也在其(qí)文章《一堆人喊(hǎn)B站断更潮，我都(dōu)傻了》中指(zhǐ)出，UP主养(yǎng)不(bù)活自己可能并(bìng)非(fēi)是(shì)平台的缘故，“所(suǒ)有离(lí)甲方远的领(lǐng)域的自(zì)媒体，都不好接广告。”

　　此外，内(nèi)容赛道的(de)变(biàn)现前景(jǐng)一定程度上和该领(lǐng)域内的品(pǐn)牌数量和竞争情况有关，比如(rú)美妆、科技、汽车其实都(dōu)属于(yú)优质(zhì)的(de)变现内容，但其(qí)中又有(yǒu)所不(bù)同。

　　蕃(fān)茄蛋联(lián)合创始人(rén)罗锴(kǎi)告诉蓝鲸记者：“汽车和科技(jì)属于典型的大博主逻辑，品牌(pái)集中(zhōng)度高(gāo)，海(hǎi)量博主争夺几(jǐ)个金主爸爸(bà)，这种最终资源其实都(dōu)集中(zhōng)在(zài)头部博(bó)主(zhǔ)。而美妆品(pǐn)牌数(shù)量多，中腰部博(bó)主(zhǔ)也能(néng)接到广告，这就是一个更普(pǔ)适的赛道(dào)。”

　　不(bù)过也(yě)有观点认为，不(bù)少UP主接(jiē)不到广告可能只是“没有(yǒu)合适的广(guǎng)告”。

　　上述(shù)品(pǐn)牌(pái)投放人士告诉蓝鲸记(jì)者，品诞辰是指活人还是死人，诞辰和生日的区别牌(pái)更多还是看目标受众，也就(jiù)是粉丝量(liàng)级(jí)和他(tā)的购买(mǎi)能力是否(fǒu)足够，如果回归到这两点，当一个创作(zuò)者覆盖的粉丝足够多，赛道就不是(shì)根(gēn)本问题(tí)了(le)。她个人推测认(rèn)为，木鱼(yú)水心接不到商单可能(néng)和个人内容规划有关，也(yě)许没有碰到合(hé)适的广告。

　　离(lí)钱(qián)远的内容还有机(jī)会(huì)变(biàn)现(xiàn)吗？

　　众所(suǒ)周知，互联网时代(dài)的内容想(xiǎng)要(yào)变现主要有三大(dà)路径：商单推广(guǎng)、付费/打(dǎ)赏、平台(tái)激励。

　　根据上文，由于(yú)影视(shì)类内容本身行业的属性和影视(shì)类商单性价比(bǐ)问题(tí)，影视区尤其是解说类UP主靠广告商单维持生计的难度(dù)在近两年(nián)指数(shù)级上升。

　　那(nà)对(duì)于木鱼水心这(zhè)样(yàng)的优质内容(róng)创(chuàng)作(zuò)者而(ér)言，剩(shèng)下的(de)两条路(lù)能走通吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内的互联(lián)网环(huán)境中，“内容(róng)付费(fèi)”往往(wǎng)被称为“知(zhī)识付费(fèi)”，这(zhè)二者(zhě)之间的差(chà)异(yì)是整个内容(róng)变现环境的缩影。最早研究中产阶(jiē)级的学(xué)者奥维·洛夫格(gé)伦认为，中产阶(jiē)级(jí)正是(shì)通过对(duì)理(lǐ)性和(hé)效率的(de)追(zhuī)求，建构出新的(de)时间(jiān)观念来形成并(bìng)定义(yì)自己的文化。这段(duàn)话投射(shè)到我们当代人(rén)的内容消费中便是各种(zhǒng)知识(shí)付费(fèi)类内(nèi)容。比起(qǐ)娱乐、兴趣类，具(jù)有(yǒu)工具属性的知识类(lèi)内(nèi)容往(wǎng)往被视(shì)为(wèi)“更有用(yòng)”的东(dōng)西，更(gèng)容(róng)易(yì)吸引(yǐn)大众消费(fèi)。

　　艾(ài)媒咨询(xún)数据显示，2022年(nián)中国知识付费(fèi)市(shì)场规模达(dá)1126.5亿(yì)元，较(jiào)2015年增长约70倍，罗振(zhèn)宇和樊登读书(shū)会(huì)等IP都是这一风潮(cháo)的(de)代表。

　　国内通过书(shū)影音类泛(fàn)娱乐内容(róng)进行付(fù)费变(biàn)现的成功案例少之又少，某(mǒu)MCN负责人Jason告诉蓝(lán)鲸记(jì)者：“内容(róng)付费只能是锦上添花，不是主要盈(yíng)利渠道，除非《反派影(yǐng)评》那种用户特别忠实(shí)的(de)。”

　　虽然B站此前曾试(shì)水(shuǐ)UP主视频单期付(fù)费，但截至目前这一(yī)功能却并未见到推广，以此为主要变现途径的UP主也(yě)几乎没有，可见想要粉丝直接(jiē)为(wèi)内容买(mǎi)单(dān)并不容易。

　　同类博主在YouTube平台的生存状(zhuàng)况(kuàng)经常(cháng)被拿来(lái)与国(guó)内对比，近日“停更近两年(nián)，李子柒的YouTube频道还能月入几十万”的新闻也(yě)被反复讨论。

　　据了解，YouTube为创(chuàng)作者提供(gōng)了多(duō)种(zhǒng)变(biàn)现(xiàn)方(fāng)式(shì)，只要参与“YouTube合(hé)作伙伴计(jì)划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内(nèi)容创造收入。据(jù)“全现(xiàn)在”报道，按照(zhào)55％的分成比例(lì)，YouTuber每千次播放的分成收益可达到(dào)165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平(píng)台(tái)收(shōu)入排行榜(bǎng)榜首的(de)博主(zhǔ)年收(shōu)入达2600万美元（约1.84亿人民币(bì)）。

　　这个数字与B站的平台激励相比天差地别。

　　B站2022年财报显(xiǎn)示，2022年其净亏损(sǔn)75亿元，营业(yè)成本高达180亿元，其中包括(kuò)在直播和广告业务中(zhōng)给UP主的激励/分成达到(dào)91亿元，同(tóng)比增(zēng)长18％。但(dàn)去年以(yǐ)来，B站(zhàn)多次变更UP主创作激励规则(zé)，大(dà)量UP主在社交(jiāo)平(píng)台反馈称收入减少。某UP主告(gào)诉蓝鲸记(jì)者，自(zì)己(jǐ)并不知道B站的具体现金激(jī)励(lì)算(suàn)法，后台也只给出了内容质量、观看(kàn)时长等计算维(wéi)度，“所以我大(dà)多数时候(hòu)只能靠体(tǐ)感，不过(guò)体(tǐ)感确实降了。”

　　千万粉的UP主都接(jiē)不到广(guǎng)告了？