周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描述过(guò)音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来(lái)递(dì)去(qù)，递到他这里，他没有抽，又继(jì)续(xù)递了下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩(hái)们都(dōu)很好看，发(fā)着光(guāng)，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越来(lái)越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票(piào)价已经(jīng)站上550元高点(diǎn)，双(shuāng)日(rì)票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前(qián)排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大(dà)家一边是在(zài)痛骂(mà)音(yīn)乐节“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明(míng)显(xiǎn)的趋势是，音乐节门(mén)票的价格在(zài)不停的上涨。以成都草莓音乐(lè)节为(wèi)例(lì)，有消(xiāo)费者表示，最早的时候草莓音(yīn)乐节(jié)门票才(cái)80元，现在(zài)则要花费四五倍的(de)金(jīn)额才能买(mǎi)到。

　　疫情是(shì)一(yī)个(gè)原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博(bó)声援，“这两(liǎng)年演(yǎn)出行(xíng)业比餐饮(yǐn)还惨，让人(rén)家(jiā)提价(jià)回回(huí)血(xuè)吧（优先满足(zú)购(gòu)买力强的人(rén)群(qún)）。实在(zài)看不(bù)起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因(yīn)为大型音(yīn)乐(lè)节的(de)制作成本(běn)是越来越高了(le)。北京商报记者(zhě)几年前(qián)调查发现(xiàn)，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则(zé)需张含韵当年发生了什么事，张含韵以前发生什么事500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包括场地、舞台等在(zài)内(nèi)的硬性成本(běn)。随着音乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现在(zài)音乐(lè)节的(de)硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是(shì)出在(zài)乐队和(hé)艺(yì)人(rén)支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐(lè)人“明(míng)星化”，音乐(lè)节演出的艺(yì)人出场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的(de)夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺(yì)更是(shì)捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是(shì)过了百万级，流(liú)量歌手、偶像加盟后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得(dé)了更多的关注，愿(yuàn)意付费观看他们(men)演出的观众也(yě)在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内(nèi)人士表示(shì)，随着国内消(xiāo)费人群(qún)经济水平的(de)提(tí)高，不止音乐(lè)节，文化消(xiāo)费的(de)门槛都在提高(gāo)。国外的知名(míng)音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大(dà)多数人意(yì)料(liào)的是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈(yíng)利却并(bìng)不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的(de)中国音(yīn)乐节(jié)仍然(rán)无(wú)法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也(yě)曾在第一财(cái)经采访(fǎng)时透露，“能连(lián)续办三年以上的音(yīn)乐节，大(dà)概(gài)20％都不到(dào)。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节(jié)不盈(yíng)利，但音乐节(jié)炒(chǎo)得火热，入局者(zhě)也越来(lái)越(yuè)多，有什(shén)么猫(māo)腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意(yì)经

　　其(qí)实(shí)主要还是音乐节带(dài)来的(de)想象力太大了，几万(wàn)人(rén)来到一个地(dì)方，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时(shí)，科切拉的(de)门票(piào)价(jià)格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最便宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经(jīng)高达(dá)1119美元。当然(rán)除了票价(jià)外，参(cān)加音乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮品(pǐn)等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人(rén)民币。更(gèng)夸张的(de)是，这个(gè)科切拉为期只有(yǒu)三(sān)天。科(kē)切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举(jǔ)办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿美(měi)元的经(jīng)济收入(rù)。

　　大(dà)量的(de)人聚到一起，就会(huì)产生巨大的价值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方(fāng)，不单单只(zhǐ)是演出(chū)商迷笛、摩登天空这类专业机(jī)构，也有景区、房地产商、企业(yè)乃至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会发现，现(xiàn)在地(dì)方性音乐节越来越(yuè)多，而各路(lù)品牌也开始(shǐ)陆续入(rù)局音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰(yàn)打造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一”期(qī)间投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万(wàn)人。活(huó)动(dòng)结束后(hòu)，都(dōu)江堰政府算过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均来计算(suàn)，包含(hán)所有(yǒu)的吃住行，每人玩(wán)一(yī)天平均消(xiāo)费500元，每天10万(wàn)人(rén)消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万(wàn)元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并非直接(jiē)依靠音乐(lè)节本身盈(yíng)利(lì)，但(dàn)通过音(yī张含韵当年发生了什么事，张含韵以前发生什么事n)乐节(jié)拉动其他(tā)相关产业间(jiān)接实现盈利(lì)。据华(huá)西都市报(bào)和都江堰政府发(fā)布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了(le)18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑等30组音(yīn)乐(lè)人，赤水(shuǐ)在(zài)国庆长假迎(yíng)来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频(pín)出圈(quān)引发热议(yì)的(de)淄博(bó)，除了(le)烧烤(kǎo)，还有音(yīn)乐节。因音(yīn)乐节(jié)出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来(lái)越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的(de)赞助、冠名，逐渐过(guò)渡(dù)到尝试(shì)自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的(de)品(pǐn)牌(pái)就有元气森林(lín)、隅田(tián)川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平台上，每场音(yīn)乐节都有上万(wàn)人(rén)关注。为(wèi)何？其最根本的目的(de)还(hái)是在于品牌营销，即(jí)更进(jìn)一步打入年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高市(shì)场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演(yǎn)出市(shì)场(chǎng)年(nián)度报告》数据(jù)，目(mù)前演出(chū)市场(chǎng)消张含韵当年发生了什么事，张含韵以前发生什么事费(fèi)主力为18岁至34岁(suì)的(de)年轻人群(qún)，该年(nián)龄段在购(gòu)票观(guān)众中连续三年占比超过76％，其中又(yòu)以女(nǚ)性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主流(liú)受众(zhòng)群(qún)体(tǐ)其实和消费品牌们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能(néng)灵(líng)活定价，还能(néng)在线上铺设自有品类(lèi)的快闪(shǎn)店、体验(yàn)店，以及在(zài)音乐(lè)节线上(shàng)线下最大程度曝光。不过，在市(shì)面上现有的品(pǐn)牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌的参与度(dù)最高，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐(fú)射的大众(zhòng)人群(qún)紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能不能真正(zhèng)对(duì)品牌进行释放(fàng)和(hé)加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如(rú)隅(yú)田川(chuān)潮咖音乐(lè)节等均(jūn)因演出阵容过于(yú)偏重流量型音乐人(rén)引(yǐn)起了一定(dìng)争(zhēng)议，而流量艺人居多也就(jiù)意(yì)味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这音(yīn)乐(lè)节(jié)入局(jú)者越来越多，那(nà)么，谁能(néng)再活(huó)个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活(huó)动(dòng)复苏，大(dà)众熟知的音乐节(jié)一票难求，但有的音乐节却(què)扎进了“不可(kě)抗力”的(de)怪(guài)圈(quān)。4月10日晚，山(shān)西伴(bàn)山(shān)音乐(lè)节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后发布延(yán)期(qī)公告，表示(shì)因“不可抗(kàng)力”因素影(yǐng)响决(jué)定延期(qī)举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州(zhōu)向阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接连宣布(bù)延期或是取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同(tóng)时，不少乐(lè)队、艺(yì)人巡(xún)演也同(tóng)样提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能(néng)带动(dòng)多少周边产业，所有的前提都基于这个(gè)音乐节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国外大型音(yīn)乐节，财政(zhèng)的持(chí)平甚至盈利(lì)是(shì)靠(kào)票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节如(rú)果完(wán)全依赖于赞(zàn)助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是培养观众人(rén)群(qún)，如果你(nǐ)有一个拥护你(nǐ)、喜欢(huān)你(nǐ)的人群的话(huà)，通(tōng)过这些人群对你的支(zhī)持，你就可以逐渐(jiàn)地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观(guān)演乱象不断、阵容同质化(huà)严重(zhòng)、演(yǎn)出水平参差不齐的情(qíng)况下，音(yīn)乐节票价(jià)还(hái)在狂飙，卖不动了(le)属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经(jīng)公开批判单(dān)日(rì)千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把票价(jià)压(yā)到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到(dào)底(dǐ)能不能值回票(piào)价甚至物超所值，说到底(dǐ)还是看(kàn)演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对比(bǐ)国(guó)外的音乐节(jié)。但事实上，无(wú)论是演出(chū)的主题理念打造还是艺(yì)人资(zī)源，国内(nèi)都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成(chéng)长，是时(shí)候把更(gèng)多(duō)的气(qì)力(lì)放在(zài)内容和(hé)风格的打磨上了。

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