东航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航(háng)326.83亿，这(zhè)可不是他们的营收哈~在(zài)过去(qù)的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春(chūn)秋(qiū)航空虽(suī)然是一家低(dī)价航空，但人家在2021年国内(nèi)民航(háng)业整体亏损842个亿的时候，不但(dàn)不亏钱，还不声不响的(de)赚了3911万元，成为(wèi)当年唯一(yī)一家(jiā)盈利的上市航(háng)司。

　　你(nǐ)就说(shuō)，明明是一(yī)家低价航空，怎么做到(dào)别人亏钱它还(hái)赚钱的？是凭它连(lián)杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天怒人怨的，但(dàn)春(chūn)秋航空能吊打同(tóng)行，人家靠的是这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先(xiān)第一(yī)招：低(dī)价(jià)引流，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋它时不时(shí)把机(jī)票压到199,299！大多时候(hòu)，春(chūn)秋航空(kōng)同(tóng)一时间的价格普遍会比(bǐ)其他航(háng)司(sī)便宜，甚至便宜几百块钱。也就(jiù)是(shì)因为这(zhè)低价，春秋航(háng)空的直销比例(lì)高(gāo)达96.7％，直接(jiē)把营销费(fèi)用给节省了。你看它的售(shòu)费(fèi)用(yòng)率(lǜ)只有2.22％，比(bǐ)三大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格打这么低，怎么保(bǎo)证自己的(de)利润呢？春秋可太会了，我搞附(fù)加消(xiāo)费(fèi)啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋航空(kōng)时行李托运的价格超过机票的价格，那是太(tài)正常不过了。因为春秋只提(tí)供7KG的行李(lǐ)额(é)度，没超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不(bù)带行李，人(rén)家节省燃油费，你带(dài)行李，人家(jiā)赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在(zài)飞(fēi)机上你要是想吃个饭，不好(hǎo)意思(sī)，得掏钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱(qián)；冷了想要条毯子，还是(shì)得掏钱；甚至你还有可能(néng)看(kàn)到空(kōng)姐推着小(xiǎo)车车向你推销面膜丝巾披肩(jiān)……就是说，机票是便宜，但(dàn)你一上飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这就是(shì)春秋航空的(de)终(zhōng)极致富密码(mǎ)，主(zhǔ)打的就(jiù)是一(yī)个字(zì)：抠。

　　当(dāng)然(rán)，这省(shěng)下(xià)来的都是(shì)小钱，春秋不(bù)过冬还得靠第(dì)二招(zhāo)：短途直航，提高使(shǐ)用(yòng)率。这也是为什么在疫(yì)情笼(lóng)罩(zhào)的2021年，别人(rén)亏损几百亿，春秋反而还(hái)赚钱了。

　　为了(le)实(shí)现(xiàn)薄利多销，春秋(qiū)把大量航线改成短途(tú)高频的直航，这样就可(kě)以用高密度排(pái)班来提(tí)高飞机的日使用率(lǜ)。也就是(shì)说，只(zhǐ)要(yào)飞不死，我(wǒ)就往(wǎng)死里(lǐ)飞(fēi)。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家的飞机一天飞(fēi)10个小时(shí)，我一(yī)天飞(fēi)12个小时。所以在过去(qù)的三年里(lǐ)，春秋航(háng)空的(de)客座率和飞机日利用率都高于三大航。

　　对于春秋(qiū)来说，在保证成本的基础(chǔ)上，我能多卖一张是一(yī)张，要(yào)是(shì)民航允许凝神静气的意思 凝神静气是成语吗x;'>凝神静气的意思 凝神静气是成语吗的话(huà)，我连站票都卖(mài)。

　　而(ér)且，你(nǐ)会发现春(chūn)秋大(dà)部分(fēn)航线都是来往二三线(xiàn)城市(shì)，为(wèi)什(shén)么？因为非核(hé)心城市可以获得较高的财政补贴(tiē)，这个(gè)也是(shì)春秋(qiū)赚钱的(de)门路。我们看到2021年它(tā)的净利润为3911万，这其(qí)中就少不(bù)了补贴的帮助，如果减去这一(yī)块的话，春(chūn)秋的亏(kuī)损可(kě)是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉(lián)价路(lù)线的这些年，春(chūn)秋的差评(píng)是真不少。创始人王正华有(yǒu)一句名言(yán)：钱一半是赚(zhuàn)的，一半(bàn)是省的，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢复，也有(yǒu)越来越多的廉价航空正在崛(jué)起，比(bǐ)如(凝神静气的意思 凝神静气是成语吗rú)吉祥航(háng)空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续(xù)走之(zhī)前的(de)老路(lù)，搞得春(chūn)秋成为大家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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