Facebook广告仍然是品牌的有效数字(zì)广告工具，因为它们拥有(yǒu)庞大的受(shòu)众和详细(xì)的(de)目(mù)标选择。在制定Facebook广告策略时，将创造力与数据洞(dòng)察力相结合(hé)对于使自(zì)己在竞争中(zhōng)脱(tuō)颖而(ér)出至关(guān)重(zhòng)要。然而，实现这一(yī)点并(bìng)坚(jiān)持到底可能(néng)比(bǐ)听起来(lái)更复杂。成功需要触(chù)及(jí)驱(qū)使(shǐ)某人点击Facebook广(guǎng)告然后转化的(de)核(hé)心。

因此，仅仅关注数据或写(xiě)一些朗朗上口的东(dōng)西并(bìng)不能减少点击量(liàng)——你必须两(liǎng)者兼(jiān)而有之才能获得(dé)点击量。阅读(dú)以下(xià)内(nèi)容，了解更多关(guān)于有效提高参与度和赚取Facebook广告点击量的信息(xī)。

一.开始之前：了解您的受众

了解(jiě)你的(de)受众(zhòng)是任(rèn)何成功的营销或广(guǎng)告活动(dòng)的第一(yī)步。使用有关客户的可用数据和有关产品的反馈(kuì)可以帮助(zhù)您“了(le)解”潜在买家在整个购买过(guò)程中的需(xū)求。

它就像(xiàng)多(duō)米(mǐ)诺(nuò)骨牌效应：

1.了解受众对你的产(chǎn)品定位的价(jià)值观，以(yǐ)使你(nǐ)的广告符合他们的需求。

2.了解(jiě)谁在(zài)阅读你的广(guǎng)告以及他们的需求，可以(yǐ)突出他们最感兴(xīng)趣(qù)的(de)细节(jié)。

3.知(zhī)道什么对你(nǐ)的观众(zhòng)最有(yǒu)吸引力，可以(yǐ)带来额(é)外的(de)点击量和(hé)更(gèng)多的转化率(lǜ)。

深入研(yán)究数(shù)据以(yǐ)了解(jiě)你在Facebook上的目标受(shòu)众，这(zhè)本身(shēn)就是一项技能。一(yī)旦你很好地(dì)处理了这(zhè)方面的(de)业(yè)务，是时(shí)候(hòu)开始在Facebook上做广(guǎng)告了。一个好的(de)广告(gào)可以(yǐ)帮(bāng)助你的品牌创建(jiàn)引(yǐn)人(rén)注目的活动(dòng)，以吸(xī)引(yǐn)力和(hé)清(qīng)晰(xī)度的正确组合吸引消费(fèi)者购买你的(de)产品。

让我们来(lái)看看在Facebook广告上获得点击的两个(gè)最重要(yào)的因素：广告(gào)设置(zhì)和广(guǎng)告创(chuàng)意(yì)。

二.广告设置(zhì)

企业在(zài)创建广告(gào)时有(yǒu)不(bù)同的优先级(jí)，Facebook提供了格(gé)式(shì)化广告的选项，以(yǐ)最好(hǎo)地宣传您的(de)品牌。无论你想使用图像、视频(pín)、声音还(hái)是文字，都有一种格式可以(yǐ)帮助你(nǐ)实(shí)现营销目标。企业应该使(shǐ)用各种各样的广告，因为每个(gè)人都不同地参与广(guǎng)告。虽然有些人(rén)更(gèng)喜欢视频演示(shì)，但另一些人更喜欢(huān)伴随着扎实视觉效果的文字。尝试各种形式可(kě)以让你的(de)企业深入了解吸引(yǐn)目标受众的广告(gào)。

通过Facebook广告提供的一些格式选项包括(kuò)：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的照片(piàn)广告(gào)是(shì)一种(zhǒng)简(jiǎn)单的格式(shì)，可以使用高质量的(de)单一图像来展(zhǎn)示(shì)你的(de)品牌。这(zhè)种格式(shì)创建起来很快，使您能够突出显(xiǎn)示(shì)特定(dìng)的产(chǎn)品，帮助它在订阅源中脱颖而出。幻灯片(piàn)还可以展(zhǎn)示多个图像(xiàng)。这种格式可以(yǐ)拍摄你已经拥有的图像，添(tiān)加运动和声音来创建一个可以(yǐ)在设备上快速加载的广告(gào)。幻灯片制作也很容易，成本比视频低，加载速度比视频广告快5倍。

何时(shí)使(shǐ)用此广告格式，这(zhè)种格式非常适合拥有简单(dān)易懂产品的企业，尤其是初创(chuàng)企业或有(yǒu)预算的企业。

如(rú)果你仍在通(tōng)过广告(gào)收集数据，从这里开始，你将获得所需的(de)指标(biāo)（如(rú)哪些照片、措辞等最(zuì)有效），然后再转向更昂贵、更高级的(de)广告类(lèi)型。

2.视(shì)频(pín)广(guǎng)告(gào)

视频广告格式可能是最(zuì)有效的(de)脸书PPC，无(wú)论(lùn)你的(de)行业(yè)。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具，可以帮助您(nín)创建(jiàn)视频(pín)或照片幻灯片，组成视频。你也可以创建自己(jǐ)的(de)视频(pín)并上传到Facebook。根(gēn)据Promo的(de)数据，Facebook视频广告(gào)的(de)浏览量比其他广告格式多10%到30%。

如果你有一个可以通过(guò)视频展(zhǎn)示的(de)产品(pǐn)，那(nà)么(me)很容易获得创意。然而，如果(guǒ)你提供更复(fù)杂的服(fú)务，一(yī)个流行(xíng)的想法是拍(pāi)摄团队中的某(mǒu)个(gè)人谈论你的公司的视频。

何时使用(yòng)此广(guǎng)告格式

就像静态广(guǎng)告一样，你可以也应该尽快测试视(shì)频广(guǎng)告。虽然视频广告(gào)通常无论是哪种(zhǒng)类型的业务都表现得更(gèng)好(hǎo)，但它仍然值得与静态广告一起测试，看看什么对你的受众有效。因此(cǐ)，无论你是一家初创公司还是更(gèng)成熟的公(gōng)司，视(shì)频都是值得的(de)。另(lìng)一个提示：为所有视频添加字(zì)幕！

3.旋转图(tú)集广告

旋转图集格式允许营销人员在一(yī)个广告中展示(shì)多达10张照片和视频。

每个图片或(huò)视(shì)频都有自己的链接(jiē)，可以将潜在(zài)买家(jiā)直(zhí)接带到登录页，以提供有关促销、产(chǎn)品细节或服务的(de)更(gèng)多(duō)信息。转盘(pán)格式还允(yǔn)许您显示与广告相(xiāng)关的(de)一系列事件。旋转木(mù)马广告将内容浓缩为一个广告，同时(shí)也为用户(hù)提供了(le)点(diǎn)击(jī)图片与您的品牌互动的机会。看看West Elm的例子——注(zhù)意(yì)整(zhěng)体(tǐ)主题是(shì)户外的，但每张图片都有自己的创意和“立(lì)即购物”按钮。

何时使用此广告格式

旋转图集格式(shì)有利(lì)于显示单个产品的不同角度(dù)、显示多个产品、显示流程(chéng)，并(bìng)在用户浏(liú)览幻灯片时(shí)提供参与(yǔ)度。如果你的产品或服务有多种(zhǒng)用途，这(zhè)是传(chuán)达你信息的最佳广告格式。

4.收款格式(shì)（电子商务）

Facebook Collection广(guǎng)告允(yǔn)许消费者通过介绍视频浏览(lǎn)产品，并配以(yǐ)网(wǎng)格布局的(de)一系列产品图像(xiàng)。最初的视频重点(diǎn)介绍(shào)了您在(zài)活(huó)动中推广(guǎng)的(de)产品(pǐn)系列。当(dāng)用(yòng)户单击时，他们可以在快(kuài)速加载页面上(shàng)浏览集(jí)合中的产(chǎn)品。链接可使客户从发现到浏览再到购买的过(guò)程无缝衔接。即时体(tǐ)验是在有人在移动(dòng)设备上点击你的广告后打开(kāi)的全屏体(tǐ)验。这是突(tū)出您的产品和服务的好(hǎo)方法。

何时使用此广告格(gé)式

一个(gè)系列最适合有(yǒu)产品(pǐn)目录展示(shì)的电(diàn)子商务品牌(pái)。这种格(gé)式创(chuàng)建了一个店面，其(qí)中有四种或四种以上的产品可供(gōng)客户浏(liú)览，允(yǔn)许您对(duì)相关商品进(jìn)行(xíng)分组以提高销售额。

5.动态体验

Facebook为(wèi)单个(gè)图像和(hé)视频(pín)广(guǎng)告提(tí)供动态体验。该选项使用同一广(guǎng)告的不同变体为观(guān)众定制(zhì)广告——您的团队(duì)使用单个(gè)图像或视频(pín)和(hé)其他文本选(xuǎn)项创建(jiàn)广告。该平台通过使用文本组合自动创建不(bù)同的广告，通过增强功(gōng)能调整媒体，并(bìng)为目标受众创作最有效的广告(gào)。这个过程可能包括调(diào)整亮度、裁剪图像或(huò)使用滤镜来突出广(guǎng)告。广(guǎng)告(gào)的(de)组成变化可(kě)能包括标(biāo)签(qiān)、显(xiǎn)示相关评论和(hé)不(bù)同的文本组合，以创(chuàng)建引人入胜的标题。然(rán)后，脸书向用户显示个性化广告，预计可能会获得回应的变化。动态(tài)广告看起来像上面的一种广告格式。但是，它会根据用(yòng)户进(jìn)行更改(gǎi)。你可以在这(zhè)里学习如何创建动态广告。

何时使用此广告格式

通(tōng)常，我只会向有团队或第三方公司管理Facebook广告的大公司(sī)推荐(jiàn)这种广告类型。此外，这种(zhǒng)形式最适(shì)合那些(xiē)对同一产品或服务(wù)的受(shòu)众略有不同(tóng)的人。此外，在进入这种广(guǎng)告类型之前，你需要(yào)牢牢(láo)把握不(bù)同的受众，因为它可能(néng)会让人(rén)困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示的广告创意需要深(shēn)思(sī)熟(shú)虑的计(jì)划来吸引用户(hù)，并充分传达营销(xiāo)人员的(de)信息。考虑以下(xià)因素，这些因素可以带来成功的活动和用户更多的点击。

1.主要文本

由(yóu)于广(guǎng)告是在用户滚动时(shí)快(kuài)速扫描的，因此请保持(chí)主要文本的简短和精确。Facebook建议将(jiāng)你(nǐ)的单词限制在125个字(zì)符以内，以避免被(bèi)截断。通过(guò)选择与(yǔ)用户互动的最佳词语来确认受众的人口(kǒu)统计数据。

你是否根据未来买(mǎi)家的(de)年(nián)龄、兴趣或行为来(lái)确定他(tā)们的(de)目(mù)标？

如(rú)果是，请在主要文本中(zhōng)突出显示这些关键元素。吸(xī)引消费者购买你的产(chǎn)品(pǐn)需要有意义的文字来满足他们的特定需(xū)求(qiú)。无论你是试图吸引潜(qián)在(zài)买家，还是(shì)向以前对你的产品感兴趣的消费者重新推(tuī)销(xiāo)，直(zhí)接写信给观(guān)众都(dōu)很重(zhòng)要。

2.媒体

在制作广告时，选择独(dú)特的媒体资产并代表您(nín)的品牌。真实(shí)的内容在(zài)吸引用户和产生点击(jī)方面非(fēi)常出色。此外，确保(bǎo)你的媒体在(zài)种(zhǒng)族和性别方面是多样化的(de)——在营销你的品牌和与目标受众建立联系时(shí)，包容性和(hé)代表性很(hěn)重要。

3.标题

你的Facebook广告的(de)标题应该是(shì)对(duì)行动号召的补充。例如(rú)，CTA可(kě)以鼓励用(yòng)户点(diǎn)击下载(zài)免费目录、查看独家交易或了解(jiě)有关收藏的更多详细信(xìn)息。一定要在(zài)标题中(zhōng)突出显示特价(jià)商品。标题中应该突出类(lèi)似“节省(shěng)高达(dá)30%+免费送货”的CTA，以吸(xī)引消(xiāo)费者(zhě)并鼓励点击。请记住(zhù)，在截(jié)断(duàn)之(zhī)前最多(duō)只(zhǐ)能有40个(gè)字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑(lǜ)180kg等于多少斤 180kg等于多少磅的(de)CTA在购(gòu)物之旅中(zhōng)与消费者(zhě)见面。如(rú)果他们浏(liú)览一(yī)个产(chǎn)品系列(liè)，诸(zhū)如“购(gòu)买(mǎi)系列”或“查看(kàn)我(wǒ)们的(de)新产品”之类的CTA会(huì)激发人们对该(gāi)品牌的兴趣。提(tí)供免费试用、目录或独家交易都(dōu)是(shì)与观(guān)众互动的机(jī)会。使用“立(lì)即购物”CTA对电(diàn)子(zi)商务零售商来说很有价(jià)值，而(ér)“了(le)解更(gèng)多”或“立即下载(zài)”CTA为企业对企业（B2B）营销提(tí)供(gōng)了连接。

5.目的(de)地(dì)（URL）

优化广告登(dēng)录(lù)页面对于为潜在客(kè)户(hù)创造无缝体验至关重要。登录页必须(xū)与广告相关，无(wú)论(lùn)是(shì)产品180kg等于多少斤 180kg等于多少磅详细信(xìn)息页还(hái)是潜在客(kè)户捕(bǔ)获页。向消费(fèi)者提供他(tā)们想(xiǎng)要探(tàn)索您的(de)产品(pǐn)或服务的信(xìn)息以及(jí)转换过程中合乎逻辑的下一步是至(zhì)关重要的。为移动用(yòng)户(hù)优化目(mù)的地页面(miàn)，这意味着内容(róng)会(huì)立即(jí)加载，用户可以轻松(sōng)导航，结账（电子商务）也很(hěn)有效(xiào)。

6.最后的想法

脸书广告(gào)通过其庞大的受众为大小企(qǐ)业带来收入。因此，从长远(yuǎn)来看，花(huā)时间(jiān)制作能够产生点(diǎn)击量(liàng)的广告(gào)是值得的(de)。您的(de)营销(xiāo)团队(duì)可以创建一个(gè)Facebook活动，通(tōng)过考虑(lǜ)最佳展示(shì)产品的格式(shì)来点(diǎn)击(jī)，同时积极参与(yǔ)受众的兴趣。

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