周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递去(qù)，递到他(tā)这里，他没有抽，又(yòu)继续递了下(xià)去。远远(yuǎn)地有(yǒu)人把(bǎ)成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水时的(de)救灾(zāi)物资。女孩们都很(hěn)好看(kàn)，发着光，怎么会有(yǒu)那么多好看的(de)女(nǚ)孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个(gè)美好(hǎo)代价是(shì)越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价贵被(bèi)骂上热搜(sōu)。我也想(xiǎng)问问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的(de)音(yīn)乐节就有30多个，平均单日票(piào)价已经站上550元高(gāo)点，双日票价最高(gāo)1480元(yuán)，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音(yīn)乐(lè)节“恬(tián)不知耻”涨价，一(yī)边又(yòu)在各大平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这么(me)好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去(qù)几年一个很(hěn)明显(xi气概和气慨哪个正确些，气概与气概的区别ǎn)的趋(qū)势(shì)是，音乐节(jié)门票的价(jià)格在不停的上涨(zhǎng)。以成都(dōu)草莓音(yīn)乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最(zuì)早的(de)时候(hòu)草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在(zài)则(zé)要花(huā)费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐(lè)评人邓(dèng)柯在2022年曾(céng)发博声援(yuán)，“这两年演(yǎn)出行业(yè)比餐饮还惨，让人(rén)家提价回回血吧(ba)（优先满足(zú)购买力强(qiáng)的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报记(jì)者(zhě)几年前调查发现(xiàn)，万人(rén)以下的小型音乐节，单(dān)日成本在200万(wàn)元(yuán)左右；万人以上的大型(xíng)音乐(lè)节，单日(rì)成本则需(xū)500万(wàn)元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包括场地、舞台(tái)等在(zài)内的(de)硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过更大的(de)支出(chū)还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立(lì)音乐人“明星化”，音(yīn)乐节(jié)演(yǎn)出的艺人(rén)出场费逐年(nián)飙升。比(bǐ)如《乐队的夏(xià)天》帮助(zhù)一大(dà)批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其中头(tóu)部艺人演出费(fèi)普(pǔ)遍(biàn)已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加盟后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相对小众(zhòng)的(de)乐队通过综艺走进了(le)大众视角，获得了更多(duō)的关(guān)注，愿(yuàn)意付费(fèi)观看他们(men)演(yǎn)出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士表示(shì)，随着(zhe)国内消费人群(qún)经济(jì)水平的提高，不止音乐节(jié)，文化消(xiāo)费的门槛都(dōu)在提高。国外的知(zhī)名音乐节(jié)票价(jià)都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多(duō)数人意料的是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐(lè)节(jié)盈(yíng)利却并不(bù)常见(jiàn)。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾在(zài)第一财经采访时透露，“能连续(xù)办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩(mó)登天(tiān)空(kōng)的音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一(yī)个特(tè)别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐节不(bù)盈利，但(dàn)音(yīn)乐节炒得火热(rè)，入局者(zhě)也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其(qí)实主要还是音乐(lè)节带来的想象(xiàng)力太大了，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科(kē)切拉的门票价格仅为气概和气慨哪个正确些，气概与气概的区别50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能(néng)买一张最便宜的(de)入场门票，而想(xiǎng)进(jìn)入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高(gāo)级别(bié)的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票价外(wài)，参加音(yīn)乐节的机票、酒店(diàn)住(zhù)宿、班(bān)车、食物以及饮品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期只有三天。科(kē)切拉音(yīn)乐节还凭一(yī)己之力(lì)直(zhí)接拉动了(le)举办地的经济发展。Indio市(shì)在科切(qiè)拉音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美(měi)元的经(jīng)济收入(rù)。

　　大量的(de)人聚到一(yī)起，就会产生巨大的价(jià)值(zhí)。在国内，音乐(lè)节背后的(de)主办(bàn)方，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性音乐节越来越多，而各路品牌也开(kāi)始(shǐ)陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造了第一(yī)届西(xī)部音(yīn)乐节，在“十一”期间(jiān)投入(rù)7000万元成本，连(lián)续5天入园游客超(chāo)10万(wàn)人。活动(dòng)结束后，都(dōu)江堰政府算过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均来(lái)计算，包含所有的吃住行，每人玩一(yī)天(tiān)平均消(xiāo)费500元，每天10万(wàn)人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音乐节本(běn)身盈(yíng)利(lì)，但通过音乐节拉动其(qí)他相关产业间接实现盈利。据华西都市报和(hé)都江堰政(zhèng)府发(fā)布(bù)的数据显示，当地(dì)2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐节(jié)，请来(lái)崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆(qìng)长假迎来187万(wàn)人次游(yóu)客，同比增长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近频频出(chū)圈引发热(rè)议的淄博，除了(le)烧烤，还(hái)有音乐节(jié)。因(yīn)音(yīn)乐节出圈的(de)小众城市(shì)比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐(lè)节(jié)势(shì)头越来(lái)越猛，品牌方对于演出市场的“野心(xīn)”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠(guān)名，逐渐过(guò)渡到尝试自(zì)主打造音(yīn)乐节IP，光是五一(yī)前后办音乐节(jié)的(de)品(pǐn)牌就有(yǒu)元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和(hé)江小白。在(zài)票务平台上(shàng)，每场音乐节都有上万(wàn)人(rén)关(guān)注。为(wèi)何？其最根本的目(mù)的还是在于(yú)品牌营销，即更(gèng)进一步打入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年(nián)中国(guó)演出(chū)市(shì)场年度(dù)报(bào)告》数据，目前演出市场消费主力(lì)为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在购票观(guān)众中连续三(sān)年占比超过76％，其中(zhōn气概和气慨哪个正确些，气概与气概的区别g)又(yòu)以女性为(wèi)主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐(lè)节(jié)的主(zhǔ)流(liú)受众群体(tǐ)其实和消费品牌们的目标受众高度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主操(cāo)刀(dāo)不仅能(néng)灵活(huó)定价，还能在线(xiàn)上铺(pù)设自有品类(lèi)的快闪店、体验店(diàn)，以及(jí)在音乐节(jié)线上线下最大(dà)程度曝(pù)光。不过，在(zài)市面(miàn)上现有的品牌(pái)音乐节中，食(shí)品(pǐn)饮(yǐn)料(liào)品(pǐn)牌的参与度(dù)最高，说(shuō)到底和(hé)这些品牌自身辐射(shè)的大(dà)众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能(néng)真(zhēn)正对(duì)品牌(pái)进(jìn)行释放和加持是个(gè)巨大的(de)考验(yàn)。毕竟音乐节没有(yǒu)那(nà)么好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因(yīn)演出阵容(róng)过于(yú)偏重(zhòng)流量型音乐(lè)人(rén)引起了一(yī)定争议，而流量艺人居多也就(jiù)意(yì)味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越(yuè)多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐(lè)节(jié)一票难(nán)求，但有(yǒu)的(de)音乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年(nián)华上(shàng)海(hǎi)站先后发(fā)布延期公(gōng)告，表示(shì)因“不可抗(kàng)力”因素影(yǐng)响决定(dìng)延期(qī)举办。在此(cǐ)之(zhī)前(qián)，青岛弄(nòng)潮(cháo)音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节(jié)等数十个(gè)品(pǐn)牌接连宣布延(yán)期或是取消(xiāo)，理由几乎(hū)皆因“不(bù)可抗(kàng)力因素(sù)”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡(xún)演(yǎn)也(yě)同样提(tí)到“不可抗力”延期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖不(bù)动(dòng)的遮羞布(bù)了？

　　无论音(yīn)乐节(jié)有多大(dà)的想象空间，赞助(zhù)能拉多少(shǎo)，又能带(dài)动多少周边产业，所(suǒ)有的前(qián)提都基(jī)于这个音乐节(jié)对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外(wài)大型音乐节，财政(zhèng)的(de)持平(píng)甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没(méi)到你搞不(bù)搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎(zěn)么(me)办？关键还是培养观众人群(qún)，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的话(huà)，通过这(zhè)些人群对(duì)你的支持，你就可以(yǐ)逐(zhú)渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在(zài)观(guān)演(yǎn)乱(luàn)象(xiàng)不断(duàn)、阵容同质化严(yán)重(zhòng)、演出水平参差(chà)不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还在(zài)狂飙，卖不动了属实是正常(cháng)现象(xiàng)，淘(táo)汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办(bàn)了30年的(de)迷(mí)笛，已经公开批(pī)判单日千元(yuán)的音(yīn)乐节，并为(wèi)了庆祝30周(zhōu)年(nián)，把票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到底能不能(néng)值回票价甚至物超所值，说到(dào)底还是看演(yǎn)出(chū)内容。尽管(guǎn)许多人在谈(tán)起音乐(lè)节的时候，总会对比国外的音乐节。但(dàn)事(shì)实上(shàng)，无(wú)论是演出的主(zhǔ)题理念打造还(hái)是艺人资(zī)源，国(guó)内都要差上(shàng)一(yī)筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已经有足够(gòu)的成长，是时候把更多的气力放在内(nèi)容和风格的打磨上了。

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