周(zhōu)嘉宁在(zài)小(xiǎo)说(shuō)《基本美(měi)》中描述过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去，递(dì)到(dào)他这里，他没有抽，又(yòu)继(jì)续递(dì)了(le)下去。远远(yuǎn)地(dì)有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水(shuǐ)时的(de)救灾物资(zī)。女(nǚ)孩(hái)们都很好看，发着光，怎么(me)会有那么(me)多好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个(gè)美好代(dài)价(jià)是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据(jù)不完全统(tǒng)计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均单日票价已经站上550元高点，双日(rì)票价(jià)最高1480元，作为对(duì)比，周杰(jié)伦演(yǎn)唱会前排(pái)vip票也就一(yī)千出头(tóu)……

　　大家(jiā)一边(biān)是在(zài)痛骂(mà)音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又(yòu)在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节的(de)钱这么好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什(shén)么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明(míng)显的趋势是，音乐节门票的价(jià)格(gé)在不(bù)停的上涨。以成都草(cǎo)莓音(yīn)乐节(jié)为例，有(yǒu)消(xiāo)费者表(biǎo)示(shì)，最早的(de)时候(hòu)草莓音乐(lè)节(jié)门票才(cái)80元，现(xiàn)在(zài)则要花费(fèi)四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让(ràng)人(rén)家提价回回血吧（优(yōu)先满(mǎn)足购买(mǎi)力强(qiáng)的人(rén)群(qún)）。实在看不(bù)起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了(le)票价会回(huí)落的(de)”。

　　但(dàn)更主要(yào)还(hái)是因为大型音乐节的制作(zuò)成本是(shì)越来越高了。北(běi)京(jīng)商报记者几年前调查发现，万人以下的小型音(yīn)乐节，单日成本(běn)在200万(wàn)元左右(yòu)；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日(rì)成本则需(xū)500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一(yī)是包括场(chǎng)地、舞台等在(zài)内的硬(yìng)性(xìng)成本。随着(zhe)音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬(yìng)件(jiàn)设备也在升级。

　　不(bù)过更大的支出(chū)还(hái)是出在乐队(duì)和艺人支出(chū)。

　　近年一(yī)些大热综(zōng)艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐(lè)节(jié)演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍(biàn)已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对(duì)小众的乐队通过综艺走(zǒu)进了(le)大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看他们演出的观众也在(zài)快(kuài)速增长，音乐节(jié)的票价也随之水涨船高。有业内人(rén)士表示(shì)，随着国内消费人群经济水(shuǐ)平的(de)提高，不止音乐(lè)节，文化消费的(de)门槛都在提高。国外的(de)知名音乐节票价都在数(shù)千元水皇族是什么意思饭圈，韩国皇族是什么意思平。

　　但出乎(hū)大多数(shù)人意料的(de)是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利(lì)却(què)并不常见。据《第一(yī)财经》报(bào)道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然(rán)无(wú)法盈利。摩登天空(kōng)创(chuàng)始人沈黎(lí)晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三(sān)年(nián)以上(shàng)的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节(jié)就占(zhàn)了一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利(lì)，但音乐节(jié)炒得火(huǒ)热，入局者也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来的(de)想象力太大了，几万(wàn)人来(lái)到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉皇族是什么意思饭圈，韩国皇族是什么意思音乐节。1999年(nián)，举办第(dì)一届时，科切拉(lā)的门(mén)票(piào)价格仅为50美元。到(dào)了(le)2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜的入场门(mén)票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费(fèi)929美元(yuán)，最高级(jí)别的VIP门(mén)票已(yǐ)经(jīng)高达(dá)1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物(wù)以(yǐ)及饮品等也藏着一(yī)笔大(dà)生意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉音乐节营收(shōu)为(wèi)8.05亿美(měi)元(yuán)，约等于54亿(yì)人(rén)民币(bì)。更夸(kuā)张的是，这(zhè)个科(kē)切拉为期(qī)只(zhǐ)有三天。科切拉(lā)音(yīn)乐节(jié)还凭一己之力(lì)直接(jiē)拉动了举办地的经济(jì)发(fā)展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办期间获(huò)得(dé)了(le)2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产(chǎn)生(shēng)巨大的价值。在(zài)国(guó)内(nèi)，音乐节背后的主办(bàn)方，不单单只是(shì)演出(chū)商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业(yè)机构，也有景区(qū)、房地产(chǎn)商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方(fāng)性音乐节越来越(yuè)多，而各(gè)路品牌也开始陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮(bāng)助都江(jiāng)堰打(dǎ)造了第一(yī)届西部音(yīn)乐节，在(zài)“十一(yī)”期间投(tóu)入7000万元成本，连续(xù)5天入园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰(yàn)政府算(suàn)过(guò)一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过(guò)50万(wàn)人，按照(zhào)人均来计算，包含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天(tiān)平均(jūn)消费(fèi)500元(yuán)，每(měi)天10万人消费就(jiù)为当地(dì)餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元(yuán)收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利(lì)，但通过音乐(lè)节(jié)拉(lā)动其他相(xiāng)关产业间接实现盈(yíng)利。据(jù)华西都市报和都江堰政府(fǔ)发布的数(shù)据显示，当地2016年环比提升了18％的(de)客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵(zūn)义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤(chì)水在国庆(qìng)长假迎来(lái)187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热议的(de)淄博，除了烧烤(kǎo)，还(hái)有音乐节(jié)。因(yīn)音(yīn)乐节出圈的小众城市比比皆(jiē)是(shì)。

　　品(pǐn)牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头(tóu)越来越猛，品牌方对于演出(chū)市场的“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐(lè)节的品牌就有(yǒu)元气(qì)森林(lín)、隅(yú)田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务平台上(shàng)，每场音乐(lè)节都有(yǒu)上万人关注。为何？其最根本的目(mù)的还是在于品牌营(yíng)销，即更(gèng)进(jìn)一步打入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈(quān)层(céng)，以此提高(gāo)市(shì)场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年(nián)度报告》数据，目前演出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人(rén)群，该(gāi)年龄段在购票(piào)观众(zhòng)中连续三(sān)年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受众群体其实和消(xiāo)费(fèi)品(pǐn)牌们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能(néng)灵活定价(jià)，还能在线上铺设自有(yǒu)品类(lèi)的快闪店、体(tǐ)验店，以及在(zài)音乐节线上(shàng)线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的(de)参与(yǔ)度最高(gāo)，说到底和(hé)这(zhè)些品牌自(zì)身辐射的大(dà)众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放(fàng)和(hé)加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那(nà)么好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等均(jūn)因(yīn)演出阵容过于(yú)偏重流(liú)量型(xíng)音乐人(rén)引(yǐn)起(qǐ)了一定争(zhēng)议，而流量艺人(rén)居多也就意味着高(gāo)票价难(nán)以(yǐ)回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今(jīn)年演(yǎn)艺(yì)活动复苏，大众熟知的(de)音乐节一票难(nán)求，但有(yǒu)的(de)音乐节却(què)扎(zhā)进(jìn)了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决(jué)定延(yán)期举办。在(zài)此之前，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐(lè)节(jié)、德州向(xiàng)阳花(huā)音乐节等数十个(gè)品(pǐn)牌接(jiē)连宣布延期(qī)或(huò)是取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可(kě)抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无(wú)论音乐节(jié)有多大的(de)想象空间，赞(zàn)助能拉多少，又(yòu)能带(dài)动(dòng)多少周边(biān)产(chǎn)业，所有的前提都基于(yú)这个音乐皇族是什么意思饭圈，韩国皇族是什么意思节(jié)对观众(zhòng)有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张(zhāng)帆曾(céng)说：“国外大型音乐节(jié)，财(cái)政的持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助(zhù)是锦(jǐn)上添花，任何一(yī)个音乐节(jié)如(rú)果(guǒ)完全依赖于赞助(zhù)的话，那未来一定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助(zhù)没到(dào)你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔(péi)钱，明(míng)年(nián)怎么办？关(guān)键还是培(péi)养观众人群，如果(guǒ)你有一个(gè)拥(yōng)护你(nǐ)、喜欢(huān)你(nǐ)的(de)人群的话，通过这些人群对(duì)你(nǐ)的(de)支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不(bù)断、阵容同(tóng)质化严重、演出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动了(le)属实是正常现(xiàn)象，淘汰只是(shì)早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已(yǐ)经公开批判(pàn)单日千元的音乐节(jié)，并为了庆祝(zhù)30周年(nián)，把(bǎ)票价压到单(dān)日全价199元。

　　音(yīn)乐节到(dào)底能不能值(zhí)回票(piào)价甚(shèn)至物(wù)超所值，说到(dào)底还是看演出内容。尽管许多人在谈(tán)起(qǐ)音乐节(jié)的(de)时候，总会对比国外的(de)音(yīn)乐(lè)节。但(dàn)事实上，无论是演出的主(zhǔ)题理念打造还是艺人资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内(nèi)的(de)音乐节已经(jīng)有足(zú)够的成长，是时候(hòu)把(bǎ)更(gèng)多(duō)的气力放在内容和(hé)风格的打(dǎ)磨上了。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 皇族是什么意思饭圈，韩国皇族是什么意思