东(dōng)航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是他们的营(yíng)收哈~在过去(qù)的2022年(nián)，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然是一家低价(jià)航(háng)空，但人家(jiā)在2021年国内民航(顺丰有冷链运输吗现在 顺丰有冷链保鲜运输吗háng)业整体亏损(sǔn)842个亿的时候，不(bù)但不亏钱，还不声不响的赚了(le)3911万元，成为当年唯一一(yī)家盈利的上市航司。

　　你就说(shuō)，明明是一(yī)家低(dī)价航空，怎么做到别人(rén)亏钱它(tā)还赚钱的？是(shì)凭它连杯(bēi)水都不提供(gōng)？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒(nù)人怨的(de)，但春秋航(háng)空能吊(diào)打同行，人(rén)家靠(kào)的是这两(liǎng)招祖传秘诀(jué)！

　　首(shǒu)先第一招(zhāo)：低价引(yǐn)流，附加消费(fèi)。

　　你看，春(chūn)秋它(tā)时不时把(bǎ)机票(piào)压到199,299！大多时(shí)候，春秋航空同一(yī)时间(jiān)的价格普(pǔ)遍(biàn)会(huì)比其(qí)他航(háng)司便宜(yí)，甚至便宜几(jǐ)百块(kuài)钱(qián)。也就是因为这低(dī)价，春(chūn)秋(qiū)航空的直销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营销费用(yòng)给节省了。你看(kàn)它的售费用率只有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价格打这么低，怎么保证自(zì)己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋(qiū)航(háng)空时行李(lǐ)托运的价格超过机票(piào)的价格，那是太正常不过了(le)。因为春(chūn)秋(qiū)只提供7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托(tuō)运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃(rán)油费，你(nǐ)带(dài)行李，人家赚了托运(yùn)费，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在(zài)飞机上你要是想吃(chī)个饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想要(yào)条(tiáo)毯子，还是(shì)得掏(tāo)钱；甚(shèn)至(zhì)你(nǐ)还(hái)有可能看(kàn)到空(kōng)姐推着(zhe)小车车(chē)向你推销面膜丝巾(jīn)披肩(jiān)……就是说(shuō)，机票是便(biàn)宜，但你(nǐ)一(yī)上(shàng)飞机，哪哪(nǎ)都要掏(tāo)钱(qián)。这就是春秋航空的终(zhōng)极致富(fù)密(mì)码，主(zhǔ)打的就是一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下(xià)来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第(dì)二招：短(duǎn)途直航，提高使(shǐ)用率。这也是为(wèi)什(shén)么在(zài)疫(yì)情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而(ér)还赚钱了。

　　为了实(shí)现薄(báo)利多销，春秋(qiū)把大量航线改成短(duǎn)途高(gāo)频的直航，这(zhè)样就可(kě)以用高密度排班来(lái)提高飞机(jī)的(de)日使用率。也(yě)就是说(shuō)，只要飞(fēi)不死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一(yī)天(tiān)飞 8 次，别家的飞机一(yī)天(tiān)飞10个小(xiǎo)时(shí)，我一天飞12个(gè)小时。所以在过去的三年里，春(chūn)秋航空的客(kè)座率和飞机日利用率都高于三(sān)大航。

　　对于春(chūn)秋来(lái)说，在保证成本的基础上(shàng)，顺丰有冷链运输吗现在 顺丰有冷链保鲜运输吗我(wǒ)能多(duō)卖一(yī)张是一张，要是民(mín)航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发(fā)现春秋大部(bù)分(fēn)航线都(dōu)是(shì)来往二(èr)三线城市，为什么？因为非核(hé)心(xīn)城(chéng)市可以获得较高(gāo)的财政补贴，这个也(yě)是(shì)春秋(qiū)赚(zhuàn)钱的门路。我们看到2021年它(tā)的净(jìng)利润为3911万，这(zhè)其中就少不(bù)了补贴的帮(bāng)助，如(rú)果(guǒ)减去这一块的话，春秋的亏损(sǔn)可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价(jià)路(lù)线的这些年，春秋的差评是真不(bù)少。创始人王正华(huá)有一(yī)句(jù)名言：钱一半是赚的，一半(bàn)是省的，春顺丰有冷链运输吗现在 顺丰有冷链保鲜运输吗秋(qiū)也的确做到了。但现在航班逐渐恢复(fù)，也有越来越多的廉价航空正在崛起，比如(rú)吉祥航空(kōng)、九元航空等，秋香觉(jué)得啊，要(yào)是春秋还(hái)继续走之(zhī)前(qián)的老路，搞得春秋成(chéng)为大家(jiā)无奈之后(hòu)的选择，那还能走远吗？

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