今年以(yǐ)来基金代销机(jī)构被(bèi)基金公司解约的情(qíng)形明显增多。

　　近(jìn)日(rì)，又有(yǒu)多家(jiā)基(jī)金公(gōng)司发布(bù)与基金代(dài)销机(jī)构解(jiě)约的公(gōng)告。截至(zhì)6月1日(rì)，今年以来已(yǐ)有18家基(jī)金公司宣布与28家基金代(dài)销(xiāo)机构终止合作。而从机构(gòu)类(lèi)型看，中小型独(dú)立(lì)基金销售机构居多，此(cǐ)外，也有银行和保险(xiǎn)。

　　值得一(yī)提(tí)的是，近年(nián)来由于经营不(bù)善或违规，已(yǐ)有多家基金销售机构(gòu)主(zhǔ)动或(huò)被(bèi)动(dòng)注销(xiāo)牌照(zhào)。

　　业内(nèi)人(rén)士认为，基金公(gōng)司与基金销(xiāo)售机构之间的合作(zuò)本(běn)就是(shì)双向选择，在高质(zhì)量发(fā)展背景(jǐng)下，基金公司严格筛选(xuǎn)代(dài)销机构(gòu)也是降本增效的主流选择。未来，基金(jīn)代销(xiāo)行业优胜劣汰(tài)生态或将持续。

　　公募密(mì)集终止与基金代销机(jī)构(gòu)合作

　　6月1日，西部利得(dé)基金发(fā)布(bù)公(gōng)告，自2023年6月(yuè)9日起(qǐ)，终止浦领基金办理该公司旗下基(jī)金(jīn)的相关(guān)销售业务。值得注意的是，今年以来(lái)，还有方正(zhèng)富邦基(jī)金、平(píng)安基金(jīn)，以及海富通基金停止(zhǐ)了与(yǔ)浦领(lǐng)基金的基金销售合作关系。

　　5月29日(rì)，长盛基金发布公告，经与北京虹点基金(jīn)销售有限公司、上海(hǎi)凯石财富基(jī)金销售有限(xiàn)公司(sī)协商一致(zhì)，自(zì)2023年(nián)5月(yuè)29日(rì)起，上述基金销售(shòu)机构将不再代理(lǐ)销售(shòu)公司旗下所有公募基金(jīn)。

　　就在此前(qián)的(de)5月18日，长盛基金也(yě)发布公告(gào)称(chēng)，与(yǔ)方德(dé)保险代理有限公司、民商基金销售（上海）有限公司协商一致，自2023年5月(yuè)18日起，上(shàng)述基金销售机构将不(bù)再代理公司旗下所有公募基金。自公告之(zhī)日起，上述公司不再办理本(běn)公司旗下基金的开户、认购、申购(gòu)等基金买入(rù)的相关业务，只保(bǎo)留赎回业(yè)务，直至所有(yǒu)客户赎回(huí)全部份额。而在今(jīn)年4月，西(xī)部利得(dé)基(jī)金、上(shàng)银基(jī)金(jīn)也终(zhōng)止了与民商基金的基金销售合作，上(shàng)银基金则于(yú)2月终止(zhǐ)与该机构的(de)合作关(guān)系，但也有宝盈基金、万(wàn)家基金新增(zēng)与民商基金的(de)销(xiāo)售合(hé)作。

　　据(jù)中(zhōng)国基金报记者统计，截至6月1日，今年以来，已有18家(jiā)基金公司(sī)宣布与28家基金代(dài)销机构终止合作。

　　其中，2月，有3家基金公(gōng)司终止合计(jì)7家独立基(jī)金(jīn)销售机构的合作(zuò)；3月，有8家基(jī)金公司终止了合计17家独立基(jī)金销售机构的代销合作(zuò)，其中包括1家保险公司(sī)；4月，有5家基金公司终(zhōng)止了合计(jì)6家独立基金销售机(jī)构的合作；5月(yuè)以来，则已有9家基金公司宣布终止(zhǐ)了合计12家(jiā)基金代销机(jī)构的(de)合(hé)作，这(zhè)其中包括独立基金销(xiāo)售机构、银行和保险。

　　目前(qián)这些代销机构中(zhōng)，正融基金解除合作关系的基(jī)金(jīn)公(gōng)司(sī)最多，年内已有5家；而(ér)基金公司(sī)中，长盛基金解除合作关系(xì)最为频繁，3月以来几(jǐ)乎每月都(dōu)会和基金代(dài)销机构解除(chú)合(hé)作关系，目前(qián)已累(lèi)计解约(yuē)11家，海富通基金今(jīn)年2月和3月分(fēn)别(bié)解除5家合(hé)作关(guān)系，已累计(jì)10家(jiā)。

　　严(yán)格筛选代销机构下午5点到6点是什么时辰 下午5点到6点是什么生肖g>

　　助推(tuī)降本增(zēng)效

　　整(zhěng)体来看(kàn)，前述被解约的基(jī)金销售机构多为中(zhōng)小(xiǎo)型机构。

　　业内人士表示，随着代销机构数(shù)量增多(duō)及监管趋严，近几年公募基(jī)金公司对于(yú)代销机构的选择标准也在提高。在高质量发展背景下，严(yán)格筛选(xuǎn)基金(jīn)代(dài)销机(jī)构，也(yě)是实现降本增效的一大举措。

　　一家基金公司(sī)内(nèi)部人员表示，基(jī)金公司终止与(yǔ)销售机构的合作(zuò)，无(wú)非是(shì)以下三种情况(kuàng)：一是基金销量一直得不到有(yǒu)效增长，对基金公司整体(tǐ)基(jī)金销售贡(gòng)献(xiàn)不(bù)大；二是(shì)受(shòu)到监管处罚；三(sān)是销售机构主业发生(shēng)改变。

　　“实际上，前(qián)两年就这(zhè)样(yàng)终止过一(yī)轮，理(lǐ)由无非就(jiù)是这(zhè)些。”但该内部(bù)人员也(yě)坦言，今(jīn)年以来(lái)权(quán)益(yì)市(shì)场低迷，基(jī)金销售困难也(yě)加速了对(duì)尾部销售机构的淘汰。“上太多销售(shòu)合(hé)作机(jī)构，没有太大意义，只是徒增(zēng)后(hòu)台工作量。”

　　华林证券(quàn)董事总(zǒng)经理贾志也表(biǎo)示，基金公司终止(zhǐ)与代销(xiāo)机构的合作，通常是基金代销机构销售能力较弱(ruò)，且又受到监(jiān)管的处罚(fá)，就会(huì)很果断(duàn)地(dì)解除(chú)合作关系。“基(jī)金公司与基金代销机构的合作(zuò)是(shì)市场化的(de)，要考虑维(wéi)护成本(běn)与合(hé)作(zuò)的潜力(lì)，基金(jīn)公(gōng)司会(huì)依(yī)据自身(shēn)的发展状况有选择的与基金(jīn)代销机构合作(zuò)。”

　　北方一家公募公司渠道负责(zé)人透露，其所(suǒ)在公司选择基金销售公司，有一套完整的基(jī)金销售评估办(bàn)法，比如基金销售(shòu)保有规(guī)模、机(jī)构成立(lì)时间(jiān)、综合能力，以及与哪(nǎ)些公(gōng)司合作等都是考核的要素(sù)，其中，要求其公募(mù)基(jī)金销售保有规(guī)模(mó)排(pái)名(míng)排名前100，是硬性(xìng)指(zhǐ)标(biāo)。

　　“跟基金销售机(jī)构合作后，需要(yào)对接(jiē)系统，每年(nián)要付(fù)出系(xì)统维护成本，很多(duō)销售公司一年的保有(yǒu)量也没有多少(shǎo)，甚至(zhì)都覆盖不了成本。”据(jù)该(gāi)负责人(rén)透露，即便是前(qián)100名，也有相当(dāng)一(yī)部分达不到标准。

　　在(zài)贾志看(kàn)来(lái)，基金(jīn)公司与基金代销机构的合作是双向选择(zé)，基金公(gōng)司希望能(néng)有销售能力强的机(jī)构合作，头(tóu)部代销(xiāo)机(jī)构也(yě)会对基金公司的(de)投研能力，管理规模，也有一定(dìng)的(de)要求。

　　此外(wài)，另据某基(jī)金研究人(rén)士称，目前基(jī)金代销的机构(gòu)主要分为银行、第三方基金(jīn)销售机构，以(yǐ)及券(quàn)商，从禀赋来(lái)说，各有(yǒu)千秋，比如，银行在渠(qú)道方面基础较强，更擅长固(gù)收(shōu)类产品(pǐn)的(de)服(fú)务，第三方销售(shòu)渠(qú)道线上渠道较强，尤其(qí)是蚂蚁、天天(tiān)等互(hù)联网平台流量形成显著护城河，随(suí)着(zhe)AI演进，领先地位将更(gèng)加夯实，而券商是(shì)以(yǐ)线下(xià)营业部为抓手，对权益类产品(pǐn)服务能力较强(qiáng)。

　　贾志表(biǎo)示，未来的(de)基金销售(shòu)市场，主要还是在(zài)银行渠道和头部互(hù)联网公司，券商作为后起之秀(xiù)，也是不容(róng)忽视的力(lì)量。

　　马太效(xiào)应显著

　　基金代(dài)销行业优胜劣汰或将持续

　　近年(nián)来，马太效应依然是基(jī)金销售行业所面(miàn)临的重要趋(qū)势(shì)。

　　中(zhōng)国基金业(yè)协会最(zuì)新公布的公募基(jī)金销售保(bǎo)有量数(shù)据(jù)显示，一季度，三方机构销售增长(zhǎng)最为明显，互联网(wǎng)流(liú)量优势继续(xù)发力，银行(xíng)、三方、券商代销占比已从(cóng)过去(qù)6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第(dì)三方独(dú)立基(jī)金销售渠道中，头部机构竞(jìng)争(zhēng)优势更(gèng)为突出。截至今年一季度末(mò)，公募基(jī)金销售保有规模前(qián)100强中，21家独立基(jī)金销售机构(gòu)保有(yǒu)2.81万亿非货币(bì)市场公募基金。而前三名蚂蚁(yǐ)基金、天天基金、腾安(ān)基(jī)金合下午5点到6点是什么时辰 下午5点到6点是什么生肖计保(bǎo)有约2.06万亿，占比(bǐ)超73％；对比(bǐ)这(zhè)21家中排在末位的泛华普益基(jī)金销售(shòu)有限公司(sī)，其非(fēi)货币市场公募(mù)基金(jīn)保有规(guī)模为(wèi)54亿元，首(shǒu)尾差距十分明显，未上(shàng)榜的独立基金(jīn)销售机构保(bǎo)有(yǒu)规模则更少(shǎo)。

　　另据Wind统计，截至(zhì)6月(yuè)1日(rì)，在全市(shì)场473家基金代(dài)销机构中，目前(qián)共(gòng)有26家基金销售机构的(de)代(dài)销基金数量在(zài)7000只以上，与此(cǐ)同时(shí)，也有111家基(jī)金销售机构代销数量不(bù)足(zú)百只(zhǐ)。而在115家独立基金销售(shòu)机构中(zhōng)，15家代销数量在(zài)7000只以上(shàng)，17家代销不足白只。其中，还有6家(jiā)目前(qián)只跟1家基金公司合作。

　　实际上(shàng)，近些(xiē)年来基金销售行(xíng)业分化(huà)更趋明显，不少(shǎo)中小型基金销售机构在行业大洗牌中退(tuì)场。

　　今年4月18日，根据证监会网(wǎng)站显示，近期深(shēn)圳前海凯恩斯基金销售有限(xiàn)公司(sī)向中国证券监督管理委员会(huì)提交了注销公募证券投(tóu)资基金销售业(yè)务许可证(zhèng)的(de)申请，根据(jù)《行下午5点到6点是什么时辰 下午5点到6点是什么生肖政许(xǔ)可法》《证券(quàn)投(tóu)资基金(jīn)法》《公(gōng)开募集证券投(tóu)资(zī)基金销售(shòu)机构监督管(guǎn)理(lǐ)办法》等有关规定，中国(guó)证券监(jiān)督管理(lǐ)委(wěi)员会决定(dìng)注销深圳(zhèn)前海凯恩斯基金销售有限公(gōng)司公募证(zhèng)券投资基金销售业务(wù)许可证。

　　同样是在4月，上(shàng)海证监(jiān)局挂(guà)出了(le)注销永鑫(xīn)保险销售服(fú)务有(yǒu)限公司公募证券(quàn)投(tóu)资(zī)基金销(xiāo)售业务许可证的公(gōng)示。永鑫保(bǎo)险销售也是目前(qián)第一家主动(dòng)注销(xiāo)基金销售牌照的(de)保险代理公司。

　　实际上，近年来，有不少基(jī)金代销(xiāo)机构由(yóu)于经营困(kùn)难等原(yuán)因，主动注销基金(jīn)销售牌(pái)照，退出竞(jìng)争行业。比如(rú)河南安(ān)存基金、科地瑞富基(jī)金、晟视天下(xià)基金、植信基金、唐鼎耀(yào)华基金(jīn)等多(duō)家机构都选择主(zhǔ)动注销基金代销牌照(zhào)。

　　不(bù)过，也(yě)有机构是由于违规等原因(yīn)被(bèi)吊(diào)销牌照，比(bǐ)如，去年12月，上海(hǎi)证监局(jú)发布消息，宣布(bù)注销上海久(jiǔ)富财富基金销售牌(pái)照。此前(qián)，泰诚财富、财(cái)路基(jī)金、大泰(tài)金石基(jī)金(jīn)等第(dì)三方代销机构也被吊(diào)销了牌(pái)照。

　　业内(nèi)人士认为，严监(jiān)管态势(shì)下(xià)，未来(lái)基金代销行(xíng)业优胜(shèng)劣(liè)汰(tài)生(shēng)态或将持续(xù)。

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