周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友(yǒu)善，烟递(dì)来递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续(xù)递(dì)了下去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛在运送(sòng)洪水(shuǐ)时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看(kàn)，发着光，怎(zěn)么会(huì)有(yǒu)那(nà)么多(duō)好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个美(měi)好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂(mà)上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不完全统计(jì)，整个五(wǔ)月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平均单(dān)日票价已经站上550元高(gāo)点(diǎn)，双日票(piào)价最高(gāo)1480元(yuán)，作(zuò)为对比，周杰(jié)伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大(dà)家一(yī)边是在痛骂音乐节(jié)“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又(yòu)在(zài)各大平(píng)台“加价求票”，音乐节的(de)钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那(nà)么(me)贵

　　过(guò)去几年一个(gè)很明(míng)显(xiǎn)的趋势(shì)是，音乐节门票(piào)的价(jià)格在不停的(de)上涨(zhǎng)。以成都草莓音(yīn)乐节为例(lì)，有消(xiāo)费者表示，最早的(de)时候草莓音乐节门票(piào)才80元，现在则要花(huā)费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名(míng)乐评人(rén)邓柯在(zài)2022年曾发博(bó)声(shēng)援，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提(tí)价回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多(duō)了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成本是(shì)越来(lái)越高了。北(běi)京商报记(jì)者几年前(qián)调查发(fā)现(xiàn)，万人以下的小型音乐(lè)节(jié)，单日(rì)成本在200万元左右；万人(rén)以上(shàng)的(de)大型音乐节(jié)，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本(běn)包(bāo)括两(liǎng)个方面，一是包(bāo)括场(chǎng)地、舞台等(děng)在内的(de)硬(yìng)性成本。随着(zhe)音乐节商(shāng)业化的(de)逐渐成熟，现在(zài)音乐节(jié)的(de)硬件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出(chū)还(hái)是出在乐队和(hé)艺人支出。

　　近年一(yī)些大(dà)热综艺(yì)帮助(zhù)各路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助一(yī)大批地(dì)下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱(chàng)综艺(yì)更是捧起了(le)海(hǎi)量rapper“跻(jī)身主流”，其中(zhōng)头(tóu)部艺人演出费普遍已到达(dá)80万(wàn)以上，流量大的(de)艺人(rén)更是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综艺走进了(le)大众(zhòng)视(shì)角，获(huò)得了更多(duō)的关注(zhù)，愿意付费(fèi)观看他们(men)演出的观众也在快速增(zēng)长，音乐(lè)节的(de)票价(jià)也随(suí)之水(shuǐ)涨船高。有业内人士(shì)表示(shì)，随着国内消费人(rén)群经(jīng)济水平的提高，不止音乐(lè)节，文化(huà)消费的门槛都在提高(gāo)。国外(wài)的知(zhī)名音乐节票价都在数千元水(shuǐ)平。情怀经典句子正能量，形容一个人有情怀咋说p>

　　但出乎大多数人意(yì)料(liào)的是(shì)，即(jí)便票价越(yuè)卖越(yuè)贵，音(yīn)乐(lè)节盈利却并不常(cháng)见(jiàn)。据(jù)《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐(lè)节仍然无法盈利(lì)。摩(mó)登天空创始人沈黎(lí)晖也(yě)曾在第一财经采(cǎi)访(fǎng)时透露，“能连续(xù)办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音(yīn)乐节就占(zhàn)了(le)一半以上。”

　　一个(gè)特(tè)别矛(máo)盾(dùn)的地方是(shì)，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒(chǎo)得火(huǒ)热，入局者也(yě)越来越多，有(yǒu)什么(me)猫腻？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节(jié)里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节(jié)带来的(de)想象力太大了(le)，几万人(rén)来到一个地(dì)方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节(jié)。1999年(nián)，举办第一届时(shí)，科切拉的门(mén)票价(jià)格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便(biàn)宜的入场门票(piào)，而想进入(rù)VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门(mén)票(piào)已经高达1119美(měi)元。当然除了票价外(wài)，参加(jiā)音(yīn)乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮(yǐn)品等也(yě)藏着一笔大(dà)生(shēng)意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐(lè)节营收为(wèi)8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸张的(de)是，这个科切拉(lā)为期只有三天。科(kē)切拉(lā)音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿(yì)美元的经济(jì)收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大(dà)的价值。在国内，音乐节(jié)背后的(de)主(zhǔ)办方，不单单(dān)只(zhǐ)是演(yǎn)出(chū)商迷笛、摩登(dēng)天(tiān)空这类专业(yè)机(jī)构，也(yě)有(yǒu)景(jǐng)区、房(fáng)地产商、企业乃至(zhì)政(zhèng)府。

　　很多人会发(fā)现，现(xiàn)在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助(zhù)都江(jiāng)堰打造(zào)了第一届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入(rù)园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都(dōu)江堰(yàn)政府算(suàn)过一笔经情怀经典句子正能量，形容一个人有情怀咋说济(jì)账(zhàng)，音乐(lè)节(jié)5天(tiān)吸引(yǐn)了超过50万人，按照(zhào)人(rén)均(jūn)来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平(píng)均消费500元，每(měi)天(tiān)10万人消(xiāo)费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带(dài)来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠(kào)音乐节本(běn)身盈利(lì)，但(dàn)通过(guò)音(yīn)乐(lè)节拉动其他相(xiāng)关产(chǎn)业间接实现盈利。据华西都市报(bào)和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环(huán)比(bǐ)提升(shēng)了(le)18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水(shuǐ)河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音(yīn)乐节。因音(yīn)乐节(jié)出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节(jié)势头越来(lái)越猛，品牌(pái)方对于演出市(shì)场(chǎng)的“野心”早已从拉(lā)高(gāo)声量的赞(zàn)助(zhù)、冠名(míng)，逐渐过渡到(dào)尝(cháng)试自主打造(zào)音乐节(jié)IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平台上(shàng)，每场音(yīn)乐节都有上万人关注。为(wèi)何？其最(zuì)根本的目(mù)的还是在于品牌营销，即(jí)更进一步(bù)打入年轻(qīng)消费主力(lì)，扩大消(xiāo)费圈层(céng)，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据(jù)《2022年中(zhōng)国演出市(shì)场年度报告》数据，目前演出(chū)市场消费主力为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在购票观众中(zhōng)连续三(sān)年占(zhàn)比超过76％，其中又以女(nǚ)性为(wèi)主，占比(bǐ)超(chāo)过(guò)66％。简而(ér)言之，音乐(lè)节(jié)的(de)主(zhǔ)流(liú)受众群体其(qí)实和(hé)消(xiāo)费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能(néng)灵活定价(jià)，还能在(zài)线上铺设(shè)自有(yǒu)品(pǐn)类的(de)快(kuài)闪店、体验店(diàn)，以及(jí)在音(yīn)乐节线上线下(xià)最大程度曝光(guāng)。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与度最高，说到底和(hé)这(zhè)些品牌(pái)自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进行释放和加持(chí)是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出(chū)阵容过于偏重流量型音乐人引起了一(yī)定争(zhēng)议，而流量艺人居多也(yě)就意味(wèi)着(zhe)高票价(jià)难(nán)以(yǐ)回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节(jié)一票难求，但有的(de)音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西(xī)伴(bàn)山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发(fā)布延期(qī)公(gōng)告，表示(shì)因“不可(kě)抗(kàng)力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐(lè)节、德州(zhōu)向阳花音(yīn)乐(lè)节等数十个品牌接连(lián)宣布延期或(huò)是取消，理由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演也同样提到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无(wú)论音乐(lè)节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带(dài)动多少周边产业，所有(yǒu)的前提都基(jī)于这个音(yīn)乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大(dà)型(xíng)音乐节，财政的持平(píng)甚至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节如(rú)果完全依(yī)赖(lài)于赞助的(de)话，那未来一定是不靠谱的(de)。万一这个(gè)赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了(le)你(nǐ)就赔(péi)钱，明(míng)年怎么(me)办(bàn)？关键还是培养观众(zhòng)人群，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通过这些人(rén)群对你的(de)支持，你就(jiù)可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵(zhèn)容(róng)同质化严重、演出(chū)水平参差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还(hái)在(zài)狂(kuáng)飙(biāo)，卖不动了(le)属实(shí)是正常现象，淘(táo)汰(tài)只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公开批判单日千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年(nián)，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回(huí)票价甚至物超所值，说到底还是看(kàn)演出(chū)内容。尽管许多人(rén)在(zài)谈(tán)起音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的主题理念打造还是艺人资(zī)源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在(zài)票价(jià)上，国内(nèi)的音乐节已(yǐ)经有(yǒu)足够的(de)成长，是时(shí)候把更多的气力放在内容和风格(gé)的打磨上了。

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