Facebook广告(gào)仍然是品牌(pái)的有效数字(zì)广告工具，因(yīn)为它(tā)们拥有庞大的受众和详细的目标选择。在(zài)制定Facebook广告(gào)策略时，将创造力与数据洞察(chá)力相结合对于使自己在竞争中脱颖而出至关(guān)重(zhòng)要(yào)。然而，实现这一点并坚持到底可能比听起来更复(fù)杂(zá)。成功需要触及驱使某人点击Facebook广告然后(hòu)转化(huà)的核心。

因此，仅仅关注(zhù)数据(jù)或写一些朗(lǎng)朗上口的东西并不能减少点(diǎn)击量——你必须两者兼而有之(zhī)才(cái)能获得点击量。阅读以(yǐ)下(xià)内容，了解更多关于有效提高(gāo)参(cān)与度和赚取Facebook广告点击量的信息。

一(yī).开始(shǐ)之前：了解您的受众

了解你(nǐ)的受(shòu)众是任何成功的营销或广告活(huó)动的第一步。使用(yòng)有关客户的可用(yòng)数(shù)据和(hé)有(yǒu)关产品(pǐn)的(de)反(fǎn)馈可以(yǐ)帮助您(nín)“了解”潜在买家在(zài)整个购(gòu)买(mǎi)过程(chéng)中的(de)需求(qiú)。

它就像多米诺骨牌(pái)效(xiào)应：

1.了解受(shòu)众(zhòng)对你的产(chǎn)品定(dìng)位的价值观，以使(shǐ)你的广告符合他(tā)们的需求。

2.了解谁在阅读你的广告以及他们的需求，可以突出他(tā)们最感兴趣的细节。

3.知(zhī)道(dào)什么对你的观众(zhòng)最有吸(xī)引(yǐn)力，可(kě)以(yǐ)带来额外的点击量和(hé)更多的转化率。

深入研(yán)究(jiū)数据(jù)以了解你(nǐ)在Facebook上的目标受(shòu)众，这(zhè)本(běn)身(shēn)就是一项技能(néng)。一(yī)旦(dàn)你很(hěn)好地处理了(le)这方面的业务，是(shì)时候开始在Facebook上(shàng)做广告了。一个好的广告(gào)可以帮(bāng)助(zhù)你的(de)品(pǐn)牌创建引人注目的活(huó)动，以吸引(yǐn)力和清晰度(dù)的正确组(zǔ)合吸引消费(fèi)者购(gòu)买你的(de)产品。

让我们来(lái)看看(kàn)在Facebook广告上获得点(diǎn)击(jī)的两个最重要(yào)的因素：广告设置和(hé)广告创(chuàng)意。

二.广告(gào)设置

企业在创建(jiàn)广告时有(yǒu)不同的优(yōu)先级(jí)，Facebook提(tí)供(gōng)了(le)格式化广告的选项，以最好地宣传您的(de)品牌(pái)。无论你想使用图(tú)像、视频、声(shēng)音还是文字，都有一种格式可以帮助你(nǐ)实现营销目标。企业应该使用各种各样(yàng)的广告，因为(wèi)每个人都不同地参(cān)与广(guǎng)告(gào)。虽然有些人更喜(xǐ)欢视(shì)频(pín)演(yǎn)示，但另一些人更(gèng)喜欢(huān)伴随着扎(zhā)实视觉效果(guǒ)的文字。尝试各种形式可以让你(nǐ)的企(qǐ)业深入了解吸引目标受众(zhòng)的广(guǎng)告(gào)。

通过Facebook广(guǎng)告提供的一(yī)些格式选项包括(kuò)：

1.单(dān)图像和幻灯片格式(shì)

Facebook上的(de)照片广告是(shì)一种简单的格(gé)式，可以使(shǐ)用高质量(liàng)的单一图像来展示你的品(pǐn)牌。这种(zhǒng)格式创建起(qǐ)来很快，使(shǐ)您能够突出(chū)显示特定的产品，帮助它(tā)在(zài)订阅(yuè)源中脱颖(yǐng)而出。幻(huàn)灯片还(hái)可(kě)以(yǐ)展示多个图(tú)像。这种格式可以(yǐ)拍摄(shè)你已经拥有的图像，添(tiān)加(jiā)运动(dòng)和声音(yīn)来创建一个可以在设备上快速加载的广告。幻(huàn)灯片制(zhì)作也很容(róng)易(yì)，成本比视频低，加载(zài)速度比视频(pín)广告快5倍。

何时使用(yòng)此(cǐ)广告格式，这种格式非常适(shì)合拥有简单易懂产品的企(qǐ)业，尤其是初(chū)创(chuàng)企业或有预算(suàn)的(de)企(qǐ)业。

如果你仍(réng)在通过广告收集(jí)数据(jù)，从这(zhè)里(lǐ)开始，你(nǐ)将获得所需的指标（如(rú)哪些照片、措辞等最(zuì)有效），然后再(zài)转向更昂贵、更高级的广(guǎng)告类型(xíng)。

2.视频广(guǎng)告

视频广告格式(shì)可能(néng)是最(zuì)有(yǒu)效的脸(liǎn)书PPC，无论你的行业(yè)。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助(zhù)您创建视频或照片幻灯片，组(zǔ)成(chéng)视频(pín)。你(nǐ)也可以(yǐ)创建自己的视频(pín)并(bìng)上传到Facebook。根据Promo的(de)数(shù)据(jù)，Facebook视频广告的浏览量比其他广告(gào)格式多10%到30%。

如果你有一个可以通过视频展示的产品(pǐn)，那么很容易获得(dé)创意。然而，如果你提供更复杂的服务，一个流行的想法(fǎ)是拍摄团队中的(de)某个(gè)人谈论你的公司的视频。

何(hé)时使用此(cǐ)广告格式

就像静态广告一(yī)样，你可(kě)以(yǐ)也(yě)应该尽快测试视频广告。虽然(rán)视频广告(gào)通常(cháng)无论是哪种类(lèi)型(xíng)的业务(wù)都表现得更好，但它仍然值得与(yǔ)静(jìng)态(tài)广告一起测试，看(kàn)看什么对你的受众(zhòng)有(yǒu)效。因此(cǐ)，无(wú)论你(nǐ)是一家(jiā)初创公(gōng)司还(hái)是(shì)更(gèng)成(chéng)熟(shú)的公司，视频都是值得的。另一个提示：为所(suǒ)有视频添加字幕！

3.旋(xuán)转图(tú)集广告

旋转(zhuǎn)图集格式允(yǔn)许营销(xiāo)人员(yuán)在一(yī)个广告中(zhōng)展示多(duō)达(dá)10张照片(piàn)和(hé)视频。

每个图片或视(shì)频都有(yǒu)自(zì)己(jǐ)的(de)链(liàn)接，可(kě)以将潜在(zài)买家直接带到(dào)登录页，以提供有关(guān)促销(xiāo)、产品细节(jié)或服务的更多信息。转盘格式还允许您显示与广告相关(guān)的(de)一系列事件(jiàn)。旋转木马(mǎ)广告将(jiāng)内容浓缩为一个(gè)广告，同时也为用户提供了点击(jī)图片与(yǔ)您的品(pǐn)牌互(边际贡献的计算公式是什么呀hù)动的机会。看看West Elm的例子(zi)——注意(yì)整体主题是户外的(de)，但每张图片都有自己的创意和“立即(jí)购物”按钮。

何时使用此广告格式

旋转图集格式有利(lì)于显示单(dān)个产(chǎn)品(pǐn)的不同角度(dù)、显(xiǎn)示多个产品、显示流程，并在用户浏览幻灯(dēng)片时提供(gōng)参与度。如果你的产(chǎn)品或(huò)服务有多种用途(tú)，这是(shì)传达你(nǐ)信息的最佳广告格(gé)式。

4.收款格式（电(diàn)子(zi)商务）

Facebook Collection广(guǎng)告允(yǔn)许(xǔ)消费者通过介绍视频浏览产品，并配以(yǐ)网(wǎng)格布(bù)局的一系列产品(pǐn)图像。最初(chū)的(de)视频重点(diǎn)介绍了您在活(huó)动中推广的产品系列(liè)。当用(yòng)户单(dān)击时，他们可以(yǐ)在快速(sù)加(jiā)载(zài)页(yè)面(miàn)上浏(liú)览集合(hé)中(zhōng)的产品。链接可(kě)使(shǐ)客户从发现到浏(liú)览再(zài)到购买的过程无缝衔接。即时体验是在有人在(zài)移动设备上点(diǎn)击(jī)你的广(guǎng)告(gào)后打开(kāi)的全(quán)屏体验。这(zhè)是突出您(nín)的产(chǎn)品(pǐn)和服务的好方(fāng)法。

何时使用此广(guǎng)告(gào)格(gé)式

一个(gè)系(xì)列(liè)最适合有(yǒu)产品目录(lù)展示(shì)的电子(zi)商务品(pǐn)牌(pái)。这种格式(shì)创建了(le)一个店面，其(qí)中有四种(zhǒng)或(huò)四种(zhǒng)以(yǐ)上的产品可供客(kè)户浏览(lǎn)，允(yǔn)许(xǔ)您对相关商品进行分组以(yǐ)提高销售额(é)。

5.动态(tài)体验

Facebook为(wèi)单(dān)个图(tú)像和(hé)视(shì)频(pín)广告提(tí)供动(dòng)态(tài)体验。该选项使用(yòng)同一广告的不同变体为观众定制广告——您的团队使用(yòng)单(dān)个图(tú)像或(huò)视频和其(qí)他(tā)文本(běn)选项创建广告。该平(píng)台通过使(shǐ)用文本(běn)组合自动创建不同的广告，通过(guò)增强功能调整媒体，并为(wèi)目标(biāo)受众创作最有效的广告。这(zhè)个过程可能包括调整亮度、裁(cái)剪图像(xiàng)或(huò)使用(yòng)滤(lǜ)镜来突(tū)出广告。广告的(de)组成变化(huà边际贡献的计算公式是什么呀)可能包括标(biāo)签、显示相关(guān)评论和不同(tóng)的文(wén)本组合，以创建引人入胜的标题。然后，脸书(shū)向用户显示个性化广告，预计可能(néng)会获得回应(yīng)的变化。动(dòng)态(tài)广告看起来(lái)像上(shàng)面的一种(zhǒng)广告格式。但(dàn)是，它会根据用户进行更(gèng)改。你可以在这里学习如何创建动态广告(gào)。

何时使用此广告(gào)格式

通常，我只会向(xiàng)有团队或第三方公司管理Facebook广(guǎng)告(gào)的(de)大公司推荐这种广告类型。此(cǐ)外，这种(zhǒng)形式最适(shì)合那些对同(tóng)一产(chǎn)品或服(fú)务(wù)的受众略有不同的人。此外，在进入这种(zhǒng)广(guǎng)告类型之前，你需要牢牢把(bǎ)握不同的(de)受(shòu)众，因为它可能会让人(rén)困惑。

三. 广告创意

在Facebook上(shàng)展示的广告创(chuàng)意需(xū)要(yào)深思熟(shú)虑的计划来吸引用(yòng)户，并充分传达(dá)营销人员的(de)信息。考(kǎo)虑以下因素(sù)，这些(xiē)因素可以带来成(chéng)功(gōng)的活(huó)动和(hé)用户(hù)更(gèng)多的点击(jī)。

1.主(zhǔ)要文本

由于广告(gào)是(shì)在用户滚动时快(kuài)速扫描(miáo)的，因此请保持主(zhǔ)要(yào)文本的简短和精确。Facebook建议将(jiāng)你的单词限制在(zài)125个字(zì)符以(yǐ)内，以避免被截断。通过选(xuǎn)择(zé)与用户(hù)互动的(de)最佳词(cí)语来确认受众(zhòng)的人口统计数据。

你是否根据未来买家的年龄、兴趣或(huò)行为来(lái)确定他们的目标(biāo)？

如果是，请在(zài)主要(yào)文本(běn)中突出显示这些(xiē)关键元素。吸引消费者(zhě)购买(mǎi)你的产品(pǐn)需要有意义的文字来满足他们的(de)特(tè)定需求。无论你是试图吸引潜在买家，还是向以(yǐ)前(qián)对(duì)你的产品感兴趣的消费(fèi)者重新推销，直接写(xiě)信(xìn)给观众都很重要。

2.媒体

在制(zhì)作广(guǎng)告时(shí)，选择(zé)独特(tè)的媒体(tǐ)资产(chǎn)并代(dài)表您(nín)的品牌。真实的内容在吸(xī)引(yǐn)用户和产(chǎn)生(shēng)点击方面非常出色。此外，确(què)保(bǎo)你的媒体在种族和性别方面(miàn)是多样化的——在营销你(nǐ)的(de)品牌(pái)和与目标受众建立联系时(shí)，包容性和代表(biǎo)性(xìng)很(hěn)重要。

3.标题(tí)

你(nǐ)的Facebook广告的标(biāo)题应该(gāi)是对行动号召的补充。例如(rú)，CTA可以鼓励(lì)用户点击下载免费目录、查看(kàn)独家(jiā)交边际贡献的计算公式是什么呀易或了解有(yǒu)关(guān)收藏的(de)更多详细信息。一定要在标题中(zhōng)突出显示特价商(shāng)品。标(biāo)题中应该突出类似“节省(shěng)高达30%+免费送货”的CTA，以吸(xī)引消费(fèi)者并鼓励点击。请记住，在截断之前最多只能有40个字符。

4.呼叫(jiào)行动（CTA）

深思熟(shú)虑的CTA在购物之旅中(zhōng)与消费者见面。如果他(tā)们浏览一个产品系列，诸如“购买系列”或“查(chá)看我们(men)的新产品(pǐn)”之类的CTA会激发(fā)人们对该品(pǐn)牌(pái)的兴趣(qù)。提供(gōng)免费试用、目录或独家交易都是与观众互动的机(jī)会(huì)。使用“立即购物”CTA对电子商务(wù)零售商来说很(hěn)有价值，而(ér)“了解更多(duō)”或“立即下载”CTA为企业对企业（B2B）营(yíng)销提供了连接(jiē)。

5.目的地（URL）

优化广告登录页面对于为(wèi)潜(qián)在(zài)客户创造(zào)无(wú)缝体验至关重要。登录页必须与广告(gào)相关，无论是产品详细(xì)信息页还是潜(qián)在客户捕获页。向消费者(zhě)提供他们想(xiǎng)要探(tàn)索(suǒ)您(nín)的产品或服务的信息(xī)以及转(zhuǎn)换过程中合乎逻(luó)辑的下一(yī)步是至(zhì)关重(zhòng)要的。为移动(dòng)用户(hù)优化目的(de)地页面，这(zhè)意味着内容(róng)会立即加(jiā)载，用户可(kě)以轻松导航，结账（电子商务）也(yě)很有效。

6.最后的想法

脸书广(guǎng)告通(tōng)过(guò)其庞(páng)大的受众为大小企业带(dài)来(lái)收入。因此(cǐ)，从长(zhǎng)远来(lái)看，花时(shí)间制作能(néng)够产(chǎn)生(shēng)点击量的(de)广告是(shì)值得的。您的营销团队(duì)可以创建一个Facebook活动，通过考虑最佳(jiā)展示产品的(de)格(gé)式来点击，同(tóng)时积极参与受众(zhòng)的兴趣。

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