无需出镜，无需准备话术与文案(àn)，更不用苦(kǔ)心探索个人风格，手机一(yī)开(kāi)，直接坐等入账(zhàng)，这样(yàng)的带货副业你心动了(le)吗？打开(kāi)搜索引擎，点击“无(wú)人直(zhí)播带货”，这便(biàn)是(shì)大(dà)多“培训老师(shī)”所描绘的(de)雏形。

然(rán)而细想便(biàn)能找到(dào)其中的端(duān)倪(ní)——谁来(lái)负责选品？谁来进行商品讲解与实(shí)物体验？直播带货业态自2016年(nián)发端(duān)以来，靠的就是极致(zhì)的互(hù)动感(gǎn)与消费者拉近距离，并(bìng)缩短(duǎn)了交易链路，但当前提要素消失，直播带货似乎失(shī)去了其存在(zài)的意义，消(xiāo)费者(zhě)也无法获得任何(hé)保障。

事实上，无人直播带(dài)货不(bù)仅实实在在地于(yú)角落中发(fā)展(zhǎn)了起来，并(bìng)且形成了一套(tào)灰(huī)色的(de)产业链，与平台(tái)间(jiān)玩起了你追我就躲、你封我(wǒ)重开的猫鼠游戏。在微博、小红书及知乎(hū)等公(gōng)共(gòng)平台上(shàng)，都(dōu)充斥着售卖“无人直播带货教程”的广(guǎng)告。但宣传话术中的漏池子为什么被封杀洞及对监管风险(xiǎn)的(de)闭口不(bù)谈，几(jǐ)乎都暗示着，合理合规的(de)无(wú)人直(zhí)播仍有很长的路要走。

拆(chāi)解“幽灵带(dài)货”模式(shì)

无人直播带货（以下简称(chēng)“无人(rén)直播”）从萌芽发展至(zhì)今大约经历了一年(nián)左右的时间，由于内在(zài)运作(zuò)逻辑基本一(yī)致，技术上(shàng)没有(yǒu)太大的门槛，如今在抖音、微信视频号、淘(táo)宝等多个平台全面开花，其中抖音(yīn)由于覆盖年龄层广，成(chéng)为了无(wú)人直(zhí)播的重(zhòng)要落(luò)脚地。

《知识经(jīng)济(jì)》对无人直播在抖音实践的具(jù)体流程(chéng)进行了(le)拆解。首(shǒu)先在选品(pǐn)上，相对正(zhèng)式主播与(yǔ)品牌(pái)自播的诸多考虑，无人直播显得(dé)简单(dān)粗暴——大多专注于中老年服饰与食品赛道(dào)，其选品共通点是客单价低且为生活刚(gāng)需。在某(mǒu)“教(jiào)学课程(chéng)”中，着重(zhòng)提到了该年(nián)龄层受众对互联网(wǎng)的(de)了(le)解度较低，不易(yì)识破镜头对面并非真人，且他们不熟悉退货(huò)流(liú)程(chéng)，退货率(lǜ)相对更低。

在货源问题上(shàng)，无人直(zhí)播的发展的(de)确(què)具有先天优势。作为(wèi)“达人”，无(wú)需亲自进(jìn)货、发(fā)货，抖音自带的(de)“抖(dǒu)音精选联盟”本身就拥有丰富的产品(pǐn)品类，只需(xū)将相应商品添加到橱(chú)窗挂(guà)在(zài)直播间售卖即可(kě)，还能赚取高(gāo)达20%的佣金，这也是无人直播盈利(lì)的底层逻辑。

解决(jué)了(le)选品与(yǔ)货(huò)源问(wèn)题，开播前(qián)多发几条与带货品类相关的短视(shì)频，让(ràng)算法(fǎ)熟悉账号的(de)受众，就可零(líng)门(mén)槛(kǎn)开启无(wú)人(rén)直(zhí)播。据了解，无人直播的发展经历了“无(wú)人直(zhí)播(bō)”与(yǔ)“半无(wú)人直播”两个阶段(duàn)，两者均依赖(lài)软(ruǎn)件(jiàn)实(shí)施，其核(hé)心在于“抓取已有的(de)直播画(huà)面为己所用”。主(zhǔ)流的无人直(zhí)播基本(běn)靠OBS与(yǔ)官(guān)方的直播(bō)伴侣完成，前者编辑视频(pín)，后者链(liàn)接(jiē)与投射(shè)视频。达人只需用特(tè)殊(shū)软件下载(zài)好他人完(wán)成的(de)直播，再抓取到OBS中进行简单(dān)的编(biān)辑，并在(zài)直播(bō)伴(bàn)侣进行篇幅调整后，利用其虚(xū)拟摄像头便可(kě)开(kāi)启直播。其中“编辑”的重点在于加上多(duō)个干扰式的视频(pín)，调低透明度，躲避平台官方(fāng)的(de)审(shěn)查。

进入半无人(rén)直播(bō)阶段，工具与软(ruǎn)件(jiàn)都进一步升级，对于消费者的迷(mí)惑性也更(gèng)强(qiáng)。上(shàng)述的操作虽然是(shì)人工操作(zuò)，但(dàn)一旦编(biān)辑完(wán)成(chéng)便开(kāi)启(qǐ)“挂(guà)播”模(mó)式(shì)，达(dá)人(rén)无法编辑视频(pín)进行(xíng)二度干预；但半无人直播(bō)在绿幕(mù)直播软件的支持下，真人随时可以(yǐ)入(rù)镜，让带货效(xiào)果看起来更逼真，同时也让平台的处罚判定精确度大大降低。

在(zài)软件(jiàn)的(de)相互配合下(xià)，一(yī)个(gè)“直播间”就搭建好了，只要设置了“循环”，达(dá)人(rén)选择的带货(huò)视频(pín)将一直播放，只(zhǐ)要用户下(xià)单便可坐(zuò)收佣(yōng)金，唯一需要注意的(de)就是以各种手段(duàn)逃避平台的监管，因此(cǐ)近期“幽灵带货”受到了狂热的追捧(pěng)，甚至有人花(huā)高价购(gòu)买课程学习，但并没有得到太好(hǎo)的反馈——“老(lǎo)手”毕竟是少(shǎo)数，僵(jiāng)硬(yìng)的背景、评论区多次(cì)重复也毫无反应的“主播”，怎么都(dōu)没有实实在在的(de)互动性真人带货(huò)来得有感染力。

“幽灵带(dài)货”隐匿教学骗局(jú)

当(dāng)无人直播被炒作为“下一个风口”，自然带(dài)着强大(dà)的诱惑力吸引(yǐn)了一个个投机者(zhě)。

在各平台搜索相关关(guān)键词(cí)，立刻能找到多(duō)个宣传(chuán)“无人直播带货课程”的账号，且定价几(jǐ)乎都集中在(zài)四位数，最高的(de)宣称“价值7980元”。其(qí)统(tǒng)一的话术基(jī)本集中在“无门槛、无成本，有空就能做(zuò)”，暗示性地指向(xiàng)了(le)学生与宝妈群体(tǐ)——而(ér)打开相关的投诉(sù)页(yè)面时，的(de)确受害(hài)者(zhě)也多为该两者。调(diào)查发(fā)现，无人(rén)直(zhí)播被曝光的骗局主要指向三个类(lèi)型。

“货不对板(bǎn)”，明(míng)面(miàn)教(jiào)“无人直播(bō)”，实则传(chuán)授“剪辑秘诀”。某论坛上，一(yī)学生用户表示自己交(jiāo)了几千元的学费，拿到(dào)了一个层层(céng)包(bāo)装的精美(měi)PPT，但钻研完后(hòu)发(fā)现里面只教了(le)基础的剪辑技巧和流量引导(dǎo)方(fāng)式(shì)，所谓的(de)“直播课程”对无人直播的(de)细节要么避重就轻，要(yào)么巧妙略过，该学生(shēng)表示“几千(qiān)块打了(le)水漂”。

教了大致的直(zhí)播(bō)方(fāng)式，但学员实践的(de)账号迅(xùn)速被封(fēng)，且无人为此售后。部(bù)分(fēn)课程(chéng)的确把所谓(wèi)的教程细(xì)节发(fā)了出来（具体集(jí)中在如何逃(táo)避平(píng)台监管），并且(qiě)大致做(zuò)到(dào)了“包教包(bāo)会”，但让(ràng)学员在平台(tái)的(de)监管(guǎn)铁拳之下打(dǎ)游(yóu)击战，被封了就重开，重开了接着被封。有学员表示，自己跟着教(jiào)程大(dà)致学会了如(rú)何开直播，但被迅速识(shí)别不合规，试一次被封一次——然而(ér)这种本质就违规的课程并没(méi)有任何售后可言。

更(gèng)有甚(shèn)者直(zhí)接虚假宣(xuān)传，连糊弄都省略了，宣称“不(bù)满(mǎn)意无(wú)理由退款”，但拿了钱直接跑路(lù)。

能吸引到众多的投机(jī)者(zhě)，“老(lǎo)师(shī)”当然有自己的套路。《知识经济(jì)》联系到的(de)一位(wèi)“老师”在朋(péng)友圈表(biǎo)示，只要(yào)准(zhǔn)备好话(huà)术与道具，“7天内(nèi)便可(kě)直(zhí)接开播赚钱”，更是在朋(péng)友圈高频率地(dì)发学生的利润截(jié)图(tú)，搭配“给(gěi)自己(jǐ)一点生活的底气”“赚钱一定(dìng)要跟(gēn)对趋(qū)势(shì)”等游说话术(shù)，看上去极具诱(yòu)惑力。当你在凝望(wàng)深渊，深渊也(yě)在凝视着你(nǐ)，当你用他(tā)们教的(de)话(huà)术试(shì)图在直播间引(yǐn)导他人(rén)，实际上自己也被(bèi)“老师”的(de)话(huà)术(shù)所引导着——这就是(shì)“卖课(kè)教学”的本质所在。

事(shì)实上，目前(qián)的(de)无人直播本身就是(shì)在灰(huī)色(sè)边缘游荡(dàng)的产物，传授这种(zhǒng)手段亦(yì)是违(wéi)规的(de)，“学费”被骗(piàn)更是无处说理。当做好投(tóu)机(jī)打算(suàn)的(de)那一(yī)刻，就应(yīng)该有竹(zhú)篮(lán)打水一场(chǎng)空的(de)心理准(zhǔn)备。

平台出手(shǒu)

一旦无(wú)人直播泛滥，无(wú)疑将成为毒瘤般(bān)的存在，平(píng)台内部(bù)的稳(wěn)定生态以及外部(bù)的口碑都将受到重大影响。

最直(zhí)接的后果是侵犯平台内(nèi)真人主播的合法权(quán)益(yì)，打击(jī)直播的积极性。目前无人直播普遍存在着盗用他人视频来直(zhí)播的(de)现(xiàn)象，对(duì)于被盗(dào)播的真(zhēn)人主播(bō)而言，不(bù)仅要为自己所(suǒ)带货的产品负责(zé)，还(hái)在不知(zhī)情(qíng)的情况下替“幽灵直(zhí)播(bō)间”背了锅。无人(rén)直(zhí)播没有信用保(bǎo)障可言，一(yī)旦商品(pǐn)出现问题，真(zhēn)人主(zhǔ)播的(de)信誉也将(jiāng)连带受(shòu)到影(yǐng)响。与此同(tóng)时，频繁(fán)被(bèi)盗用形(xíng)象，也将影响其直播的积极(jí)性。

对于平台本身(shēn)而言，内部的直播生态将(jiāng)被(bèi)破坏，虚假售卖等(děng)乱(luàn)象横(héng)行。尤其是(shì)对于淘宝这类重度依赖直(zhí)播带货、货源更独立的平台(tái)，无(wú)人直播将(jiāng)严重影响带(dài)货的互(hù)动性与交流感(gǎn)，付款不发货、货不对板等问题将(jiāng)大(dà)大影响消费者的消费体(tǐ)验；对于抖音一类短视(shì)频起家(jiā)的(de)平台(tái)，无人直播(bō)让消费(fèi)者的售前售(shòu)后都(dōu)无法获得保障，对平台的信(xìn)任度降低，不(bù)利于其电商业务(wù)的进一步发展。

对于无人直播存在的乱(luàn)象，目前尚(shàng)未有(yǒu)平台发(fā)布(bù)系统化的惩处条例，但对(duì)相关(guān)违规情况(kuàng)均进(jìn)行了(le)细化的处理(lǐ)，大致分为(wèi)违规(guī)警(jǐng)告与封(fēng)锁直播间两种处罚。在(zài)抖音，若(ruò)检测出直播中存(cún)在音频循环、话术(shù)利(lì)益诱(yòu)导等情(qíng)况，都(dōu)将(jiāng)判(pàn)定其为(wèi)违规(guī)行(xíng)为(wèi)，并(bìng)及(jí)时断播池子为什么被封杀。多次违规后，直播间将存在被封禁的风险，甚至该账号将永久无(wú)法(fǎ)再(zài)度开播。2022年9月，抖音再度更新《直(zhí)播行为(wèi)规(guī)范》，亦体现出其(qí)加强(qiáng)打击违规(guī)直(zhí)播(bō)间的决心。

淘宝直播则重在处罚使用无人直播的店家。淘宝支持对盗(dào)播(bō)、无人播等行为进行(xíng)举报(bào)，若检测出相(xiāng)关违规行为，店家将被扣除(chú)信誉(yù)分，严重者店铺一并关闭。

从平台的态度可以(yǐ)看到，对无人(rén)直播的监管仍然趋严。若未来能有(yǒu)针对性的(de)条例或处(chù)理办法实施，也许将有助于更高效地肃清乱象。

无人(rén)直播的未来方向

目前的无(wú)人直(zhí)播，似乎浑(hún)身(shēn)都(dōu)写满(mǎn)了“不靠谱”三个字，但究(jiū)其根本，是由于其被投机滥用，以损害他人利(lì)益为(wèi)前提(tí)来攫取利益。无人直播本身(shēn)也许(xǔ)并非是不可(kě)为的方(fāng)向(xiàng)。

在数字产业飞速(sù)发展的今天(tiān)，虚(xū)拟(nǐ)人(rén)与AI技术(shù)都逐渐为(wèi)电商行业所接纳，并投入到(dào)实(shí)际(jì)应(yīng)用中。虚(xū)拟(nǐ)偶(ǒu)像(xiàng)洛天依(yī)、屈(qū)晨曦(xī)等都曾现身直播间带(dài)货，不仅满足了用户的(de)新鲜感，开(kāi)播时间长、人设(shè)稳定(dìng)且干货丰(fēng)富的特质让销量连连增长，为数字产(chǎn)业与(yǔ)电(diàn)商融合展现出了优秀的(de)范本(běn)。未(wèi)来的无(wú)人直播若(ruò)能与数字(zì)技术相(xiāng)结(jié)合，也(yě)许将呈现出(chū)一个更完整的(de)雏形。虚拟人在幕前带货(huò)，人工智能(néng)则(zé)可作为客服(fú)提供服务(wù)。不仅更高(gāo)效和(hé)精(jīng)准，还(hái)能升级消费(fèi)者的(de)观看体(tǐ)验(yàn)。

但门槛高、成本(běn)高与对技术(shù)条件的要(yào)求，都预(yù)示着该产业的成(chéng)熟还非常需要时间。如(rú)今(jīn)已经有公司对此(cǐ)进行(xíng)尝试，但在虚拟(nǐ)人(rén)的背后，选品与货源问题仍然需(xū)要真人(rén)斟酌；同时虚拟人的灵活度(dù)与交互能力(lì)，目前尚且无法(fǎ)达到真人的水准。因此全自(zì)动的(de)无人直(zhí)播虽然前景可观，但要想合规地正式进入(rù)市(shì)场，仍然任(rèn)重道远。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 池子为什么被封杀