周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到(dào)他这里，他(tā)没有抽，又继(jì)续递了下去。远远地有人把成箱(xiāng)的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾物资(zī)。女孩们(men)都(dōu)很好(hǎo)看，发着光，怎(zěn)么会有那么多(duō)好看的(de)女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节(jié)票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐(lè)节刺客#。据(jù)不完全统计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全(quán)国的音乐节就(jiù)有30多个，平均单(dān)日票价已经(jīng)站上550元高点，双(shuāng)日票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又(yòu)在各大平台“加价求票”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么(me)贵

　　过去(qù)几年一个很明(míng)显的趋势(shì)是，音乐节门票的(de)价格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的(de)金额才能(néng)买到(dào)。

　　疫情(qíng)是一个原因(yīn)。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血(xuè)吧（优先满(mǎn)足购买力强的(de)人群）。实在看不(bù)起(qǐ)的(de)乐(lè)迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票(piào)价会(huì)回落的”。

　　但更(gèng)主要还(hái)是因为大(dà)型(xíng)音乐节(jié)的制作成本是越来越高了。北京商报记(jì)者几年前调查发现，万人以下的(de)小型音乐节，单日成本在200万(wàn)元左右(yòu)；万人(rén)以上的大型音(yīn)乐(lè)节，单日成(chéng)本则需500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成(chéng)本包(bāo)括(kuò)两个方面，一是包(bāo)括场地、舞台(tái)等在内的硬性(xìng)成本(běn)。随着音(yīn)乐节(jié)商业(yè)化(huà)的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节(jié)的硬(yìng)件(jiàn)设备也在升级(jí)。

　　不过更大的支出还(hái)是出在(zài)乐队(duì)和艺人支(zhī)出。

　　近年(nián)一(yī)些大热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的(de)艺人(rén)出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更(gèng)是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费(fèi)普遍已到(dào)达80万以上，流量大(dà)的艺人更是过了百万级(jí)，流量(liàng)歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相对(duì)小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进了(le)大众(zhòng)视角，获(huò)得了更(gèng)多的(de)关注，愿意付费观看他们演(yǎn)出的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人(rén)士表示，随着国内(nèi)消费人群经济(jì)水平(píng)的提(tí)高，不止音乐节，文化(huà)消费的门槛都在提高。国外的知名音乐节(jié)票价都在数(shù)千元水平(píng)。

　　但出乎大多(duō)数人意(yì)料的(de)是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登天(tiān)空(kōng)创始(shǐ)人沈(shěn)黎晖也曾在(zài)第一(yī)财经采(cǎi)访时透露，“能连续办三(sān)年(nián)以(yǐ)上(shàng)的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天空的音乐(lè)节(jié)就占了一半以上。”

　　一(yī)个特(tè)别矛盾的地(dì)方(fāng)是，虽说80％的(de)音(yīn)乐节不盈利(lì)，但音乐节(jié)炒得火热，入(rù)局者(zhě)也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其实主要(yào)还是(shì)音乐节带来的想象力太(tài)大(dà)了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届(jiè)时，科切拉的门(mén)票(piào)价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能买一张最便(biàn)宜的(de)入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最(zuì)少要花费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音乐节(jié)的机票、酒店住(zhù)宿、班(bān)车(chē)、食物以(yǐ)及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的是(shì)，这(zhè)个(gè)科(kē)切拉为期只有(yǒu)三(sān)天。科切(qiè)拉音乐(lè)节还凭(píng)一己之力直接拉动(dòng)了(le)举办地的经济(jì)发(fā)展。Indio市在科切拉音(yīn)乐(lè)节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大量(liàng)的人聚到(dào)一起，就会产生巨(jù)大的价值。在国(guó)内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单(dān)单只是(shì)演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类专(zhuān)业机构，也(yě)有景区、房地(dì)产商、企业(yè)乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现(xiàn)，现在地方性音乐节越来(lái)越多，而各路品(pǐn)牌(pái)也开始陆续入局(jú)音(yīn)乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造了第一届西(xī)部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园(yuán)游客(kè)超10万人。活动(dòng)结(jié)束后(hòu)，都(dōu)江堰政府算(suàn)过一(yī)笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均(jūn)来计(jì)算，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩一天平(píng)均(jūn)消费500元，每天(tiān)10万人消费就(jiù)为当地餐饮(yǐn)、酒店等带(dài)来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

蒋欣现任老公是谁 蒋欣是科班出身吗　　虽(suī)说并非直接(jiē)依靠音(yīn)乐节本(běn)身(shēn)盈利，但通过(guò)音乐(lè)节拉(lā)动(dòng)其他相(xiāng)关产业间接实现(xiàn)盈利(lì)。据(jù)华西(xī)都市报和都江堰政府发(fā)布的(de)数据(jù)显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人(rén)，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引(yǐn)发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有音(yīn)乐节(jié)。因音乐(lè)节出圈的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐节势头越来(lái)越(yuè)猛，品(pǐn)牌方对于(yú)演出市(shì)场(chǎng)的“野心”早(zǎo)已(yǐ)从拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品牌(pái)就有元(yuán)气森林(lín)、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在票务(wù)平台上，每场音乐节都有(yǒu)上万人关注(zhù)。为(wèi)何？其最根本(běn)的目的(de)还是在于(yú)品牌营(yíng)销，即更(gèng)进一步(bù)打(dǎ)入年轻消费(fèi)主(zhǔ)力，扩大消费(fèi)圈(quān)层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国(guó)演出(chū)市场年(nián)度(dù)报告》数(shù)据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购(gòu)票观众中连续三(sān)年占比超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的(de)主流受众群体其实和消费品牌们的目标受众高度(dù)重合。

　　品牌自(zì)主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线上铺设自(zì)有品类的(de)快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最(zuì)大(dà)程(chéng)度曝光(guāng)。不过，在市面上现有的品牌音(yīn)乐(lè)节中，食(shí)品饮(yǐn)料品(pǐn)牌(pái)的(de)参(cān)与度最高，说到底和这(zhè)些品牌(pái)自身(shēn)辐射的(de)大众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真(zhēn)正对(duì)品牌进行(xíng)释放和加持是个巨(jù)大的(de)考验。毕(bì)竟音乐节没有那么(me)好做，比(bǐ)如隅田(tián)川潮咖音乐节(jié)等均因演出阵容过(guò)于偏重流量型音乐人引起了一定争议(yì)，而流量艺人居多也就意味着高(gāo)票(piào)价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节(jié)入(rù)局者越来越(yuè)多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽然今(jīn)年(nián)演艺(yì)活动(dòng)复(fù)苏，大众(zhòng)熟知的(de)音乐节(jié)一(yī)票(piào)难求，但有的(de)音乐(lè)节却扎进(jìn)了“不(bù)可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延(yán)期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄蒋欣现任老公是谁 蒋欣是科班出身吗潮音乐(lè)节、德(dé)州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不动的遮羞(xiū)布了(le)？

　　无论音乐节有多大(dà)的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少，又能带(dài)动(dòng)多少(shǎo)周边产业，所有的(de)前(qián)提(tí)都基于这个音乐节(jié)对(duì)观(guān)众(zhòng)有没(méi)有吸引力。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的持平(píng)甚至盈(yíng)利是靠票(piào)房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任(rèn)何一个音乐节如果完(wán)全依赖于(yú)赞助的话，那未来(lái)一定(dìng)是(shì)不靠谱的。万一这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是(shì)培养观众人群，如果你有一(yī)个拥护你、喜(xǐ)欢(huān)你(nǐ)的人(rén)群(qún)的话，通过这些人群对你的(de)支持，你就(jiù)可(kě)以(yǐ)逐渐地把(bǎ)音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖(mài)不动(dòng)了属实是正(zhèng)常(cháng)现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年(nián)的迷笛(dí)，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了(le)庆(qìng)祝30周年，把票价压(yā)到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是(shì)看演出内容。尽(jǐn)管(guǎn)许多人在谈起音乐节的时候，总会对(duì)比(bǐ)国外的音乐节。但(dàn)事实上，无(wú)论是演出的主题(tí)理念打(dǎ)造还是艺(yì)人资源，国内都要(yào)差(chà)上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节已经(jīng)有足够的成长，是时候把更多(duō)的气(qì)力放在(zài)内容和风格的(de)打磨(mó)上了。

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