周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递(dì)来递去，递(dì)到他(tā)这里，他(tā)没有抽，又继续递了下去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的(de)救灾物(wù)资。女孩们都(dōu)很好看，发着(zhe)光，怎(zěn)么会有(yǒu)那么多好看的(de)女孩。世(shì)界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是(shì)越来越(yuè)大(dà)了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵(guì)被骂(mà)上(shàng)热搜(sōu)。我(wǒ)也想问问：#谁来管(guǎn)管音(yīn)乐(lè)节刺客#。据不完全统计(jì)，整个五(wǔ)月（含(hán)“五一(yī)”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多(duō)个，平均单日票价已经(jīng)站(zhàn)上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛(tòng)骂(mà)音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大(dà)平(píng)台“加价求(qiú)票(piào)”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不(bù)停的(de)上涨。以(yǐ)成都草莓(méi)音乐节为例，有消费者表示(shì)，最早(zǎo)的时候草莓音乐节(jié)门票才80元，现(xiàn)在(zài)则要(yào)花费四(sì)五倍的(de)金额才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情是一(yī)个原因。知(zhī)名(míng)乐评人(rén)邓柯(kē)在2022年(nián)曾发博声(shēng)援，“这(zhè)两年演出(chū)行(xíng)业比餐饮还(hái)惨，让人家(jiā)提价回(huí)回(huí)血吧（优先满足购买力强的人群）。实(shí)在(zài)看不起的(de)乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更(gèng)主要(yào)还(hái)是因为大型(xíng)音乐节的制作(zuò)成(chéng)本(běn)是越来越高了(le)。北京商报记(j文章真实身高，文章个人资料简介ì)者几(jǐ)年前调(diào)查发(fā)现，万人以下(xià)的小型音(yīn)乐节，单日成本在200万元(yuán)左右；万人(rén)以上的大型音乐节，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括(kuò)两个(gè)方面，一是(shì)包括场地、舞台(tái)等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的(de)硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在(zài)乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各路(lù)独立(lì)音乐人“明星化”，音(yīn)乐节(jié)演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一大(dà)批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻(jī)身(shēn)主(zhǔ)流(liú)”，其(qí)中头部(bù)艺人演出费普(pǔ)遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过(guò)了百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟(méng)后(hòu)更明(míng)显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综艺走进了大众(zhòng)视角，获得(dé)了(le)更多的关注，愿意付费观看他们演出的观众(zhòng)也在快速增长，音乐(lè)节的票价也随(suí)之(zhī)水涨(zhǎng)船高。有业内(nèi)人士表(biǎo)示，随着国内消费人(rén)群(qún)经济水(shuǐ)平的提(tí)高，不止音(yīn)乐节，文(wén)化消费的(de)门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的是(shì)，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一财经(jīng)》报(bào)道，2019年(nián)，80％的(de)中国音乐节仍然无(wú)法盈利(lì)。摩登天空(kōng)创始人沈黎(lí)晖也曾(céng)在(zài)第一(yī)财经(jīng)采访时(shí)透露，“能连续办(bàn)三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到(dà文章真实身高，文章个人资料简介o)。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节就(jiù)占了一(yī)半以上(shàng)。”

　　一(yī)个(gè)特别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但(dàn)音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越(yuè)来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实(shí)主(zhǔ)要(yào)还是音(yīn)乐节带来(lái)的想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一个地(dì)方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音(yīn)乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的门票价格(gé)仅为(wèi)50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花(huā)费929美(měi)元，最高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元。当然除(chú)了(le)票(piào)价外，参加音乐节(jié)的机票、酒(jiǔ)店住宿、班(bān)车、食物以及饮品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人(rén)民币(bì)。更(gèng)夸张的是，这个(gè)科切拉为期只有三(sān)天(tiān)。科切拉(lā)音(yīn)乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举办(bàn)期间获得(dé)了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量(liàng)的(de)人聚(jù)到一起，就会(huì)产生巨(jù)大的价值。在(zài)国内，音乐节背(bèi)后的主(zhǔ)办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛、摩登天(tiān)空(kōng)这(zhè)类专业机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会(huì)发(fā)现(xiàn)，现在地方性音(yīn)乐节(jié)越来(lái)越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州(zhōu)锐(ruì)丰文化帮助都(dōu)江(jiāng)堰打(dǎ)造(zào)了(le)第一届西部音乐节，在“十(shí)一(yī)”期(qī)间投入7000万元(yuán)成本，连续(xù)5天入园游客超(chāo)10万人。活动(dòng)结(jié)束后，都江(jiāng)堰政府(fǔ)算过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过(guò)50万(wàn)人，按照人均(jūn)来计算，包(bāo)含(hán)所有的吃住(zhù)行，每人玩一天平均消(xiāo)费(fèi)500元，每天10万(wàn)人消(xiāo)费就为(wèi)当(dāng)地(dì)餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接(jiē)依(yī)靠音(yīn)乐(lè)节本身盈利，但通过音(yīn)乐节(jié)拉动(dòng)其他(tā)相(xiāng)关产业间接实现盈利(lì)。据华西都市报(bào)和都江堰(yàn)政府发布(bù)的数据显示(shì)，当地(dì)2016年环(huán)比提升了(le)18％的(de)客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤(chì)水(shuǐ)在2017年举办赤(chì)水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树(shù)、谢(xiè)天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人(rén)次游(yóu)客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近(jìn)频频(pín)出圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐节(jié)出圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐(lè)节

　　音乐节(jié)势头(tóu)越来(lái)越猛，品牌方对(duì)于演出(chū)市场的“野心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是五一前(qián)后办音乐节的品牌(pái)就有元气(qì)森(sēn)林、隅田(tián)川咖(kā)啡、蜜(mì)雪冰城(chéng)和江小(xiǎo)白。在票(piào)务平台上，每(měi)场音乐节都有上万人关注。为(wèi)何？其最根(gēn)本的目(mù)的还(hái)是(shì)在于品牌营(yíng)销，即更进一(yī)步打入年轻(qīng)消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市场(chǎng)占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中国演(yǎn)出市场年度报告》数据(jù)，目前演出市场(chǎng)消费主力(lì)为18岁至34岁(suì)的年(niá文章真实身高，文章个人资料简介n)轻人群，该年龄段在购票(piào)观众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其(qí)中又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌们的目(mù)标受(shòu)众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀(dāo)不仅能灵(líng)活定价，还能在线上铺设自有品类(lèi)的快闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线(xiàn)上(shàng)线下最大程度曝光。不(bù)过，在(zài)市(shì)面上现(xiàn)有的(de)品(pǐn)牌音乐节(jié)中(zhōng)，食(shí)品饮料品牌的参与度最高，说到底和(hé)这(zhè)些品牌(pái)自身辐射的大众人(rén)群紧(jǐn)密相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌(pái)进行释(shì)放(fàng)和加持(chí)是个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没(méi)有那么(me)好(hǎo)做，比如隅田川(chuān)潮咖(kā)音乐节等(děng)均因演出阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定(dìng)争议，而流量艺人(rén)居多也就意味(wèi)着高(gāo)票(piào)价难(nán)以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大众熟知的(de)音乐(lè)节一票难求(qiú)，但有的音乐节却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山西伴山音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华(huá)上海站先后(hòu)发(fā)布(bù)延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响决定延期举办。在此之前(qián)，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德(dé)州(zhōu)向阳(yáng)花音乐(lè)节(jié)等(děng)数(shù)十个(gè)品(pǐn)牌接连宣布延期或是取(qǔ)消(xiāo)，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗(kàng)力(lì)因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样提到(dào)“不(bù)可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖不动(dòng)的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象(xiàng)空间，赞助(zhù)能(néng)拉多少，又能带动多少周边产业，所有的前提都基(jī)于这个音乐节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节，财(cái)政的持平(píng)甚至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助的(de)话，那未来(lái)一定(dìng)是(shì)不靠谱的。万一(yī)这个赞助没到你(nǐ)搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众(zhòng)人群(qún)，如(rú)果你有一(yī)个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话(huà)，通过这些人群(qún)对你(nǐ)的支(zhī)持，你就(jiù)可以逐(zhú)渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出水平(píng)参差不齐的情况下，音乐(lè)节票价(jià)还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常(cháng)现(xiàn)象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而(ér)创办了(le)30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单日千元的音(yīn)乐(lè)节，并为了庆祝(zhù)30周年(nián)，把票价压(yā)到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚(shèn)至物超所值(zhí)，说到底还是(shì)看演出内容。尽管(guǎn)许多人(rén)在谈起音乐节的时候，总会对(duì)比国外的(de)音乐节。但事实上(shàng)，无论是(shì)演出(chū)的(de)主题理念打造(zào)还是(shì)艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已经(jīng)有足够的(de)成长，是(shì)时(shí)候(hòu)把更(gèng)多的气力放(fàng)在(zài)内容(róng)和风格的(de)打磨(mó)上了。

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