周嘉宁在(zài)小说《基(jī)本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递(dì)到(dào)他这里，他(tā)没有抽(chōu)，又(yòu)继续递了下(xià)去。远(yuǎn)远地有(yǒu)人(rén)把成箱的啤(pí)酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在(zài)运(yùn)送(sòng)洪水时的救灾物(wù)资(zī)。女孩们都(dōu)很好看(kàn)，发着光，怎么会有那(nà)么(me)多好看(kàn)的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价(jià)贵被(bèi)骂上热搜(sōu)。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完(wán)全统计(jì)，整个(gè)五月(yuè)（含(hán)“五一”假期），全(quán)国的音(yīn)乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票价已经(jīng)站上550元(yuán)高点，双日票价最高(gāo)1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排(pái)vip票(piào)也就一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐(lè)节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票(piào)”，音乐节的(de)钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几(jǐ)年一个(gè)很明(míng)显(xiǎn)的(de)趋(qū)势(shì)是，音(yīn)乐(lè)节门票的(de)价格在不停的(de)上涨。以(yǐ)成都草莓音乐(lè)节为例，有消费者表示，最早(zǎo)的时候(hòu)草莓(méi)音(yīn)乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费(fèi)四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发(fā)博声援，“这两年演出(chū)行业比餐(cān)饮还惨，让(ràng)人家提价回回血(xuè)吧(ba)（优先满足购买力(lì)强的人群）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了(le)票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型(xíng)音(yīn)乐(lè)节(jié)的制作成本是越来越高了。北京商报(bào)记(jì)者几年前调查发现，万(wàn)人(rén)以下的小型音(yīn)乐节，单日成本(běn)在200万元左(zuǒ)右(yòu)；万人以上的(de)大型音乐节，单(dān)日成本则需500万元(yuán)左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本包(bāo)括两个方面，一是(shì)包括场地、舞台等(děng)在(zài)内的硬(yìng)性成本(běn)。随(suí)着音乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的(de)硬件(jiàn)设备(bèi)也在升(shēng)级。

　　不(bù)过(guò)更(gèng)大的支出还是出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近(jìn)年(nián)一些大(dà)热(rè)综艺(yì)帮(bāng)助各(gè)路独立音(yīn)乐人“明星化(huà)”，音(yīn)乐节演出(chū)的艺人出(chū)场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的(de)夏(xià)天》帮助一大(dà)批地(dì)下乐队(duì)“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺(yì)更是捧(pěng)起了(le)海量(liàng)rapper“跻身主流(liú)”，其中头部(bù)艺人演出(chū)费普遍已到达(dá)80万以上(shàng)，流量大的艺(yì)人更是过(guò)了百(bǎi)万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相对小众的(de)乐队通过综艺(yì)走(zǒu)进了大众视角，获(huò)得了更(gèng)多的关注，愿(yuàn)意付费观看他们演出的(de)观(guān)众也在快速(sù)增长，音乐(lè)节的(de)票(piào)价(jià)也随之(zh1ma等于多少a，1ua等于多少aī)水涨(zhǎng)船(chuán)高(gāo)。有(yǒu)业内(nèi)人士表示，随着国内消费人群经济水平的提(tí)高，不(bù)止(zhǐ)音乐节，文化消(xiāo)费的(de)门槛都在提高(gāo)。国外的(de)知名音乐节票(piào)价都在数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数人意料的(de)是，即便票(piào)价越(yuè)卖越(yuè)贵，音乐(lè)节盈(yíng)利却(què)并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍(réng)然(rán)无法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎(lí)晖也(yě)曾在第一(yī)财经采访时透露，“能连(lián)续(xù)办(bàn)三年以上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入(rù)局者也越(yuè)来(lái)越多，有什么(me)猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意(yì)经

　　其实主要(yào)还是(shì)音乐(lè)节带来的(de)想象(xiàng)力太大了(le)，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科(kē)切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格(gé)仅为(wèi)50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区域(yù)，最少要花(huā)费929美元，最高级别的(de)VIP门(mén)票已经(jīng)高达1119美(měi)元(yuán)。当(dāng)然(rán)除了票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏(cáng)着(zhe)一笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币(bì)。更(gèng)夸张的是，这个(gè)科切(qiè)拉(lā)为期只有(yǒu)三天。科切(qiè)拉音乐节还(hái)凭一己之力直(zhí)接拉动了(le)举(jǔ)办地的经济发展。Indio市(shì)在(zài)科(kē)切拉音(yīn)乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会(huì)产生巨大的价(jià)值。在国内，音(yīn)乐节背(bèi)后的主办方，不(bù)单单只是演出商迷(mí)笛、摩登天空这类专业机构，也(yě)有(yǒu)景区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在(zài)地方性音乐节(jié)越(1ma等于多少a，1ua等于多少ayuè)来越多(duō)，而各(gè)路品牌也开始陆续入(rù)局(jú)音乐(lè)节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰(fēng)文化(huà)帮(bāng)助都江堰(yàn)打造了第(dì)一届(jiè)西部(bù)音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客(kè)超10万(wàn)人1ma等于多少a，1ua等于多少a(rén)。活动结束后，都(dōu)江(jiāng)堰政府算过(guò)一笔(bǐ)经济(jì)账，音乐节(jié)5天吸引了超(chāo)过50万人(rén)，按照人均来计算(suàn)，包含所有的吃住行，每人玩(wán)一(yī)天平均消费(fèi)500元，每天10万人消费就(jiù)为(wèi)当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说并(bìng)非直(zhí)接依(yī)靠音乐(lè)节本身盈(yíng)利(lì)，但通过音乐节拉动其他相关产业间(jiān)接实(shí)现盈利。据华西都市报和都江堰政(zhèng)府发布(bù)的数据显(xiǎn)示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义(yì)赤水在2017年(nián)举办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑(xiào)等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈引发(fā)热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音(yīn)乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方(fāng)对于(yú)演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光(guāng)是五(wǔ)一前后办音乐节的品(pǐn)牌就有元气(qì)森林、隅田(tián)川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务平(píng)台上，每场音乐(lè)节都有(yǒu)上万(wàn)人(rén)关注。为(wèi)何？其最(zuì)根本的目的还(hái)是在于品(pǐn)牌营销(xiāo)，即更进(jìn)一步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告》数据，目前演(yǎn)出(chū)市场消费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流(liú)受众群体(tǐ)其(qí)实和消费品牌们(men)的目标受众(zhòng)高度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能(néng)灵(líng)活定价(jià)，还能在线上(shàng)铺设(shè)自有品类(lèi)的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐(lè)节线上线下最大程(chéng)度曝光。不(bù)过，在市面上现有(yǒu)的品牌(pái)音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说到底和这(zhè)些品牌自身辐射的大众人群紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另(lìng)外，能不能真正对(duì)品牌进行释放和加持(chí)是(shì)个巨大的(de)考(kǎo)验(yàn)。毕竟音乐节没有那(nà)么(me)好做，比如隅(yú)田川(chuān)潮(cháo)咖(kā)音(yīn)乐节等均因(yīn)演出阵容过(guò)于偏重(zhòng)流量型音乐人(rén)引起了一定争议，而流(liú)量(liàng)艺人(rén)居多也就(jiù)意味着高(gāo)票价难以回(huí)落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音乐节(jié)入局者越来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最(zuì)后(hòu)

　　虽(suī)然今年演艺(yì)活(huó)动复苏(sū)，大众熟知的音(yīn)乐节(jié)一票(piào)难(nán)求，但有的(de)音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山(shān)西(xī)伴(bàn)山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年(nián)华上海站先后发(fā)布延(yán)期公告，表(biǎo)示(shì)因“不可(kě)抗力”因素影响(xiǎng)决定(dìng)延期(qī)举办(bàn)。在此之前(qián)，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐节(jié)等数(shù)十个(gè)品牌(pái)接(jiē)连宣布延期或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可(kě)抗力(lì)”什么时(shí)候(hòu)成了卖不动的(de)遮(zhē)羞布(bù)了(le)？

　　无论音(yīn)乐节有多大(dà)的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带(dài)动(dòng)多少周边产业，所有的(de)前提都(dōu)基于这个音乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张(zhāng)帆曾(céng)说：“国外大(dà)型(xíng)音乐节，财政(zhèng)的(de)持平甚(shèn)至盈(yíng)利(lì)是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助(zhù)是(shì)锦上添花，任(rèn)何一个音乐节如果完(wán)全依赖于(yú)赞(zàn)助(zhù)的话，那未来(lái)一定(dìng)是(shì)不靠谱(pǔ)的。万一(yī)这个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关键还(hái)是培养观众人群，如果你有一个(gè)拥(yōng)护(hù)你、喜欢你(nǐ)的人群的话(huà)，通过这些人群(qún)对你的支持，你(nǐ)就(jiù)可(kě)以逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在(zài)观演乱(luàn)象不断(duàn)、阵容同质化严(yán)重、演(yǎn)出(chū)水平参差(chà)不齐的情况下，音乐节票价还在(zài)狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰(tài)只是早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压到(dào)单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票价甚至物超所值(zhí)，说(shuō)到(dào)底还是看演出(chū)内容(róng)。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节的时候(hòu)，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出的主题(tí)理念打造还是艺(yì)人资源，国(guó)内(nèi)都要差上(shàng)一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音(yīn)乐节已经(jīng)有足(zú)够的成(chéng)长，是时(shí)候把更多的气力(lì)放(fàng)在(zài)内容和风(fēng)格的(de)打磨上了。

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