周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟(yān)递来(lái)递去(qù)，递(dì)到他这里，他没有抽，又继续递(dì)了下去(qù)。远(yuǎn)远地(dì)有人(rén)把成箱(xiāng)的(de)啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛(fú)在运送洪(hóng)水时(shí)的救灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么会有(yǒu)那么多好看的女(nǚ)孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节(jié)刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含(hán)“五一”假期(qī)），全国的(de)音乐节就有30多个(gè)，平均单日票(piào)价已经站上550元高点，双日票(piào)价最(zuì)高1480元，作为对(duì)比，周(zhōu)杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就(jiù)一(yī)千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音(yīn)乐节(jié)“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各大平台“加价(jià)求(qiú)票”，音(yīn)乐节(jié)的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过(guò)去几年一个(gè)很(hěn)明显的趋势是(shì)，音(yīn)乐节(jié)门票的价格(gé)在不停的上(shàng)涨。以成都(dōu)草(cǎo)莓(méi)音乐(lè)节为例(lì)，有消费者表示，最早的时候草莓音乐(lè)节门票才(cái)80元，现在则要花费(fèi)四(sì)五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出行业比餐(cān)饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强(qiáng)的人(rén)群）。实在看(kàn)不起的(de)乐(lè)迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音乐节的(de)制作成本是(shì)越来越(yuè)高了(le)。北(běi)京商报(bào)记(jì)者几年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单(dān)日成本在(zài)200万元(yuán)左右；万人以上的(de)大(dà)型音乐节，单日成本(běn)则(zé)需500万(wàn)元左右。

　　成本包(bāo)括两个方(fāng)面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在(zài)内(nèi)的(de)硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化的(de)逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备(bèi)也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是(shì)出在乐队和(hé)艺人(rén)支出。

　　近年一(yī)些大热综艺(yì)帮(bāng)助各路(lù)独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演(yǎn)出的艺(yì)人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流(liú)”，其(qí)中头(tóu)部艺人(rén)演(yǎn)出费普遍已到达(dá)80万(wàn)以上，流量大的艺人更是过(guò)了百万(wàn)级，流(liú)量歌手、偶像加(jiā)盟(méng)后更明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队(duì)通过综艺走进了大(dà)众视(shì)角，获得(dé)了更(gèng)多的关注，愿(yuàn)意(yì)付费(fèi)观(guān)看他们演出(chū)的观众也(yě)在快速增长，音乐节的票价也折叠小刀哪个快递可以邮寄的 折叠小刀是管制刀具吗随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随着国内消(xiāo)费(fèi)人群经济水平的提高，不止音乐节，文(wén)化(huà)消费(fèi)的门槛都在提(tí)高(gāo)。国(guó)外的知(zhī)名音乐节(jié)票价都在数(shù)千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即便票价(jià)越卖(mài)越贵，音乐节盈利却(què)并不常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈(yíng)利(lì)。摩登天空创(chuàng)始(shǐ)人(rén)沈(shěn)黎(lí)晖也(yě)曾在(zài)第(dì)一(yī)财经采访(fǎng)时透露(lù)，“能连(lián)续办三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方(fāng)是，虽(suī)说80％的音乐(lè)节(jié)不(bù)盈利(lì)，但音(yīn)乐节(jié)炒得(dé)火热，入局者也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其实主要(yào)还(hái)是音乐节带来(lái)的想象力太大了，几万人来到一(yī)个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时(shí)，科切(qiè)拉(lā)的门票价(jià)格仅为(wèi)50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一(yī)张最便(biàn)宜的(de)入场门票，而(ér)想进入(rù)VIP区域，最少要花(huā)费929美元(yuán)，最(zuì)高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加音乐(lè)节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着(zhe)一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉(lā)音(yīn)乐节还(hái)凭一(yī)己之力(lì)直接(jiē)拉动了举办(bàn)地(dì)的经(jīng)济发(fā)展。Indio市(shì)在科(kē)切拉音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的(de)人(rén)聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的价(jià)值(zhí)。在(zài)国(guó)内，音乐节(jié)背后的主办方，不单单只是演出(chū)商迷笛(dí)、摩登天空(kōng)这类专(zhuān)业机构，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性音乐节越来越多，而(ér)各路品牌也开(kāi)始陆(lù)续入局音乐节(jié)。

　　地方(fāng)性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮助都江堰(yàn)打造(zào)了第一届西部(bù)音乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元(yuán)成(chéng)本，连续(xù)5天入园游(yóu)客(kè)超10万人。活动(dòng)结(jié)束后(hòu)，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按照人均来计算(suàn)，包含所有的吃(chī)住行，每(měi)人(rén)玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非(fēi)直接(jiē)依(yī)靠音乐(lè)节本身盈(yíng)利，但通过音乐(lè)节拉动其他(tā)相关产业间(jiān)接实现(xiàn)盈利(lì)。据(jù)华西都市报和(hé)都江堰政府发布的(de)数据显示，当(dāng)地2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节(jié)，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐(lè)人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万(wàn)人次游客，同(tóng)比增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发热(rè)议的淄博，除(chú)了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节(jié)势头(tóu)越来(lái)越猛，品牌方对于演出市场的“野心(xīn)”早已从拉高声量(liàng)的赞(zàn)助、冠(guān)名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是五一前(qián)后(hòu)办音乐节的品牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江(jiāng)小(xiǎo)白。在票务平(píng)台上，每场(chǎng)音乐节都有(yǒu)上万(wàn)人关注。为何？其最(zuì)根本的(de)目的还是在(zài)于品牌营销，即更进一(yī)步打(dǎ)入年轻消(xiāo)费主力(lì)，扩大消(xiāo)费圈层(céng)，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出市(shì)场年(nián)度报告》数据(jù)，目(mù)前演出市场消费主力为(wèi)18岁(suì)至34岁的(de)年(nián)轻人群(qún)，该年龄段在购票(piào)观众中连续三年占比超(chāo)过76％，其(qí)中又以女性(xìng)为(wèi)主，占(zhàn)比超过66％。简(jiǎn)而言之，音(yīn)乐(lè)节的主流受众群(qún)体其实和消费品牌(pái)们(men)的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵(líng)活定价(jià)，还能在线(xiàn)上铺(pù)设自有品类的快(kuài)闪(shǎn)店(diàn)、体验店，以(yǐ)及在音(yīn)乐节线(xiàn)上线下最(zuì)大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最(zuì)高，说到底和这(zhè)些品牌自(zì)身辐射的(de)大众人群紧密(mì)相关。

　　另(lìng)外(wài)，能不能真正对品牌进行释放和加持是个(gè)巨大的考验。毕竟(jìng)音乐(lè)节没有那么好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演(yǎn)出阵容过于偏重流(liú)量型(xíng)音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意味(wèi)着(zhe)折叠小刀哪个快递可以邮寄的 折叠小刀是管制刀具吗高票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐(lè)节(jié)入(rù)局者越来越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演(yǎn)艺活动(dòng)复苏，大众熟(shú)知的音乐(lè)节一票难求，但有(yǒu)的音乐节却(què)扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后发(fā)布延期公告(gào)，表(biǎo)示因(yīn)“不可(kě)抗力”因(yīn)素(sù)影(yǐng)响(xiǎng)决定延期举办。在(zài)此(cǐ)之(zhī)前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣布延(yán)期或是取消(xiāo)，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到(dào)“不(bù)可抗力”延(yán)期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成(chéng)了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象空(kōng)间，赞助能拉多少，又能(néng)带动(dòng)多少周(zhōu)边产(chǎn)业，所(suǒ)有的(de)前提都(dōu)基(jī)于这个音乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国(guó)外(wài)大(dà)型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何(hé)一个(gè)音乐节如果完(wán)全依赖于(yú)赞助(zhù)的话，那(nà)未来一定是不靠谱的(de)。万一这(zhè)个赞助没(méi)到(dào)你搞不搞？搞(gǎo)了折叠小刀哪个快递可以邮寄的 折叠小刀是管制刀具吗你就赔(péi)钱，明年(nián)怎(zěn)么办？关(guān)键还是(shì)培(péi)养观众(zhòng)人群，如果你有一(yī)个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群(qún)的话，通(tōng)过(guò)这些人群对你的(de)支持(chí)，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐(lè)节(jié)运(yùn)作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断(duàn)、阵(zhèn)容同质(zhì)化严(yán)重、演(yǎn)出水平参差不齐的(de)情况下，音乐节(jié)票价还(hái)在(zài)狂飙，卖不动了(le)属实(shí)是正常现象(xiàng)，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批(pī)判单(dān)日千元的(de)音(yīn)乐节(jié)，并为(wèi)了庆祝(zhù)30周(zhōu)年，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到(dào)底能不能值回票价甚至(zhì)物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈(tán)起(qǐ)音乐节的时候(hòu)，总(zǒng)会(huì)对比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打造还是艺人资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的(de)音(yīn)乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是(shì)时候把更多的气力(lì)放(fàng)在内容和风格的打磨上(shàng)了(le)。

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