周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他(tā)没有抽，又继(jì)续(xù)递(dì)了下(xià)去(qù)。远远地有人把成箱(xiāng)的(de)啤酒运进来，阵(zhèn)势(shì)仿(fǎng)佛(fú)在(zài)运送(sòng)洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很(hěn)好看，发着光(guāng)，怎(zěn)么会有那(nà)么多好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美(měi)好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想(xiǎng)问问：#谁来(lái)管(guǎn)管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整个五月(yuè)（含“五(wǔ)一(yī)”假期），全国的音乐节就有30多个，平(píng)均(jūn)单(dān)日票价已经站上550元(yuán)高点(diǎn)，双日(rì)票(piào)价最高(gāo)1480元，作为(wèi)对比，周(zhōu)杰(jié)伦(lún)演唱会(huì)前(qián)排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬(tián)不知(zhī)耻”涨价，一边又在各大(dà)平(píng)台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一(yī)个(gè)很明显的趋(qū)势是，音乐节门票的价(jià)格在不停(tíng)的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有消费者(zhě)表示，最早(zǎo)的时候(hòu)草(cǎo)莓音乐节(jié)门票才80元，现在则(zé)要花费四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫(yì)情是(shì)一个原(yuán)因(yīn)。知名乐(lè)评人邓(dèng)柯在2022年曾发博(bó)声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优(yōu)先满(mǎn)足购买力强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷(mí)先(xiān)忍忍，音乐节出(chū)多(duō)了票(piào)价(jià)会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音乐节的制作(zuò)成本(běn)是越来越高了。北(běi)京商(shāng)报记者几年前调查发现，万人以下的(de)小型音乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万(wàn)人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个(gè)方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在(zài)音(yīn)乐节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大(dà)热综(zōng)艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出(chū)场费逐(zhú)年飙升。比如(rú)《乐队的(de)夏(xià)天》帮(bāng)助一大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更(gèng)是(shì)捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其中头(tóu)部艺(yì)人演出费普(pǔ)遍(biàn)已到达(dá)80万以上，流量大的艺人更是过了(le)百万级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更明(míng)显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐(lè)队(duì)通(tōng)过综(zōng)艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了更多(duō)的关注(zhù)，愿意(yì)付(fù)费观看(kàn)他们演出的观众(zhòng)也(yě)在快(kuài)速增长，音乐(lè)节的票价也(yě)随之水(shuǐ)涨船高(gāo)。有业内人士表(biǎo)示，随着国内消费人群经(jīng)济(jì)水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都(dōu)在提(tí)高。国外(wài)的知(zhī)名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人(rén)意料(liào)的是，即(jí)便票(piào)价(j2023年过年是哪一天，2023年春节是哪天一天ià)越(yuè)卖越贵，音(yīn)乐节盈(yíng)利却并不(bù)常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法(fǎ)盈(yíng)利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖也曾在(zài)第一财(cái)经采(cǎi)访时透(tòu)露(lù)，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天空的音乐节(jié)就占了一半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入局者也越来越多(duō)，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其(qí)实主要还是音乐节带来的想象力太大了(le)，几万(wàn)人来到(dào)一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉(lā)音(yīn)乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的门(mén)票价格仅为50美(měi)元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最便(biàn)宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要(yào)花费(fèi)929美元，最(zuì)高(gāo)级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然(rán)除了票价外，参加音乐(lè)节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐(lè)节营收(shōu)为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个科(kē)切(qiè)拉为(wèi)期只有(yǒu)三(sān)天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直接拉动(dòng)了举(jǔ)办地(dì)的(de)经济(jì)发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节(jié)举办期间获(huò)得了(le)2.12亿美(měi)元的经济(jì)收入(rù)。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会产生(shēng)巨大的价值。在国(guó)内，音(yīn)乐节背后的主办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩(mó)登天(tiān)空这类专业机构，也有景区(qū)、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性(xìng)音乐节越来(lái)越多，而(ér)各路品牌也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造了第一届西(xī)部(bù)音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动结束后(hòu)，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万(wàn)人(rén)，按照人均(jūn)来(lái)计算(suàn)，包含所(suǒ)有的吃住行，每(měi)人玩一天平均(jūn)消费(fèi)500元(yuán)，每天(tiān)10万(wàn)人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店(diàn)等(děng)带来5000万元(yuán)收入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠(kào)音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产(chǎn)业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数(shù)据显示，当地2016年环比提(tí)升了(le)18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵(zūn)义赤水在2017年举(jǔ)办赤(chì)水(shuǐ)河(hé)谷(gǔ)音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还(hái)有最(zuì)近频频出圈(quān)引发热议的(de)淄博，除(chú)了烧烤，还有(yǒu)音乐(lè)节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市比比(bǐ)皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节(jié)势头越来(lái)越猛，品牌(pái)方对于(2023年过年是哪一天，2023年春节是哪天一天yú)演(yǎn)出市场的(de)“野(yě)心”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡(dù)到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光(guāng)是五(wǔ)一前(qián)后办音乐节的品牌(pái)就有元气森林(lín)、隅田川(chuān)咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平台(tái)上，每场音乐节(jié)都有上(shàng)万(wàn)人(rén)关(guān)注。为何？其(qí)最根本的目(mù)的(de)还(hái)是(shì)在于(yú)品牌营销，即更(gèng)进一(yī)步打入(rù)年(nián)轻消费主力(lì)，扩大消费(fèi)圈层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前(qián)演出市场消费(fèi)主(zhǔ)力为18岁至(zhì)34岁的年(nián)轻人群，该年(nián)龄段在购票观众中连续三年占比(bǐ)超过76％，其(qí)中又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群(qún)体(tǐ)其实和(hé)消费品(pǐn)牌们的目(mù)标受众高度(dù)重合。

　　品牌(pái)自主(zhǔ)操刀(dāo)不仅能灵活定价，还(hái)能在线(xiàn)上铺(pù)设自(zì)有(yǒu)品(pǐn)类的(de)快闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上线下最大程度(dù)曝光。不过，在市面上现(xiàn)有(yǒu)的品牌音乐节中，食(shí)品(pǐn)饮料品牌的参与度最高，说(shuō)到底和这些品牌自身辐射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另(lìng)外(wài)，能不(bù)能真(zhēn)正对品牌(pái)进行释放和加持(chí)是个巨大的考验(yàn)。毕竟音(yīn)乐(lè)节没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖(kā)音乐节等均因演出阵容过(guò)于偏(piān)重流量型(xíng)音乐(lè)人引起了一(yī)定争议，而流量艺人居多也就意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活(huó)动复(fù)苏，大众熟知的(de)音乐节一票难(nán)求，但有的(de)音乐(lè)节(jié)却扎进了(le)“不可抗力(lì)”的怪(guài)圈。4月10日晚，山(shān)西(xī)伴山音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发(fā)布延期公告，表示(shì)因“不可抗力(lì)”因素(sù)影响决定(dìng)延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐(lè)节、德(dé)州(zhōu)向阳花(huā)音(yīn)乐节等数十个品牌(pái)接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同样提到(dào)“不可抗力(lì)”延(yán)期或取消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖不(bù)动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音(yīn)乐(lè)节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多少周边产业，所有的前提都(dōu)基于这个音乐节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人(rén)张帆曾说：“国外大(dà)型音乐(lè)节，财政(zhèng)的持平甚至盈利(lì)是靠(kào)票房(fáng)，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个音乐(lè)节如果完全(quán)依赖于赞(zàn)助的话(huà)，那未来(lái)一(yī)定是不靠谱(pǔ)的(de)。万一这(zhè)个赞助没到你(nǐ)搞(gǎo)不(bù)搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是(shì)培(péi)养观众(zhòng)人(rén)群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢你的(de)人群的话，通过这些人群对你的支持，你(nǐ)就(jiù)可以逐渐地(dì)把音乐节(jié)运作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观演(yǎn)乱象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演(yǎn)出水平参差不(bù)齐的(de)情况下，音乐节票价(jià)还在狂飙(biāo)，卖(mài)不动了属(shǔ)实是正(zhèng)常现(xiàn)象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创(chuàng)办了(le)30年的迷(mí)笛，已经公开批判单日千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回(huí)票(piào)价甚至物(wù)超(chāo)所值，说到底还(hái)是看演出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对比国外的音乐(lè)节。但(dàn)事实上，无论是演出(chū)的(de)主(zhǔ)题(tí)理念打造还是艺人资源(yuán)，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经有足够的成长，是时(shí)候(hòu)把更多的气力放(fàng)在内容和风格的打磨上了(le)。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 2023年过年是哪一天，2023年春节是哪天一天