周嘉宁在(zài)小(xiǎo)说《基本美》中(zhōng)描(miáo)述(shù)过音乐(lè)节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟(yān)递(dì)来(lái)递去(qù)，递到他这里，他《人民的名义》陈海是被谁暗算了 人民的名义是真实改编的吗没有抽，又继续(xù)递了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的(de)啤酒运进(jìn)来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的救灾物资(zī)。女孩们(men)都很好看，发(fā)着光，怎(zěn)么会有(yǒu)那(nà)么多(duō)好看的女孩(hái)。世界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　《人民的名义》陈海是被谁暗算了 人民的名义是真实改编的吗五一前(qián)，音乐节票价贵被骂上(shàng)热搜。我也(yě)想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就有30多个(gè)，平均单日票价已经站上550元高点，双日票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票(piào)也就一千出(chū)头(tóu)……

　　大家(jiā)一边是在痛骂(mà)音(yīn)乐节(jié)“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨价，一边又在(zài)各大(dà)平(píng)台“加(jiā)价求票”，音乐节(jié)的钱这么(me)好挣吗(ma)？

　　为什(shén)么(me)那(nà)么贵

　　过去几年一个(gè)很明(míng)显的趋势是，音乐(lè)节门(mén)票的价格(gé)在不(bù)停的上(shàng)涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为例(lì)，有消费者(zhě)表示(shì)，最早的时候草莓音(yīn)乐(lè)节门票才80元，现在则要(yào)花费四五倍的(de)金(jīn)额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个(gè)原因(yīn)。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博(bó)声援(yuán)，“这两年演出(chū)行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足(zú)购买(mǎi)力强(qiáng)的人群）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍(rěn)，音乐(lè)节出(chū)多了票(piào)价会(huì)回落(luò)的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型音乐节的制作成本是(shì)越来越高了。北京商报记者几(jǐ)年前(qián)调查发(fā)现，万(wàn)人(rén)以(yǐ)下的(de)小型音(yīn)乐节，单(dān)日成本在200万元左右；万人(rén)以上(shàng)的(de)大型音乐节，单日成(chéng)本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两(liǎng)个(gè)方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着(zhe)音乐节(jié)商业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节(jié)的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮(bāng)助各路独(dú)立音乐人(rén)“明星化(huà)”，音乐节(jié)演出的艺人(rén)出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队(duì)的夏(xià)天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等(děng)说唱综(zōng)艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人(rén)演出(chū)费普遍已到达80万以上，流量(liàng)大的艺人(rén)更是(shì)过了百万级，流(liú)量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过(guò)综艺(yì)走进了大众视角，获得了(le)更多的(de)关注，愿意付费观看他们演出的(de)观众也在快(kuài)速增长，音乐节的票(piào)价也随之水涨船高。有业内(nèi)人士(shì)表示，随着(zhe)国内(nèi)消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化(huà)消(xiāo)费的门槛都在提高。国外(wài)的知(zhī)名音乐节票价都在(zài)数千元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎(hū)大多数人意料的是，即便票价越卖(mài)越贵，音乐节(jié)盈利却并不常见。据《第一财经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音乐节仍然无(wú)法盈利。摩(mó)登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第(dì)一(yī)财经采访时透露，“能连(lián)续办(bàn)三年以(yǐ)上(shàng)的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩(mó)登天(tiān)空的音(yīn)乐节(jié)就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方(fāng)是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音(yīn)乐节炒得火(huǒ)热，入局(jú)者(zhě)也越来越多，有什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还(hái)是音(yīn)乐节(jié)带来的(de)想象力太大了，几万人来到(dào)一个(gè)地方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能(néng)买一张最(zuì)便(biàn)宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除(chú)了票价外，参(cān)加音乐(lè)节的机票、酒店(diàn)住宿(sù)、班车(chē)、食物(wù)以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉(lā)音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于(yú)54亿人民币。更夸张的(de)是(shì)，这(zhè)个科切拉为期只有三天。科切拉(lā)音(yīn)乐节还凭一(yī)己之力直接(jiē)拉动了(le)举(jǔ)办(bàn)地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节(jié)举(jǔ)办期间(jiān)获得了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大(dà)量的人(rén)聚到一起，就会(huì)产生巨大的价值(zhí)。在国内(nèi)，音(yīn)乐节背后(hòu)的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业(yè)机构(gòu)，也有景(jǐng)区、房地产商(shāng)、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆(lù)续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰文化帮助都(dōu)江堰打造了第一(yī)届西(xī)部音(yīn)乐(lè)节，在(zài)“十一”期(qī)间投入7000万(wàn)元成(chéng)本，连续(xù)5天入园游客超(chāo)10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政府算过(guò)一笔经济账，音乐节(jié)5天(tiān)吸(xī)引了(le)超过50万(wàn)人，按(àn)照(zhào)人均来计算，包含(hán)所有的吃住(zhù)行，每人玩一(yī)天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就(jiù)为当(dāng)地(dì)餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店(diàn)等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节本身(shēn)盈利，但(dàn)通过(guò)音乐(lè)节拉动其(qí)他(tā)相关产业间接实(shí)现盈利。据华(huá)西都市报和都江堰(yàn)政府发布的数据(jù)显(xiǎn)示，当地(dì)2016年(nián)环比(bǐ)提升了18％的(de)客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在(zài)国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频(pín)出圈引发热议的淄博，除(chú)了烧(shāo)烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众(zhòng)城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐(lè)节

　　音乐节势头(tóu)越来(lái)越猛(měng)，品牌方对于(yú)演出市场(chǎng)的“野心”早已从(cóng)拉高(gāo)声(shēng)量的赞助、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过(guò)渡到(dào)尝试自主打(dǎ)造音(yīn)乐(lè)节(jié)IP，光是五一前(qián)后办音(yīn)乐节的品(pǐn)牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务平台上(shàng)，每场音(yīn)乐节(jié)都有上万(wàn)人关注。为何？其(qí)最根本的目的还是在于品牌(pái)营销，即更(gèng)进一步打(dǎ)入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费(fèi)圈层，以此提(tí)高(gāo)市场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国(guó)演(yǎn)出市(shì)场(chǎng)年度报告》数据，目前(qián)演(yǎn)出市场(chǎng)消费主(zhǔ)力(lì)为18岁(suì)至34岁的年轻人(rén)群(qún)，该(gāi)年龄(líng)段在购票(piào)观众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流受(shòu)众群体其实和消费品牌们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价(jià)，还能在线上(shàng)铺设(shè)自有(yǒu)品类的快闪(shǎn)店、体验(yàn)店(diàn)，以及在音乐节(jié)线上(shàng)线下最(zuì)大程度曝光。不过(guò)，在市面上现有的(de)品牌(pái)音乐节中(zhōng)，食品饮料(liào)品牌的参与度最(zuì)高，说到底(dǐ)和(hé)这(zhè)些品牌(pái)自(zì)身辐射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另(lìng)外，能不(bù)能真(zhēn)正对(duì)品牌进行释(shì)放和(hé)加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖(kā)音乐(lè)节等均因演(yǎn)出阵容过于偏重流量型音乐人引起(qǐ)了一定争议，而流(liú)量艺人居多也(yě)就意(yì)味着高票价难以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐节入局者越来越(yuè)多，那(nà)么，谁(shuí)能(néng)再活个(gè)10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演(yǎn)艺(yì)活动(dòng)复(fù)苏，大众熟(shú)知(zhī)的音乐节一(yī)票难求，但有的音(yīn)乐节(jié)却扎进(jìn)了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站(zhàn)先后(hòu)发(fā)布延期公告，表示因“不可(kě)抗力”因素(sù)影(yǐng)响决定(dìng)延期(qī)举办(bàn)。在此之前，青(qīng)岛(dǎo)弄潮(cháo)音乐节(jié)、德州向(xiàng)阳(yáng)花音乐节等数十(shí)个品牌接连宣布延期(qī)或是取消，理由几乎(hū)皆因“不(bù)可抗力(lì)因素”。同时(shí)，不(bù)少(shǎo)乐队、艺(yì)人巡演也同(tóng)样提(tí)到“不(bù)可抗(kàng)力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候(hòu)成(chéng)了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多(duō)大的(de)想(xiǎng)象空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少周(zhōu)边产业，所(suǒ)有的前提都基于这个音乐节(jié)对(duì)观众有没有(yǒu)吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始(shǐ)人(rén)张帆(fān)曾(céng)说(shuō)：“国外(wài)大型(xíng)音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利是靠(kào)票(piào)房(fáng)，不是靠(kào)赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦上添花，任何(hé)一个音乐节(jié)如果完全依赖(lài)于赞助的话，那(nà)未来一定是不靠谱(pǔ)的。万(wàn)一这个赞助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱(qián)，明年怎么办(bàn)？关键还是(shì)培养观众(zhòng)人群(qún)，如果(guǒ)你有一个拥(yōng)护你(nǐ)、喜欢你的(de)人(rén)群的(de)话(huà)，通过这些人群对你(nǐ)的(de)支持，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不(bù)断、阵(zhèn)容同质化严(yán)重(zhòng)、演出水平参(cān)差不齐的情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动了属实(shí)是正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千元的音(yīn)乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价压到(dào)单日(rì)全价199元。

　　音(yīn)乐节(jié)到底能不(bù)能值回票(piào)价甚至物超所(suǒ)值，说到底还是看(kàn)演出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音乐(lè)节的时(shí)候，总会(huì)对比国外的(de)音乐节。但事(shì)实(shí)上，无论是(shì)演(yǎn)出(chū)的主题理念(niàn)打(dǎ)造(zào)还是艺人资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已经(jīng)有(yǒu)足够的(de)成长，是(shì)时候把更多的气力放(fàng)在内容和风格的打磨(mó)上(shàng)了。

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