唐岩回归(guī)半年之后，陌(mò)陌正(zhèng)在筹划它的(de)第5次(cì)出海(hǎi)。

　　时(shí)代财经从多(duō)位陌陌内部员工处获悉(xī)，近两个(gè)月内，陌陌已经迅速启动了三四个不(bù)同的出海项目，瞄准中东、北非等地市场，目前(qián)均已走到立(lì)项阶段。这(zhè)些项目(mù)的领头人均被视为唐(táng)岩(yán)心(xīn)腹，甚至还包括唐岩的助理(lǐ)。在公司内部，这(zhè)被普遍认(rèn)为是唐岩押(yā)注出(chū)海决心(xīn)的体现(xiàn)。

　　从某种程(chéng)度上来说，在国内(nèi)社(shè)交格局基本已定、监(jiān)管不(bù)断加强的当下，奋力出(chū)海几(jǐ)乎是(shì)唐岩拯救(jiù)陌(mò)陌(mò)的最佳选择(zé)。

　　这家成立于2011年(nián)的(de)陌生人社交巨头，已(yǐ)经在舒适区里(lǐ)待了太久。成立至今，陌陌几(jǐ)乎从未遭遇(yù)过战争，先发优势让它在成立之初迅速积累大量用户(hù)，稳坐(zuò)陌(mò)生人(rén)社(shè)交赛(sài)道(dào)的头把交(jiāo)椅(yǐ)，随后(hòu)又及时(shí)转(zhuǎn)型秀场直播，依靠庞大的(de)用户体(tǐ)量(liàng)成(chéng)功抓住(zhù)一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌(mò)陌(mò)现(xiàn)金流依然稳(wěn)定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国通用(yòng)会计(jì)准则）计量标(biāo)准(zhǔn)下(xià)，自(zì)2015年实现(xiàn)盈利以(yǐ)来，陌陌已经(jīng)连续32个季度持续盈(yíng)利(lì)。放眼望去，没有哪(nǎ)个互联网公(gōng)司能做到如此，更何况它账上还(hái)趴(pā)着133亿(yì)元现金和短期投资。

　　但在平静的水面之下，陌陌危机四伏。在(zài)产品端，公司(sī)成(chéng)立12年(nián)，主力产品(pǐn)还(hái)是(shì)陌陌(mò)App，这款产品自2018年月活突破1亿以后几乎再(zài)无(wú)明显增长，甚至开始出现下滑(huá)，2022年四(sì)季度，陌陌(mò)App月活跌至9460万。抖音、快手等电商直播强势(shì)崛起之后，陌陌仰(yǎng)仗(zhàng)的秀(xiù)场直播开始显露疲态，公司营收已经连续(xù)三年下(xià)滑(huá)，且始(shǐ)终未能找到新的增长点(diǎn)。

　　毋(wú)庸置疑，陌陌正在走(zǒu)向暮年(nián)。对此(cǐ)，公(gōng)司管理层(céng)也毫不避讳。王(wáng)力两年前(qián)接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表(biǎo)示(shì)，他对陌陌没有什(shén)么特(tè)别的情感，整个公司都非常(cháng)平淡，就像一个人平(píng)静地(dì)接(jiē)受衰老(lǎo)，一(yī)天比一天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这种衰(shuāi)老，王力推动陌(mò)陌改名挚文集团，将产品与公司加以(yǐ)区隔(gé)，希望(wàng)借此(cǐ)逐(zhú)渐摆脱对陌陌App单(dān)一产品的依赖，找到(dào)新的增长曲线。只可惜(xī)，这样的刺激(jī)还不足以给陌陌带来实质性改(gǎi)变。

　　一(yī)年(nián)之后，王(wáng)力因健康(kāng)原因辞去(qù)公司CEO一职，由董事长唐岩接(jiē)任。创始(shǐ)人躬身入(rù)局，迷(mí)路的陌陌能(néng)找到(dào)正确的航向(xiàng)吗？

　　大(dà)规模裁员，陌(mò)陌开始变卷

　　“公司开(kāi)始卷起来了。”这是唐岩回归后(hòu)，陌陌员工(gōng)的第(dì)一感受(shòu)。

　　在很(hěn)长(zhǎng)一段时间内，陌陌在北京互(hù)联(lián)网(wǎng)行业都是(shì)中厂“小而美(měi)”的(de)代(dài)名(míng)词。工作时间(jiān)稳定，朝十晚七极(jí)少加班，在陌陌工作(zuò)的张超对时代财经表示，“曾经七(qī)点一过，领导就不可能(néng)在工位上发现我(wǒ)了。”

　　待遇(yù)上，公司稳定的16薪再叠加上(shàng)季(jì)度奖(jiǎng)金，虽(suī)然比不(bù)过腾讯、阿里、字节等(děng)大厂(chǎng)，但在(zài)同量级企业(yè)里依旧保持竞争力。每年年会(huì)，陌(mò)陌还会固(gù)定(dìng)给每一位员工发(fā)一台iPhone，即(jí)便在互联网大厂纷纷高举(jǔ)降本增效大旗缩减福(fú)利的2022年(nián)，这项传(chuán)统也没(méi)有改(gǎi)变(biàn)。

　　在公司顶峰(fēng)的(de)2018年，陌陌还曾带领全(quán)球超1600名员工，从北京(jīng)、上海、成都、新德里、吉隆坡等多个城市出发，搭乘(chéng)82架次航班到日(rì)本(běn)东京集(jí)中(zhōng)团建，一次性包下了当地近(jìn)800间酒店(diàn)客房。这场盛大的狂(kuáng)欢，吸引了不少(shǎo)艳羡的目光。

　　但从去年10月开始(shǐ)，陌陌员工“躺平”的日子(zi)结束(shù)了。回归的唐岩开始(shǐ)出现在具体的业务层会议上，直(zhí)接听取来自一线的汇报，并(bìng)不(bù)时做出辛辣(là)点评，甚至在(zài)会议上怒斥(chì)相关(guān)负责(zé)人。类似情况(kuàng)在此前(qián)王力任期内(nèi)几乎从未发生。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温和），而(ér)且也不喜(xǐ)欢(huān)越(yuè)级管(guǎn)理。”一名资深员(yuán)工(gōng)向时代财经表示。

　　压力自上而(ér)下传导(dǎo)，员工加班明显多了(le)起来。大量的(de)需(xū)求随着(zhe)会议袭来，张(zhāng)超现在每天最(zuì)早也(yě)要九点才能离开公司。

　　此外，陌陌还同(tóng)步开启了(le)大规(guī)模的裁员动(dòng)作。去(qù)年(nián)10月，与唐岩(yán)一同回(huí)归的还有他的(de)妻(qī)子张思(sī)川(chuān)。她被任命为挚(zhì)文集团的(de)COO，并接手行政、采购等工作，在其带领(lǐng)下，陌陌加(jiā)速降(jiàng)本增效。多(duō)名陌陌(mò)员工对时代财经(jīng)证实，2023年公司启动裁员，范围覆盖大部分部门，一些职能部门甚至(zhì)直接被砍、合并。

　　极力(lì)寻求业务(wù)增长点的(de)唐岩，正在奋力推动公司(sī)创新(xīn)齿(chǐ)轮(lún)转(zhuǎn)动(dòng)。半年时间内，唐岩接手了陌(mò)陌创(chuàng)新事业部，并在公乌蒙山在哪里属于哪个省，贵州乌蒙山在哪里司内部发起三(sān)次创业营活动(dòng)，鼓(gǔ)励员(yuán)工(gōng)提出(chū)新的创(chuàng)意，试图从(cóng)中孵化出(chū)新的机会(huì)。

　　当(dāng)公司不(bù)再(zài)是一滩死(sǐ)水(shuǐ)，机会(huì)随之(zhī)而来。张超告诉时代财经，如果不是(shì)唐(táng)岩的回归，他极有可能因(yīn)没有发展(zhǎn)前景而(ér)离职(zhí)。但(dàn)唐岩回归后的一系列举措(cuò)，打消了(le)他的(de)念(niàn)头(tóu)。他希望再赌一把，看(kàn)陌(mò)陌(mò)能(néng)不(bù)能继续(xù)向上。

　　“唐岩的人(rén)格魅力很强(qiáng)大，业(yè)务(wù)会上他都(dōu)能(néng)一针(zhēn)见血地指出问题(tí)核心所在(zài)，对不同业务的(de)理(lǐ)解(jiě)也都(dōu)很透彻(chè)。我肯定更(gèng)愿意(yì)跟(gēn)着唐岩一起干，起码大方向上(shàng)感觉不会出错(cuò)。相比(bǐ)之(zhī)下，入职这么几年我基本没有接触过王(wáng)力。”张超如此(cǐ)表示。

　　某种程度上，这正是创始人(rén)与(yǔ)职业经理人(rén)的区别。前者往(wǎng)往代(dài)表(biǎo)着(zhe)开疆拓土，打破陈(chén)规(guī)，从(cóng)无(wú)到有；而后者(zhě)却是(shì)预算管理，风险(xiǎn)控制(zhì)，按部就(jiù)班。唐(táng)岩通过自己的回归，再(zài)次吹响了陌陌冲(chōng)锋的号(hào)角(jiǎo)。

　　可惜的是，其首战就遭遇不(bù)顺。今(jīn)年(nián)1月，挚文集团正式推出(chū)的虚拟社交(jiāo) App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘(huì)图”和“动态捕(bǔ)捉”两大技(jì)术场景落地。然而，这一新作(zuò)没能(néng)打响任何水花。据点点数据统计，上(shàng)线至今该(gāi)APP仅获得不到2万次下(xià)载。

　　事实(shí)上(shàng)，被唐(táng)岩接(jiē)管的创新事业部自成立以来，已(yǐ)先后孵化了照(zhào)片交(jiāo)友(yǒu)软件咔咔(kā)、声音交友软件(jiàn)赫兹、互动拍照软件贴(tiē)贴(tiē)、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草(cǎo)社区(qū)树(shù)莓、婚恋交友(yǒu)软件对对(duì)等众(zhòng)多新(xīn)项目，但(dàn)至今(jīn)无一爆款(kuǎn)。

　　5次(cì)出海，前4次已经失败

　　如今(jīn)的(de)业内共识(shí)是，社交寡头(tóu)格局(jú)已定，后来者(zhě)机会(huì)寥寥。如今(jīn)乌蒙山在哪里属于哪个省，贵州乌蒙山在哪里活跃在(zài)公众眼(yǎn)中的乌蒙山在哪里属于哪个省，贵州乌蒙山在哪里社(shè)交“第二梯队”创新(xīn)产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生(shēng)在2017年前后(hòu)。

　　国内市场突破难寻，唐岩(yán)将重心(xīn)转(zhuǎn)向海外实(shí)属必然。可问题在于(yú)，此前十年陌(mò)陌曾连(lián)续四次(cì)出海，几乎(hū)均为败局。如(rú)今(jīn)陌陌再次重(zhòng)启出(chū)海战略能否成功(gōng)，还(hái)要打上一个问号。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年、2014年，曾分(fēn)别推出自(zì)己的英文版复制品MO，以及(jí)将基于(yú)地理位置匹(pǐ)配(pèi)的聊(liáo)天室Blupe投放(fàng)到北美市(shì)场。然(rán)而，受限(xiàn)于(yú)文化差(chà)异(yì)，以(yǐ)及较发达地(dì)区(qū)相对老(lǎo)旧的产品形态，这些应用并没有打(dǎ)开海外陌生(shēng)人社交市场大(dà)门，草草(cǎo)收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国(guó)内社交厂商在东南(nán)亚、中东等新兴市场尽(jǐn)享出海红利之(zhī)后，陌(mò)陌(mò)迅速重启海外战略，在(zài)印尼、菲律宾等地上线了(le)一款功能(néng)上有些(xiē)像(xiàng)早期陌陌(mò)的陌生(shēng)人社(shè)交产品Olaa。

　　但类(lèi)似的(de)产(chǎn)品(pǐn)形态已(yǐ)经被有(yǒu)“海外版(bǎn)陌陌”之称的(de)Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认知(zhī)、本地化运(yùn)营等多(duō)个方面均处于劣势(shì)，最后也以失(shī)败告终。

　　唯(wéi)一至今留有火种的是陌陌的第四次(cì)出(chū)海。

　　2020年(nián)初，陌陌再次组建(jiàn)起一个50余人的出海业(yè)务部，推出了两款(kuǎn)瞄准中东(dōng)市场的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其(qí)中(zhōng)，Voga是(shì)一款游(yóu)戏化社(shè)交产品(pǐn)。然(rán)而在中东，同(tóng)类产品市场份额(é)早已被(bèi)2016年开始出海(hǎi)的Yalla等(děng)国产厂(chǎng)商分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任(rèn)何优(yōu)势，迅速消失。

　　只有被认为是海外版Soul的(de)Soulchill留(liú)存至今。其依靠陌(mò)生人语聊社交(jiāo)方(fāng)式，避(bì)开了(le)中东地区的宗教文化约束，在没有(yǒu)同类竞品的情况下迅速打开市场(chǎng)。据内部员工透露，目(mù)前Soulchill的(de)产品规模至少可以排到中东市场前三。

　　这一(yī)仅(jǐn)存的硕果，却存在营收结构的症(zhèng)结。前陌(mò)陌员工佳睿向时(shí)代财经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其绝(jué)大部分(fēn)收益用于与公会(huì)、主播分成，以换取他们(men)的合(hé)作(zuò)，如此一来产品(pǐn)便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾(céng)表示(shì)公司采取(qǔ)了降低分成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损规模(mó)才环比大(dà)幅缩窄。

　　而除此以(yǐ)外，陌陌出海业务(wù)只剩(shèng)一个收购而来的探(tàn)探海外版(bǎn)还在持续(xù)运营(yíng)。曾有消息(xī)指(zhǐ)出，自2021年7月以来(lái)，探探(tàn)海(hǎi)外(wài)版在印尼市场下载及活跃用户规模(mó)已超(chāo)越Tinder，并(bìng)在印度和马来西亚等东南亚市场勉强(qiáng)站稳脚(jiǎo)跟(gēn)。

　　在佳睿看来，陌陌出(chū)海困难源于(yú)公司战略失误。长期以来，管理层对于出海业务并不重(zhòng)视，乃(nǎi)至于在很(hěn)长一段(duàn)时间内，公司出(chū)海产(chǎn)品的优先(xiān)级都要(yào)低于其他国内创(chuàng)新(xīn)产品(pǐn)。“陌陌在(zài)海外业务上的(de)投资(zī)太慎重了(le)，好几个(gè)海外业务只投(tóu)了十几万元试水，看到没有水(shuǐ)花就被放弃(qì)了。”

　　哪怕到(dào)了2021年(nián)，王力在接受采访时还(hái)在强(qiáng)调(diào)，“我其实不建议(yì)出海，因(yīn)为(wèi)我觉得国内市场还没有到一(yī)个特(tè)别成熟的状态。”“只有打通美国市场，你的(de)产品才有(yǒu)辐射能(néng)力，去(qù)做一个印度市场有什么用呢？”

　　战(zhàn)略上的(de)失误(wù)导致陌(mò)陌错过(guò)了最(zuì)好的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向(xiàng)社交赛(sài)道以来，7年时间(jiān)已过，如(rú)今(jīn)摆在唐岩面前的，已是一个群狼环绕的红海市场(chǎng)，要从中虎口夺(duó)食并不(bù)容易。缺乏积累(lèi)的陌陌必须加大各方(fāng)资源(yuán)投入，在奋力突破(pò)文化壁垒的同时，做出(chū)产品(pǐn)形态跟玩法上(shàng)的创新，才(cái)有可能成功。

　　于唐岩(yán)而言(yán)，充裕的现金流成(chéng)为最后的底牌，当(dāng)下陌陌的境(jìng)遇(yù)还远称不上是(shì)绝境(jìng)。但面对摆在陌生人(rén)社交(jiāo)赛道眼(yǎn)前的限制和(hé)天花(huā)板，留(liú)给其试错(cuò)和调整的时间已经不多了。

　　（应受访者要求(qiú)，文中人物均(jūn)为化名）

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