今年以来基金(jīn)代销(xiāo)机(jī)构被(bèi)基金公司解约(yuē)的情形(xíng)明显增多。

　　近日，又有(yǒu)多家基金公(gōng)司发布(bù)与基金代销机构解(jiě)约的(de)公告。截至6月(yuè)1日，今年(nián)以(yǐ)来已有18家基金公(gōng)司(sī)宣布与28家基(jī)金代销机(jī)构终止合作。而(ér)从(cóng)机构类(lèi)型看，中(zhōng)小型独立基金销售机构居多，此(cǐ)外，也有银行(xíng)和(hé)保(bǎo)险。

　　值得一提的是(shì)，近年来由于经(jīng)营不善或违(wéi)规，已有多家基(jī)金销(xiāo)售机(jī)构主动或被(bèi)动注(zhù)销牌(pái爬山是什么性暗示，男女常用的7句性暗示语)照。

　　业内人(rén)士(shì)认(rèn)为，基金公司与基金销(xiāo)售机构之间的合作本就(jiù)是双向选择，在高质量发展(zhǎn)背景下，基金公司严格筛选代销(xiāo)机构也(yě)是降(jiàng)本(běn)增效的主流选择。未来，基金代销行业优胜劣汰生态(tài)或(huò)将(jiāng)持(chí)续。

　　公募(mù)密集终止与基(jī)金代销机(jī)构合作(zuò)

　　6月(yuè)1日(rì)，西部利得基金发布公告，自2023年6月9日(rì)起(qǐ)，终止浦领基金办理(lǐ)该公(gōng)司旗下基金的相关销售业务。值得注意的是，今(jīn)年以(yǐ)来，还有方正富邦基金、平(píng)安基金，以及(jí)海富通(tōng)基金停止了与浦领基(jī)金的基金销售合(hé)作关(guān)系(xì)。

　　5月29日，长盛基金发(fā)布公告(gào)，经与(yǔ)北京虹(hóng)点基(jī)金(jīn)销售(shòu)有限公(gōng)司、上海凯(kǎi)石财富基(jī)金(jīn)销售有限公(gōng)司协商(shāng)一致，自2023年(nián)5月29日起，上述基(jī)金销售机构将不再代理销售(shòu)公(gōng)司旗下所有(yǒu)公募基金。

　　就在此前的5月18日，长盛基金也发(fā)布公告称，与方德保险(xiǎn)代(dài)理有限公(gōng)司、民(mín)商(shāng)基金(jīn)销售(shòu)（上(shàng)海）有限公司协商一致(zhì)，自2023年5月18日起，上述基(jī)金销售(shòu)机构将(jiāng)不再代(dài)理公司旗下所有公募基金。自公告之日起，上(shàng)述公(gōng)司不再(zài)办理(lǐ)本公(gōng)司旗下基金的开户、认购、申购等基金买入的(de)相关业务，只(zhǐ)保留赎回业务，直(zhí)至所有(yǒu)客户(hù)赎(shú)回全部份额(é)。而在今年4月，西(xī)部利得基(jī)金(jīn)、上银(yín)基(jī)金也终止了与民(mín)商(shāng)基金的基(jī)金销售合作，上银基(jī)金则于(yú)2月终止(zhǐ)与该机(jī)构的合(hé)作关系，但也有宝(bǎo)盈基(jī)金(jīn)、万(wàn)家基金新增与(yǔ)民(mín)商基金的(de)销售合作。

　　据(jù)中(zhōng)国基金报记者统计，截至6月(yuè)1日，今年以来(lái)，已有18家基(jī)金(jīn)公司宣布与28家基金(jīn)代销机构(gòu)终止合(hé)作。

　　其中，2月，有3家基(jī)金公(gōng)司终止合(hé)计7家独立基金销(xiāo)售机(jī)构的合作；3月，有8家基(jī)金公司终止了合计17家独立基金销售(shòu)机构(gòu)的(de)代销(xiāo)合作，其中包(bāo)括(kuò)1家(jiā)保险公司；4月，有5家基(jī)金公司终止了合计6家独(dú)立(lì)基金(jīn)销售机构(gòu)的合作；5月以(yǐ)来，则已有9家基金公司宣(xuān)布终止了合计(jì)12家基金代(dài)销机构的合作，这(zhè)其(qí)中包括独立基金销售机构、银行和保险(xiǎn)。

　　目前这些代销(xiāo)机(jī)构中，正融基金解除合作(zuò)关系的基金公(gōng)司最多(duō)，年内已有5家；而基金公(gōng)司中，长(zhǎng)盛基(jī)金解除(chú)合作关(guān)系最为频繁，3月(yuè)以来几乎每月都会和(hé)基金代销机构解除合作关系，目(mù)前已累(lèi)计解约11家，海(hǎi)富通基金今年(nián)2月(yuè)和3月分别解(jiě)除5家合作关系，已累计10家。

　　严格筛选代销机(jī)构

　　助推(tuī)降(jiàng)本增效

　　整体来看，前述被(bèi)解约的基金销售机构多为中小型机构。

　　业内人士表示，随着代销机构数量增多及(jí)监(jiān)管趋严，近几年公募(mù)基金(jīn)公司对于代销机构的选择(zé)标准也在(zài)提高。在高质(zhì)量发展背(bèi)景下，严格(gé)筛(shāi)选基金代销机构，也是实现降本增(zēng)效的一大举措(cuò)。

　　一家基金(jīn)公(gōng)司内部人员表示，基金公司(sī)终止(zhǐ)与销(xiāo)售(shòu)机构的合(hé)作，无(wú)非是以下三种情况(kuàng)：一(yī)是基金销(xiāo)量(liàng)一(yī)直(zhí)得(dé)不(bù)到有效增长，对基金公司(sī)整体基(jī)金(jīn)销售贡献不大；二是受到监(jiān)管处罚；三(sān)是销售机(jī)构主业发生改变。

　　“实(shí)际上，前两年就这样终止(zhǐ)过(guò)一轮，理由无非就是这些。”但该(gāi)内(nèi)部人员也坦言，今年以来权益市场低(dī)迷，基金销售(shòu爬山是什么性暗示，男女常用的7句性暗示语)困(kùn)难也加(jiā)速了对(duì)尾部销售机构(gòu)的淘汰。“上太多销售合作机(jī)构(gòu)，没有太大意(yì)义，只是徒增后台工作量(liàng)。”

　　华(huá)林证券董事(shì)总经理(lǐ)贾志也表示，基金公司终(zhōng)止与(yǔ)代销(xiāo)机(jī)构的合作，通常是基金代销机构销售能力(lì)较弱，且又(yòu)受到监管的处罚，就(jiù)会很果断(duàn)地(dì)解除(chú)合作(zuò)关系(xì)。“基金(jīn)公司与基金代销机构(gòu)的(de)合作是市场(chǎng)化的，要考虑维护(hù)成本与合作的潜力，基金(jīn)公司会依据(jù)自身(shēn)的(de)发展状况(kuàng)有(yǒu)选择的与基金代销机(jī)构合作。”

　　北方一家公募公司(sī)渠道负责人透露，其所在公司选择基金销售公司，有一(yī)套(tào)完整的基(jī)金销售评估办法，比如(rú)基(jī)金(jīn)销(xiāo)售(shòu)保(bǎo)有规模、机构(gòu)成立时间、综合能力(lì)，以及与哪些公司合作(zuò)等(děng)都是考核的要素，其中(zhōng)，要(yào)求其公募(mù)基金销售保有规模排名排(pái)名(míng)前100，是硬性指标。

　　“跟(gēn)基金销(xiāo)售机构合作后，需要对接(jiē)系(xì)统，每年要(yào)付(fù)出系(xì)统维(wéi)护(hù)成本，很(hěn)多销售(shòu)公司一年的保有(yǒu)量也没有多(duō)少，甚至都覆盖不(bù)了成本(běn)。”据该(gāi)负责(zé)人透露，即便是(shì)前100名(míng)，也有相(xiāng)当一(yī)部分达不到标(biāo)准。

　　在(zài)贾(jiǎ)志看来，基金公司与(yǔ)基金代销机构的(de)合作是双向选择，基金(jīn)公司希望(wàng)能有销(xiāo)售能力强的机构合作，头部(bù)代销机构也会对基金公司(sī)的投研(yán)能力，管理规模，也有一定的要求。

　　此(cǐ)外，另据某(mǒu)基金研究人士称，目前(qián)基金代销的机构主要(yào)分为银(yín)行(xíng)、第三方(fāng)基金销售机构，以及券商，从禀赋来说，各有千秋，比如，银行(xíng)在渠道方(fāng)面(miàn)基础较强，更擅长(zhǎng)固(gù)收类产(chǎn)品(pǐn)的服务，第三方(fāng)销售渠道线上渠(qú)道较强，尤(yóu)其是蚂蚁(yǐ)、天(tiān)天等互(hù)联网平台流(liú)量(liàng)形成显著护城河，随着AI演进(jìn)，领先地位将(jiāng)更加夯实(shí)，而(ér)券商是以线下营业部为抓手，对权益类产品服务能力(lì)较强(qiáng)。

　　贾(jiǎ)志(zhì)表(biǎo)示，未来的(de)基金销售(shòu)市场(chǎng)，主要还是在银行(xíng)渠道(dào)和头部(bù)互联网公司(sī)，券商作为后起之秀(xiù)，也是不容忽视的(de)力(lì)量。

　　马太效(xiào)应显著(zhù)

　　基金(jīn)代(dài)销行业(yè)优胜劣汰或将持续(xù)

　　近年来，马太效应依然是基金(jīn)销售行业所面临的重要趋势。

　　中国基金业协会(huì)最新公布的(de)公募(mù)基金销(xiāo)售保有量(liàng)数据(jù)显示(shì)，一季度，三方机构销售增长最(zuì)为明显，互(hù)联网流(liú)量优势继续发力，银(yín)行、三(sān)方、券商代销占比已(yǐ)从过去6：2：2变为爬山是什么性暗示，男女常用的7句性暗示语接近(jìn)5:3:2。

　　而在(zài)第(dì)三方独立(lì)基金销售渠道中，头部机(jī)构(gòu)竞(jìng)争优势更为突出。截至今年一(yī)季(jì)度(dù)末，公募基金销(xiāo)售保有规模前100强中(zhōng)，21家(jiā)独立基金(jīn)销售机构保有2.81万亿非货币(bì)市(shì)场公募基金。而(ér)前(qián)三名蚂蚁基金(jīn)、天天基金、腾(téng)安基金合计保有(yǒu)约2.06万(wàn)亿，占比超73％；对(duì)比这21家中排在末位的泛华(huá)普益基金销售有(yǒu)限公司，其(qí)非货(huò)币市场公募基金保有规模为54亿元，首尾差距(jù)十分明显(xiǎn)，未上榜(bǎng)的独立(lì)基金销(xiāo)售机构保(bǎo)有规(guī)模则更少。

　　另据Wind统计，截(jié)至6月1日，在全市场(chǎng)473家基金代(dài)销机构中，目前共有26家基金销售(shòu)机(jī)构的代销基金数量在(zài)7000只以上，与此同时，也(yě)有111家(jiā)基金销售(shòu)机构(gòu)代销数(shù)量不(bù)足(zú)百只。而在115家独立基金销售(shòu)机构(gòu)中，15家代销数量在7000只(zhǐ)以(yǐ)上，17家代销不足白只(zhǐ)。其中，还有6家目前只(zhǐ)跟1家(jiā)基金公(gōng)司合作(zuò)。

　　实际上，近些年来基金销售(shòu)行业分化(huà)更趋明(míng)显，不(bù)少(shǎo)中小(xiǎo)型基金销售机构在(zài)行业大洗牌中退场。

　　今年4月(yuè)18日，根(gēn)据证(zhèng)监会网站显示，近期深圳前海(hǎi)凯恩斯基金销售有(yǒu)限(xiàn)公司(sī)向中国证(zhèng)券(quàn)监督管理委员会提(tí)交了注(zhù)销(xiāo)公募证券投资(zī)基金销(xiāo)售(shòu)业务许(xǔ)可(kě)证的申请，根据《行政许可法》《证券投资(zī)基金法(fǎ)》《公(gōng)开募集证券(quàn)投资(zī)基金销(xiāo)售机构(gòu)监督管(guǎn)理办(bàn)法》等有关规定，中国证券监督管理委(wěi)员会(huì)决定注销深圳前海凯(kǎi)恩斯基金销售有(yǒu)限公(gōng)司(sī)公募证券投(tóu)资基金销售业务(wù)许可证。

　　同样(yàng)是在4月(yuè)，上海证监局挂出了注销永鑫(xīn)保险销售(shòu)服(fú)务有限公(gōng)司(sī)公募证(zhèng)券投资基金(jīn)销售业务(wù)许可证的公示(shì)。永鑫保险(xiǎn)销(xiāo)售也(yě)是目前第一(yī)家主(zhǔ)动注销(xiāo)基(jī)金(jīn)销售牌(pái)照的(de)保(bǎo)险代(dài)理公司。

　　实(shí)际上，近年来，有不少基金代(dài)销(xiāo)机构由于经营困难等原因，主动注销基金销售牌照(zhào)，退出竞争行业(yè)。比如(rú)河南安存基金、科地瑞富基金、晟(chéng)视(shì)天下(xià)基(jī)金(jīn)、植(zhí)信基金、唐鼎耀华基金等多家(jiā)机构(gòu)都(dōu)选择主动注销基金代销牌照(zhào)。

　　不过(guò)，也(yě)有机(jī)构是由于违规等原因被吊(diào)销(xiāo)牌照，比如，去年12月(yuè)，上海证监局发(fā)布消息，宣布注销(xiāo)上海(hǎi)久(jiǔ)富财富基金销(xiāo)售牌照。此前，泰(tài)诚财富、财路基(jī)金、大(dà)泰金石基金等第三方代(dài)销机构也被吊销了牌(pái)照。

　　业内(nèi)人士认为(wèi)，严(yán)监管态(tài)势下，未来基金代销行业优胜劣(liè)汰生态或将持(chí)续。

　　编辑：舰(jiàn)长

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