既(jì)是响应消费复苏的(de)大势，也是为了(le)应对激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统(tǒng)计局发布的数据显示，我(wǒ)国(guó)2023年一季度国内生(shēng)产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场(chǎng)预期的(de)4％。其中(zhōng)，3月份消费(fèi)和出(chū)口大幅回(huí)升，是推动经济(jì)加快恢复的重(zhòng)要因(yīn)素(sù)。国家发展改革(gé)委(wěi)新闻(wén)发言人孟(mèng)玮(wěi)表示，一季度(dù)消(xiāo)费市场形势开局良好(hǎo)。

　　在一季度消费回暖(nuǎn)的背(bèi)景下，电(diàn)商行业正在迎来新一轮的(de)价格(gé)战。面对「6.18」这(zhè)个疫情(qíng)后第一个(gè)电(diàn)商(shāng)购(gòu)物节，各大电商平台都在(zài)摩拳擦掌(zhǎng)，发放规模(mó)不(bù)等(děng)的(de)消费券和(hé)消(xiāo)费补贴，以抓住机遇、继(jì)续提振消(xiāo)费。

　　拼多多(duō)，这家主打(dǎ)「多实(shí)惠」策略的(de)电(diàn)商巨头也(yě)在进一步(bù)加大补贴力(lì)度(dù)。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码家电(diàn)消费季(jì)」再次对手机、电视、空调、冰箱等数码家(jiā)电产品发放(fàng)超额补贴，其中小米等品牌产品的补贴力度甚(shèn)至超过(guò)20％，争(zhēng)夺全(quán)网(wǎng)最低价。这家公司(sī)还喊出了「天天都是618」的(de)购物口号。

　　而另外两家(jiā)电(diàn)商巨头(tóu)则主(zhǔ)要从供给端入手(shǒu)。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下(xià)调佣(yōng)金费率，吸引更多低(dī)价商(shāng)品(pǐn)入驻。而京东也在4月20日举行(xíng)「2023年京东618商家大会」，面向(xiàng)商家推出(chū)「减负增收」大礼包，希望获得更多低价商品供给。

　　在电商平台(tái)这场「鹬蚌相争」的(de)价(jià)格(gé)战中，消费者无疑(yí)是最大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加剧，

　　拼多多(duō)再一(yī)次(cì)加码百亿补(bǔ)贴

　　事(shì)实上，早(zǎo)在4月6日，拼多多(duō)就启动了「数码家电消(xiāo)费(fèi)季」，首季将(jiāng)在拼多多原来(lái)百亿补贴的基(jī)础(chǔ)上再投入10亿。而(ér)这次(cì)4月21日发放的(de)超(chāo)额补贴，相当于是百亿补贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多多加(jiā)补后的产品价(jià)格，确实(shí)有一定优势。

　　在手机(jī)领域，拼多多(duō)的补贴(tiē)力度在20％左(zuǒ)右。比如小米旗下的红米Note11，在拼(pīn)多多领券(quàn)后只(zhǐ)用829元，而在(zài)其(qí)它电商平台均为1049元(yuán)；比如(rú)红米10A手机，拼多多券后价为499元，而在其它电(diàn)商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度(dù)也在20％左右。比如小米电视(shì)EA70，在拼多多用券后售价1799元(yuán)，而在其它电(diàn)商平台售价(jià)为2299元；比如小(xiǎo)米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后(hòu)售价3749元(yuán)，而在其它平(足疗买钟出去是睡觉吗，怎么跟宾馆前台说要服务píng)台售(shòu)价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均为官方直(zhí)补，旨在为消费者(zhě)提(tí)供全网最具(jù)性(xìng)价比的产(chǎn)品，无惧比价。」拼(pīn)多多百亿补贴(tiē)「数(shù)码家电(diàn)消费季(jì)」的(de)项(xiàng)目(mù)负责人表(biǎo)示。在五一(yī)消费旺季来临之前(qián)，这(zhè)是拼多多推出的近期最大的(de)补贴(tiē)力度。

　　「数码家电(diàn)消费季」覆盖的品(pǐn)牌、品(pǐn)类很广，消费者可以一站式购齐(qí)。其中(zhōng)，品牌(pái)包(bāo)括(kuò)苹(píng)果、华为、荣耀、小米、美(měi)的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视、冰(bīng)箱、空调、智(zhì)能手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实(shí)带动了消费业绩(jì)。上述(shù)负(fù)责人(rén)表(biǎo)示(shì)，消费季活动上线半个(gè)月(yuè)以(yǐ)来(lái)，足疗买钟出去是睡觉吗，怎么跟宾馆前台说要服务大部分产(chǎn)品均实现了翻倍增(zēng)长(zhǎng)。其中，手(shǒu)机类(lèi)目的销量实现(xiàn)环比翻(fān)倍增长，尤其是4000元(yuán)以上的高价位手机环比(bǐ)增幅超过180％。而(ér)家电类目更是(shì)全品(pǐn)类销量增长了(le)300％，在(zài)销量(足疗买钟出去是睡觉吗，怎么跟宾馆前台说要服务liàng)最(zuì)高的(de)空调单(dān)品中，美(měi)的(de)1.5匹一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而(ér)随着五一假期临近，户外便携式小家电也在热(rè)销。比如(rú)平台(tái)车载小冰(bīng)箱、便(biàn)携式燃气(qì)灶、户外露营灯、小电(diàn)锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡(fēi)机、挂脖式小(xiǎo)风扇等产品，均实(shí)现(xiàn)环比翻(fān)倍(bèi)增(zēng)长。

　　此次拼多多再(zài)次「加码补贴」是(shì)大势所趋(qū)。一方面是宏观经济提振、消费(fèi)反弹，电(diàn)商平台需要(yào)用更(gèng)低的(de)价格(gé)刺(cì)激消费。另(lìng)一(yī)方面是电商行(xíng)业的竞争加剧，价格再次(cì)成为(wèi)电(diàn)商平台之间(jiān)竞争的关(guān)键。拼(pīn)多(duō)多越是持续(xù)比拼(pīn)「全网最低价(jià)」，就越有可能在这场大势(shì)中赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力不是目的，

　　消费者(zhě)才是目的

　　在过去(qù)十年互(hù)联网崛起(qǐ)的过程中，价格战逐渐从一个「商(shāng)业名词(cí)」变成了一个「带有贬义的名词」。一些戴(dài)着(zhe)有(yǒu)色(sè)眼镜的人，会将(jiāng)价格战与「恶(è)性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜(xiān)电商(shāng)补贴大战，产生了一(yī)些豪掷资本(běn)、却「一地(dì)鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场急需从疫情中复苏的大(dà)背景(jǐng)下(xià)，企(qǐ)业(yè)良性的(de)价格竞(jìng)争，不论是(shì)对经济复苏、还是对消费者都有好处。对经济而言，电商(shāng)平台微(wēi)小的(de)补贴刺激(jī)，都可(kě)能为(wèi)经济复苏(sū)多添一把火(huǒ)。而对消费者而言，更低(dī)的(de)价格真正切(qiè)切让消(xiāo)费者(zhě)得到了实惠。

　　在(zài)此次(cì)加补活动中，小米旗下手机、家(jiā)电产品补贴力度均超(chāo)过20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论是对于(yú)拼(pīn)多多、还是其他电商平台(tái)来说，补贴(tiē)只是短时间(jiān)内刺激(jī)消(xiāo)费者的手(shǒu)段，而不是目的。最终(zhōng)，赢得消费者还是要靠(kào)提升产品和服(fú)务(wù)质量(liàng)、提升商家(jiā)运营效率(lǜ)，以及(jí)持续性地降(jiàng)低商品(pǐn)从生(shēng)产、到(dào)销售(shòu)、到(dào)运输物流等全流程的成本(běn)。

　　在(zài)价格补(bǔ)贴之外，拼多多也在做更多事情。比如，拼(pīn)多多升(shēng)级了物流、售(shòu)后等服务(wù)体系(xì)，为消费者(zhě)提供了「假一赔十、买贵必(bì)赔、送货上门、上门安装」等服务，让消(xiāo)费者「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟(jìng)最终(zhōng)，企(qǐ)业不能仅靠(kào)价格去(qù)赢得消费者，更需要(yào)一套完整的、优质的服务体系。这(zhè)才是今天(tiān)企业的立足之本。而这(zhè)，也将是(shì)未来电商平(píng)台共同需要面对和解决的问(wèn)题。

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