东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他们的营收哈~在(zài)过去(qù)的(de)2022年，这三(sān)大(dà)国有航司共亏损(sǔn)超千(qiān)亿元(yuán)！

　　不过(guò)，春秋航(háng)空虽然是一家(jiā)低价航空，但人(rén)家在2021年国内民(mín)航(háng)业整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不(bù)响的赚了3911万元，成为当年唯(wéi)一一家盈利的上市航司。

　　你就(jiù)说，明(míng)明是一家低价航(háng)空，怎么(me)做到(dào)别人亏钱它(tā)还赚钱的？是凭它连杯(bēi)水都不(bù)提供(gōng)？还是(shì)凭它(tā)位置窄，腿都不(bù)好放？虽说(shuō)是天怒(nù)人怨的，但春(chūn)秋航空能吊打同行，人家靠的是这(zhè)两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一(yī)招：低价引(yǐn)流(liú)，附(fù)加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时(shí)不时(shí)把机票(piào)压到199,299！大多时候，春秋航(háng)空(kōng)同一时间的(de)价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜(yí)几(jǐ)百块(kuài)钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营(yíng)销(xiāo)费用给(gěi)节省了。你看(kàn)它的售费用(yòng)率只有2.22％，比(bǐ)三大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证(zhèng)自己的利润呢？春(chūn)秋可太会了(le)，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的价格(gé)超(chāo)过机票的(de)价格(gé)，那是太正(zhèng)常不过(guò)了。因为(wèi)春秋只提供7KG的(de)行(xíng)李额度，没超过10KG托运(yùn)收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃(rán)油(yóu)费，你带行李，人家赚(zhuà分分合合的爱情能长久吗，分分合合的爱情是真爱吗n)了托(tuō)运费，怎(zěn)么都(dōu)不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上(shàng)你要是想吃个饭，不好意思，得(dé)掏钱(qián)！想喝杯(bēi)饮(yǐn)料，得(dé)掏钱；冷(lěng)了想要条毯子，还是得(dé)掏钱(qián)；甚(shèn)至你还有可能(néng)看到空姐(jiě)推着(zhe)小车车(chē)向你推销面膜丝(sī)巾披肩……就(jiù)是(shì)说，机票(piào)是便(biàn)宜(yí)，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是(shì)春秋航(háng)空的终极致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都(dōu)是小钱(qián)，春秋不过冬还(hái)得靠第二招：短途直航，提高使(shǐ)用(yòng)率。这也是为(wèi)什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄(báo)利多销(xiāo)，春秋(qiū)把大量航线改成短途高频的直(zhí)航(háng)，这样就可以用高密度排班来提高飞机(jī)的日使用率。也就是说，只要(yào)飞不死，我就往死里(lǐ)飞。别(bié)家的(de)飞机一天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家的飞(fēi)机(jī)一天飞(fēi)10个小时，我一天飞12个小时。所以在过(guò)去的三(sān)年(nián)里(lǐ)，春秋航空的客座率(lǜ)和飞机日利用(yòng)率(lǜ)都高于(yú)三大航。

　　对于春秋来说，在保证(zhèng)成(chéng)本的基(jī)础上，我能(néng)多卖(mài)一张是一张，要是(shì)民航允(yǔn)许的话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且(qiě)，你会发现春秋大部(bù)分航线(xiàn)都是来往二三线(xiàn)城市，为什么？因为非(fēi)核心城(chéng)市(shì)可以获得较(jiào)高的财(cái)政补贴，这(zhè)个也是春秋赚钱(qián)的门路(lù)。我们看(kàn)到2021年它(tā)的净利润(rùn)为3911万(wàn)，这其中就少不(bù)了(le)补贴的帮助，如果减去(qù)这一(yī)块(kuài)的话，春秋的亏损可是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的(de)这些年，春秋的差评是真不少。创始人王正华有一句名言(yán)：钱一半是赚的，一半(bàn)是省的，春秋(qiū)也的(de)确(què)做(zuò)到了。但现在(zài)航班逐渐恢复，也(yě)有越(yuè)来越多的廉价航(háng)空正在崛起，比(bǐ)如吉(jí)祥航空、九元(yuán)航空等(děng)，秋分分合合的爱情能长久吗，分分合合的爱情是真爱吗香觉得啊，要是(shì)春秋还继续走之(zhī)前的老路，搞得春(chūn)秋成为大家(jiā)无奈(nài)之后的选择(zé)，那还能(néng)走远(yuǎn)吗？

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