Facebook广(guǎng)告仍然是品(pǐn)牌的有效数字广告工具，因为它们拥有庞大的受众和详细(xì)的目(mù)标选择。在(zài)制定Facebook广(guǎng)告策(cè)略时，将创造力与数(shù)据洞察(chá)力相(xiāng)结合对于使自己在(zài)竞争中脱颖而出至关重(zhòng)要。然(rán)而(ér)，实现这一点并坚持到底可能(néng)比听起来更复杂。成(chéng)功需(xū)要(yào)触及驱使某(mǒu)人点击(jī)Facebook广告(gào)然后转化(huà)的(de)核心。

因(yīn)此，仅仅关注(zhù)数据或写一(yī)些朗(lǎng)朗上口(kǒu)的东西(xī)并不(bù)能减少点击(jī)量——你(nǐ)必(bì)须两者兼而有之才能获得点(diǎn)击量(liàng)。阅读以下内容，了解更多(duō)关于有效提(tí)高参与度和赚取Facebook广告(gào)点(diǎn)击(jī)量的(de)信息。

一(yī).开始之前：了解您(nín)的受(shòu)众(zhòng)

了解你的(de)受(shòu)众是任(rèn)何成功的营销(xiāo)或广(guǎng)告活动(dòng)的第一步。使用有关客户的(de)可用数据和有关产品(pǐn)的反馈可以帮助您“了解”潜在买家在整个购(gòu)买过程中的需(xū)求。

它就像多(duō)米诺骨(gǔ)牌效应(yīng)：

1.了解(jiě)受众对你(nǐ)的产品(pǐn)定(dìng)位(wèi)的价(jià)值(zhí)观，以使你的广告符(fú)合他(tā)们的(de)需求(qiú)。

2.了解(jiě)谁在阅读你的广(guǎng)告以及他(tā)们(men)的(de)需求，可以突(tū)出(chū)他们最感兴(xīng)趣的细(xì)节。

3.知道什么对(duì)你的观(guān)众最有(yǒu)吸引力，可以(yǐ)带来额外(wài)的点(diǎn)击量(liàng)和更多的转化率(lǜ)。

深入研(yán)究(jiū)数据以了(le)解你在Facebook上的目标受众，这本身就是(shì)一项(xiàng)技能。一旦你很(hěn)好(hǎo)地处理了这方面的业务，是时候开(kāi)始在Facebook上做广告(gào)了。一个好的(de)广(guǎng)告(gào)可以(yǐ)帮助你的(de)品牌(pái)创(chuàng)建引人注(zhù)目的活动，以吸引力(lì)和清晰度的正确组(zǔ)合吸(xī)引消费者购买(mǎi)你(nǐ)的产品。

让我们来(lái)看看(kàn)在Facebook广告上获得点击(jī)的两个最重(zhòng)要的因素(sù)：广(guǎng)告设置和广告创意。

二.广告设置

企业在创建广告时(shí)有不同的(de)优先级，Facebook提供了格式化广告的选项，以最好(hǎo)地宣传您的品牌。无论你(nǐ)想使(shǐ)用图像、视频、声音还是文字，都(dōu)有(yǒu)一种格式可以(yǐ)帮助(zhù)你实现营销目标。企(qǐ)业(yè)应该使(shǐ)用各种各样的广告，因(yīn)为每(měi)个人都不同地(dì)参(cān)与广告。虽然有些人更喜欢(huān)视频演示(shì)，但另(lìng)一(yī)些(xiē)人更喜(xǐ)欢伴随着扎实视觉效果的文字。尝(cháng)试各种形式可以(yǐ)让你的(de)企业深入了解吸引目标受众的广告(gào)。

通过Facebook广告提供的一些格式选项(xiàng)包括：

1.单图(tú)像(xiàng)和(hé)幻(huàn)灯片(piàn)格(gé)式

Facebook上(shàng)的(de)照片广告是一种(zhǒng)简(jiǎn)单(dān)的格式(shì)，可以使(shǐ)用高质量(liàng)的单一图像来(lái)展(zhǎn)示(shì)你(nǐ)的品牌。这种格(gé)式创(chuàng)建起(qǐ)来很(hěn)快，使您能够突(tū)出(chū)显示特定(dìng)的产品，帮(bāng)助它(tā)在订阅源中脱(tuō)颖而(ér)出。幻灯(dēng)片(piàn)还可以展示多个(gè)图(tú)像(xiàng)。这(zhè)种格式可以(yǐ)拍摄你已(yǐ)经拥(yōng)有(yǒu)的(de)图像，添(tiān)加运动和声音(yīn)来创建一个可以在设备(bèi)上(shàng)快(kuài)速加载的广告。幻灯(dēng)片制作也很容易，成本比视(shì)频低(dī)，加载速度比视(shì)频广告快5倍。

何时使用此广告格式(shì)，这种格式非常适合拥有简单(dān)易(yì)懂产品的企业，尤其是(shì)初创企业(yè)或(huò)有(yǒu)预算的(de)企业。

如果你仍在(zài)通过广告收(shōu)集(jí)数据，从这里开始，你将获得所(suǒ)需的指标（如(rú)哪(nǎ)些(xiē)照片、措辞等最有效(xiào)），然后(hòu)再转向更(gèng)昂贵、更高级的广告类(lèi)型。

2.视(shì)频(pín)广告

视频(pín)广告格式可能是最(zuì)有效的脸书PPC，无论你(nǐ)的行业。Facebook提供(gōng)了Creator Studio工具，可以帮助您创建(jiàn)视频或照片(piàn)幻灯片，组成视频。你也可(kě)以创建自己的视频并上传到Facebook。根据(jù)Promo的数据，Facebook视频广告的浏(liú)览量比(bǐ)其他广告格式多10%到30%。

如果你有一个可以通过视频展示的产品(pǐn)，那么很容易(yì)获得创意。然而，如(rú)果你提供更复杂的服(fú)务，一个(gè)流行的想(xiǎng)法是(shì)拍摄团队中的某个人谈论你的公司(sī)的视频(pín)。

何时使用此广告格式

就像静态广告一(yī)样，你可以也应该尽(jǐn)快测试视(shì)频(pín)广告。虽(suī)然视(shì)频广(guǎng)告(gào)通常无论是哪(nǎ)种(zhǒng)类型的业务都表现得更好，但它(tā)仍(réng)然值(zhí)得与静态(tài)广告一(yī)起测(cè)试(shì)，看看什么对你的受(shòu)众(zhòng)有效(xiào)。因此，无论你是一家初创公(gōng)司(sī)还是更成熟的(de)公(gōng)司(sī)，视(shì)频都是值得的。另一个提示：为所有视频添加字(zì)幕！

3.旋转图集广告

旋转图集格式允许营销(xiāo)人员在一个广(guǎng)告中展示多达10张照(zhào)片和视频(pín)。

每个图片或(huò)视(shì)频都有自己(jǐ)的链接，可以将潜在买(mǎi)家直(zhí)接带到登录页，以提供有关(guān)促销、产(chǎn)品(pǐn)细节或服务的(de)更多信息。转盘格式还允许您显示(shì)与广告相(xiāng)关(guān)的一(yī)系列(liè)事件。旋转木马广告将(jiāng)内(nèi)容浓缩为一个广告，同(tóng)时也为用户提供(gōng)了点击(jī)图片与(yǔ)您的品牌(pái)互(hù)动的机会。看看West Elm的例子——注意整(zhěng)体主题是户外的，但每张图片都有自己的(de)创意和“立(lì)即(jí)购物”按钮(niǔ)。

何时使用(yòng)此广(guǎng)告格式(shì)

旋转图集格式(shì)有利于显示单个产品的不同角度、显示多个产品、显示流程，并在用户浏览幻灯片时(shí)提(tí)供(gōng)参与度(dù)。如果(guǒ)你的产品或服务有多种用途，这是传达你信息的最(zuì)佳广告格式。

4.收款格式（电(diàn)子商务(wù)）

Facebook Collection广告允许(xǔ)消费者通过介绍视频浏览(lǎn)产品(pǐn)，并配(pèi)以网格布局的一系列产品(pǐn)图像。最初的视(shì)频(pín)重(zhòng)点介绍了(le)您在活动中推广的(de)产(chǎn)品系列。当用户单击时(shí)，他(tā)们(men)可以在快速加载(zài)页(yè)面上浏览集合(hé)中的产品。链接可(kě)使客户从发现到浏览再到购买的过程无(wú)缝衔接。即时体验是在(zài)有人在移动设备(bèi)上点击你的广告(gào)后打开的(de)全屏体验。这是突出(chū)您的产(chǎn)品和(hé)服务的好方法。

何时使用此广告格式

一个系列最适合有产品目录展示的电(diàn)子商务品牌(pái)。这种(zhǒng)格式(shì)创(chuàng)建(jiàn)了一(yī)个店面，其中有四种(zhǒng)或四种(zhǒng)以(yǐ)上的产品(pǐn)可供客户浏览，允许您对相关商品进(jìn)行分组以(yǐ)提(tí)高销售(shòu)额。

5.动态体验

Facebook为单个图像和视频广告提供(gōng)动(dòng)态体验。该选(xuǎn)项使(shǐ)用同一广告的不同(tóng)变(biàn)体(tǐ)为观众定制广告——您的团队使用单(dān)个(gè)图(tú)像(xiàng)或视频和(hé)其他(tā)文本选(xuǎn)项创建广告(gào)。该平台通过使用(yòng)文本组合自动创建(jiàn)不(bù)同的广告，通过(guò)增强功能调(diào)整媒(méi)体，并为目标受众(zhòng)创作最有效的(de)广告(gào)。这个过程(chéng)可(kě)能包括调整亮度、裁剪(jiǎn)图像或使用滤镜来突出广(guǎng)告。广告(gào)的组成变(biàn)化可(kě)能包括标签、显示相(xiāng)关(guān)评论和不同(tóng)的文本组(zǔ)合，以创建引(yǐn)人入胜的标题。然后，脸书向用户显示个性化广告(gào)，预(yù)计(jì)可能会获得回(huí)应的(de)变化。动态(tài)广告看起来像上(shàng)面的一种(zhǒng)广告格式。但是，它(tā)会根(gēn)据用户进行更改。你(nǐ)可以在这里学习如何创建动态(tài)广告。

何时使用此(cǐ)广告(gào)格式

通常(cháng)，我(wǒ)只会向有团队(duì)或第三方公司管理(lǐ)Facebook广告的大(dà)公司推(tuī)荐这种广告类型。此(cǐ)外(wài)，这(zhè)种(zhǒng)形(xíng)式最适合那些对(duì)同(tóng)一(yī)产(chǎn)品(pǐn)或服务的受众略有不同的(de)人(rén)。此外，在进入这种广告类型之(zhī)前，你需要(yào)牢牢把握不(bù)同的受众(zhòng)，因为它可能会让人困惑。

三. 广告创意

在(zài)Facebook上展(zhǎn)示的广告创意(yì)需要深思熟虑的计划(huà)来吸引用户(hù)，并充(chōng)分传达(dá)营销人员的信息。考(kǎo)虑以下因素，这些因素可以(yǐ)带来成功的活动和(hé)用户更多的点(diǎn)击。

1.主(zhǔ)要文本

由于广告(gào)是(shì)在用户滚动时(shí)快速扫(sǎo)描的，因此(cǐ)请(qǐng)保(bǎo)持主要(yào)文本(běn)的(de)简短(duǎn)和(hé)精确。Facebook建议将(jiāng)你的(de)单(dān)词(cí)限(xiàn)制在125个字(zì)符以内，以(yǐ)避免被(bèi)截断。通过选择与用户互动的最佳词(cí)语来确认受众的人口(kǒu)统计数据。

你是否(fǒu)根据未来买家(jiā)的年龄(líng)、兴趣(qù)或行为来确定他(tā)们的目标？

如果是，请在主要文本中突出显示(shì)这些(xiē)关键(jiàn)元(yuán)素。吸引(yǐn)消费(fèi)者购买你的产品需要有意义的(de)文字来满足他们(men)的(de)特定需(xū)求(qiú)。无论你是试图吸引潜在买(mǎi)家，还是向(xiàng)以前对你的产品感兴趣的消费(fèi)者重新推销，直接(jiē)写(xiě)信给观众都很重要(yào)。

2.媒体

在(zài)制作广告时(shí)，选择独特的媒(méi)体资(zī)产并代表您的品牌。真实(shí)的内(nèi)容在吸引用户和产生(shēng)点(diǎn)击方面非常出色。此外，确保你的媒体在种族和性别方(fāng)面是多样(yàng)化(huà)的——在营(yíng)销你的品牌和与目标受众(zhòng)建立联系(xì)时，包(bāo)容性和(hé)代表(biǎo)性很重要(yào)。

3.标(biāo)题

你的Facebook广告的(de)标(biāo)题应该(gāi)是对(duì)行动号召的补充。例如，CTA可以鼓励用户点击下载免费(fèi)目录、查看独家交易或了解有关收藏(cáng)的更(gèng)多(duō)详细信(xìn)息。一定要(yào)在标题(tí)中突出显示特价商品。标题(tí)中(zhōng)应该突出(chū)类(lèi)似“节省高(gāo)达30%+免费送货”的CTA，以吸引消费者并鼓励点击。请记住，在(zài)截(jié)断之前最多只能有40个字符。

4.呼叫(jiào)行动（CTA）

深思(sī)熟虑的CTA在购(gòu)物之旅中与(yǔ)消费者见面。如果他(tā)们浏览一个(gè)产(chǎn)品系列(liè)，诸如“购买(mǎi)系列”或“查看我们的新产品”之类的CTA会激(jī)发人们(men)对该品牌的兴趣。提供免费试用(yòng)、目(mù)录或(huò)独家交易都(dōu)是(shì)与观众互动的机(jī)会。使用“立即购物”CTA对(duì)电子商务零(líng)售商来说很有(yǒu)价值，而“了解更多”或“立即下(xià)载”CTA为企业对(duì)企业（B2B）营销提(tí)供了连接(jiē)。

5.目的地（URL）

优化广告登录页面(miàn)对于为潜(qián)在客户创造无(wú)缝体验至关(guān)重要。登录页(yè)必须与广告(gào)相关，无(wú)论是产(chǎn)品(pǐn)详细(xì)信(xìn)息页还(hái)是潜在客户捕(bǔ)获(huò)页(yè)。向消费者(zhě)提(tí)供(gōng)他们想要探索您的产品或服(fú)务(wù)的(de)信息以(yǐ)及转换过程中合乎逻(luó)辑的(de)下一步是至关(guān)重要的(de)。为移动用户优(yōu)化目的(de)地页面，这(zhè)意味着(zhe)内容会立即加载，用户(hù)可以(yǐ)轻松导航，结账（电(diàn)子商(shāng)务）也很有效。

6.最后的想(xiǎng)法

脸书广告通过其庞(páng)大的(de)受众为大(dà)小企业带来收(shōu)入。因此，从长远来看，花时(shí)间制(zhì)作能够产生点击量的广告是值得的。您(nín)的营销团队可(kě)以(yǐ)创建一个(gè)Facebook活(huó)动，通(tōng)过考虑(lǜ)最佳(jiā)展(zhǎn)示产(chǎn)品(pǐn)的格式来点击，同时积极参与受众的(de)兴趣。

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