东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可(kě)不是他们的营收哈~在过去的2022年(nián)，这三大国有航司(sī)共(gòng)亏损超千(qiān)亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航(háng)空，但人家在2021年国(guó)内民航(háng)业整(zhěng)体亏损842个(gè)亿(yì)的时候，不但不亏(kuī)钱，还(hái)不声不(bù)响(xiǎng)的赚了(le)3911万元，成为当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明(míng)是(shì)一家(jiā)低价航空，怎(zěn)么做到别人亏钱它还赚钱的(de)？是凭它连杯(bēi)水(shuǐ)华约有哪些国家，华约有哪些国家组成约都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋(qiū)航空能(néng)吊打同行，人(rén)家靠的是这(zhè)两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一招：低价引(yǐn)流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时不时把(bǎ)机票(piào)压到199,299！大多(duō)时候，春秋航空同一时(shí)间的价格普遍会比(bǐ)其(qí)他航司便宜，甚(shèn)至便(biàn)宜(yí)几百块钱。也就是因为这低价，春秋航空(kōng)的直销比例高(gāo)达96.7％，直(zhí)接把营销(xiāo)费用给节(jié)省了。你(nǐ)看它的售费用率只有2.22％，比三大(dà)航(háng)低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价(jià)格打这么低，怎么保证自己(jǐ)的利润呢？春(chūn)秋可太会了，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空(kōng)时(shí)行李托(tuō)运的(de)价格超过(guò)机(jī)票的价(jià)格，那(nà)是太(tài)正常(cháng)不过了(le)。因为春(chūn)秋只(zhǐ)提供7KG的行(xíng)李额度(dù)，没超过(guò)10KG托运收(shōu)费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人家节省燃油费(fèi)，你带行(xíng)李，人家赚了托运费，怎么(me)都(dōu)不亏~

　　还(hái)有(yǒu)，在飞机上你要是想吃(chī)个饭，华约有哪些国家，华约有哪些国家组成约不(bù)好意思，得掏钱(qián)！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚至你(nǐ)还有可能(néng)看到空姐推着(zhe)小车车向(xiàng)你推(tuī)销面(miàn)膜丝巾(jīn)披肩……就是说，机票是(shì)便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋(qiū)航空的(de)终极致(zhì)富密码，主打的就是(shì)一个(gè)字：抠。

　　当(dāng)然，这省下(xià)来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短(duǎn)途直航，提(tí)高使用(yòng)率。这也(yě)是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿(yì)，春秋(qiū)反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现薄利(lì)多销，春(chūn)秋把大量航线改成短途高(gāo)频(pín)的直航(háng)，这样就可以用高密度排班来(lái)提高飞(fēi)机的日使用(yòng)率。也就是说，只要飞不死，我就(jiù)往死里飞(fēi)。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞机一天(tiān)飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去的(de)三年里，春秋航空的客座率和(hé)飞(fēi)机日利用率(lǜ)都高于(yú)三大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证成本的(de)基础上，我能多卖一张是一张，要(yào)是民航(háng)允(yǔn)许的话(huà)，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春(chūn)秋(qiū)大部分航线都是来往二三(sān)线城(chéng)市，为什么？因为非核心(xīn)城市(shì)可(kě)以获得较高的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年(nián)它的净利润为3911万，这其中(zhōng)就少不了补贴的帮助，如果(guǒ)减去这一(yī)块的(de)话，春秋的(de)亏(kuī)损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的(de)这些年，春秋的(de)差评是真不少。创始人王正(zhèng)华有一句(jù)名言：钱一半是(shì)赚的(de)，一半是省的，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐恢复(fù)，也有(yǒu)越来(lái)越多(duō)的廉价(jià)航(háng)空(kōng)正在崛(jué)起，比如吉祥航(háng)空、九元航空等，秋香觉(jué)得(dé)啊，要是春秋还继续走(zǒu)之前(qián)的老路，搞得春(chūn)秋(qiū)成为大(dà)家无(wú)奈之后的选择，那还能走(zǒu)远吗？

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