Facebook广告仍(réng)然是品(pǐn)牌的有效数字广告工具，因为(wèi)它们拥(yōng)有庞大的受众和(hé)详细的目标(biāo)选择。在(施为什么读yi什么意思，施怎么读啊zài)制定Facebook广告策(cè)略(lüè)时，将(jiāng)创造力(lì)与数据洞(dòng)察力(lì)相结(jié)合对(duì)于使(shǐ)自己在竞争中脱颖而出至关(guān)重(zhòng)要。然而，实(shí)现这(zhè)一点并(bìng)坚持到底可能比听起来更复杂。成功需要(yào)触及驱使某人点击Facebook广告然后转化的核心。

因此，仅(jǐn)仅关(guān)注数(shù)据或写一些朗朗上口的东西并不(bù)能(néng)减少点击量——你必须(xū)两者兼而有之才能获得点击量。阅(yuè)读以下内容，了解更多关于有效提高参与度和赚取(qǔ)Facebook广告点击(jī)量的信息。

一.开始之前：了(le)解(jiě)您(nín)的受众

了解你的受众是(shì)任何(hé)成功的营销或广告活动的第(dì)一步。使用有(yǒu)关客户的可(kě)用数据和有关产品(pǐn)的反馈可以帮(bāng)助您“了解(jiě)”潜在买家(jiā)在整个购买(mǎi)过程(chéng)中的(de)需求。

它就像多(duō)米诺骨牌效应：

1.了解受众对你的产(chǎn)品定位的价(jià)值观，以使你的广告符(fú)合他(tā)们的需求。

2.了解(jiě)谁在阅读你(nǐ)的广告以(yǐ)及他们的需求，可以突(tū)出(chū)他们最感(gǎn)兴施为什么读yi什么意思，施怎么读啊趣的细节(jié)。

3.知道什么对你(nǐ)的观众最有吸引力，可(kě)以带来(lái)额外的点击量和更多的转化率。

深入(rù)研究数据以了解你在Facebook上的目标受(shòu)众，这(zhè)本身就是(shì)一项(xiàng)技(jì)能(néng)。一旦你很(hěn)好(hǎo)地处(chù)理了(le)这方面的业务，是时(shí)候开(kāi)始在(zài)Facebook上做广告了。一个好的广告可以帮助你的品牌创建引人注目的(de)活动，以吸引(yǐn)力(lì)和清晰度(dù)的正(zhèng)确组合吸(xī)引消费者购买你的(de)产品(pǐn)。

让我们来(lái)看(kàn)看在Facebook广(guǎng)告上获得点击(jī)的(de)两个最重要的因(yīn)素：广告(gào)设置和广告(gào)创意。

二.广(guǎng)告设置

企业在创建广(guǎng)告(gào)时有不同的优先级，Facebook提(tí)供了格式化广告的选项，以最好地宣传您的品牌(pái)。无论你想(xiǎng)使(shǐ)用图像(xiàng)、视(shì)频(pín)、声音还是(shì)文字，都有一(yī)种格式(shì)可(kě)以帮助你实现营(yíng)销(xiāo)目标。企业应该使用各种各(gè)样的广告(gào)，因为(wèi)每个人都不(bù)同地参与(yǔ)广告。虽然有些人(rén)更喜欢视(shì)频演(yǎn)示，但另(lìng)一些人(rén)更喜(xǐ)欢伴(bàn)随着扎(zhā)实视觉效果的文(wén)字。尝试(shì)各种形式可以让你的企业深入了解吸(xī)引目(mù)标受众的广(guǎng)告。

通过Facebook广告提供的一些格式选(xuǎn)项(xiàng)包括：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的照片广告是一(yī)种简单的格(gé)式，可以使(shǐ)用高质量的单一图像来(lái)展示(shì)你的品(pǐn)牌。这(zhè)种格(gé)式创建起来(lái)很快，使您(nín)能够突出显示特定的产(chǎn)品，帮(bāng)助它在订阅源中脱颖而出。幻灯片(piàn)还可以展示多个图像。这种格式可(kě)以拍摄你已(yǐ)经(jīng)拥有(yǒu)的图像，添加运动(dòng)和声音(yīn)来创建一个可(kě)以在设备上(shàng)快速(sù)加载的广告。幻灯片制作也很容(róng)易，成本(běn)比(bǐ)视(shì)频低，加载速度比视频广告快(kuài)5倍(bèi)。

何时使用(yòng)此(cǐ)广告(gào)格式，这种格式非常适合拥(yōng)有(yǒu)简单(dān)易(yì)懂(dǒng)产(chǎn)品的企业(yè)，尤其是初创企业或(huò)有预算的企业(yè)。

如果你仍在(zài)通过广告收集数据，从(cóng)这里开始，你将获(huò)得所需的指标（如哪些(xiē)照片(piàn)、措辞等最有效），然后再转向更昂贵、更高级的广(guǎng)告类(lèi)型。

2.视频广告

视频(pín)广告(gào)格式(shì)可能(néng)是(shì)最有效的脸(liǎn)书PPC，无论你的(de)行(xíng)业。Facebook提供了Creator Studio工(gōng)具，可以帮助您创建视频或照(zhào)片幻灯片，组成视频。你也可以(yǐ)创建(jiàn)自己的视频(pín)并(bìng)上传到Facebook。根(gēn)据Promo的数(shù)据，Facebook视(shì)频广告的(de)浏览量比(bǐ)其他广告(gào)格式多10%到30%。

如(rú)果你有(yǒu)一(yī)个可以通过视频展示的产品，那么很容(róng)易获得(dé)创意。然而，如果你提供(gōng)更复(fù)杂的服务，一个流(liú)行的想法是拍(pāi)摄团队中的某个人谈(tán)论你(nǐ)的(de)公司(sī)的视频。

何时使(shǐ)用此(cǐ)广(guǎng)告格式

就像静态广(guǎng)告一样，你可以(yǐ)也应该(gāi)尽快测(cè)试视频(pín)广(guǎng)告。虽然视频广(guǎng)告通(tōng)常无论是哪种(zhǒng)类型的业务都表现得更好，但它仍然值得与静态广告一起测试(shì)，看看什么(me)对你的受众(zhòng)有效。因(yīn)此，无论你是一家初创公司还(hái)是更成(chéng)熟的公司，视频(pín)都是(shì)值得的。另一(yī)个(gè)提示：为所有视频添加(jiā)字幕！

3.旋转图集广告

旋转图集格式允许营销人员在一个广告中展示多达10张照片和(hé)视频。

每个图片或(huò)视频(pín)都(dōu)有(yǒu)自己(jǐ)的(de)链(liàn)接，可以将潜在买家直接带到登录页，以提供有关促销、产(chǎn)品(pǐn)细节或(huò)服(fú)务的更多信息。转盘格式还允许您(nín)显示与广告(gào)相关的一(yī)系列事件。旋(xuán)转木马广告(gào)将内(nèi)容浓缩(suō)为一个广告，同时也为用户提供了(le)点击图片与您(nín)的(de)品(pǐn)牌互动的机会。看看West Elm的例子——注意整体主(zhǔ)题是(shì)户外的，但(dàn)每张图片都(dōu)有自己的(de)创意和“立即(jí)购物”按(àn)钮。

何时(shí)使用此广告格式

旋转图集(jí)格式有利(lì)于显(xiǎn)示单个(gè)产品的不同角度、显(xiǎn)示多个产品、显示流程，并在用(yòng)户浏览幻灯片时提供参(cān)与度。如果你(nǐ)的产品(pǐn)或服务有多种用途，这(zhè)是传达(dá)你(nǐ)信息的最(zuì)佳广告(gào)格式。

4.收(shōu)款格式（电子商务）

Facebook Collection广告允许消费(fèi)者通过介绍视频浏览产品，并(bìng)配以网格布局的一系列产(chǎn)品图像。最(zuì)初的(de)视频重(zhòng)点介绍了您在活(huó)动中推广的产(chǎn)品系列。当用户单(dān)击时(shí)，他们可以在快速加载页面上浏(liú)览集(jí)合中的(de)产品。链接可使客户从发现(xiàn)到(dào)浏览再到购(gòu)买的过程无缝衔接(jiē)。即(jí)时体验是在有人在(zài)移动设备上点击你的广告后打(dǎ)开的全屏体(tǐ)验。这(zhè)是突(tū)出您(nín)的产品和服务的好方(fāng)法。

何时使(shǐ)用(yòng)此广(guǎng)告格式(shì)

一个系列最(zuì)适合有产品目录(lù)展示的电(diàn)子(zi)商务品牌。这种格式创建了一个(gè)店面，其(qí)中(zhōng)有(yǒu)四(sì)种或四种以上的产品可供客户浏览(lǎn)，允(yǔn)许您对相关(guān)商品进行分组以提高销(xiāo)售额(é)。

5.动态体(tǐ)验

Facebook为(wèi)单(dān)个图像和视频广(guǎng)告提供动态体验。该选项使(shǐ)用同(tóng)一广告(gào)的不同变体为观众定制广告——您的团(tuán)队(duì)使用(yòng)单(dān)个图像或视频和其他文本选项创建广告。该平台通过(guò)使用(yòng)文(wén)本组合自动(dòng)创(chuàng)建不同的(de)广(guǎng)告，通过增强功能(néng)调整媒体，并(bìng)为目标受众创作最有效的(de)广(guǎng)告。这个(gè)过(guò)程可能包括调整亮度(dù)、裁剪图像或使用滤镜来突(tū)出广告。广告的组成变化(huà)可能(néng)包括标签(qiān)、显示相(xiāng)关评论和(hé)不同的文本组合，以创(chuàng)建引(yǐn)人入胜的标题(tí)。然(rán)后，脸书向(xiàng)用户(hù)显(xiǎn)示个性(xìng)化广(guǎng)告(gào)，预计可能会获(huò)得回应(yīng)的变化。动态(tài)广告看(kàn)起(qǐ)来(lái)像上面的一种(zhǒng)广告格(gé)式。但是(shì)，它会根据用户进行(xíng)更(gèng)改。你可(kě)以在这里学习如何创建动态广告。

何时使用(yòng)此(cǐ)广告格式

通常(cháng)，我(wǒ)只会向(xiàng)有团队或第(dì)三方(fāng)公司管理Facebook广告(gào)的大(dà)公司推荐(jiàn)这种(zhǒng)广(guǎng)告类型。此(cǐ)外，这种(zhǒng)形式(shì)最(zuì)适合那些(xiē)对同(tóng)一(yī)产品(pǐn)或服务的受众略有不同的(de)人(rén)。此外，在(zài)进入这种广告类型之(zhī)前，你需(xū)要牢牢把握不同的受众，因为(wèi)它可(kě)能会让(ràng)人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展(zhǎn)示的广告创意需要深思熟虑的计(jì)划来(lái)吸引(yǐn)用户，并(bìng)充分传达营(yíng)销人员的信(xìn)息。考虑(lǜ)以下(xià)因素，这些因素可以带来成功(gōng)的活动和用户更多的点击(jī)。

1.主(zhǔ)要文本(běn)

由于(yú)广告是在用户滚动时(shí)快速扫描的(de)，因此请(qǐng)保持主(zhǔ)要文本的(de)简短和精(jīng)确。Facebook建议将你的单(dān)词限制在125个字(zì)符以内(nèi)，以避(bì)免被截断。通过选择(zé)与用户互动(dòng)的最佳(jiā)词语(yǔ)来确认受众的人口(kǒu)统计数(shù)据。

你是否(fǒu)根据未来买(mǎi)家的年(nián)龄、兴趣或行为来确定他们的目标？

如果是，请在主要文本中突出显示这些关键元素。吸引消费者购买你的产品需(xū)要有(yǒu)意义(yì)的文字来满(mǎn)足他们的(de)特定需(xū)求。无论(lùn)你(nǐ)是试图吸引潜(qián)在买家，还是向以前对你的产品感兴趣的(de)消费(fèi)者重新推销，直接写(xiě)信给观众(zhòng)都(dōu)很重(zhòng)要。

2.媒(méi)体(tǐ)

在(zài)制作广告时，选择独特的(de)媒体资产并代(dài)表您的品(pǐn)牌。真实(shí)的内(nèi)容在吸(xī)引用户和产生点击方面非(fēi)常出色。此外，确保你(nǐ)的媒体在(zài)种(zhǒng)族和性别(bié)方(fāng)面是(shì)多样化的(de)——在营销你的品牌和与目(mù)标受众(zhòng)建立联(lián)系时，包(bāo)容性和代表性很(hěn)重要。

3.标题

你的(de)Facebook广(guǎng)告的标(biāo)题应该是对行(xíng)动号召的补充。例(lì)如，CTA可(kě)以鼓励用户点击(jī)下载免费目录、查看独家(jiā)交易或了解有关收藏的更多详细信息。一定要在(zài)标(biāo)题中突出显示特价商品。标题中应(yīng)该突出类(lèi)似“节(jié)省(shěng)高达30%+免费送货”的CTA，以吸引消费者并鼓(gǔ)励点击(jī)。请记(jì)住，在截断之前最多只能(néng)有(yǒu)40个字符。

4.呼叫(jiào)行动（CTA）

深思(sī)熟虑的(de)CTA在购物之旅(lǚ)中与(yǔ)消费者(zhě)见面。如(rú)果他们浏览(lǎn)一个产品系(xì)列(liè)，诸(zhū)如(rú)“购买系列”或“查看我(wǒ)们(men)的(de)新(xīn)产(chǎn)品(pǐn)”之类的CTA会激发(fā)人们对该(gāi)品牌的兴趣(qù)。提供免(miǎn)费试用、目录或独家交易都是(shì)与(yǔ)观(guān)众互动的机会。使用“立即购物”CTA对电子(zi)商务(wù)零售商(shāng)来说(shuō)很(hěn)有(yǒu)价值，而“了(le)解(jiě)更多”或“立(lì)即下载”CTA为企业对(duì)企业（B2B）营销(xiāo)提供了连接。

5.目的地（URL）

优化广告登(dēng)录页面对于(yú)为(wèi)潜在客户创造无缝体验至关重(zhòng)要。登录(lù)页必须与广告相关，无论是产品详细信息(xī)页(yè)还是(shì)潜在客户捕获页。向消费者(zhě)提供他们想要(yào)探索您的产品或服务的信息以及转换过程中合乎逻辑的下一步(bù)是至(zhì)关重要(yào)的。为移(yí)动用户优化目的(de)地页面，这意味着(zhe)内容会(huì)立即加载，用户可(kě)以轻松导航，结账（电(diàn)子商务(wù)）也很有效。

6.最后(hòu)的(de)想法

脸书广告(gào)通过(guò)其庞(páng)大的受众为(wèi)大小企业(yè)带(dài)来收(shōu)入。因此(cǐ)，从(cóng)长远(yuǎn)来(lái)看，花(huā)时间制作能(néng)够产生点击(jī)量的(de)广告是值得(dé)的。您(nín)的营销团队可以创建(jiàn)一(yī)个Facebook活动(dòng)，通过考(kǎo)虑最佳展(zhǎn)示产品的格(gé)式(shì)来点击，同时积极参与受众的兴(xīng)趣。

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