无需出镜(jìng)，无需准(zhǔn)备话术与文案，更不用苦心探索个人(rén)风格(gé)，手机一开，直接坐等入账，这样的带货副业你心(xīn)动了吗？打开搜索引擎，点击(jī)“无人直播带货(huò)”，这便是大多“培训老师(shī)”所(suǒ)描绘的雏形。

然而(ér)细想便能找到其中的端(duān)倪——谁(shuí)来负责选(xuǎn)品？谁来进行(xíng)商(shāng)品讲解与(yǔ)实(shí)物体验？直(zhí)播带货业态自2016年发端以来，靠的就(jiù)是极致的互动(dòng)感与消费(fèi)者拉近距(jù)离，并缩短了交易链路，但当前提要素消(xiāo)失，直播带货似(shì)乎失去(qù)了其(qí)存在的意义，消费者也无(wú)法获得任(rèn)何保障。

事实上，无人直播(bō)带货不仅实实在在地(dì)于角落(luò)中(zhōng)发(fā)展了起来，并(bìng)且形成了一套灰色(sè)的产业链，与平台(tái)间玩起了你(nǐ)追我就躲、你封我重(zhòng)开的(de)猫鼠游戏。在微博、小红书及知乎等公共平甘为人梯的意思是什么意思，甘为人梯出处(píng)台上，都充斥着售卖(mài)“无人直(zhí)播带货教(jiào)程”的广告。但宣传话(huà)术(shù)中(zhōng)的漏洞及对监管(guǎn)风(fēng)险的(de)闭口不谈(tán)，几乎都暗示着，合(hé)理合规的无人直播仍有很(hěn)长的(de)路要走。

拆解“幽(yōu)灵带货”模式

无人直播带货（以下简称(chēng)“无人直播”）从萌(méng)芽发展至今大约经历了一年左右的时间，由(yóu甘为人梯的意思是什么意思，甘为人梯出处)于内在运作逻辑基本一(yī)致，技术上没(méi)有太(tài)大的门槛，如今在(zài)抖音、微信视频号、淘宝等(děng)多个(gè)平(píng)台全面开花，其中(zhōng)抖音(yīn)由于覆盖年龄层广(guǎng)，成为了无人直播(bō)的重要(yào)落(luò)脚地(dì)。

《知识经济(jì)》对无人直(zhí)播在抖(dǒu)音实践的具(jù)体流程进(jìn)行(xíng)了(le)拆解。首先在选品上，相对正式主播与品牌自播的诸多考虑，无人(rén)直(zhí)播显得(dé)简(jiǎn)单粗暴——大(dà)多专注(zhù)于中老年服饰与食品赛道，其选品(pǐn)共通点(diǎn)是客单价低(dī)且为生活刚需。在某(mǒu)“教学课程(chéng)”中，着重提到了该年龄层受众对互联网的了解度较低，不(bù)易识破镜头对(duì)面并非真(zhēn)人，且(qiě)他们不熟(shú)悉退货流程，退货(huò)率相对(duì)更低甘为人梯的意思是什么意思，甘为人梯出处(dī)。

在货源(yuán)问题上，无人(rén)直播(bō)的发展的确具有先(xiān)天优势。作(zuò)为(wèi)“达人”，无(wú)需亲自进(jìn)货、发货，抖音自带的“抖音精选联盟(méng)”本身就拥有(yǒu)丰富的产(chǎn)品(pǐn)品(pǐn)类(lèi)，只需(xū)将(jiāng)相应商品(pǐn)添加到橱窗挂在(zài)直播间(jiān)售卖即可，还能赚(zhuàn)取高达20%的佣金，这也是无人(rén)直播(bō)盈利的底层逻(luó)辑。

解决(jué)了选品与货(huò)源问题，开播(bō)前多发几条(tiáo)与带货品类相关(guān)的(de)短(duǎn)视频(pín)，让算法(fǎ)熟悉账号的受(shòu)众，就可零(líng)门槛开启无(wú)人直播。据了解，无(wú)人直播(bō)的发展(zhǎn)经(jīng)历了(le)“无人直播”与“半(bàn)无人直播”两个阶段，两者均依赖软件实施，其(qí)核心在于“抓(zhuā)取已有(yǒu)的(de)直播(bō)画面为己所用”。主流的无人直播基本(běn)靠OBS与官(guān)方的直(zhí)播伴侣完成，前者编(biān)辑视频，后者链接(jiē)与投(tóu)射视频(pín)。达(dá)人只需(xū)用特殊软件下载好他人完成的(de)直播(bō)，再抓取(qǔ)到OBS中进(jìn)行简单的编辑，并在直(zhí)播伴侣进行篇(piān)幅(fú)调整后，利用(yòng)其虚拟摄像头便可开(kāi)启直播。其中(zhōng)“编辑(jí)”的重(zhòng)点在于加上(shàng)多个干扰式的视频，调低透明度，躲避平台官方的审查。

进入半无人直播阶段，工具与软件都进一步升级，对于消(xiāo)费者的迷惑性(xìng)也更强。上述的(de)操作虽然(rán)是人工操作，但一旦编辑(jí)完成便开(kāi)启“挂播(bō)”模(mó)式(shì)，达(dá)人无法(fǎ)编辑视频进行二度干预；但半无人直(zhí)播在绿幕直(zhí)播软件的支持下，真人随(suí)时(shí)可以入镜(jìng)，让带货效果看起(qǐ)来更逼(bī)真，同时(shí)也让(ràng)平台(tái)的处罚判定精确(què)度大大降低。

在软件(jiàn)的(de)相互配(pèi)合下(xià)，一个“直播间”就搭建好了，只要设置了“循环”，达(dá)人选(xuǎn)择的带货视(shì)频将(jiāng)一(yī)直播放，只要(yào)用户下(xià)单便可(kě)坐(zuò)收佣金，唯一需要注(zhù)意的就是以各种手段逃避平台的监管，因此近期(qī)“幽灵带货”受到了狂热的追捧，甚至有人花高价购(gòu)买课程学(xué)习，但并(bìng)没有得到太好的反馈——“老手”毕(bì)竟(jìng)是少数(shù)，僵硬的背景、评论区多次重复也(yě)毫无(wú)反应的“主播”，怎么都没(méi)有实实在在的互动性真(zhēn)人带货来得有(yǒu)感染力。

“幽(yōu)灵带(dài)货”隐匿教学骗局

当(dāng)无人直播被炒作为“下一个风口”，自然带着强大的诱惑力吸引了一个(gè)个(gè)投机者(zhě)。

在各平台搜(sōu)索相关关键词，立刻能找到多个宣传(chuán)“无人直播带货课(kè)程”的账号，且(qiě)定(dìng)价几乎都集中在四(sì)位数，最高的宣称“价值7980元”。其统一的话术基(jī)本集中(zhōng)在“无门槛、无成本(běn)，有空(kōng)就能做”，暗示性(xìng)地指向了(le)学生与(yǔ)宝妈群体——而打开相关(guān)的投诉(sù)页面(miàn)时，的确受害者(zhě)也多为(wèi)该两者。调查发现，无人直播被曝(pù)光的骗局主要指向三个类型(xíng)。

“货不对(duì)板”，明面教“无人直播”，实(shí)则传授“剪辑秘诀(jué)”。某论坛上(shàng)，一学生用户表示自(zì)己(jǐ)交了几(jǐ)千元的学费(fèi)，拿到了一(yī)个层层包装的精美PPT，但钻研完后发现里(lǐ)面只教了(le)基础(chǔ)的(de)剪(jiǎn)辑技巧和流量引导方式，所谓的“直播课程”对无人直(zhí)播的细节要么避重就轻，要么(me)巧(qiǎo)妙(miào)略过，该学生表(biǎo)示“几千块打了水漂”。

教了(le)大(dà)致的直播方(fāng)式，但学员实(shí)践的账(zhàng)号迅速被封，且无人为此售后。部分(fēn)课程的确把所谓的教程细节发了出来（具(jù)体(tǐ)集(jí)中在如何逃避平台监管(guǎn)），并且(qiě)大致做到了“包(bāo)教包会(huì)”，但让学(xué)员在平(píng)台的监管铁拳之下打(dǎ)游击战(zhàn)，被封了就重开，重开了接着被封。有学员表示，自己跟(gēn)着教程大致学会了如(rú)何开直播，但被迅速识(shí)别不合规，试(shì)一(yī)次被封一次——然(rán)而这种本质就违规的(de)课程并(bìng)没有(yǒu)任何(hé)售后可言。

更有甚(shèn)者直接虚假宣传，连(lián)糊(hú)弄都省略了，宣(xuān)称(chēng)“不满意无理由退款”，但拿了(le)钱(qián)直(zhí)接(jiē)跑路。

能吸引到众多的投(tóu)机者，“老(lǎo)师”当然有自己(jǐ)的套(tào)路。《知识经济》联系到的一(yī)位“老(lǎo)师”在朋友圈表(biǎo)示，只要准备好话术(shù)与道具(jù)，“7天内便可(kě)直接开播赚钱”，更是(shì)在朋友圈高(gāo)频率(lǜ)地发学生的(de)利润(rùn)截图，搭配“给(gěi)自己一点生活的(de)底气”“赚钱(qián)一定(dìng)要跟对趋势”等游说话术，看上去极具诱惑力。当你在凝望深渊，深渊也在凝视着你，当(dāng)你(nǐ)用他们教的(de)话术试图在直播间引导他人，实际上自己也被“老师”的话(huà)术所引导(dǎo)着——这就是“卖(mài)课教学”的本质所在。

事实上(shàng)，目前的无人直播本身就是(shì)在灰色边缘(yuán)游荡的产物，传授这种(zhǒng)手段亦是违规(guī)的，“学(xué)费”被(bèi)骗更是无处说理。当做好投机打算(suàn)的(de)那一(yī)刻，就应该有竹篮打(dǎ)水一(yī)场空(kōng)的(de)心理准备(bèi)。

平台(tái)出手

一(yī)旦无人直播(bō)泛滥，无疑将(jiāng)成为毒瘤般(bān)的存在，平台(tái)内部的稳定生态(tài)以(yǐ)及外(wài)部的口碑都将受到重大影(yǐng)响(xiǎng)。

最直接的后(hòu)果是侵犯平台内(nèi)真(zhēn)人主播的合法权益，打(dǎ)击(jī)直(zhí)播(bō)的积极性。目前无(wú)人直播普遍存在着盗用他人视频来直播的现(xiàn)象，对(duì)于被盗(dào)播(bō)的真人主播(bō)而言，不(bù)仅要(yào)为自己所带货的(de)产品负责，还在(zài)不知(zhī)情的情况(kuàng)下替“幽灵直播间”背了锅。无人直播(bō)没有信用保障可言，一旦商(shāng)品出现问题，真人主播的(de)信誉也将连带(dài)受(shòu)到影响。与此同时，频繁被(bèi)盗(dào)用(yòng)形象，也将影响(xiǎng)其(qí)直播的积(jī)极性(xìng)。

对于平台本(běn)身而(ér)言(yán)，内部的直播(bō)生态(tài)将(jiāng)被破坏，虚假售卖等(děng)乱象横行。尤(yóu)其(qí)是对于淘宝这类重(zhòng)度(dù)依(yī)赖直播(bō)带(dài)货、货源更独立的平台，无(wú)人直(zhí)播(bō)将(jiāng)严重影响带(dài)货(huò)的互动性与交流感，付(fù)款不发货、货不(bù)对板等问题将大大影(yǐng)响消费(fèi)者的消(xiāo)费体验；对(duì)于抖音一类(lèi)短视频起(qǐ)家的平台(tái)，无(wú)人(rén)直播(bō)让消费者的售前(qián)售后都无(wú)法获得保障，对平台的(de)信任度降(jiàng)低(dī)，不利于其电商(shāng)业务的进一步发展。

对于无(wú)人直播存在的乱(luàn)象，目前尚(shàng)未有平台发布系统化(huà)的惩处(chù)条例(lì)，但对相关(guān)违(wéi)规(guī)情况均(jūn)进行(xíng)了细化的(de)处(chù)理，大致分(fēn)为违(wéi)规(guī)警告(gào)与封锁直(zhí)播间两(liǎng)种处(chù)罚。在抖(dǒu)音(yīn)，若检测出直播中存在(zài)音频循环、话术利(lì)益诱(yòu)导等情况，都将判定其为(wèi)违规行为，并(bìng)及时断播。多次违规后，直播间将存在被封禁的风险(xiǎn)，甚至(zhì)该账号将永久无法(fǎ)再度(dù)开(kāi)播。2022年9月，抖(dǒu)音再度(dù)更新《直播(bō)行为规范(fàn)》，亦体(tǐ)现出其(qí)加强打(dǎ)击违规直播间(jiān)的决心。

淘宝(bǎo)直播则重在处(chù)罚使用无人直播的店(diàn)家。淘宝支持对(duì)盗(dào)播、无人播等(děng)行(xíng)为进(jìn)行举(jǔ)报，若(ruò)检测(cè)出相关违规行为，店家将(jiāng)被扣(kòu)除信(xìn)誉(yù)分，严重(zhòng)者店铺一(yī)并关闭。

从平台的(de)态度(dù)可(kě)以(yǐ)看到，对无人直播的(de)监管仍(réng)然趋严(yán)。若(ruò)未(wèi)来(lái)能有(yǒu)针对性(xìng)的条例或处理办(bàn)法实施，也许将有助于更高效地肃(sù)清(qīng)乱象(xiàng)。

无人直播的未来(lái)方(fāng)向(xiàng)

目(mù)前的无人直(zhí)播，似乎浑(hún)身都写满了“不靠谱(pǔ)”三个字(zì)，但究其根本，是由于其被投机(jī)滥用(yòng)，以损害(hài)他人利(lì)益为(wèi)前(qián)提来(lái)攫取利(lì)益。无(wú)人直播本身也(yě)许并非是不可为的(de)方(fāng)向。

在(zài)数字产业(yè)飞(fēi)速发展的(de)今(jīn)天，虚拟人与AI技术(shù)都(dōu)逐渐(jiàn)为电商行业所接纳，并投入到(dào)实际(jì)应用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都曾现身直播(bō)间(jiān)带货(huò)，不仅(jǐn)满足了用户(hù)的新鲜感，开播(bō)时间长、人设稳(wěn)定且干货丰富的(de)特(tè)质(zhì)让销(xiāo)量(liàng)连连(lián)增(zēng)长，为(wèi)数字(zì)产业与电商(shāng)融合展现出了(le)优秀的范本。未来的无人直播若(ruò)能与数(shù)字技术相结(jié)合(hé)，也许(xǔ)将(jiāng)呈现出一个更完整的雏形。虚拟人(rén)在幕前带(dài)货，人工智能则可(kě)作为客服提(tí)供服务。不仅更高(gāo)效和精准，还能升(shēng)级消(xiāo)费者的(de)观看体验。

但门槛高、成本高与对技术条件的(de)要求(qiú)，都预示着该产(chǎn)业的成熟还非常(cháng)需要时间。如今已经有公司(sī)对此进行尝试，但在虚拟人的背后(hòu)，选品与货(huò)源问(wèn)题仍然需要真人(rén)斟酌；同时虚(xū)拟人的灵活(huó)度与交互能力，目前尚且无法达(dá)到真人的水(shuǐ)准。因此(cǐ)全自动的无人直(zhí)播虽然前景可观，但(dàn)要(yào)想合规地正式进入市(shì)场，仍然(rán)任(rèn)重道远(yuǎn)。

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