周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过(guò)音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递到他这里，他(tā)没(méi)有抽，又继续递了下(xià)去。远(yuǎn)远地有(yǒu)人把成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵(zhèn)势仿佛在运(yùn)送(sòng)洪水时的救灾(zāi)物资。女(nǚ)孩(hái)们都很(hěn)好看，发着光，怎(zěn)么会有那么(me)多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大(dà)了。

　　五(wǔ)一前，音乐(lè)节(jié)票价贵被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据(jù)不完(wán)全统计，整(zhěng)个五月（含“五(wǔ)一”假期(qī)），全国的音乐节就(jiù)有30多个(gè)，平均单(dān)日(rì)票价已经站上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元(yuán)，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前排(pái)vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价(jià)求票”，音(yīn)乐(lè)节的(de)钱这么(me)好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过(guò)去几年一个(gè)很明显的趋势是，音(yīn)乐节门票(piào)的价(jià)格在不(bù)停的上(shàng)涨。以成(chéng)都草莓(méi)音乐节为例(lì)，有消费(fèi)者表示，最早的时候(hòu)草莓(méi)音乐节(jié)门票才80元，现在则(zé)要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一(yī)个原因(yīn)。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博(bó)声(shēng)援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还(hái)惨(cǎn)，让人(rén)家提(tí)价回(huí)回血吧（优先满足购(gòu)买(mǎi)力(lì)强的人群）。实(shí)在(zài)看不(bù)起(qǐ)的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更主要还是(shì)因(yīn)为(wèi)大型音乐节的制作(zuò)成本是越来越高了(le)。北京商报记者几年前调查发现(xiàn)，万人以下的小型(xíng)音乐节，单日成本(běn)在(zài)200万元左右；万人以上的大型(xíng)音乐节，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面(miàn)，一是包括场(chǎng)地、舞台(tái)等(děng)在内的硬性(xìng)成本(běn)。随着音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的(de)硬(yìng)件设(shè)备(bèi)也在升级。

　　不过更大的支(zhī)出还是(shì)出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综(zōng)艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐(lè)节(jié)演出的艺人(rén)出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国(guó)有说唱》等(děng)说唱综(zōng)艺更是捧(pěng)起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人演出费普(pǔ)遍已(yǐ)到达(dá)80万以上(shàng)，流量(liàng)大的艺人更是过了(le)百万级(jí)，流量歌(gē)手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过(guò)综(zōng)艺(yì)走(zǒu)进了大众视角，获(huò)得(dé)了更多的关注，愿意付费观看他们演出的(de)观众(zhòng)也在快速增长，音乐节(jié)的票价也(yě)随(suí)之水涨船高(gāo)。有业内人(rén)士表(biǎo)示，随着国(guó)内消费人(rén)群经(jīng)济水平的提高，不止音乐节，文(wén)化消费的门槛都(dōu)在提高。国外的知名音乐节票价都(dōu)在(zài)数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意(yì)料的(de)是，即便票价越(yuè)卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空(kōng)创始人沈黎(lí)晖也曾在第(dì)一财经采(cǎi)访(fǎng)时透露，“能连续办三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都(dōu)不(bù)到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天空(kōng)的(de)音乐节(jié)就(jiù)占了一半以上(shàng)。”

　　一个(gè)特(tè)别矛盾的地方是(shì)，虽(suī)说(shuō)80％的音乐节不(bù)盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者(zhě)也越来越(yuè)多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其(qí)实主要(yào)还(hái)是音乐节带来的想(xiǎng)象力太大了，几(jǐ)万人来到一个地(dì)方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的门票价格仅为50美元。到了(le)2022年(nián)，449美元只能买一张最便宜的入(rù)场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票(piào)已经高达1119美(měi)元(yuán)。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车、食(shí)物以及饮(yǐn)品等也(yě)藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等(děng)于(yú)54亿人民币(bì)。更夸(kuā)张的是(shì)，这个科切拉为期只有三(sān)天(tiān)。科切拉音乐节还凭一(yī)己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音(yīn)乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就(jiù)会产(chǎn)生巨大(dà)的价(jià润发乳是洗发水还是护发素，欧莱雅润发乳是洗发水还是护发素)值。在国内(nèi)，音乐(lè)节背(bèi)后的主办方，不(bù)单单只是(shì)演出商(shāng)迷笛(dí)、摩(mó)登(dēng)天空这类专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地(dì)方性音(yīn)乐节越(yuè)来越多，而各路(lù)品牌也开始陆(lù)续(xù)入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造了第一届西部音乐节(jié)，在“十(shí)一”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天入园(yuán)游客超10万人(rén)。活(huó)动(dòng)结束后(hòu)，都江堰政(zhèng)府算过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万(wàn)人，按(àn)照人均来计算(suàn)，包含所有的吃住行，每人玩(wán)一天平均消费(fèi)500元，每天10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节(jié)本身盈利(lì)，但通过(guò)音(yīn)乐节拉动其他相关产业间接实现盈利(lì)。据(jù)华西都(dōu)市报和(hé)都江堰政府(fǔ)发布(bù)的数据显示，当地2016年环比提升了(le)18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐(lè)节，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄(zī)博，除(chú)了烧(shāo)烤，还(hái)有音乐节(jié)。因音乐节出(chū)圈(quān)的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节(jié)

　　音(yīn)乐节势(shì)头越(yuè)来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高(gāo)声(shēng)量的赞(zàn)助、冠名(míng)，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打(dǎ)造(zào)音乐(lè)节(jié)IP，光是(shì)五一前(qián)后办音乐(lè)节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和(hé)江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人(rén)关注(zhù)。为何？其最根本的(de)目(mù)的还润发乳是洗发水还是护发素，欧莱雅润发乳是洗发水还是护发素是在于品牌营销(xiāo)，即更进一(yī)步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消费(fèi)圈层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市(shì)场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群(qún)，该年龄段(duàn)在购票(piào)观众中连续三年占(zhàn)比超过(guò)76％，其中(zhōng)又(yòu)以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言(yán)之，音乐节的主流受(shòu)众群体其(qí)实和消费品牌们的目(mù)标受众高度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有(yǒu)品(pǐn)类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最大(dà)程度(dù)曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高(gāo)，说到(dào)底和这(zhè)些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进行释放(f润发乳是洗发水还是护发素，欧莱雅润发乳是洗发水还是护发素àng)和加持是(shì)个巨大的(de)考(kǎo)验。毕竟(jìng)音(yīn)乐(lè)节没有那(nà)么好做(zuò)，比如隅(yú)田川潮咖音(yīn)乐节等均因演(yǎn)出(chū)阵容过(guò)于(yú)偏重(zhòng)流量型音乐人(rén)引起了一定争议，而流量艺人居多也(yě)就意味着高(gāo)票(piào)价难(nán)以回落。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节入局者越来(lái)越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的(de)音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山(shān)西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因(yīn)素影响(xiǎng)决定延(yán)期举(jǔ)办。在(zài)此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等数十个品牌接连宣(xuān)布(bù)延期(qī)或是(shì)取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么(me)时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能(néng)带动多少周边产(chǎn)业，所有的前提都基于(yú)这个音乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财(cái)政的持平甚(shèn)至盈利(lì)是靠票房，不(bù)是(shì)靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任何一个音(yīn)乐(lè)节如(rú)果完全依(yī)赖于赞(zàn)助(zhù)的话，那未(wèi)来(lái)一定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到你(nǐ)搞不(bù)搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么办(bàn)？关键还(hái)是培养观(guān)众人(rén)群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人(rén)群(qún)对(duì)你的(de)支(zhī)持，你就可以逐(zhú)渐地把音乐(lè)节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱(luàn)象不(bù)断、阵(zhèn)容(róng)同质化严重(zhòng)、演出(chū)水平(píng)参差不齐(qí)的情况下(xià)，音(yīn)乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常现(xiàn)象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年的(de)迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千(qiān)元(yuán)的音乐节，并(bìng)为了庆祝(zhù)30周(zhōu)年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回(huí)票(piào)价甚至(zhì)物超(chāo)所值，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽管许(xǔ)多人(rén)在谈起音乐(lè)节(jié)的时候，总会对比(bǐ)国外的音(yīn)乐(lè)节(jié)。但事(shì)实上，无论(lùn)是演出的主题(tí)理念打(dǎ)造还是(shì)艺人资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内(nèi)的音乐节已经有足够的成长，是时(shí)候把更多的气力(lì)放在内(nèi)容(róng)和风(fēng)格的打磨上了。

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