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越妇言文言文阅读翻译，《越妇言》千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月(yuè)，B站好(hǎo)像都站在(zài)名为“停(tíng)更”的风口浪尖上(shàng)。

　　先是有“我(wǒ)是(shì)怪(guài)异(yì)君”“靠脸吃饭的(de)徐大(dà)王”“LKs”等几位百万粉丝级(jí)别UP主和部分中腰部(bù)UP主宣(xuān)布停更，引发外(wài)界对“B站停(tíng)更潮(cháo)”的诸多讨论(lùn)与猜测。

　　日前，拥有千万(wàn)粉丝的影(yǐng)视区UP主“木鱼(yú)水心(xīn)”又发(fā)布动态回应停更传(chuán)言，他没(méi)有停更，但确实比较艰难。坊间有观点称，因为粉丝属(shǔ)性复杂，影视解(jiě)说本(běn)来(lái)就不好接广告(gào)。

　　所以，是平台、赛道还(hái)是(shì)与广告(gào)投(tóu)放相(xiāng)关的(de)环境问题(tí)所致？“木鱼水心”们(men)又该如何，才(cái)能(néng)养活自己与团队呢？

　　千万粉的(de)木鱼水心四(sì)个越妇言文言文阅读翻译，《越妇言》月没(méi)广告，上则商单是奔驰

　　拥有1023万粉丝的木(mù)鱼(yú)水(shuǐ)心，算(suàn)是B站影(yǐng)视区的头部UP主了，他在2019年、2020年、2021年接连三年入选(xuǎn)B站“年度百大(dà)UP主(zhǔ)”。其(qí)娓娓(wěi)道(dào)来、内(nèi)容详(xiáng)实的风格深受观众喜(xǐ)爱(ài)，一千(qiān)多则投稿中近半作品播放(fàng)量超(chāo)过百万次。其解(jiě)说的《红楼梦》、《三国演义》和《觉醒年(nián)代》相关视频播放量，甚至已超(chāo)千(qiān)万(wàn)。

　　千万粉的UP主都接不到(dào)广告了？

　　木鱼水心的(de)更新频率(lǜ)并不算(suàn)太高，过去一整年他更新了57支作品，平均下来基本做到周更。但考虑到(dào)其作品(pǐn)几乎都是(shì)30分钟以上的长视频(pín)，甚(shèn)至(zhì)有不少(shǎo)视频“长度以小时计”。这样(yàng)看来，木鱼(yú)水(shuǐ)心和他的团队已是非常(cháng)勤奋(fèn)。值(zhí)得一提的是(shì)，过去一年他几乎放弃了热点，专注于《水浒传》的系(xì)列解(jiě)读。

　　自4月5日以(yǐ)来，长达二十天的时间里(lǐ)木鱼水(shuǐ)心并未更新(xīn)，由此引发(fā)了坊间关(guān)于其停更的(de)猜测(cè)。23日晚间，木鱼水心回(huí)应传闻并否认了“停更”的说法，表示(shì)正在(zài)打磨(mó)新(xīn)作品，但“确(què)实(shí)也比较艰难”。

　　千万粉的UP主都(dōu)接不(bù)到(dào)广告了(le)？

　　木鱼水心透露，2023年到目前为止(zhǐ)，四个(gè)多月没有接到广告，B站的(de)创作激励，还不够付(fù)办公室(shì)房租。“现在基本是‘用爱(ài)发(fā)电’，去(qù)年一整年更新《水浒传》就是如(rú)此。”

　　“创作(zuò)激励腰斩(zhǎn)”和“接不到(dào)广告”，的(de)确是此前(qián)“B站停更潮”中人们讨论的焦点。不(bù)过(guò)靠创作(zuò)激励养不(bù)活创作(zuò)者”几乎已是B站UP主(zhǔ)的共识，相比之(zhī)下，广告(gào)商单才(cái)是创作(zuò)大(dà)头。

　　但木鱼水心(xīn)说，他已经四个月没有(yǒu)接广告了，那他上一(yī)次(cì)的商(shāng)单是什么呢？是奔驰。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都接(jiē)不到广告了(le)？

　　去年12月，借《阿凡达》上(shàng)映(yìng)，木鱼水心做了一则观影指南(nán)，奔驰(chí)广告就是植(zhí)入在这则视频中。据花火后(hòu)台(tái)数据，木鱼水心的植入视频报(bào)价在三十(shí)几万、定制(zhì)视频约要(yào)四(sì)十几(jǐ)万，此前也合作(zuò)过手机(jī)游戏(xì)、电商平台、食品饮料等品牌类型。

　　某品(pǐn)牌(pái)投放人士告诉(sù)蓝鲸记者，考(kǎo)虑木鱼(yú)水(shuǐ)心的粉丝体量及影响力，这个(gè)价格不算贵。那么(me)，千(qiān)万粉丝UP主怎么就接不到(dào)广(guǎng)告(gào)了呢？

　　“所有(yǒu)离(lí)甲方远领域的(de)自媒体(tǐ)，都不好(hǎo)接广告。”

　　上(shàng)个月末，知名广告(gào)人“姜茶茶”在小号上发布的文章《今年，百万(wàn)粉(fěn)的KOL都接(jiē)不到广告(gào)了》，也(yě)曾(céng)引起业(yè)内(nèi)外广(guǎng)泛讨(tǎo)论。

　　《2022中国互联网广(guǎng)告数据报告》显示(shì)，2022年，中国互联网广告市场(chǎng)规模(mó)预(yù)计约为5088亿元，较2021年(nián)下降6.38％，市(shì)场规模(mó)近七(qī)年首次出现(xiàn)负增长。当广告主的可(kě)支配支出减(jiǎn)少(shǎo)，怎么选择就(jiù)很重(zhòng)要(yào)了。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国(guó)互联网广告市场洞察》指出，消费不(bù)增长对营销(xiāo)的(de)转化要求进一步提(tí)升，广(guǎng)告(gào)营(yíng)销面(miàn)临突破和变(biàn)革的(de)要求。因此，找(zhǎo)到细分赛道(dào)上更垂直或者更接近(jìn)消费(fèi)者的博主成为(wèi)品牌主的(de)共(gòng)识之一。

　　有一(yī)份来自B站的数据可以(yǐ)侧(cè)面佐证这一点。其2022年财报信息显示：随着年(nián)龄增长，B站(zhàn)用户不仅关(guān)注游戏、数(shù)码、美(měi)妆等领域(yù)，还逐渐展(zhǎn)现出对汽车(chē)、家装(zhuāng)、家电等新领(lǐng)域的(de)消费需(xū)求，吸引更多品牌(pái)主与B站进行(xíng)合作。过去一年，汽车、母(mǔ)婴、家装家电内容的VV数（视(shì)频播放次数）增长，均(jūn)超过了100％。以其中(zhōng)的汽车区(qū)UP主为例，接单人(rén)数同比(bǐ)增长达(dá)118％。

　　千万粉的UP主都接不(bù)到(dào)广告了？

　　但显然，影视解说在商业化上并不是一(yī)个很垂直的(de)赛道。无独有偶，同样(yàng)身在影视区的254万粉(fěn)丝UP主“low君(jūn)热剧(jù)”也在日前透(tòu)露很久没有(yǒu)商(shāng)品(pǐn)方(fāng)找(zhǎo)他们打视频广告了(le)。

　　按照一般思路推断，影视类解说最对口(kǒu)的可能是影视推广。某MCN负(fù)责人告诉蓝鲸记者，其实今(jīn)年(nián)影视类投放应该不少，“毕竟(jìng)春(chūn)节到现在影视项目很多，数量是超(chāo)过去年的。”但整体预算变(biàn)少的情况下，片方也比较谨慎，尤其对于(yú)投头部UP会更谨(jǐn)慎一些(xiē)。

　　上(shàng)述负责(zé)人表示(shì)，影(yǐng)视类(lèi)投放主要是口碑(bēi)营销，不(bù)能直(zhí)接转(zhuǎn)化成带货收益，所(suǒ)以“影视解说类”肯定不是首(shǒu)选——6位数(shù)的报价，对片方负担还是很大的。

　　“我了解的不少UP都主动降(jiàng)价(jià)了，去年特别差，今年就想多接(jiē)点（广告）。” 该负责人认为，目(mù)前（UP主商业化）最好的状(zhuàng)态要么就是缩小团队，要(yào)么就是再找点(diǎn)别的(de)经(jīng)营方向，头部(bù)UP主(zhǔ)不调(diào)整业务方(fāng)向，很难适应。

　　“半佛仙人”也在(zài)其(qí)文章《一(yī)堆(duī)人喊B站(zhàn)断更潮，我都傻了》中指出，UP主养不活自(zì)己可能并非(fēi)是平台(tái)的缘故(gù)，“所有离甲方远的领域的(de)自媒体，都不好接广告。”

　　此(cǐ)外，内容(róng)赛道的(de)变现前景一定程(chéng)度(dù)上和(hé)该(gāi)领域内的品牌(pái)数量和竞(jìng)争情况有关，比如美妆、科(kē)技、汽(qì)车其实都属于(yú)优质的变现内(nèi)容(róng)，但(dàn)其中又有所不(bù)同。

　　蕃茄蛋联合创(chuàng)始人罗锴告诉蓝(lán)鲸记越妇言文言文阅读翻译，《越妇言》者：“汽车和科(kē)技属(shǔ)于典型(xíng)的大博主(zhǔ)逻辑，品牌集中度高，海(hǎi)量博(bó)主争夺几个金(jīn)主(zhǔ)爸爸(bà)，这种最终(zhōng)资源其实都(dōu)集中在头部博主。而美(měi)妆品牌数量多(duō)，中(zhōng)腰部博主也能接到广(guǎng)告，这(zhè)就是一个(gè)更普适的赛道(dào)。”

　　不过(guò)也有观点认(rèn)为，不少UP主接(jiē)不(bù)到广告可能只是“没(méi)有(yǒu)合适的广告(gào)”。

　　上述品牌(pái)投放人(rén)士告(gào)诉(sù)蓝鲸记者，品牌更多还是看目(mù)标受众，也就是(shì)粉丝量级和(hé)他的(de)购买能力是(shì)否足够，如果(guǒ)回归到这(zhè)两点，当一个(gè)创作者覆盖的(de)粉丝足够多(duō)，赛(sài)道就不是(shì)根本问(wèn)题了。她个(gè)人(rén)推(tuī)测认为，木鱼(yú)水心接不到商单可能和个人内容(róng)规划有(yǒu)关，也许没有碰到合(hé)适的广告。

　　离钱(qián)远的内容(róng)还有机(jī)会(huì)变现吗？

　　众所(suǒ)周(zhōu)知，互联(lián)网时代(dài)的内容(róng)想要变(biàn)现主要有三(sān)大路径：商(shāng)单推广、付费(fèi)/打赏、平台激励。

　　根(gēn)据上(shàng)文，由于影(yǐng)视类内容本身行业的(de)属性和(hé)影视类商单性价比问题，影(yǐng)视区尤其是解说类UP主靠广告商单维持生计的难度在近(jìn)两年指数级上升。

　　那(nà)对(duì)于木鱼水(shuǐ)心(xīn)这样的优质内(nèi)容创作者而言，剩下的两条路能(néng)走通(tōng)吗？

　　答案是“很难”。

　　在国内的互联网环(huán)境中，“内容(róng)付(fù)费”往往(wǎng)被称为“知识付费”，这二(èr)者之间的(de)差(chà)异是整个内(nèi)容变(biàn)现环境的缩影。最早(zǎo)研究(jiū)中产(chǎn)阶级的学者奥维·洛夫格伦认为，中产(chǎn)阶(jiē)级正(zhèng)是通(tōng)过(guò)对理性和效率的追求，建构出新的(de)时间观(guān)念来形成并定义自己的文(wén)化(huà)。这段话投射到我们当代(dài)人的(de)内容消(xiāo)费中便是各种知识(shí)付费类内容。比起娱(yú)乐、兴趣类(lèi)，具有工具属性的知识类内容往往被视为“更(gèng)有用”的东西，更容(róng)易吸引(yǐn)大众消费(fèi)。

　　艾媒咨询数据显示(shì)，2022年中国知识付费市场规(guī)模达1126.5亿(yì)元，较2015年增(zēng)长约70倍，罗振(zhèn)宇和樊登(dēng)读(dú)书(shū)会等(děng)IP都是这一风(fēng)潮的(de)代表。

　　国(guó)内通过书(shū)影音类泛娱乐(lè)内容进行付费变(biàn)现(xiàn)的成(chéng)功(gōng)案例少之(zhī)又少，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸记者：“内容付费只能是锦上添花，不是主要盈利渠道，除非(fēi)《反派(pài)影评》那种用户特别忠实(shí)的。”

　　虽(suī)然B站此前(qián)曾试水UP主视频单(dān)期付费，但截至目前这一功能却并(bìng)未见到推广，以(yǐ)此(cǐ)为主要变现途径的(de)UP主(zhǔ)也几乎没有，可见想要(yào)粉丝直接为内容买单并不容易。

　　同类博主在YouTube平台的(de)生存状况经常被拿来与国内对(duì)比，近(jìn)日(rì)“停更近(jìn)两年(nián)，李(lǐ)子柒的YouTube频道还(hái)能月入(rù)几十万(wàn)”的(de)新(xīn)闻也被反复讨论(lùn)。

　　据了解，YouTube为创作者提供了(le)多种变现方式，只要参(cān)与“YouTube合(hé)作伙伴(bàn)计划(huà)”（YouTube Partner Program），即可通(tōng)过发(fā)布内容创造收入。据(jù)“全(quán)现(xiàn)在”报道，按(àn)照55％的分成比(bǐ)例，YouTuber每(měi)千次播(bō)放的分(fēn)成收益可达到(dào)165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平(píng)台收(shōu)入排行榜榜首的博主年收入达2600万美(měi)元（约1.84亿(yì)人民币(bì)）。

　　这个数(shù)字与B站的平台激励相比天(tiān)差地(dì)别。

　　B站2022年财报显示，2022年(nián)其净亏损75亿元，营业成本高达(dá)180亿元，其(qí)中包括(kuò)在直播和广告业务中(zhōng)给UP主的激励/分成达到91亿(yì)元(yuán)，同比增长18％。但(dàn)去年以(yǐ)来，B站多次变更UP主创作(zuò)激(jī)励规则，大量UP主在社交(jiāo)平台反(fǎn)馈称收入(rù)减少。某UP主告诉蓝(lán)鲸记者，自己并不(bù)知道B站(zhàn)的具体现金激励算法，后台也只(zhǐ)给(gěi)出(chū)了(le)内容质(zhì)量、观看时长等计算维度，“所以(yǐ)我大(dà)多数时(shí)候只能靠体(tǐ)感(gǎn)，不过体(tǐ)感确实降了。”

　　千万粉的UP主(zhǔ)都(dōu)接(jiē)不到广告了？