无(wú)需(xū)出镜(jìng)，无需准(zhǔn)备(bèi)话术与文(wén)案，更不用苦(kǔ)心探索个人风格，手机(jī)一开，直接坐等(děng)入账，这样的带货副业(yè)你心动(dòng)了吗(ma)？打(dǎ)开搜索引(yǐn)擎，点击“无人直(zhí)播(bō)带货”，这便是大多“培(péi)训老师”所(suǒ)描绘的雏(chú)形。

然而细想便能(néng)找到其中的端倪(ní)——谁来负责(zé)选品？谁来进行商(shāng)品(pǐn)讲解与实(shí)物体验？直播带(dài)货业态(tài)自2016年(nián)发(fā)端以来(lái)，靠(kào)的就是极(jí)致(zhì)的互动感与消费者拉近距离，并(bìng)缩短了交(jiāo)易链路，但当(dāng)前提(tí)要素消失(shī)，直播带货似乎(hū)失去了(le)其(qí)存在的意(yì)义，消费(fèi)者也无(wú)法获得任何保障。

事(shì)实上，无人直(zhí)播(bō)带(dài)货不仅实实在在地(dì)于角(jiǎo)落中发展了起来，并且形(xíng)成了(le)一套灰色的产业链，与(yǔ)平台间玩起了(le)你追我(wǒ)就躲、你封我重开的猫鼠游戏。在微博(bó)、小红书及(jí)知乎等公共平台(tái)上，都充斥着售卖“无人直播带(dài)货教程”的广告(gào)。但(dàn)宣(xuān)传(chuán)话术中的(de)漏洞及对监管风险(xiǎn)的(de)闭口不谈，几乎都暗示(shì)着，合理合规的(de)无人(rén)直播(bō)仍有很长的路要(yào)走。

拆(chāi)解“幽灵(líng)带(dài)货”模式

无(wú)人直播带货（以下简称“无人直播”）从萌(méng)芽发展至今大约经历了一年左(zuǒ)右的时间，由于内在运(yùn)作逻辑基本一致，技术上没有太大(dà)的(de)门槛，如今在抖音、微信视频号(hào)、淘宝等多个平台(tái)全面开花(huā)，其中抖音由于(yú)覆盖年龄层广，成为了无人直播的重要(yào)落脚地。

《知识经济(jì)》对无人直播在抖音实践(jiàn)的具体(tǐ)流(liú)程进(jìn)行了拆解。首(shǒu)先(xiān)在选(xuǎn)品上(shàng)，相对正式主播(bō)与品牌自播的诸多考(kǎo)虑，无人直播显得简单(dān)粗(cū)暴——大(dà)多专注于中老(lǎo)年服饰(shì)与食品赛道，其(qí)选品(pǐn)共通点是(shì)客单价低且为生活刚需。在某“教学(xué)课(kè)程”中，着重(zhòng)提到了该年(nián)龄层(céng)受众对互联网的了(le)解度较低(dī)，不易识破镜(jìng)头(tóu)对面并非真人，且他们不熟悉退货流程(chéng)，退货率(lǜ)相对更低。

在货(huò)源(yuán)问(wèn)题上，无(wú)人直(zhí)播的发展(zhǎn)的确具有先天优势(shì)。作为“达人”，无需亲自进货、发货，抖音自带的“抖音(yīn)精选联盟”本身就拥有丰富的产品品类，只需将相应商品添加到橱窗挂在直播(bō)间(jiān)售卖即可，还能赚取(qǔ)高达20%的佣(yōng)金，这也是无人直(zhí)播(bō)盈(yíng)利的底(dǐ)层逻辑。

解(jiě)决(jué)了选品与货源问题，开播前多发(fā)几条(tiáo)与带货(huò)品(pǐn)类相关的短视频(pín)，让算(suàn)法(fǎ)熟悉账号的受众，就可(kě)零门槛开启无人直播(bō)。据了解，无(wú)人直播的发展经历了“无人(rén)直播”与“半无人直播”两个(gè)阶段，两者均依赖软(ruǎn)件实施，其(qí)核心在于“抓(zhuā)取已有的直播画(huà)面为己(jǐ)所用”。主流的无(wú)人(rén)直(zhí)播(bō)基(jī)本靠(kào)OBS与官(guān)方的直播伴侣完成，前者编(biān)辑视(shì)频，后者链接与投射视(shì)频。达人只需(xū)用特殊软件下载(zài)好他人完(wán)成的直播，再抓取到OBS中进行简(jiǎn)单的编辑(jí)，并在直播伴侣进行(xíng)篇幅调整后，利用其(qí)虚拟摄像头便(biàn)可(kě)开启(qǐ)直(zhí)播。其中“编辑”的重点在于加上多(duō)个干扰式的视(shì)频(pín)，调低透(tòu)明度，躲避平台官方的审查。

进入(rù)半无人(rén)直播阶段(duàn)，工具与软件都进(jìn)一(yī)步升级，对于(yú)消费(fèi)者的(de)迷(mí)惑性也更强(qiáng)。上述(shù)的操作虽然是人工操作，但一旦编辑(jí)完成便开启“挂播”模式，达人(rén)无法编辑视频进(jìn)行二(èr)度干(gàn)预；但半(bàn)无(wú)人直播在绿(lǜ)幕直播软件的支持下，真人随时可以入镜，让带货效果看(kàn)起来更(gèng)逼(bī)真(zhēn)，同时也(yě)让平(píng)台的处罚判定精确(què)度大大降低(dī)。

在软件的相互(hù)配合下，一个“直播(bō)间”就搭建好(hǎo)了，只要设(shè)置了“循环(huán)”，达人选择(zé)的带货视(shì)频将一直播(bō)放，只要用户下单便可坐收(shōu)佣金，唯(wéi)一需(xū)要注(zhù)意(yì)的就是(shì)以各种(zhǒng)手段逃避(bì)平(píng)台的监管，因此近期“幽灵带货”受到了狂热(rè)的追(zhuī)捧(pěng)，甚至有人花高价购买课程学(xué)习，但并(bìng)没有得到太好(hǎo)的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论区多次重复也(yě)毫无反(fǎn)应的“主(zhǔ)播”，怎么都(dōu)没有实实在在的互动性真人带货来(lái)得有(yǒu)感染力(lì)。

“幽灵(líng)带货(huò)”隐匿(nì)教学骗局

当无人直(zhí)播被炒作为“下一个风口(kǒu)”，自然(rán)带(dài)着强大的诱惑力(lì)吸引了一(yī)个个投机者(zhě)。

在各平台搜索相关关(guān)键词，立刻(kè)能找到多个宣传“无人直(zhí)播带货课程(chéng)”的账号，且定(dìng)价(jià)几乎都集中在四位数，最高的宣称(chēng)“价值7980元”。其统一的话术基本集中在“无门槛、无成本(běn)，有(yǒu)空就能做(zuò)”，暗示性地指向了(le)学生与宝妈群(qún)体——而打开相关的投(tóu)诉页(yè)面时，的确受害者也多(duō)为该两者。调(diào)查(chá)发(fā)现，无人直播(bō)被曝光的骗局主要指向三个类型(xíng)。

“货不对板”，明面教“无(wú)人(rén)直(zhí)播(bō)”，实则传授“剪辑秘诀”。某论坛(tán)上，一(yī)学生用户表(biǎo)示自己(jǐ)交了几千元(yuán)的(de)学费(fèi)，拿(ná)到了一个层(céng)层包装的(de)精美PPT，但钻(zuān)研完(wán)后发(fā)现(xiàn)里面(miàn)只教了(le)基础的剪辑技(jì)巧和流量引(yǐn)导(dǎo)方式(shì)，所谓的“直播课程”对无人直(zhí)播的细(xì)节要么避重就轻，要(yào)么巧妙略过，该学(xué)生表示(shì)“几千(qiān)块(kuài)打了水漂”。

教(jiào)了大致的直播(bō)方式，但学员(yuán)实践的账号迅速被(bèi)封，且(qiě)无人为(wèi)此售(shòu)后。部分课程的确把所谓(wèi)的教程细(xì)节发了(le)出来（具(jù)体(tǐ)集中在如(rú)何逃避平(píng)台监管(guǎn)），并且大致(zhì)做到了“包教(jiào)包会”，但让学员在平台的监管铁(tiě)拳之下打(dǎ)游击(jī)战(zhàn)，被封了就重开(kāi)，重开(kāi)了接着被封。有学员表示(shì)，自(zì)己跟着教程大致学会了如何开直播，但被迅(xùn)速识别不合规，试一次被封一次——然而这种本质就违规的课程并没(méi)有任何售后(hòu)可(kě)言(yán)。

更(gèng)有(yǒu)甚者直接虚假宣传，连糊弄都(dōu)省略了(le)，宣称“不满意无理由(yóu)退款(kuǎn)”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到众多的投机(jī)者(zhě)，“老师”当然有自己的套路。《知识经济》联系到的一(yī)位(wèi)“老师(shī)”在朋友圈表示，只要准备好(hǎo)话术与道具，“7天内便可直接开播赚(zhuàn)钱”，更是在朋友圈高频(pín)率地发学生(shēng)的利润(rùn)截(jié)图(tú)，搭配“给自己一点生(shēng)活的底气(qì)”“赚钱一定要跟(gēn)对趋势”等游说话术，看(kàn)上去极具诱惑力。当(dāng)你在凝望深渊，深渊也在凝视着你，当你(nǐ)用他们教的话术(shù)试图(tú)在(zài)直播间(jiān)引导他人，实际上自己也(yě)被“老师(shī)”的话术所(suǒ)引导着——这就是“卖课教学”的本质所在。

事(shì)实(shí)上，目前的无人(rén)直播本身就是(shì)在灰色边缘游(yóu)荡的产物，传授这种手段亦是违规的，“学(xué)费(fèi)”被骗(piàn)更是(shì)无处(chù)说理。当做好投机打(dǎ)算(suàn)的那(nà)一刻，就(jiù)应该有竹篮打水一场空的心理(lǐ)准备。

平(píng)台出(chū)手

一旦(dàn)无人直播泛滥，无疑(yí)将(jiāng)成为(wèi)毒瘤般的存在，平(píng)台内部的稳(wěn)定生态以及(jí)外部的(de)口碑都将受到重大影响。

最直接的(de)后果是侵(qīn)犯平台(tái)内(nèi)真人主播的合法权益，打击直播的积极性。目前无人直播普遍存(cún)在着盗用他人视频来(lái)直播的现象，对于被盗播(bō)的真人主播而言(yán)，不仅(jǐn)要为自己(jǐ)所带货的产(chǎn)品负责，还(hái)在不知情的(de)情况(kuàng)下替“幽灵直播间”背了锅(guō)。无人直播没有信用保障可言，一旦(dàn)商品出现(xiàn)问(wèn)题，真人主播的信誉也(yě)将连带受到(dào)影响。与此同时，频繁被盗用形象，也(yě)将影响其直(zhí)播的积极(jí)性。

对于平台本身而言(yán)，内部的直(zhí)播生态将被(bèi)破坏，虚假售卖等乱象横行。尤(yóu)其是(shì)对于淘(táo)宝这类(lèi)重度(dù)依(yī)赖(lài)直播带货、货(huò)源更独(dú)立的平台(tái)，无(wú)人直(zhí)播将(jiāng)严重影响带货(huò)的(de)互动性与(yǔ)交流感，付款不发货(huò)、货不对板等问题将大大(dà)影响消费者的(de)消费体(tǐ)验；对于抖(dǒu)音一类短视(shì)频(pín)起家的(de)平台(tái)，无(wú)人直播(bō)让消费者的售前售后都无法获得保(bǎo)障，对平(píng)台的信任度降(jiàng)低，不(bù)利(lì)于(yú)其电商业务的进一步发展。

对于无(wú)人直播存在的乱象(xiàng)，目(mù)前尚未有平台发布系统(tǒng)化的惩处条例，但对相关(guān)违(wéi)规情况均进行了细化的(de)处理，大(dà)致(zhì)分为(wèi)违规警告与封锁(suǒ)直(zhí)播间两种处罚。在(zài)抖(dǒu)音，若检(jiǎn)测出直(zhí)播中存在(zài)音频循环、话术利益诱(yòu)导(dǎo)等情(qíng)况，都将判(pàn)定其为(wèi)违规(guī)行为(wèi)，并及(jí)时(shí)断(duàn)播(bō)。多次违(wéi)规(guī)后，直播间将(jiāng)存在被封禁的(de)风险(xiǎn)，甚至该账号将永久无法(fǎ)再度开播(bō)。2022年9月(yuè)，抖音再度更新《直(zhí)播行为规(guī)范》，亦体现出(chū)其加强打(dǎ)击违(wéi)规直播(bō)间的决心。

淘宝直播则重在(zài)处罚使用无人直播的店家(jiā)。淘宝支持对(duì)盗播、无(wú)人播等行为进行举报，若检测出相关(guān)违规(guī)行(xíng)为(wèi)，店家(jiā)将(jiāng)被扣(kòu)除信誉分(fēn)，严重者店铺一并关闭。

从平台的(de)态度可以(yǐ)看到，对无人直播的(de)监管仍(réng)然(rán)趋严。若未来能有针对性的条例或处理办法(fǎ)实施，也许将林心如生肖，林心如生肖属什么有助于更高效(xiào)地肃清乱象。

无人直播的未来方向

目前的无(wú)人直播，似乎浑身(shēn)都(dōu)写(xiě)满了(le)“不靠谱”三个字，但究其根本，是由于其被投(tóu)机滥用，以损(sǔn)害他(tā)人利益为前(qián)提来(lái)攫取(qǔ)利益。无人直播本(běn)身也许(xǔ)并非(fēi)是(shì)不可为的方向(xiàng)。

在数字产业飞速(sù)发展的(de)今天(tiān)，虚拟人与AI技术(shù)都逐渐为电商行业所接(jiē)纳，并投入到实际应(yīng)用(yòng)中。虚拟偶像洛(luò)天依、屈(qū)晨曦等(děng)都曾现身直播间(jiān)带(dài)货(huò)，不(bù)仅满足了用户的新(xīn)鲜感，开(kāi)播时间长、人(rén)设稳定且(qiě)干货丰富的特质让销(xiāo)量(liàng)连(lián)连增(zēng)长，为数字产业(yè)与电商(shāng)融合(hé)展(zhǎn)现出(chū)了优秀(xiù)的范本。未来的无人直播若(ruò)能与数字技术相结合，也许将呈现出一个更完整(zhěng)的雏形。虚(xū)拟人在幕前带货，人工智能则可作为客(kè)服提供服务。不仅更高(gāo)效和精准，还能升级(jí)消费者的观看(kàn)体验。

但(dàn)门槛高、成本高与对技术条(tiáo)件的要(yào)求，都预示(shì)着(zhe)该产业的成熟还非常需要时间。如今(jīn)已经(jīng)有公司(sī)对此进行(xíng)尝试，但在虚(xū)拟人的背后(hòu)，选品与(yǔ)货(huò)源问题(tí)仍然(rán)需要真人斟酌；同时虚拟人的(de)灵(líng)活度与(yǔ)交互能力，目前(qián)尚且无法达到真人的水准。因此全自动的(de)无人直播虽(suī)然前景可观(guān)，但要(yào)想(xiǎng)合规(guī)地正式进入市场，仍然任(rèn)重道远。

未经允许不得转载：绿茶通用站群 林心如生肖，林心如生肖属什么