今年以来基金代销机构被基金公司解约的情形明显增(zēng)多。

　　近日，又有多家基金公(gōng)司发布与基金代(dài)销机构解约的公告(gào)。截至6月1日，今年(nián)以来(lái)已有(yǒu)18家基金公(gōng)司(sī)宣布与(yǔ)28家基(jī)金代销机构终(zhōng)止合作(zuò)。而(ér)从(cóng)机构(gòu)类(lèi)型看，中小型独立基金销(xiāo)售机构居多，此外，也有银行(xíng)和保险。

　　值(zhí)得一提的(de)是，近年来由于经营不善(shàn)或违(wéi)规，已有多家基金销售机构主动或(huò)被动(dòng)注(zhù)销(xiāo)牌(pái)照。

　　业内人士认为，基(jī)金(jīn)公司与基金销(xiāo)售(shòu)机构之(zhī)间的合作(zuò)本就是(shì)双向选择，在高质量(liàng)发展背景(jǐng)下，基金公司(sī)严格筛(shāi)选(xuǎn)代销机构也是(shì)降本增效(xiào)的(de)主流选择(zé)。未(wèi)来，基金(jīn)代销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　公(gōng)募密集终止(zhǐ)与基金代销机构(gòu)合作

　　6月(yuè)1日，西部利(lì)得基(jī)金发(fā)布(bù)公(gōng)告，自2023年6月9日起(qǐ)，终止浦(pǔ)领基金办理该公司旗下(xià)基金的(de)相关销售业务。值得注意的是，今年以(yǐ)来，还(hái)有方正富邦基金(jīn)、平安基金，以及海富通基金停止了(le)与浦领基金的基金销售(shòu)合作关系。

　　5月29日，长盛基金发布(bù)公告，经与北(běi)京(jīng)虹点基金销(xiāo)售有限公司(sī)、上(shàng)海凯石财(cái)富基金销售(shòu)有(yǒu)限公司协商一致，自(zì)2023年5月29日起，上(shàng)述基金销售机构将不再(zài)代理(lǐ)销售公司旗下(xià)所(suǒ)有公募基金。

　　就在此(cǐ)前的5月18日，长盛基金也发布公(gōng)告称，与(yǔ)方德保险代(dài)理(lǐ)有限公(gōng)司(sī)、民商基金销售（上海(hǎi)）有限公(gōng)司协(xié)商(shāng)一致(zhì)，自(zì)2023年5月18日起，上(shàng)述基金销售机构将不再代理公(gōng)司(sī)旗下所有公募基(jī)金。自除螨皂可以天天用吗，除螨皂对痘痘管用吗公告之(zhī)日起(qǐ)，上述(shù)公司(sī)不再办理(lǐ)本公司旗下基金(jīn)的开户、认(rèn)购、申购等基(jī)金(jīn)买入的相关业(yè)务，只保(bǎo)留赎回业务，直(zhí)至所有客户赎(shú)回全部份额。而在今年4月，西部利得基金、上银基金也终止了与民商基金的基(jī)金销售合作，上银基金则于2月(yuè)终止(zhǐ)与该机(jī)构的合作关(guān)系，但也有宝盈基金、万家(jiā)基金新增与民商基金的销售合作。

　　据(jù)中国基金报记者(zhě)统计，截(jié)至6月1日，今(jīn)年以(yǐ)来，已(yǐ)有(yǒu)18家基金公司宣布与(yǔ)28家基(jī)金(jīn)代销机构终止合作。

　　其中，2月，有3家(jiā)基(jī)金(jīn)公(gōng)司(sī)终止合计7家独(dú)立基金(jīn)销售机构(gòu)的合作；3月(yuè)，有8家基金公司终止了合计17家独立基金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构的代销合作，其(qí)中包括1家(jiā)保险公司；4月(yuè)，有5家(jiā)基金公(gōng)司终止了合计6家独立基金(jīn)销售机构的合作；5月(yuè)以来，则已有(yǒu)9家基金(jīn)公司宣(xuān)布终止了合计(jì)12家基金代销机构的合作，这其(qí)中包括独立(lì)基金(jīn)销售(shòu)机(jī)构、银行(xíng)和保(bǎo)险。

　　目前这些代销机(jī)构中，正融基金解除(chú)合作关系的基金(jīn)公司最(zuì)多，年内(nèi)已有5家(jiā)；而基金公司中，长盛基(jī)金解除合(hé)作(zuò)关系最(zuì)为频繁(fán)，3月以(yǐ)来(lái)几乎每月都会(huì)和基金代销机(jī)构解除合作关系，目前(qián)已累(lèi)计解约11家(jiā)，海富(fù)通(tōng)基金(jīn)今年(nián)2月(yuè)和3月分别解除5家(jiā)合作关系，已累计10家。

　　严格筛选代销机(jī)构(gòu)

　　助推(tuī)降本增效

　　整体来看，前述被解约的基金销售机构多为中小型机构。

　　业内人士表示，随着代销机(jī)构数量增多及监管(guǎn)趋严，近(jìn)几年(nián)公募基(jī)金公司对(duì)于代(dài)销机构的(de)选择标准也在提高。在高质量发展背景(jǐng)下，严格筛选基(jī)金代销机构，也是(shì)实(shí)现降本增效的一大举(jǔ)措。

　　一家基(jī)金公司内部人员表示，基金(jīn)公(gōng)司终(zhōng)止与销售(shòu)机构的合作(zuò)，无非(fēi)是以(yǐ)下(xià)三种(zhǒng)情(qíng)况：一是基金销量一直得不到有效增(zēng)长，对(duì)基金公司整体(tǐ)基(jī)金销(xiāo)售贡(gòng)献不大(dà)；二是(shì)受到监管处罚；三是(shì)销售机构主(zhǔ)业发(fā)生(shēng)改变。

　　“实际上，前两年就这样终止过(guò)一(yī)轮，理由无非就是这些。”但该内部人员也坦言，今年以来权益(yì)市场(chǎng)低迷，基金销(xiāo)售困难也加速了(le)对(duì)尾部销售机(jī)构的淘汰。“上太多销售合作机构，没有太(tài)大意义，只是徒(tú)增后台工作量。”

　　华(huá)林证(zhèng)券董事总经(jīng)理贾(jiǎ)志(zhì)也表示，基(jī)金公(gōng)司终止与代销机构的合作，通常(cháng)是基金代销机构销售(shòu)能力(lì)较(jiào)弱，且又受(shòu)到监管的处罚，就(jiù)会很果断(duàn)地解除合作关系。“基金公司与基金(jīn)代(dài)销机构(gòu)的合(hé)作(zuò)是市(shì)场化的，要考虑(lǜ)维护(hù)成本与合作的(de)潜力，基金公司(sī)会依据(jù)自身的发展状(zhuàng)况有(yǒu)选择(zé)的与(yǔ)基金代(dài)销机构合作。”

　　北(běi)方一家公募公司渠道负责人透露，其所在公司选择基金销(xiāo)售公(gōng)司，有一(yī)套完整的(de)基金销售评估办(bàn)法，比如基金销售保有规模、机构成立时(shí)间、综(zōng)合(hé)能力(lì)，以(yǐ)及与哪些公司合作等都是(shì)考(kǎo)核的要素，其中，要求其公(gōng)募基金销(xiāo)售保有规(guī)模(mó)排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基(jī)金销售机构合作后，需要对接系统，每年要付出系统(tǒng)维护成(chéng)本，很多销(xiāo)售公司一年的保(bǎo)有量也(yě)没有多(duō)少，甚至都覆盖(gài)不了成本。”据该负责人透(tòu)露(lù)，即便是前100名，也(yě)有相当一部分达不(bù)到标准。

　　在贾志看来，基金公司与(yǔ)基(jī)金代(dài)销机构的合作是(shì)双向选择，基(jī)金公(gōng)司希望能有销(xiāo)售能(néng)力强(qiáng)的机构合作(zuò)，头部代销机构也会对基金公司的(de)投研能(néng)力，管理规模，也有一定的要求。

　　此外，另据某基金研究(jiū)人士(shì)称，目前基(jī)金代销(xiāo)的(de)机构主要分(fēn)为银行、第三方基金销售机(jī)构，以及券商，从禀(bǐng)赋(fù)来说，各有(yǒu)千秋，比(bǐ)如，银行(xíng)在渠道方面(miàn)基础较强，更擅长固(gù)收类(lèi)产品的服务，第三方销售渠道线上渠道较强，尤其是蚂蚁(yǐ)、天天等互联网平台流(liú)量形成显著护城河(hé)，随着AI演进(jìn)，领先(xiān)地位将更(gèng)加(jiā)夯实，而(ér)券商是以线下(xià)营(yíng)业部为抓手，对权(quán)益类产品(pǐn)服务能力(lì)较强。

　　贾(jiǎ)志表示，未来(lái)的基金销售市场，主要还是在(zài)银行渠道和头部互联(lián)网公司，券商作为后起之秀，也是不容忽视的力量。

　　马太(tài)效应显著(zhù)

　　基金代销行业优胜劣汰或(huò)将(jiāng)持续(xù)

　　近年来(lái)，马太(tài)效应依然是基金(jīn)销售(shòu)行(xíng)业所面临的重要趋(qū)势。

　　中(zhōng)国基金(jīn)业协会最新公布的公募(mù)基金销售保有量(liàng)数据显示(shì)，一季度，三(sān)方机(jī)构销售增长最为明(míng)显，互联网流量(liàng)优势继续发力，银行、三(sān)方、券商代销占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方(fāng)独立基(jī)金(jīn)销售渠道中，头部(bù)机(jī)构竞争优(yōu)势(shì)更为突(tū)出。截至今年一季度末，公募基金销(xiāo)售保有规模(mó)前(qián)100强中，21家独立(lì)基金(jīn)销售机(jī)构(gòu)保(bǎo)有2.81万亿非货币市场(chǎng)公募(mù)基(jī)金。而前三(sān)名蚂蚁基金、天天基金、腾安基(jī)金合计保有约2.06万亿，占比(bǐ)超73％；对比这21家中排在末(mò)位的泛华普益基(jī)金销(xiāo)售有限公司，其非货币市场公募基金保(bǎo)有规(guī)模为54亿(yì)元(yuán)，首尾(wěi)差(chà)距十分明显，未上榜(bǎng)的独立基金销售机构(gòu)保有规(guī)模则(zé)更(gèng)少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全(quán)市场(chǎng)473家基金代销机构中，目前(qián)共有26家(jiā)基金销售机构的代销(xiāo)基金数(shù)量(liàng)在7000只以上，与此同(tóng)时(shí)，也有111家(jiā)基金(jīn)销售机构代销数(shù)量不足百只。而在115家(jiā)独立(lì)基金(jīn)销售机构中，15家代销数量(liàng)在7000只以上，17家代销不足白只。其(qí)中，还(hái)有6家目前只(zhǐ)跟1家基(jī)金公司合作。

　　实际上(shàng)，近些年来(lái)基金销售行(xíng)业分化(huà)更趋明显，不少中小型基金销售机构在除螨皂可以天天用吗，除螨皂对痘痘管用吗行业大(dà)洗(xǐ)牌中退(tuì)场。

　　今(jīn)年4月18日，根据证监会网站显示，近期深(shēn)圳(zhèn)前(qián)海凯恩斯基金(jīn)销(xiāo)售有限公司向中国证(zhèng)券(quàn)监(jiān)督管(guǎn)理(lǐ)委(wěi)员会提交了注销(xiāo)公募证(zhèng)券投资基金销售(shòu)业务许可(kě)证的申请，根据《行政许(xǔ)可法》《证券投资基(jī)金法》《公开募(mù)集(jí)证券投资基(jī)金(jīn)销售机构(gòu)监(jiān)督管理办(bàn)法》等有关规定，中国证券监督管(guǎn)理委员会(huì)决定注销深圳前海凯恩(ēn)斯基金(jīn)销售有限公司公(gōng)募证券投资基(jī)金(jīn)销售业务许可证。

　　同样是在4月，上海证监(jiān)局(jú)挂出了注(zhù)销永鑫(xīn)保险销售服务有限公司公募(mù)证券投资基(jī)金销(xiāo)售业务许可证的公(gōng)示。永鑫保(bǎo)险(xiǎn)销(xiāo)售(shòu)也是(shì)目前第一家主动注销基金销(xiāo)售牌照的保险代理(lǐ)公司。

　　实际上，近(jìn)年来，有不(bù)少基金代(dài)销机构由于经营困难等原(yuán)因，主动(dòng)注销(xiāo)基金销售牌照，退出(chū)竞争行业。比如(rú)河南(nán)安(ān)存基金、科地瑞富基金、晟视天(tiān)下基金、植信(xìn)基金(jīn)、唐(táng)鼎耀(yào)华基金(jīn)等多家机构都选(xuǎn)择主动注销基金代销(xiāo)牌照。

　　不过，也有机构是由于违规等原因被吊销(xiāo)牌照，比(bǐ)如，去年12月，上海证监局发(fā)布消(xiāo)息，宣布注销上海久富财(cái)富基(jī)金销售牌照。此前，泰诚财富(fù)、财(cái)路基金、大泰金石(shí)基金等第三方代销机(jī)构也被(bèi)吊(diào)销(xiāo)了牌照。

　　业内(nèi)人(rén)士(shì)认为，严监管态势下，未来(lái)基(jī)金代销行业优胜劣汰(tài)生(shēng)态(tài)或(huò)将持续。

　　编辑(jí)：舰长

未经允许不得转载：绿茶通用站群 除螨皂可以天天用吗，除螨皂对痘痘管用吗