周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去，递到他这里，他(tā)没有抽，又继续递了下去。远远地有人(rén)把(bǎ)成箱(xiāng)的啤酒(jiǔ)运进来(lái)，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救(ji禧与喜的区别是什么，喜字logo设计ù)灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎(zěn)么会(huì)有那么(me)多好看的(de)女孩。世界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站(zhàn)上550元高点，双日票(piào)价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家(jiā)一边(biān)是在痛(tòng)骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价(jià)，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去(qù)几(jǐ)年一(yī)个很明(míng)显的(de)趋势(shì)是，音(yīn)乐节门票的价(jià)格在不停的上涨。以成都草莓(méi)音(yīn)乐节(jié)为例(lì)，有消费者表(biǎo)示，最早的(de)时候草莓(méi)音乐节门票才80元，现在则要花费四(sì)五倍的(de)金额(é)才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提(tí)价(jià)回(huí)回(huí)血吧(ba)（优先(xiān)满禧与喜的区别是什么，喜字logo设计足(zú)购买力强的人群(qún)）。实在(zài)看不(bù)起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的(de)制(zhì)作成本是越(yuè)来越高了。北京商报记者几年前调查(chá)发现，万人(rén)以下的小(xiǎo)型音乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万人(rén)以上的(de)大型音(yīn)乐节(jié)，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面，一(yī)是包括场地、舞台等在(zài)内的硬性成(chéng)本(běn)。随着音乐节商(shāng)业化(huà)的(de)逐渐成熟，现在音(yīn)乐(lè)节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人(rén)“明星(xīng)化”，音乐(lè)节演(yǎn)出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见天日(rì)”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综(zōng)艺(yì)更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部(bù)艺人(rén)演出(chū)费普遍已到达80万(wàn)以上，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟(méng)后更明(míng)显。

　　此前相对(duì)小众(zhòng)的乐(lè)队通过综艺走进了大(dà)众视角，获(huò)得了更多的(de)关(guān)注(zhù)，愿意付费观看他(tā)们演出(chū)的观众(zhòng)也在快速增长，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士(shì)表(biǎo)示(shì)，随着国(guó)内消费人(rén)群经济水平的提高，不止音乐节，文化(huà)消费的门槛都在提高。国外的(de)知名(míng)音乐节票价都在数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的是，即便票(piào)价越卖(mài)越(yuè)贵，音乐节盈利却(què)并(bìng)不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎(lí)晖(huī)也曾在(zài)第(dì)一财经采访时透露，“能(néng)连(lián)续办(bàn)三年以上的音乐节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就占了一半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意(yì)经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万(wàn)人(rén)来到(dào)一个(gè)地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的门票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能(néng)买一张最便宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元(yuán)。当然除(chú)了票价外，参(cān)加(jiā)音乐(lè)节的(de)机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品(pǐn)等也藏(cáng)着一(yī)笔大生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切(qiè)拉音乐(lè)节(jié)营(yíng)收为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民(mín)币(bì)。更(gèng)夸张的是，这(zhè)个科(kē)切(qiè)拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭(píng)一己之力直接(jiē)拉动了(le)举(jǔ)办(bàn)地的经济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音(yīn)乐(lè)节举办期间获(huò)得了2.12亿(yì)美元的(de)经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一(yī)起(qǐ)，就会(huì)产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单(dān)只是演出商迷笛、摩(mó)登天空这类专(zhuān)业机(jī)构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音(yīn)乐(lè)节越来越多，而(ér)各路品牌也开(kāi)始陆(lù)续(xù)入(rù)局音(yīn)乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮助(zhù)都江堰打造了第一届西部(bù)音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连(lián)续5天入园(yuán)游客(kè)超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济账(zhàng)，音乐(lè)节5天(tiān)吸引(yǐn)了(le)超(chāo)过50万人，按照人均(jūn)来计算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每(měi)天10万人消费就为(wèi)当地(dì)餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节本(běn)身盈利，但通(tōng)过音乐(lè)节拉动其他(tā)相(xiāng)关(guān)产业间接实(shí)现盈利。据华西都市报和都江堰(yàn)政府发布(bù)的数据显(xiǎn)示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤(chì)水在2017年(nián)举办赤(chì)水河(hé)谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑(xiào)等30组(zǔ)音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有(yǒu)最(zuì)近频频出圈引发热(rè)议的淄博，除了(le)烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐(lè)节出圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于(yú)演(yǎn)出(chū)市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品牌就有元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务平台上(shàng)，每场音乐节都有上万人关注(zhù)。为何？其最根本的目的还是在(zài)于品牌营销，即(jí)更进一步打入年轻消费主力(lì)，扩大消(xiāo)费圈层(céng)，以此提(tí)高市场占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022年中国(guó)演出市(shì)场年(nián)度(dù)报告》数据，目前演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻(qīng)人群(qún)，该年龄段在购(gòu)票观众(zhòng)中连(lián)续三年占比(bǐ)超过(guò)76％，其中又(yòu)以女性(xìng)为主(zhǔ)，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简而(ér)言(yán)之，音(yīn)乐节(jié)的(de)主(zhǔ)流受众群体其实和消(xiāo)费(fèi)品牌(pái)们的目标受众高度(dù)重合(hé)。

　　品牌自(zì)主操(cāo)刀不仅(jǐn)能(néng)灵活定价，还能在线上(shàng)铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上线下最(zuì)大程度曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品牌(pái)音(yīn)乐节中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说(shuō)到底和这(zhè)些品牌(pái)自(zì)身辐射的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行释放和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐节没有那(nà)么好做，比如隅田(tián)川潮咖(kā)音乐节(jié)等均因演出阵(zhèn)容过于偏重流量型音(yīn)乐人(rén)引起了一(yī)定争(zhēng)议(yì)，而流量艺人居多(duō)也就意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐节入局者越(yuè)来越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽(suī)然今年演艺活动复苏，大(dà)众熟知的音乐节(jié)一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公(gōng)告，表示因“不可(kě)抗力”因素影(yǐng)响决定延期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐(lè)节等(děng)数十个品牌接连(lián)宣布延期或是取消(xiāo)，理(lǐ)由几乎皆因“不可(kě)抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样(yàng)提到“不可抗(kàng)力”延期(qī)或取消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什(shén)么时候成了卖(mài)不动的(de)遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节(jié)有多大的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带(dài)动多少周边产(chǎn)业，所有(yǒu)的前提都基于这(zhè)个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国(guó)外(wài)大型音乐节，财政的(de)持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不是靠(kào)赞(zàn)助。赞(zàn)助是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助(zhù)的话，那(nà)未来一定是不靠谱(pǔ)的(de)。万一(yī)这个赞助(zhù)没(méi)到(dào)你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么(me)办？关键还是培养(yǎng)观众人群，如果你(nǐ)有一个(gè)拥护你(nǐ)、喜欢你的(de)人群的(de)话，通过这些人群对你的支(zhī)持，你就(jiù)可以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断(duàn)、阵(zhèn)容(róng)同质化(huà)严重、演出水(shuǐ)平参差(chà)不齐的情(qíng)况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不(bù)动了属实是正常现象，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日(rì)千元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压到单(dān)日全(quán)价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票价(jià)甚至物超(chāo)所值，说到底还(hái)是看演出内容。尽管许多(duō)人在(zài)谈起(qǐ)音乐(lè)节的时候，总会(huì)对(duì)比(bǐ)国外的音乐(lè)节。但事实上，无论(lùn)是演出的(de)主题理念打造还(hái)是(shì)艺(yì)人资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在(zài)票价(jià)上，国内的音(yīn)乐节已经有足够的成长，是时候把更多的气力放在内容和风格的打磨上(shàng)了。

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