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　　是边际贡献=销售(shòu)收(shōu)入-变动(dòng)成(chéng)本=(单价(jià)-单位变动成本)×销量=单位边际贡献×销量=固定成本(běn)+利润(rùn)的(de)。

　　边际贡(gòng)献=销(xiāo)售(shòu)收入-变动成本=(单价-单位变动成本)×销量=单位(wèi)边际贡献(xiàn)×销量(liàng)=固(gù)定成本(běn)+利润。

　　边际贡献(xiàn)总额也叫作称(chēng)贡(gòng)献毛(máo)益总额或创利额，指(zhǐ)的是(shì)各种产品(pǐn)的销售(shòu)收入总(zǒng)额(é)与销售变动(dòng)成本总(zǒng)额之差。

　　与边(biān)际(jì)贡献率相对应的(de)概念是(shì)变动成本率，即变动(dòng)成本在销售收入中(zhōng)所(suǒ)占的百分(fēn)比(bǐ)。

　　边际(jì)效应的应用非常广泛，例如经(jīng)济学上的(de)需(xū)求(qiú)法则就是以此(cǐ)为依据，即：用户购买(mǎi)或(huò)使用商品数量越多，则其愿为(wèi)单位(wèi)商品(pǐn)支(zhī)付的成本(běn)越低（因为(wèi)后购(gòu)买(mǎi)的商(shāng)品(pǐn)对(duì)其带来的效用降低了）。

　　边际贡献的表现形式有(yǒu)两种：一种是以(yǐ)绝对额表(biǎo)现的边际贡献，分为(wèi)边际贡(gòng)献总额和单(dān)位边际贡(gòng)献;另一种是以相(xiāng)对数表示的(de)边际(jì)贡献率，是边际贡献与销售收入的比率。

边(biān)际贡献的计算公式

　　边际贡献的计算公式为：

　　单位产品边际贡献（cm）=销售单价－单位(wèi)变动成(chéng)本。

　　全部(bù)产品(pǐn)边际贡献(Tcm)=全部产品的(de)销售收(shōu)入－全部产品的变动成(chéng)本。

　　显然，边际贡(gòng)献越大(dà)越好(hǎo)，在订(dìng)价(jià)决策中，必首先保(bǎo)证边际贡献不为负数，其次应(yīng)考虑，全部(bù)产品的边际贡献应足以弥补(bǔ)固定成本，并仍有(yǒu)一定的积余。

　　而在(zài)特殊订价中，边际贡(gòng)献(xiàn)保持正(zhèng)数是接受与(yǔ)否的底线。

　　边(biān)际贡献(xiàn)率(lǜ)的公式(shì)为：

　　边(biān)际贡献(xiàn)率(lǜ)=（边际(jì)贡献/销售收入(rù)）×100% 。

　　如果(guǒ)是一(yī)种产品，则：

　　边际贡献率=（单位边(biān)际贡献/单价）×100% 。

　　如果(guǒ)是多(duō)种(zhǒng)产品，则：

　　边际贡(gòng)献率(lǜ)=∑（每种产品的边际贡献率×该(gāi)产(chǎn)品销售收(shōu)入占(zhàn)全部销售高山流水是什么意思服务项目，服务里面高山流水是什么意思收入的比重） 。

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